第一部分 项目概述 一、公司成立与宗旨 二、公司核心优势 三、企业文化 四、公司远景和发展规划 五、房地产项目及公司简介 六、商业模式及盈利模式 第二部分 市场现状分析 一、大市场走势分析 各大产业的根本资本投资市场，经过十多年的发展，无论是业内人士还是投 资者都逐渐成熟， 一个没有实质变化的概念、或一个突发奇想的点子已经难以打 动人心。消费者越来越注重金融产品的核心本质和为其创利的能力。 二、区域市场分析 三、市场未来走势预期 （1）市场环境分析 本地产项目推出的金融地产概念以地产存折的形式出现， 让投资者月月见现 钱，既满足了投资者快速回报的获利心理、又保证其原有奖金的安全，必定大有 作为。（2）竞争环境分析 四、 本地产项目总体定位分析决策 1、总体定位： 2、核心竞争力： 五、本地产项目主力目标客户群预想定位及分析 第三部分 产品描述 如今企业经营服务模式的“同质化”日趋严重，不仅在华中地区，甚至全国 范围内斗造成了行业内的竞争加剧。 无论任何企业想要在激烈的市场竞争中存 活并发展壮大， 都必须要在行业内做出与同行的差异化产品。在房地产这个行业 中， 我们必须做出与其他企业不同的差异化服务产品。我们计划在这个基础业务 上发展出拥有本公司独特风格的衍生服务业务。 相关阅读：酒店项目商业计划 书 第四部分 房地产建设及配套设施策略 有效强化项目的齐备功能和即将投入经营的表象， 有助于驱除客户心理疑虑。 提升项目的综合竞争力及信任度，使相关配套成为有效的、看得见的销售道具， 刺激购买欲，形成新的卖点。 第五部分 本地产项目工程管理分析决策 1、施工现场封闭式管理，力求做到整洁，干净，材料排放要整齐，有序， 归类排放。 2、施工人员要确实遵守施工的规章制度，在保证施工安全的同时要按期完 工建设。3、看房通道要整洁、内容丰富，保证看房客户的人身安全。 第六部分 本地产项目销售现场管理决策 1、针对项目体量大、铺型种类多的特点，采用良好的现场销控手法，营造 销售现场积极热闹的销售气氛。 2、针对前期和未来销售工作中出现的问题作具体要求，培养现场业务员良 好的工作习惯和专业服务态度。 3、从专业的角度，弱化“推销房子”的业务心态，强化“为客户理财、为 创造客户财富”的信念。 第七部分 本地产项目广告推广策略分析及执行计划 1、推广思路：以报纸、电视等大众传媒与 DM、展览等小众传媒相结合充分 展现项目个性， 以大众传媒推广形象、 培养目标客户， 以小众传媒直击目标受众， 达成销售。化解市场对项目的一切不良抗性，建立客户信心。 2、媒体选用： 电视台新闻频道、百姓频道、交通广播、车体广告及户外广告，都应该是我 们的目标客户，所以应该做为小众传播的主打。新的宣传单与楼书、财富手册的 更新也是新一时期、 新的指导思想树立后的大事之一。另外非常重要的车体广告 及户外广告也是这一时间广告的宣传重点。 3、表达内容： 4、表现方式：前期形象总现、中期卖点分述、尾盘主打价格。 5、具体表现：在实际操作当中，地段、业态、经营者实力等优势通过上述 媒体加以表现，同时加快四五层“娱乐业态”商铺的设计、装修施工，把“娱乐业态”商铺作为宣传的前锋。 而四五层“娱乐业态”商铺的装修完成，将对销售 起到积极的作用。
第一部分 项目概述 一、公司成立与宗旨 二、公司核心优势 三、企业文化 四、公司远景和发展规划 五、房地产项目及公司简介 六、商业模式及盈利模式 第二部分 市场现状分析 一、大市场走势分析 各大产业的根本资本投资市场，经过十多年的发展，无论是业内人士还是投 资者都逐渐成熟， 一个没有实质变化的概念、或一个突发奇想的点子已经难以打 动人心。消费者越来越注重金融产品的核心本质和为其创利的能力。 二、区域市场分析 三、市场未来走势预期 （1）市场环境分析 本地产项目推出的金融地产概念以地产存折的形式出现， 让投资者月月见现 钱，既满足了投资者快速回报的获利心理、又保证其原有奖金的安全，必定大有 作为。（2）竞争环境分析 四、 本地产项目总体定位分析决策 1、总体定位： 2、核心竞争力： 五、本地产项目主力目标客户群预想定位及分析 第三部分 产品描述 如今企业经营服务模式的“同质化”日趋严重，不仅在华中地区，甚至全国 范围内斗造成了行业内的竞争加剧。 无论任何企业想要在激烈的市场竞争中存 活并发展壮大， 都必须要在行业内做出与同行的差异化产品。在房地产这个行业 中， 我们必须做出与其他企业不同的差异化服务产品。我们计划在这个基础业务 上发展出拥有本公司独特风格的衍生服务业务。 相关阅读：酒店项目商业计划 书 第四部分 房地产建设及配套设施策略 有效强化项目的齐备功能和即将投入经营的表象， 有助于驱除客户心理疑虑。 提升项目的综合竞争力及信任度，使相关配套成为有效的、看得见的销售道具， 刺激购买欲，形成新的卖点。 第五部分 本地产项目工程管理分析决策 1、施工现场封闭式管理，力求做到整洁，干净，材料排放要整齐，有序， 归类排放。 2、施工人员要确实遵守施工的规章制度，在保证施工安全的同时要按期完 工建设。3、看房通道要整洁、内容丰富，保证看房客户的人身安全。 第六部分 本地产项目销售现场管理决策 1、针对项目体量大、铺型种类多的特点，采用良好的现场销控手法，营造 销售现场积极热闹的销售气氛。 2、针对前期和未来销售工作中出现的问题作具体要求，培养现场业务员良 好的工作习惯和专业服务态度。 3、从专业的角度，弱化“推销房子”的业务心态，强化“为客户理财、为 创造客户财富”的信念。 第七部分 本地产项目广告推广策略分析及执行计划 1、推广思路：以报纸、电视等大众传媒与 DM、展览等小众传媒相结合充分 展现项目个性， 以大众传媒推广形象、 培养目标客户， 以小众传媒直击目标受众， 达成销售。化解市场对项目的一切不良抗性，建立客户信心。 2、媒体选用： 电视台新闻频道、百姓频道、交通广播、车体广告及户外广告，都应该是我 们的目标客户，所以应该做为小众传播的主打。新的宣传单与楼书、财富手册的 更新也是新一时期、 新的指导思想树立后的大事之一。另外非常重要的车体广告 及户外广告也是这一时间广告的宣传重点。 3、表达内容： 4、表现方式：前期形象总现、中期卖点分述、尾盘主打价格。 5、具体表现：在实际操作当中，地段、业态、经营者实力等优势通过上述 媒体加以表现，同时加快四五层“娱乐业态”商铺的设计、装修施工，把“娱乐业态”商铺作为宣传的前锋。 而四五层“娱乐业态”商铺的装修完成，将对销售 起到积极的作用。