目录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
一、展览背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、活动概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、展览主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、展览范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五、配套活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
六、参展汽车品牌„„„„„„„„„„„„„„„„3
七、展场规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
八、展览面积„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
九、会场布置与现场管理„„„„„„„„„„„„„4
十、汽车展览开幕式„„„„„„„„„„„„„„„4
十一、展览预算„„„„„„„„„„„„„„„„„4
十二、应急方案及后勤保障„„„„„„„„„„„„5
十三、展后跟踪工作„„„„„„„„„„„„„„„5
十四、销售期望„„„„„„„„„„„„„„„„„5
参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
英文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
2012春季汽车展活动方案
作者:黄惠艳
指导老师：罗宁
【摘要】春天是个万木峥嵘的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。伴随着玉林经济的快速发展，玉林的汽车市场蒸蒸日上。相应的，人民生活水平不断提高，物质需求不断增多，这就使商品竞争更加激烈。本次车展秉承为消费者提供最优质的购车体验，为经销商提供最完美的销售平台，树立“玉林车展”的文化品牌形象，力求为社会、为消费者创造最
大的价值。
【关键词】物质需求汽车销售文化品牌形象价值
一、展览背景
自从中国正式加入世贸组织，经济发生了巨大的变化，国内企业面临着大量国外商品和服务涌入所带来的挑战，面对日趋激烈的国际竞争，企业开始了新的改革和创新。国外汽车行业的冲击，使得国内汽车企业不得不制定出可行的措施解决当前的问题。开放的市场，给普通百姓生活带来前所未有的变化。世界各地的商品不仅丰富着人民的生活，而且开阔了人民视野，观念的创新。生活质量提高，人们开始追求新潮商品，比如汽车。近几年来，面对人民对汽车需求的增加，企业销售方案连连不断，而客户追求时尚、节能安全、轻松、品味的消费需求。这次玉林春季汽车展活动，一方面为了满足消费者持币观望，进一步了解汽车信息；另一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向。
二、活动概要
1.时间：2012年3月12日至15日
2.地点：玉林江南公园
3.对象：社会购车意向群体
购车意向客户
关注本次活动的玉林市民
4.主办单位：广西壮族自治区商务厅
玉林市商务局
玉林市人民政府
玉林汽车经销商协会
承办单位：玉林市商务局
协办单位：玉林广播电视报社
玉林时代网
三、展览主题
秉承汽车文化演绎精彩生活
四、展会范围
1、国内外汽车展览（乘用车、商用车等）
2、汽车装饰美容、音响、车饰精品
3、汽车信贷及保险
4、特色节能环保汽车、二手车。
五、配套活动
汽车品牌推介、汽车模特大赛（评选一等奖，二等奖，三等奖各一名；奖金分别为500元,400元,300元）、汽车摄影展、汽车试乘试驾、汽车知识有奖问答（纪念品奖励）、购车抽奖（一等奖1名，奖金3000；二等奖2名，奖金2000；三等奖3名，奖金1000）、劲歌劲舞表演等。（注：赞助商支持奖金礼品）
六、参展汽车品牌
ＤａｓＡｕｔｏ 上海大众东风ＨＯＮＤＡ 一汽丰田 东风日产 一汽大众 北京现代 东风雪铁龙 雪佛兰 帝豪 ＪＡＣ ＶＯＬＶＯ 海马汽车 比亚迪汽车 长城汽车 奇瑞汽车 风行汽车 中华 五菱汽车
七、展场规划
a. 概念车展示区：江南公园室内展厅 b.乘用车展示区：一号展区 c. 商用车展示区：二号
展区d.汽车饰品：三号展区 e. 信贷及保险：四号展区f.接待区和洽谈区：五号区 g. 表演区：公园舞台区
八、展览面积：
1、室内展位：每平方米1000/展期
2、标准展位：每平方米500/展期
3、非标准展位:每平方米50/展期；注：1) 非标准展台参展面积不小于30平方米。2)、本单位展台将：自行(委托)设计、制作安装，预计用电量。3)、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。
九、会场布置与现场管理
１．展会现场布置
２．展会入场管理
３．展会设备设施管理
４．展会现场安全管理
５．展会现场的知识产权保护工作
６．展会现场相关活动管理
７．应急处理小组
十、汽车展览会开幕式
一、汽车展览会开幕式时间：2012年3月12日早上9：00
二、地点：玉林江南公园
三、流程：首先秉着邀请函的领导、参展商等入场，尔后观众入场。 1．主持人讲话9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3. 市商务局领导讲话9：21——9：30 4. 主办、协办、承办及参展单位介绍9：31——9：40 5. 主持人宣布展会开幕9：42——9：50
6. 礼炮鸣放9：55——10：00 7. 汽车模特秀、歌舞表演。10:05—10:30 8.开始展览 四、3月13日-14日早上8:00至9：00参展商入场
9:00至17:00面对所有观众开放
3月15日早上8:00至9:00参展商入场
9:00至15:00面对所有观众开放
15:00至17:00闭幕式
17:00参展商撤展
十一、展览预算
1.纸质广告：
A.纸面广告制作 500元
B.报纸广告刊登彩板3000元黑白2000元
C.杂志广告刊登 5000元
2.电视广告：
A.广告创意、拍摄、制作费 15000元
B.电视广告播放代理费 9000元
3.网络新闻投放 1000元
4.海报：
A.设计制作、印刷、材料费 5000元
B.海报张贴租金 1000元
5.宣传资料：
A.宣传册+秩序册 3000元
B.宣传单（2万份）1000元
6.装饰品、开幕式、展览会场 3000元
7.音响 500/天 4天 2000元
8.主持人一名 300元
9.舞蹈4名 500元
10.礼仪小姐 6人总1800元/天
11.接待台台花 2/150 300元
12.鞭炮礼花 500元
13.工作人员饮用水 3桶/天 4天 7元/桶 84元
总共：53984元
注：赞助商赞助一部分如纸质广告、电视广告、宣传资料等
十二、应急方案及后勤保障
1.活动中准备药箱，预备创口贴等必备药品，专人管理
2.做好消防管理，预备灭火器材，专人管理
3.配备工作人员跟随现场活动，解决突发事件
十三、展后跟踪工作
1.展览过程中收集到的有效资料应归档
2.跟踪服务，出现的问题应警戒下次展览不再犯
十四、销售期望
近几年来，销售总额逐年增高，更不用说今年销售总额，我们对今年销售总额充满信心，相信今年的销售总额会比上一年更加美观。随着社会的发展，人们生活水平提高，对购车的意识增强，就比如为了方便外出，人们购车意识更加强烈。我们预计今年的汽车展览会更上一层楼。我们对客户，尤其是对30至40岁年龄的客户期望更高，这段年龄的客户是事业有成，资金充足的人群。我相信这次展览会带给我们可观的成绩。
参考文献
【1】作者: 张炤虎 刊名:产品可靠性报告 ,2010年第06期
【2】作者: 曾斌 刊名:中国机电工业, 2002年第03期
【3】杨治华中科技大学《加入WTO对中国民族汽车业的影响及应对策略》2002 年 16（5）
【4】叶东晖《加入WTO对中国汽车工业的影响》 2001年第04期
The case of spring auto show activity in 2012 year
Abstract: Spring is a season for various of lives growing , as well as the best time for automobile enterprise promoting .With the rapid economic developing , the car market of Yu Lin’s s is booming .The people's living standards improving now ,and material are increasing needed , which cause goods competitive .This auto show adheres providing the best car-buying experience to consumers , it is also the most perfect sales platform for dealers ,establish culture brand image of Yu Lin show , we try our best to create the largest value for community and customers . Key words: Material needs auto sales culture brand value
致谢
本论文是经由指导老师罗宁悉心教导下完成的。感谢老师为我付出的努力和心血，在此谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！从老师身上我学到了很多知识和做人处事的道理，尤其是在面对困难的方面上，我学会了在困难面前沉着冷静，不急躁不言弃。即将走出校园，我知道未来的道路不会有我想象中那么好，不过我会记住老师的教诲和不断学习，不放弃，努力追求自己的梦想。老师的教诲和无私，我将会永生难忘此恩情。
签名：黄惠艳
桂林师范高等专科学校外语系
应用英语专业毕业设计选题报告表
姓名
黄惠艳
学号
[1**********]
班级
09文秘班
指导教师
罗宁
职称
日期
毕业设计
题目
2012春季汽车展活动方案
设计
总体
构思
随着玉林经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，思想、观念受外来的刺激，开始追求时尚、节能安全、新颖的物质商品，每年的春季汽车展览都秉着满足当代人们的消费需求和解决经销商所面临的外来商品冲击的问题。世界是一体的，每个国家都会受到外来因数的影响，任何一个国家都不可能独立，所以中国也不例外，必定会受到外来商品的冲击和压力，为了解决这些问题，每年的春季汽车展是解决问题的有效方法之一。相信每年的汽车展是促进玉林经济另外一手段，是可观、向上的销售方式。
指导教师
审定意见
签名：
年月日
教研室
审定意见
签名：
年月日
毕业设计教师指导记录表
学生姓名
班级学号
[1**********]
指导教师
罗宁
项目名称
2012春季汽车展活动方案
教师电话
[1**********]
第一次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
第二次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
第三次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
毕业设计成绩评定表
学生姓名
黄惠艳
专业
应用英语
[1**********]
指导
教师
罗宁
项目名称
2012春季汽车展活动方案
完成
时间
指导教师评阅成绩
原始分
评审组评审成绩
原始分
总评成绩
指导教师对设计成果的评价
签名：
年月日
评审组对设计成果的评价
组长签字：
年月日
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关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
一、展览背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、活动概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、展览主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、展览范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五、配套活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
六、参展汽车品牌„„„„„„„„„„„„„„„„3
七、展场规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
八、展览面积„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
九、会场布置与现场管理„„„„„„„„„„„„„4
十、汽车展览开幕式„„„„„„„„„„„„„„„4
十一、展览预算„„„„„„„„„„„„„„„„„4
十二、应急方案及后勤保障„„„„„„„„„„„„5
十三、展后跟踪工作„„„„„„„„„„„„„„„5
十四、销售期望„„„„„„„„„„„„„„„„„5
参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
英文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
2012春季汽车展活动方案
作者:黄惠艳
指导老师：罗宁
【摘要】春天是个万木峥嵘的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。伴随着玉林经济的快速发展，玉林的汽车市场蒸蒸日上。相应的，人民生活水平不断提高，物质需求不断增多，这就使商品竞争更加激烈。本次车展秉承为消费者提供最优质的购车体验，为经销商提供最完美的销售平台，树立“玉林车展”的文化品牌形象，力求为社会、为消费者创造最
大的价值。
【关键词】物质需求汽车销售文化品牌形象价值
一、展览背景
自从中国正式加入世贸组织，经济发生了巨大的变化，国内企业面临着大量国外商品和服务涌入所带来的挑战，面对日趋激烈的国际竞争，企业开始了新的改革和创新。国外汽车行业的冲击，使得国内汽车企业不得不制定出可行的措施解决当前的问题。开放的市场，给普通百姓生活带来前所未有的变化。世界各地的商品不仅丰富着人民的生活，而且开阔了人民视野，观念的创新。生活质量提高，人们开始追求新潮商品，比如汽车。近几年来，面对人民对汽车需求的增加，企业销售方案连连不断，而客户追求时尚、节能安全、轻松、品味的消费需求。这次玉林春季汽车展活动，一方面为了满足消费者持币观望，进一步了解汽车信息；另一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向。
二、活动概要
1.时间：2012年3月12日至15日
2.地点：玉林江南公园
3.对象：社会购车意向群体
购车意向客户
关注本次活动的玉林市民
4.主办单位：广西壮族自治区商务厅
玉林市商务局
玉林市人民政府
玉林汽车经销商协会
承办单位：玉林市商务局
协办单位：玉林广播电视报社
玉林时代网
三、展览主题
秉承汽车文化演绎精彩生活
四、展会范围
1、国内外汽车展览（乘用车、商用车等）
2、汽车装饰美容、音响、车饰精品
3、汽车信贷及保险
4、特色节能环保汽车、二手车。
五、配套活动
汽车品牌推介、汽车模特大赛（评选一等奖，二等奖，三等奖各一名；奖金分别为500元,400元,300元）、汽车摄影展、汽车试乘试驾、汽车知识有奖问答（纪念品奖励）、购车抽奖（一等奖1名，奖金3000；二等奖2名，奖金2000；三等奖3名，奖金1000）、劲歌劲舞表演等。（注：赞助商支持奖金礼品）
六、参展汽车品牌
ＤａｓＡｕｔｏ 上海大众东风ＨＯＮＤＡ 一汽丰田 东风日产 一汽大众 北京现代 东风雪铁龙 雪佛兰 帝豪 ＪＡＣ ＶＯＬＶＯ 海马汽车 比亚迪汽车 长城汽车 奇瑞汽车 风行汽车 中华 五菱汽车
七、展场规划
a. 概念车展示区：江南公园室内展厅 b.乘用车展示区：一号展区 c. 商用车展示区：二号
展区d.汽车饰品：三号展区 e. 信贷及保险：四号展区f.接待区和洽谈区：五号区 g. 表演区：公园舞台区
八、展览面积：
1、室内展位：每平方米1000/展期
2、标准展位：每平方米500/展期
3、非标准展位:每平方米50/展期；注：1) 非标准展台参展面积不小于30平方米。2)、本单位展台将：自行(委托)设计、制作安装，预计用电量。3)、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。
九、会场布置与现场管理
１．展会现场布置
２．展会入场管理
３．展会设备设施管理
４．展会现场安全管理
５．展会现场的知识产权保护工作
６．展会现场相关活动管理
７．应急处理小组
十、汽车展览会开幕式
一、汽车展览会开幕式时间：2012年3月12日早上9：00
二、地点：玉林江南公园
三、流程：首先秉着邀请函的领导、参展商等入场，尔后观众入场。 1．主持人讲话9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3. 市商务局领导讲话9：21——9：30 4. 主办、协办、承办及参展单位介绍9：31——9：40 5. 主持人宣布展会开幕9：42——9：50
6. 礼炮鸣放9：55——10：00 7. 汽车模特秀、歌舞表演。10:05—10:30 8.开始展览 四、3月13日-14日早上8:00至9：00参展商入场
9:00至17:00面对所有观众开放
3月15日早上8:00至9:00参展商入场
9:00至15:00面对所有观众开放
15:00至17:00闭幕式
17:00参展商撤展
十一、展览预算
1.纸质广告：
A.纸面广告制作 500元
B.报纸广告刊登彩板3000元黑白2000元
C.杂志广告刊登 5000元
2.电视广告：
A.广告创意、拍摄、制作费 15000元
B.电视广告播放代理费 9000元
3.网络新闻投放 1000元
4.海报：
A.设计制作、印刷、材料费 5000元
B.海报张贴租金 1000元
5.宣传资料：
A.宣传册+秩序册 3000元
B.宣传单（2万份）1000元
6.装饰品、开幕式、展览会场 3000元
7.音响 500/天 4天 2000元
8.主持人一名 300元
9.舞蹈4名 500元
10.礼仪小姐 6人总1800元/天
11.接待台台花 2/150 300元
12.鞭炮礼花 500元
13.工作人员饮用水 3桶/天 4天 7元/桶 84元
总共：53984元
注：赞助商赞助一部分如纸质广告、电视广告、宣传资料等
十二、应急方案及后勤保障
1.活动中准备药箱，预备创口贴等必备药品，专人管理
2.做好消防管理，预备灭火器材，专人管理
3.配备工作人员跟随现场活动，解决突发事件
十三、展后跟踪工作
1.展览过程中收集到的有效资料应归档
2.跟踪服务，出现的问题应警戒下次展览不再犯
十四、销售期望
近几年来，销售总额逐年增高，更不用说今年销售总额，我们对今年销售总额充满信心，相信今年的销售总额会比上一年更加美观。随着社会的发展，人们生活水平提高，对购车的意识增强，就比如为了方便外出，人们购车意识更加强烈。我们预计今年的汽车展览会更上一层楼。我们对客户，尤其是对30至40岁年龄的客户期望更高，这段年龄的客户是事业有成，资金充足的人群。我相信这次展览会带给我们可观的成绩。
参考文献
【1】作者: 张炤虎 刊名:产品可靠性报告 ,2010年第06期
【2】作者: 曾斌 刊名:中国机电工业, 2002年第03期
【3】杨治华中科技大学《加入WTO对中国民族汽车业的影响及应对策略》2002 年 16（5）
【4】叶东晖《加入WTO对中国汽车工业的影响》 2001年第04期
The case of spring auto show activity in 2012 year
Abstract: Spring is a season for various of lives growing , as well as the best time for automobile enterprise promoting .With the rapid economic developing , the car market of Yu Lin’s s is booming .The people's living standards improving now ,and material are increasing needed , which cause goods competitive .This auto show adheres providing the best car-buying experience to consumers , it is also the most perfect sales platform for dealers ,establish culture brand image of Yu Lin show , we try our best to create the largest value for community and customers . Key words: Material needs auto sales culture brand value
致谢
本论文是经由指导老师罗宁悉心教导下完成的。感谢老师为我付出的努力和心血，在此谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！从老师身上我学到了很多知识和做人处事的道理，尤其是在面对困难的方面上，我学会了在困难面前沉着冷静，不急躁不言弃。即将走出校园，我知道未来的道路不会有我想象中那么好，不过我会记住老师的教诲和不断学习，不放弃，努力追求自己的梦想。老师的教诲和无私，我将会永生难忘此恩情。
签名：黄惠艳
桂林师范高等专科学校外语系
应用英语专业毕业设计选题报告表
姓名
黄惠艳
学号
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班级
09文秘班
指导教师
罗宁
职称
日期
毕业设计
题目
2012春季汽车展活动方案
设计
总体
构思
随着玉林经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，思想、观念受外来的刺激，开始追求时尚、节能安全、新颖的物质商品，每年的春季汽车展览都秉着满足当代人们的消费需求和解决经销商所面临的外来商品冲击的问题。世界是一体的，每个国家都会受到外来因数的影响，任何一个国家都不可能独立，所以中国也不例外，必定会受到外来商品的冲击和压力，为了解决这些问题，每年的春季汽车展是解决问题的有效方法之一。相信每年的汽车展是促进玉林经济另外一手段，是可观、向上的销售方式。
指导教师
审定意见
签名：
年月日
教研室
审定意见
签名：
年月日
毕业设计教师指导记录表
学生姓名
班级学号
[1**********]
指导教师
罗宁
项目名称
2012春季汽车展活动方案
教师电话
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第一次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
第二次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
第三次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
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学生姓名
黄惠艳
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应用英语
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教师
罗宁
项目名称
2012春季汽车展活动方案
完成
时间
指导教师评阅成绩
原始分
评审组评审成绩
原始分
总评成绩
指导教师对设计成果的评价
签名：
年月日
评审组对设计成果的评价
组长签字：
年月日