销售工作开展计划
通过两个月的工作中的学习,和同事间的沟通,我已慢慢融入了这个大集体当中。 同时也让我感受到了团队的温暖与热情。根据部门领导的建议,鉴于我目前的情况,在接下来的工作中我应该重视以下几点:
1、心态转变,根据目前的状况,应制定相应的计划,下定决心去严格执行才能改变;
2、有明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然;
3、清楚公司目前的业务流程,加强产品知识的学习。
我对接下来的工作计划如下 :
一、对工作的整体计划
1、根据之前参与的市场调查和我的个人能力,制定以下计划: 2016年个人承诺销售任务为300万元;
2、每月1日前做好本月工作总结,28日前制定下月工作计划,每周六前做好本周工作总结,周日前提交下周工作计划,严格执行;
3、目标市场定位:挑出重点跟踪项目(以红河州项目为主),及时和项目相关单位人员交流沟通,确保目前手上的项目能及时有效跟进;
4、不断学习行业新知识,实时了解行业动态,方便与客户沟通过程中提供更实用的信息;
5、保持和谐的同事关系,确保部门在项目实施中能顺利执行。
二、工作具体量化任务
1、重点跟踪项目(以红河州为主):
(1)、 蒙自市污水处理厂管网完善工程(市区)4万m ³/d;
(2)、 蒙自市污水处理厂提标改造工程2万m ³/d;
(3)、 蒙自市污水处理厂再生水利用工程2万m ³/d;
(4)、 蒙自市污水处理厂改扩建工程2万m ³/d;
(5)、 蒙自市草坝污水处理厂及配套管网工程(草坝镇片区)1万m ³/d;
(6)、 开远市污水处理厂尾水再生利用工程1.5万m3/d;
(7)、 开远市大唐片区污水处理厂及配套管网工程1.4万m ³/d;
(8)、 开远市羊街乡污水处理厂及配套管网工程1万m ³/d;
(9)、 弥勒市污水处理厂提标改造工程2.5万m ³/d;
(10)、弥勒市小石山片区污水处理厂项目1万m ³/d;
(11)、个旧市鸡街-沙甸地区污水处理厂及配套管网工程2万m ³/d;
(12)、建水县污水再生利用工程二期及配套管网工程1万m ³/d;
(13)、石屏县污水处理厂再生水利用项目1.6万m ³/d;
(14)、泸西县污水再生水处理工程1.6万m ³/d;
(15)、泸西县城第二污水处理厂及配套管网工程2万m ³/d;
2、制定出月计划和周计划(细化每日的工作量)。每周至少拜访10位客户,周
四、五重点电话回访和预约客户(并提前了解项目相关单位之间的关系、相关情况以及相关负责人的兴趣爱好,提前找一些对方有兴趣的话题),为下周拜访客户做好充分的准备;
3、做好每天的工作记录,以免遗忘重要的工作事项;
4、每天认真更新BPOC 表格,根据项目进度,完成各阶段工作;
5、经常和客户保持联系,在时间和条件的允许的情况下,多拜访、宴请客户和送小礼品(当然宴请不是目的,重在沟通),能与客户更好的沟通交流;
6、利用空余时间,学习营销技巧和管理知识,了解行业最新资讯,不断提高自己的各方面能力;
7、争取尽快能出单,做好投标、回款、交货、安装调试等工作,以最快的时间相应客户的需求。
以上是我在接下来工作中的计划,工作中总会有各种各样的困难,我会及时跟部门领导汇报,和同事沟通,努力克服,争取为公司做出自己的贡献,同时实现自己的价值。
计划人:
日 期:
销售工作开展计划
通过两个月的工作中的学习,和同事间的沟通,我已慢慢融入了这个大集体当中。 同时也让我感受到了团队的温暖与热情。根据部门领导的建议,鉴于我目前的情况,在接下来的工作中我应该重视以下几点:
1、心态转变,根据目前的状况,应制定相应的计划,下定决心去严格执行才能改变;
2、有明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然;
3、清楚公司目前的业务流程,加强产品知识的学习。
我对接下来的工作计划如下 :
一、对工作的整体计划
1、根据之前参与的市场调查和我的个人能力,制定以下计划: 2016年个人承诺销售任务为300万元;
2、每月1日前做好本月工作总结,28日前制定下月工作计划,每周六前做好本周工作总结,周日前提交下周工作计划,严格执行;
3、目标市场定位:挑出重点跟踪项目(以红河州项目为主),及时和项目相关单位人员交流沟通,确保目前手上的项目能及时有效跟进;
4、不断学习行业新知识,实时了解行业动态,方便与客户沟通过程中提供更实用的信息;
5、保持和谐的同事关系,确保部门在项目实施中能顺利执行。
二、工作具体量化任务
1、重点跟踪项目(以红河州为主):
(1)、 蒙自市污水处理厂管网完善工程(市区)4万m ³/d;
(2)、 蒙自市污水处理厂提标改造工程2万m ³/d;
(3)、 蒙自市污水处理厂再生水利用工程2万m ³/d;
(4)、 蒙自市污水处理厂改扩建工程2万m ³/d;
(5)、 蒙自市草坝污水处理厂及配套管网工程(草坝镇片区)1万m ³/d;
(6)、 开远市污水处理厂尾水再生利用工程1.5万m3/d;
(7)、 开远市大唐片区污水处理厂及配套管网工程1.4万m ³/d;
(8)、 开远市羊街乡污水处理厂及配套管网工程1万m ³/d;
(9)、 弥勒市污水处理厂提标改造工程2.5万m ³/d;
(10)、弥勒市小石山片区污水处理厂项目1万m ³/d;
(11)、个旧市鸡街-沙甸地区污水处理厂及配套管网工程2万m ³/d;
(12)、建水县污水再生利用工程二期及配套管网工程1万m ³/d;
(13)、石屏县污水处理厂再生水利用项目1.6万m ³/d;
(14)、泸西县污水再生水处理工程1.6万m ³/d;
(15)、泸西县城第二污水处理厂及配套管网工程2万m ³/d;
2、制定出月计划和周计划(细化每日的工作量)。每周至少拜访10位客户,周
四、五重点电话回访和预约客户(并提前了解项目相关单位之间的关系、相关情况以及相关负责人的兴趣爱好,提前找一些对方有兴趣的话题),为下周拜访客户做好充分的准备;
3、做好每天的工作记录,以免遗忘重要的工作事项;
4、每天认真更新BPOC 表格,根据项目进度,完成各阶段工作;
5、经常和客户保持联系,在时间和条件的允许的情况下,多拜访、宴请客户和送小礼品(当然宴请不是目的,重在沟通),能与客户更好的沟通交流;
6、利用空余时间,学习营销技巧和管理知识,了解行业最新资讯,不断提高自己的各方面能力;
7、争取尽快能出单,做好投标、回款、交货、安装调试等工作,以最快的时间相应客户的需求。
以上是我在接下来工作中的计划,工作中总会有各种各样的困难,我会及时跟部门领导汇报,和同事沟通,努力克服,争取为公司做出自己的贡献,同时实现自己的价值。
计划人:
日 期: