普药，顾名思议就是消费者常用，并且对药物的主治功能非常熟悉的药品，因此，普药的市场份额大，而且销售利润非常稳定。许多医药企业都非常重视普药的销售，海神也不例外，根据江苏市场目前的情况，就普药销售谈谈几点体会：
一、 建立海神人脉
这里的建立海神人脉包含两个方面：
1、和物流公司（或商业公司、押批公司）建立海神人脉。在物流公司里面，对我们销售产品时需要接触到的人，我就想办法去认识他，并和他建立友好关系，用我的真诚和热情去打动他们，使之认可我，并成为我的朋友。在一个物流公司里面，如果与他们的员工建立起朋友的关系，会对我们的品种销售非常有利。
2、和终端客户建立海神人脉，培养终端客户对海神品种的忠诚度。
中国几千年悠久文化传统，造就了一个很感性的社会，销售离不开各种各样的人际关系，对于普药销售而言，更是如此。良好的客情关系不但有利销售工作的顺利开展，也可以很好化解许多的销售障碍，甚至包括价格调整所带来的销售障碍。比如，价格问题一直是普药销售的关键所在，有经验的药品销售人员都很清楚，同类普药品种之间的价格实际上相差不会很大，而能不能让客户接受我们的产品，除了品质等相关的因素外，与客户之间关系的好坏也会影响到价格政策是否能顺利执行，良好的客情关系往往可以让对方在价格问题上做出让步。
二、 促销
如果说商业公司是个很大的落水池，促销就是帮助商业公司疏通管道，使之更好地流通的良策。江苏的促销方式多种多样，从以往的工作总结出主要有以下几种促销：1、会议形式。A 、以地区为单位，由物流公司组织一定数量的厂家，并召集该地区的客户到宾馆签单订货；B 、由物流公司组织几个厂家（产品不冲突）的销售人员，由物流公司业务员带领，直接上门推销、上门拉单。促销会是一个宣传企业、宣传产品、加快产品销售的绝好机会。为使每次促销会能发挥最佳效益，首先，做好会前的充足准备。其次，现场促销过程中要把握住每一秒钟的时机，确保来到现场的每个客户都能了解我们的产品，了解海神的企业文化，确保我们的产品彩页发放到每个客户手中，激发新老客户的购买欲望，促成交易。最后，就是会后的客情维护。会后要及时建立该地区的终端客户档案，订货量达到预期目标以上，要定期拜访，培养终端客户对海神品牌的忠诚度，让终端客户持续购买我们的品种。2、挂货、挂金销售，指终端客户购买我们的品种，达公司规定金额，赠送一定数量的现金或礼品。3、利用物流公司的报纸、广告等进行宣传，提高企业知名度与产品知名度。
促销要针对商业公司的下游客户而定，假如说，商业公司的下游客户是下一级的医药公司，那就签订二级分销协议等等，如果说下游客户是药店、诊所等终端客户，那就开促销会、做广告等，重点宣传公司产品和企业文化，让终端客户认知到认可，逐步培养终端客户的品牌忠诚度。
普药，顾名思议就是消费者常用，并且对药物的主治功能非常熟悉的药品，因此，普药的市场份额大，而且销售利润非常稳定。许多医药企业都非常重视普药的销售，海神也不例外，根据江苏市场目前的情况，就普药销售谈谈几点体会：
一、 建立海神人脉
这里的建立海神人脉包含两个方面：
1、和物流公司（或商业公司、押批公司）建立海神人脉。在物流公司里面，对我们销售产品时需要接触到的人，我就想办法去认识他，并和他建立友好关系，用我的真诚和热情去打动他们，使之认可我，并成为我的朋友。在一个物流公司里面，如果与他们的员工建立起朋友的关系，会对我们的品种销售非常有利。
2、和终端客户建立海神人脉，培养终端客户对海神品种的忠诚度。
中国几千年悠久文化传统，造就了一个很感性的社会，销售离不开各种各样的人际关系，对于普药销售而言，更是如此。良好的客情关系不但有利销售工作的顺利开展，也可以很好化解许多的销售障碍，甚至包括价格调整所带来的销售障碍。比如，价格问题一直是普药销售的关键所在，有经验的药品销售人员都很清楚，同类普药品种之间的价格实际上相差不会很大，而能不能让客户接受我们的产品，除了品质等相关的因素外，与客户之间关系的好坏也会影响到价格政策是否能顺利执行，良好的客情关系往往可以让对方在价格问题上做出让步。
二、 促销
如果说商业公司是个很大的落水池，促销就是帮助商业公司疏通管道，使之更好地流通的良策。江苏的促销方式多种多样，从以往的工作总结出主要有以下几种促销：1、会议形式。A 、以地区为单位，由物流公司组织一定数量的厂家，并召集该地区的客户到宾馆签单订货；B 、由物流公司组织几个厂家（产品不冲突）的销售人员，由物流公司业务员带领，直接上门推销、上门拉单。促销会是一个宣传企业、宣传产品、加快产品销售的绝好机会。为使每次促销会能发挥最佳效益，首先，做好会前的充足准备。其次，现场促销过程中要把握住每一秒钟的时机，确保来到现场的每个客户都能了解我们的产品，了解海神的企业文化，确保我们的产品彩页发放到每个客户手中，激发新老客户的购买欲望，促成交易。最后，就是会后的客情维护。会后要及时建立该地区的终端客户档案，订货量达到预期目标以上，要定期拜访，培养终端客户对海神品牌的忠诚度，让终端客户持续购买我们的品种。2、挂货、挂金销售，指终端客户购买我们的品种，达公司规定金额，赠送一定数量的现金或礼品。3、利用物流公司的报纸、广告等进行宣传，提高企业知名度与产品知名度。
促销要针对商业公司的下游客户而定，假如说，商业公司的下游客户是下一级的医药公司，那就签订二级分销协议等等，如果说下游客户是药店、诊所等终端客户，那就开促销会、做广告等，重点宣传公司产品和企业文化，让终端客户认知到认可，逐步培养终端客户的品牌忠诚度。