（一）建筑业行业环境分析
行业状况是企业最直观的环境，企业首先要判断自己所处行业是否存在发展的机会，根据行业的生命周期来判断行业所处的发展阶段。行业的生命周期是指从行业出现直至行业完全退出经济活动所经历的时间，一般分为四个阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。
通过选取一下7个因素，分析建筑业所处生命周期的阶段。
通过比较西南地区“三省一市”建筑业特点和上述7个因素，我们基本可以发现西南地区建筑业正处在由成长期向成熟期过渡的阶段（见下图），由此可以看出西南地区建筑业目前正处与快速增长的发展阶段，随着西南地区工业化、城镇化进程的推进，未来我国 GDP 与固定资产投资仍将保持稳定增长，建筑业投资空间依然巨大。
从长远来看，未来50年，中国城市化率将提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。据预测，2011年至2020年，中国建筑业将增长130%。其中，2018年中国将超过美国成为全球最大的建筑市场，占全球建筑业总产值的19.1%。智能建筑市场前景广阔，在2020年前，中国用于节能建筑项目的投资至少是1.5万亿。
2010年西南地区三省一市固定资产投资和建筑业状况
贵州省
建筑业快速发展。全年实现建筑业增加值283.19亿元，比上年增长22.1%。资质内建筑企业施工房屋面积5727.13万平方米，增长15.6%；房屋竣工面积1349.53万平方米，增长8.5%，其中，住宅竣工面积815.92万平方米，增长7.5%。
固定资产投资保持快速增长。全年全社会固定资产投资完成3186.28亿元，比上年增长30.0%，其中，城镇固定资产投资2699.86亿元，增长29.0%。在城镇固定资产投资中，基本建设投资增长25.5%，更新改造投资增长24.8%，房地产开发投资增长49.9%。
四川省
建筑业生产发展加快，效益提高。年末施工总承包和专业承包建筑企业3905个。全年实现利税总额106.8亿元，增长12.4%；房屋建筑施工面积29085.9万平方米，增长10.9%；房屋建筑竣工面积11492.4万平方米，增长0.9%，其中，住宅竣工面积8176.2万平方米，增长1.4%。
全社会固定资产投资规模扩大。全年完成全社会固定资产投资13582亿元，比上年增长13%。第一、二、三产业分别完成投资500.9亿元、5169.5亿元、7911.6亿元。其中，民营企业投资6419.4亿元，增长24.2%，占全社会投资的比重为47.3%；房地产开发投资2194.6亿元，增长38.2%。
云南省
统计数据显示，2010年有资质建筑业企业总产值达1496.98亿元，比上年增长25.1%，接近突破1500亿元大关。建筑业增加值达到617.89亿元，比上年（现价）增长25.0%，考虑到价格因素，比上年实际增长20.8%，首次跃上600亿元新台阶。据初步测算，2010年建筑业增加值占GDP比重约8.8%，拉动全省GDP增长率约2.0个百分点，成为拉动全省经济增长贡献率最大的行业之一。
固定资产投资保持快速增长，2010年，云南抓住扩大内需的发展机遇，加大固定资产投资力度，固定资产投资规模跨越了5500亿元的新台阶，创历史新高，达到5528.71亿元，增长22.1%。比上年净增1001.69亿元，如期实现了省政府年初确定的固定资产投资新增1000亿元的目标。
重庆市
2010年，建筑业增加值658.58亿元，比上年增长21.4%。具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业实现利润122.69亿元，增长25.5%；上缴税金95.52亿元，增长29.5%。
2010年，全社会固定资产投资6934.80亿元，比上年增长30.4%。其中，基础设施建设投资1911.45亿元，增长23.9%；城镇投资6342.98亿元，增长27.9%；农村投资591.81亿元，增长64.8%
西南分公司所处的云、贵、川、渝是国家西部大开发战略的重点投资区域，为分公司提供了广阔的市场空间，抓住西部大开发机遇，结合西南地区实际情况，应大力投资基础设施及特色项目。
一是铁路市场当前尽管有所放缓，但建设方向不会改变，仍将是分公司主要目标市场。尽管目前面临一些变数，但从整个大西南区域铁路网现状看，远远落后东部发达地区，无法满足区域经济发展的需求，地方政府也表现出强烈的铁路建设需求。西南分公司所处的区域是两大铁路局成都局、昆明局，都面临着大规模建设任务。尤其是成都局，更将在今后几年成为中国铁路建设的主战场，维持在年投资1000亿元的建设规模。其局管已批复和未批复特大型、大型、中型、小型站房项目149座（其中外局兰州局管9座、已建成56座），100个已批复站房面积55万平米，49个未批复站房面积56万平米，还有一大批铁路运营配套房建设施亟待建设。我们将充分利用成都东站的影响和品牌效应，利用我集团在铁路房建领域的实力，利用目前招投标日趋公平的现实，抢抓机遇，最大限度的占有铁路市场。
二是地方市场机遇无限：成都市、昆明市、贵阳市、重庆市都是省会和国内知名的旅游城市，为提升城市影响力，都在大力建设一大批城市公共建筑、市政道路桥梁、地铁轨道交通、旅游宾馆等项目，这些项目规模大、资金有保证、操作空间大，需要我们这些中央企合作。在四川我们通过东客站的辐射效应，已经进入成都市地铁、市政道路桥梁等领域；在贵州我们贵州省政府大会堂、五星级酒店、甲级写字楼、广播电视大楼等一大批公共建筑上，有着良好的市场信誉和施工经验，具备占领同类工程的先机，尤其是贵州省委、省政府工业强省和城镇化建设的战略推行，今后的几年贵州仍将是一片热土；在云南，我们已经打入昆明轨道交通公司的房建领域，下一步将借助中国中铁和昆明市政府的长期战略合作关系，我们将在多领域积极请战参与，拓展更广阔的市场空间。
（二）房地产行业环境分析
现运用运用“五力模型”分析西南地区房地产业行业环境及其对房地产企业的影响。
（一）现有竞争者
目前西南地区房地产市场现有企业众多，但大多数都是中小规模的企业，市场集中度较低，而且各企业间综合实力参差不齐，中小企业往往避开大企业集中的大城市，选择在二三线城市拓展业务。
（二）潜在进入者
市场需求的上升，行业投资的加大，企业营业收入和利润的快速增长，专业化、品牌化的形成，标志着房地产行业已经步入逐渐成熟期，行业健康发展，有着较大的上升空间，是一个可以继续投资的行业。
房地产行业的进入壁垒在于市场竞争程度和政策，主要的约束条件来自企业本身，即本企业的经济实力能保证进入该市场后项目能够正常运行，因为房地产开发具有投资大、风险高、周期久、供应链长的特点。一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，一旦资金链中断，项目将无法继续进行，而前期投入的相当大的人力、财力、物力资源也将付诸东流；退出成本相当高。所以，企业在决策时必须相当谨慎，即使是决策进入该市场的企业，限于资金限制和经验不足等原因，新进入者通常选择在市场竞争不激烈的二三线城市发展。
随着西部大开发的逐步推进，西部地区正在步入快速发展的轨道，这必然提供巨大的商机，外资企业、国内著名房地产企业也必将进军西南市场，由于他们资金雄厚，而大多数西南地区房地产企业缺乏市场竞争力和规模扩张力，势必被迫退出房地产市场，而更大的市场分额可能被外资、大型房地产企业所拥有。这对多数发展商来说，不只是一种挑战，而是面临十分严重的生存危机。
（三）替代品的威胁
理论上，一种产品的需求量与它的替代品的价格成正比关系，替代品的价格越高则它的需求量越大，反之，替代品的价格越有吸引力则会对这种产品的市场需求产生不利影响。
主要替代品：1.租赁；2.廉租房；3.两限房；4.经济适用房；5.二手房。
（四）供应商议价能力
根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类：议价能力较强，主要包括政府和银行；议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地使用权；银行作为房地产企业资金供应商，是在政府政策指导下，控制着向房企贷款的主动权，包括贷款规模、时间长短、利率高低等等，所以货币供应的情况将对房地产市场的发展起着重要的作用。而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱，房地产企业可以压缩成本。
（五）购买者议价能力
目前西南地区的房地产市场依然供不应求，属于买房市场，消费者在这个市场中无疑是弱势群体。大多数消费者都是零散地购买房地产商品，且消费者获取房地产信息成本较高，因此消费者议价能力较弱，对于很多买房者来说，面对不断攀升的房价，只能“望房兴叹”，而毫无改变之力。
根据住建部提出的 2020 年中国城市人均居住面积达到 35 平方米、以及由城镇人口增加带来的一系列配套需求，预计 2020 年之前中国每年平均新竣工房屋建筑面积接近 20 亿平方米，年均复合增长率约为 11%。以现有价格折算，竣工房屋总价值将超过 50万亿元。中国城镇化进程的不断深入，带动了城镇人口数的持续增长，这是房地产市场发展的主要动力之一。中国城镇化将在未来十年进入平稳增长阶段，到 2020年，我国预计将拥有住宅面积 282 亿平方米，未来 11 年中平均每年需要新增 14亿平方米，住宅市场仍具有巨大的潜力。到 2020 年，我国预计需要拥有 9.7 万亿平方米商业地产，即平均每年新增 5，000万平方米的商业地产才能满足城镇人口对于商业配套设施及服务的需求。保障性住房方面，政府将原计划到 2011 年末建设 747 万户保障性住房调升为到 2012 年末建设 1，540 万户，预计三年总投资将达18，000亿元。
保障性住房的建设将成为商品房投资下滑的补充，西南分公司应抓住机遇，有选择性的承接房地产项目，特别是保障房项目，为保障民生，国家坚定不移地搞好房地产市场调控，切实稳定房地产市场价格，满足居民合理住房需求。一是进一步扩大保障性住房建设规模。今年要再开工建设保障性住房、棚户区改造住房共1000万套，改造农村危房150万户。重点发展公共租赁住房。中央财政预算拟安排补助资金1030亿元，比上年增加265亿元。因此，我们可以选择群体性高层等微利但资金好、管理难度适合的保障房工程，既防控住风险，也维持住
市场规模。二是加强风险防范意识，在当前银行收紧放贷，房地产项目融资难度加大情况下，我们必须认清当前形势谨慎承接房地产项目，要选择品牌和信誉良好的的大公司开发项目，尽量争取股份公司、集团公司开发项目的施工份额。
（一）建筑业行业环境分析
行业状况是企业最直观的环境，企业首先要判断自己所处行业是否存在发展的机会，根据行业的生命周期来判断行业所处的发展阶段。行业的生命周期是指从行业出现直至行业完全退出经济活动所经历的时间，一般分为四个阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。
通过选取一下7个因素，分析建筑业所处生命周期的阶段。
通过比较西南地区“三省一市”建筑业特点和上述7个因素，我们基本可以发现西南地区建筑业正处在由成长期向成熟期过渡的阶段（见下图），由此可以看出西南地区建筑业目前正处与快速增长的发展阶段，随着西南地区工业化、城镇化进程的推进，未来我国 GDP 与固定资产投资仍将保持稳定增长，建筑业投资空间依然巨大。
从长远来看，未来50年，中国城市化率将提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。据预测，2011年至2020年，中国建筑业将增长130%。其中，2018年中国将超过美国成为全球最大的建筑市场，占全球建筑业总产值的19.1%。智能建筑市场前景广阔，在2020年前，中国用于节能建筑项目的投资至少是1.5万亿。
2010年西南地区三省一市固定资产投资和建筑业状况
贵州省
建筑业快速发展。全年实现建筑业增加值283.19亿元，比上年增长22.1%。资质内建筑企业施工房屋面积5727.13万平方米，增长15.6%；房屋竣工面积1349.53万平方米，增长8.5%，其中，住宅竣工面积815.92万平方米，增长7.5%。
固定资产投资保持快速增长。全年全社会固定资产投资完成3186.28亿元，比上年增长30.0%，其中，城镇固定资产投资2699.86亿元，增长29.0%。在城镇固定资产投资中，基本建设投资增长25.5%，更新改造投资增长24.8%，房地产开发投资增长49.9%。
四川省
建筑业生产发展加快，效益提高。年末施工总承包和专业承包建筑企业3905个。全年实现利税总额106.8亿元，增长12.4%；房屋建筑施工面积29085.9万平方米，增长10.9%；房屋建筑竣工面积11492.4万平方米，增长0.9%，其中，住宅竣工面积8176.2万平方米，增长1.4%。
全社会固定资产投资规模扩大。全年完成全社会固定资产投资13582亿元，比上年增长13%。第一、二、三产业分别完成投资500.9亿元、5169.5亿元、7911.6亿元。其中，民营企业投资6419.4亿元，增长24.2%，占全社会投资的比重为47.3%；房地产开发投资2194.6亿元，增长38.2%。
云南省
统计数据显示，2010年有资质建筑业企业总产值达1496.98亿元，比上年增长25.1%，接近突破1500亿元大关。建筑业增加值达到617.89亿元，比上年（现价）增长25.0%，考虑到价格因素，比上年实际增长20.8%，首次跃上600亿元新台阶。据初步测算，2010年建筑业增加值占GDP比重约8.8%，拉动全省GDP增长率约2.0个百分点，成为拉动全省经济增长贡献率最大的行业之一。
固定资产投资保持快速增长，2010年，云南抓住扩大内需的发展机遇，加大固定资产投资力度，固定资产投资规模跨越了5500亿元的新台阶，创历史新高，达到5528.71亿元，增长22.1%。比上年净增1001.69亿元，如期实现了省政府年初确定的固定资产投资新增1000亿元的目标。
重庆市
2010年，建筑业增加值658.58亿元，比上年增长21.4%。具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业实现利润122.69亿元，增长25.5%；上缴税金95.52亿元，增长29.5%。
2010年，全社会固定资产投资6934.80亿元，比上年增长30.4%。其中，基础设施建设投资1911.45亿元，增长23.9%；城镇投资6342.98亿元，增长27.9%；农村投资591.81亿元，增长64.8%
西南分公司所处的云、贵、川、渝是国家西部大开发战略的重点投资区域，为分公司提供了广阔的市场空间，抓住西部大开发机遇，结合西南地区实际情况，应大力投资基础设施及特色项目。
一是铁路市场当前尽管有所放缓，但建设方向不会改变，仍将是分公司主要目标市场。尽管目前面临一些变数，但从整个大西南区域铁路网现状看，远远落后东部发达地区，无法满足区域经济发展的需求，地方政府也表现出强烈的铁路建设需求。西南分公司所处的区域是两大铁路局成都局、昆明局，都面临着大规模建设任务。尤其是成都局，更将在今后几年成为中国铁路建设的主战场，维持在年投资1000亿元的建设规模。其局管已批复和未批复特大型、大型、中型、小型站房项目149座（其中外局兰州局管9座、已建成56座），100个已批复站房面积55万平米，49个未批复站房面积56万平米，还有一大批铁路运营配套房建设施亟待建设。我们将充分利用成都东站的影响和品牌效应，利用我集团在铁路房建领域的实力，利用目前招投标日趋公平的现实，抢抓机遇，最大限度的占有铁路市场。
二是地方市场机遇无限：成都市、昆明市、贵阳市、重庆市都是省会和国内知名的旅游城市，为提升城市影响力，都在大力建设一大批城市公共建筑、市政道路桥梁、地铁轨道交通、旅游宾馆等项目，这些项目规模大、资金有保证、操作空间大，需要我们这些中央企合作。在四川我们通过东客站的辐射效应，已经进入成都市地铁、市政道路桥梁等领域；在贵州我们贵州省政府大会堂、五星级酒店、甲级写字楼、广播电视大楼等一大批公共建筑上，有着良好的市场信誉和施工经验，具备占领同类工程的先机，尤其是贵州省委、省政府工业强省和城镇化建设的战略推行，今后的几年贵州仍将是一片热土；在云南，我们已经打入昆明轨道交通公司的房建领域，下一步将借助中国中铁和昆明市政府的长期战略合作关系，我们将在多领域积极请战参与，拓展更广阔的市场空间。
（二）房地产行业环境分析
现运用运用“五力模型”分析西南地区房地产业行业环境及其对房地产企业的影响。
（一）现有竞争者
目前西南地区房地产市场现有企业众多，但大多数都是中小规模的企业，市场集中度较低，而且各企业间综合实力参差不齐，中小企业往往避开大企业集中的大城市，选择在二三线城市拓展业务。
（二）潜在进入者
市场需求的上升，行业投资的加大，企业营业收入和利润的快速增长，专业化、品牌化的形成，标志着房地产行业已经步入逐渐成熟期，行业健康发展，有着较大的上升空间，是一个可以继续投资的行业。
房地产行业的进入壁垒在于市场竞争程度和政策，主要的约束条件来自企业本身，即本企业的经济实力能保证进入该市场后项目能够正常运行，因为房地产开发具有投资大、风险高、周期久、供应链长的特点。一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，一旦资金链中断，项目将无法继续进行，而前期投入的相当大的人力、财力、物力资源也将付诸东流；退出成本相当高。所以，企业在决策时必须相当谨慎，即使是决策进入该市场的企业，限于资金限制和经验不足等原因，新进入者通常选择在市场竞争不激烈的二三线城市发展。
随着西部大开发的逐步推进，西部地区正在步入快速发展的轨道，这必然提供巨大的商机，外资企业、国内著名房地产企业也必将进军西南市场，由于他们资金雄厚，而大多数西南地区房地产企业缺乏市场竞争力和规模扩张力，势必被迫退出房地产市场，而更大的市场分额可能被外资、大型房地产企业所拥有。这对多数发展商来说，不只是一种挑战，而是面临十分严重的生存危机。
（三）替代品的威胁
理论上，一种产品的需求量与它的替代品的价格成正比关系，替代品的价格越高则它的需求量越大，反之，替代品的价格越有吸引力则会对这种产品的市场需求产生不利影响。
主要替代品：1.租赁；2.廉租房；3.两限房；4.经济适用房；5.二手房。
（四）供应商议价能力
根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类：议价能力较强，主要包括政府和银行；议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地使用权；银行作为房地产企业资金供应商，是在政府政策指导下，控制着向房企贷款的主动权，包括贷款规模、时间长短、利率高低等等，所以货币供应的情况将对房地产市场的发展起着重要的作用。而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱，房地产企业可以压缩成本。
（五）购买者议价能力
目前西南地区的房地产市场依然供不应求，属于买房市场，消费者在这个市场中无疑是弱势群体。大多数消费者都是零散地购买房地产商品，且消费者获取房地产信息成本较高，因此消费者议价能力较弱，对于很多买房者来说，面对不断攀升的房价，只能“望房兴叹”，而毫无改变之力。
根据住建部提出的 2020 年中国城市人均居住面积达到 35 平方米、以及由城镇人口增加带来的一系列配套需求，预计 2020 年之前中国每年平均新竣工房屋建筑面积接近 20 亿平方米，年均复合增长率约为 11%。以现有价格折算，竣工房屋总价值将超过 50万亿元。中国城镇化进程的不断深入，带动了城镇人口数的持续增长，这是房地产市场发展的主要动力之一。中国城镇化将在未来十年进入平稳增长阶段，到 2020年，我国预计将拥有住宅面积 282 亿平方米，未来 11 年中平均每年需要新增 14亿平方米，住宅市场仍具有巨大的潜力。到 2020 年，我国预计需要拥有 9.7 万亿平方米商业地产，即平均每年新增 5，000万平方米的商业地产才能满足城镇人口对于商业配套设施及服务的需求。保障性住房方面，政府将原计划到 2011 年末建设 747 万户保障性住房调升为到 2012 年末建设 1，540 万户，预计三年总投资将达18，000亿元。
保障性住房的建设将成为商品房投资下滑的补充，西南分公司应抓住机遇，有选择性的承接房地产项目，特别是保障房项目，为保障民生，国家坚定不移地搞好房地产市场调控，切实稳定房地产市场价格，满足居民合理住房需求。一是进一步扩大保障性住房建设规模。今年要再开工建设保障性住房、棚户区改造住房共1000万套，改造农村危房150万户。重点发展公共租赁住房。中央财政预算拟安排补助资金1030亿元，比上年增加265亿元。因此，我们可以选择群体性高层等微利但资金好、管理难度适合的保障房工程，既防控住风险，也维持住
市场规模。二是加强风险防范意识，在当前银行收紧放贷，房地产项目融资难度加大情况下，我们必须认清当前形势谨慎承接房地产项目，要选择品牌和信誉良好的的大公司开发项目，尽量争取股份公司、集团公司开发项目的施工份额。