关于组建“雄鹰特战队”的构想
前言
十年前，我们照明电工行业的厂商均是出生于50-60年代的精英，是他们的辛劳铸就了他们事业的辉煌，十年后的今天，这个行业不断涌现70-80年代的新世代商业“英雄”，商业经营模式不断创新与发展！
时代背景
不同年代的人有不同的偏好：
50-60年代生企业商业老板，特别是照明电工行业的经销商，他们大多是原国有的五交化公司或供销社的职工，在改革开放初期下海经商的，思想相对简单，在选择和经营产品的过程中，对厂家的业务人员总体要求不高，勤奋一点，有较强的沟通能力的，都能取得不错的业绩！
70-80年代生的新世代商业“英雄”，他们有“富二代”、“官二代”、“自创业”或“接父辈”，当然，大多就是“自创业”或“接父辈”，这些人有相当一部份人是受过高等教育的，这一世代的人思维活跃，在选定和经营产品的过程中，对厂家的业务人员综合素质要求比较高：较强的沟通能力、系统的组织能力、严密的逻辑思维、专业的产品知识，加之勤奋，才能立足市场！
公司目前的营销人员，或许都有某些方面的专长，但有的居功至伟，业绩差的怨声载道，个人英雄主义，团队协作极差，本位主义强烈，对公司长远发展起着绊脚石的“关键”作用！
在此背景下，建议公司筹建“雄鹰特战队”，培养新一代具有极强业务能力和团队协作精神的营销新团队，为公司永续发展注入新动力！
雄鹰，寓意：眼光敏锐、捕食能力强，战斗力强
组建“雄鹰特战队”功能
1、现有市场的突击配合；
2、空白市场的开发与维护；
3、培养新一代营销团队——随着市场的开发与人员的不断成熟，可以转任区域经理或替换现；有区域经理；
组成人员
队长：1人——从现有团队人员中遴选或兼任；
成员：4-5人，要求，25岁以下，以正规大学经济类应届毕业生为主“大专-二本”。 薪资
比照区域经理
费用
比照区域经理
奖金
1、配合现有市场突击与突破，从所辖区域经理应得提成中提取若干时段的若干比例+公司增发比例；
2、空白市场的开发与维护：开发奖金+比照区域经理；
派驻“雄鹰特战队”的时机
1、对现有市场
连续三月低于考核目标60%或连续三个月累计低于考核目标的60%的区域，公司即安排派驻； 竞争对手新品上市，对我公司市场构成威胁；
市场开发进度不如公司预期或某省区仍存在较多空白市场；
2、对空白市场
公司目标开发某区域空白市场，通过派驻“雄鹰特战队”引发区域市场业界关注，并进行分销渠道调研与开发，遴选区域经销商
3、对现任区域经理的替换
对现任区域经理业绩不如预期，通过派驻“雄鹰特战队”，遴选能把握该区域市场的人员，留任该区域经理，对现任区域经理作调离或劝退！
设备配置
管理
肖金兰/2014-10-11
关于组建“雄鹰特战队”的构想
前言
十年前，我们照明电工行业的厂商均是出生于50-60年代的精英，是他们的辛劳铸就了他们事业的辉煌，十年后的今天，这个行业不断涌现70-80年代的新世代商业“英雄”，商业经营模式不断创新与发展！
时代背景
不同年代的人有不同的偏好：
50-60年代生企业商业老板，特别是照明电工行业的经销商，他们大多是原国有的五交化公司或供销社的职工，在改革开放初期下海经商的，思想相对简单，在选择和经营产品的过程中，对厂家的业务人员总体要求不高，勤奋一点，有较强的沟通能力的，都能取得不错的业绩！
70-80年代生的新世代商业“英雄”，他们有“富二代”、“官二代”、“自创业”或“接父辈”，当然，大多就是“自创业”或“接父辈”，这些人有相当一部份人是受过高等教育的，这一世代的人思维活跃，在选定和经营产品的过程中，对厂家的业务人员综合素质要求比较高：较强的沟通能力、系统的组织能力、严密的逻辑思维、专业的产品知识，加之勤奋，才能立足市场！
公司目前的营销人员，或许都有某些方面的专长，但有的居功至伟，业绩差的怨声载道，个人英雄主义，团队协作极差，本位主义强烈，对公司长远发展起着绊脚石的“关键”作用！
在此背景下，建议公司筹建“雄鹰特战队”，培养新一代具有极强业务能力和团队协作精神的营销新团队，为公司永续发展注入新动力！
雄鹰，寓意：眼光敏锐、捕食能力强，战斗力强
组建“雄鹰特战队”功能
1、现有市场的突击配合；
2、空白市场的开发与维护；
3、培养新一代营销团队——随着市场的开发与人员的不断成熟，可以转任区域经理或替换现；有区域经理；
组成人员
队长：1人——从现有团队人员中遴选或兼任；
成员：4-5人，要求，25岁以下，以正规大学经济类应届毕业生为主“大专-二本”。 薪资
比照区域经理
费用
比照区域经理
奖金
1、配合现有市场突击与突破，从所辖区域经理应得提成中提取若干时段的若干比例+公司增发比例；
2、空白市场的开发与维护：开发奖金+比照区域经理；
派驻“雄鹰特战队”的时机
1、对现有市场
连续三月低于考核目标60%或连续三个月累计低于考核目标的60%的区域，公司即安排派驻； 竞争对手新品上市，对我公司市场构成威胁；
市场开发进度不如公司预期或某省区仍存在较多空白市场；
2、对空白市场
公司目标开发某区域空白市场，通过派驻“雄鹰特战队”引发区域市场业界关注，并进行分销渠道调研与开发，遴选区域经销商
3、对现任区域经理的替换
对现任区域经理业绩不如预期，通过派驻“雄鹰特战队”，遴选能把握该区域市场的人员，留任该区域经理，对现任区域经理作调离或劝退！
设备配置
管理
肖金兰/2014-10-11