销售现场包装内容
1、 项目视觉识别系统核心部分：
（1）名称：项目名、道路名、建筑名、组团名
（2）标志：项目标志
（3）标准色
（4）标准字体
2、 售楼部包装：
（1）售楼部选址：现场售楼部、非现场售楼部
（2）售楼部规模设定
（3）建筑装修设定：
A 、 售楼部建筑设计提示：
a 、售楼部外立面设计要求：
① 根据项目整体建筑风格特征
② 根据周边住宅建筑风格
③ 差别性、独特性设计
b 、售楼部室内空间设计：
① 突出项目核心功能及主题概念
② 人性化空间设计
③ 创造物管氛围
c 、建筑色彩设定建议
d 、建筑室内装修原则设定
B 、 售楼部内部功能区分设定
a 、展示区
① 产品材料展示：智能化材料展示、建筑材料展示
② 沙盘展示：不同比例模型展示、
③ 推广资料展示，名片、业主通讯、楼书、报纸广告等
④ 挂板展示：建筑单体挂板、户型挂板、价格体系系数说明挂板、景观设计挂板、
公司形象挂板、物业管理挂板（智能化演示、服务说明）、销售动态挂板、程进度挂板、公司文化特色挂板、策划设计与施工单位挂板、艺术油画挂板、日照时间挂板、机动挂板
⑤ 电视直播
b 、洽谈区
① 介绍洽谈区（流动性）
② 大众洽谈区（稳定性）
③ 意向签约区（稳定性）
④ 合同签约区（稳定性）
c 、活动区：儿童活动区
d 、参观区
① 样板房区
② 户外景观区：围墙与大门、最邻近建筑单体户外景观包括过渡景观区（小桥流
水部分）
e 、家庭气氛示意区
① 艺术小品
② 器材
③ 适当现代艺术家具
④ 奢侈品，如钢琴
（3）动线设计
A 、 全局动线功能设计
B 、 局部功能区距离设计
售楼部功能区设计，是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如：购楼者进大门一般习惯往右转，待参观沙盘绕一周后，走向大众洽谈区，该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式，设定交谈桌，大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍：建筑单体、社区景观、户型、价格体系等。
如果购楼者看完挂板介绍后，可继续往前走，参观建材展示，智能化产品展示，同时领略未来小区的特色景点设计；然后参观样板房，从样板房出来后，在意向签约区签署购楼意向书。然后将意向书交给销售调度存档，接着由销售调度通知各业务员xx 套已落定，最后由售楼人员将购楼者带入合同室，交付定金及签署合同同时完成。如果购楼人员当时较多，意向书也可在大众洽谈区签署。
3、 样板间设计要求
（1）样板间设计目标要求
A 、 大众化而非个性化
B 、 简约化而非繁琐化
（2）样板间设计本质
A 、 真实体验
B 、 憧憬未来
C 、 去“斑”除“陋”
4、 工地现场包装：
（1）建筑物主体
（2）工地围墙
（3）主路网及参观路线
（4）环境绿化
5、 主要道具制作：
（1）楼书
（2）模型：单体模型、小区实体沙盘、小区景观沙盘等
（3）销售资料：
A 、 销售前期准备资料：
a 、批文：公司营业执照、商品房销售许可证
b 、楼宇说明书：统一说词、户型图与会所平面图、会所内容、交楼标准、
选用建筑材料、物管内容；
c 、价格收费体系及流程：价目表、付款方式、按揭办理办法、利率表、办
理产权证有关程序及费用、入住流程、入住收费明细表、
物业管理收费标准（学校收费规定）
d 、合同文本：预定书（内部认购书）、销售合同标准文本、个人住房抵押合
同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、
保险合同、公证书
B 、 销售中销售控制表格：房位确认表、换房申请表、价格系数表、房位
控制表、销售现场财务日/周/月报表、销售现场日/周/月动态表
C 、 销售状况分析表格：楼层销售统计表、面积段销售统计表、房型销售
D 、
统计表、来人来电统计分析表 客户档案表、客户档案分析表
销售现场包装内容
1、 项目视觉识别系统核心部分：
（1）名称：项目名、道路名、建筑名、组团名
（2）标志：项目标志
（3）标准色
（4）标准字体
2、 售楼部包装：
（1）售楼部选址：现场售楼部、非现场售楼部
（2）售楼部规模设定
（3）建筑装修设定：
A 、 售楼部建筑设计提示：
a 、售楼部外立面设计要求：
① 根据项目整体建筑风格特征
② 根据周边住宅建筑风格
③ 差别性、独特性设计
b 、售楼部室内空间设计：
① 突出项目核心功能及主题概念
② 人性化空间设计
③ 创造物管氛围
c 、建筑色彩设定建议
d 、建筑室内装修原则设定
B 、 售楼部内部功能区分设定
a 、展示区
① 产品材料展示：智能化材料展示、建筑材料展示
② 沙盘展示：不同比例模型展示、
③ 推广资料展示，名片、业主通讯、楼书、报纸广告等
④ 挂板展示：建筑单体挂板、户型挂板、价格体系系数说明挂板、景观设计挂板、
公司形象挂板、物业管理挂板（智能化演示、服务说明）、销售动态挂板、程进度挂板、公司文化特色挂板、策划设计与施工单位挂板、艺术油画挂板、日照时间挂板、机动挂板
⑤ 电视直播
b 、洽谈区
① 介绍洽谈区（流动性）
② 大众洽谈区（稳定性）
③ 意向签约区（稳定性）
④ 合同签约区（稳定性）
c 、活动区：儿童活动区
d 、参观区
① 样板房区
② 户外景观区：围墙与大门、最邻近建筑单体户外景观包括过渡景观区（小桥流
水部分）
e 、家庭气氛示意区
① 艺术小品
② 器材
③ 适当现代艺术家具
④ 奢侈品，如钢琴
（3）动线设计
A 、 全局动线功能设计
B 、 局部功能区距离设计
售楼部功能区设计，是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如：购楼者进大门一般习惯往右转，待参观沙盘绕一周后，走向大众洽谈区，该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式，设定交谈桌，大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍：建筑单体、社区景观、户型、价格体系等。
如果购楼者看完挂板介绍后，可继续往前走，参观建材展示，智能化产品展示，同时领略未来小区的特色景点设计；然后参观样板房，从样板房出来后，在意向签约区签署购楼意向书。然后将意向书交给销售调度存档，接着由销售调度通知各业务员xx 套已落定，最后由售楼人员将购楼者带入合同室，交付定金及签署合同同时完成。如果购楼人员当时较多，意向书也可在大众洽谈区签署。
3、 样板间设计要求
（1）样板间设计目标要求
A 、 大众化而非个性化
B 、 简约化而非繁琐化
（2）样板间设计本质
A 、 真实体验
B 、 憧憬未来
C 、 去“斑”除“陋”
4、 工地现场包装：
（1）建筑物主体
（2）工地围墙
（3）主路网及参观路线
（4）环境绿化
5、 主要道具制作：
（1）楼书
（2）模型：单体模型、小区实体沙盘、小区景观沙盘等
（3）销售资料：
A 、 销售前期准备资料：
a 、批文：公司营业执照、商品房销售许可证
b 、楼宇说明书：统一说词、户型图与会所平面图、会所内容、交楼标准、
选用建筑材料、物管内容；
c 、价格收费体系及流程：价目表、付款方式、按揭办理办法、利率表、办
理产权证有关程序及费用、入住流程、入住收费明细表、
物业管理收费标准（学校收费规定）
d 、合同文本：预定书（内部认购书）、销售合同标准文本、个人住房抵押合
同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、
保险合同、公证书
B 、 销售中销售控制表格：房位确认表、换房申请表、价格系数表、房位
控制表、销售现场财务日/周/月报表、销售现场日/周/月动态表
C 、 销售状况分析表格：楼层销售统计表、面积段销售统计表、房型销售
D 、
统计表、来人来电统计分析表 客户档案表、客户档案分析表