关于客户归属问题的几点原则:
一、为保证公平性,售楼员按公司规定的顺序制度轮流接待客户。
1规范我们的轮序制度(就按照公平的原则,按现在的轮序来,自己认识的老客户由自己接待)
2售楼员不得挑客户,不得以貌取人,只要上门者表达购买意愿(包括同行市调),都视为有效接待。
3有时会有踩盘的或者是其他开发商来了解项目,也请热情认真对待。(若可以明显的区别客户不是来买房的不登记可不作轮序)
4之前来过的老客户由原来的置业顾问接待(有登记的不作为轮序,之前无登记的再登记算轮序)。
5客户来到现场需主动询问其是否来过,如客户能说出原接待人姓名或大致长相,特征,应主动交与第一接待人。
6我们要做好自己客户的管理。(自己手上的客户要及时的维护和跟踪,跟踪时间为七天,每两个月经理会对手上的客户进行重新分配。)
二、问题处理办法及意见
1当发现客户有交叉情况时,可先自行商讨解决,不过一切还是按原则执行。(若问题比较纠结则交由项目经理裁决,项目经理有最终裁判权)
2售楼员提出客户归属争议,须以详细的书面记录为准。具体包括:来访客户登记本和人接待,回访跟进记录,要求记录无修改,刮涂,否则无效,不作为依据。 3直系亲属以第一接待人为主。
4已成交和已成交的老客户亲自带来的新客户(前提是该新客户无来访),归原售楼员,原售楼员暂时不在(去办公室,洗手间)或公事外出,轮值售楼员义务接待。原售楼员请假,私事外出归轮值人员。
5若正在接待客户,有新客户来访,并且认识所接待的老客户,不计入老客户,归轮值售楼人员接待。
6老客户电话来访告知售楼员带新客户来,售楼员要通报其他销售人员,并做好记录;如果该客户以前有来访过则归第一接待人,否则归原售楼员。
7自成交或撞单出现起30天,若争议双方都做过回访,归第一接待人;如只有一个售楼员回访,则归该置业顾问。
8客户来到现场时,须主动问明是否初次来访,如客户能说出原接待人姓名或大致长相,特征,应主动交回第一接待人。若第一接待人休息或外出,人需热情接待,事后需及时向现场主管和原接待人通报,此次接待不计入接待轮次。若因售楼员没有询问是否有来访导致可和归属争议,直接归原接待人。
9售楼员不得以任何借口中断正在接待的客户而去转接其他的客户,若有已登记的老客户来访,原接待者正在接待新客户,则由其他售楼员帮忙接待。
10客户中途要求更换销售人员的,如属于服务质量问题(在售楼部与客户发生争吵,有客户投诉的),销售经理确认后应予以更换并由销售经理指定销售人员负责客户。
11与本公司有业务来往的客户,本公司领导带上门的客户及业务伙伴带上门的客户购房,如果对方未指定售楼员接待,则由当轮人员接待,属于该售楼员业绩。 12售楼员的朋友,亲戚等关系前来看房,是第一次来访的,需提前向其他同事通报,否则,归轮值售楼员。
关于客户归属问题的几点原则:
一、为保证公平性,售楼员按公司规定的顺序制度轮流接待客户。
1规范我们的轮序制度(就按照公平的原则,按现在的轮序来,自己认识的老客户由自己接待)
2售楼员不得挑客户,不得以貌取人,只要上门者表达购买意愿(包括同行市调),都视为有效接待。
3有时会有踩盘的或者是其他开发商来了解项目,也请热情认真对待。(若可以明显的区别客户不是来买房的不登记可不作轮序)
4之前来过的老客户由原来的置业顾问接待(有登记的不作为轮序,之前无登记的再登记算轮序)。
5客户来到现场需主动询问其是否来过,如客户能说出原接待人姓名或大致长相,特征,应主动交与第一接待人。
6我们要做好自己客户的管理。(自己手上的客户要及时的维护和跟踪,跟踪时间为七天,每两个月经理会对手上的客户进行重新分配。)
二、问题处理办法及意见
1当发现客户有交叉情况时,可先自行商讨解决,不过一切还是按原则执行。(若问题比较纠结则交由项目经理裁决,项目经理有最终裁判权)
2售楼员提出客户归属争议,须以详细的书面记录为准。具体包括:来访客户登记本和人接待,回访跟进记录,要求记录无修改,刮涂,否则无效,不作为依据。 3直系亲属以第一接待人为主。
4已成交和已成交的老客户亲自带来的新客户(前提是该新客户无来访),归原售楼员,原售楼员暂时不在(去办公室,洗手间)或公事外出,轮值售楼员义务接待。原售楼员请假,私事外出归轮值人员。
5若正在接待客户,有新客户来访,并且认识所接待的老客户,不计入老客户,归轮值售楼人员接待。
6老客户电话来访告知售楼员带新客户来,售楼员要通报其他销售人员,并做好记录;如果该客户以前有来访过则归第一接待人,否则归原售楼员。
7自成交或撞单出现起30天,若争议双方都做过回访,归第一接待人;如只有一个售楼员回访,则归该置业顾问。
8客户来到现场时,须主动问明是否初次来访,如客户能说出原接待人姓名或大致长相,特征,应主动交回第一接待人。若第一接待人休息或外出,人需热情接待,事后需及时向现场主管和原接待人通报,此次接待不计入接待轮次。若因售楼员没有询问是否有来访导致可和归属争议,直接归原接待人。
9售楼员不得以任何借口中断正在接待的客户而去转接其他的客户,若有已登记的老客户来访,原接待者正在接待新客户,则由其他售楼员帮忙接待。
10客户中途要求更换销售人员的,如属于服务质量问题(在售楼部与客户发生争吵,有客户投诉的),销售经理确认后应予以更换并由销售经理指定销售人员负责客户。
11与本公司有业务来往的客户,本公司领导带上门的客户及业务伙伴带上门的客户购房,如果对方未指定售楼员接待,则由当轮人员接待,属于该售楼员业绩。 12售楼员的朋友,亲戚等关系前来看房,是第一次来访的,需提前向其他同事通报,否则,归轮值售楼员。