听王军行长年中工作会议讲话的思考与感悟
2015年8月11号，王军行长在年中会议上做出了关于对公条线工作总结讲话，是我们交通银行辽宁省分行下半年发展的纲领性文件，也是我省分行干部员工下半年开展对公业务工作的指路明灯。在王军行长的领导下，我行上半年对公存款任务完成情况成绩喜人。与此同时，王行长也指出了目前工作的一些问题，并对如何加强对公存款工作提出了一些意见。我作为一名今年新入行的员工，非常有幸地听旁听了王军行长这一重要的讲话并且深有感触。下面我就根据王行长的讲话精神和自己的感知感悟，并谈谈自己几点肤浅的认识和感想。
一、辽分行半年成绩喜人
在全国整体经济发展放缓的趋势下，我行今年对公存款工作依然取得了令人瞩目的成绩。我行对公存款已经提前半年超额完成了全年的任务，系统内的各项排名和市场占有比率也都有很大的提升。所有员工都认真贯彻了分行党委提出的“增工资、增费用、增得分、增排名、增客户”“五增”工作目标和“大格局、大目标、大作为”的发展理念。我辽宁行取得的如此骄人的成绩，作为一名新员工，我由衷得感到骄傲与自豪，憧憬着我行将来更加广阔的发展前景。我非常幸运地在刚入行就分享到了辽宁行成功的果实，也有幸成为我行不断发展壮大的见证人。在分享喜悦的同时，我不禁对对公条线的各位领导的英明指导和所有老员工的勤奋工作感到无比的敬佩。下半年，我对公条线全体员工应该继续在王行长的领导下大力发展低成本负债业务，努力完成下半年的既定指标。
二、发展小微企业客户 全员“走出去”营销
近年来,国家相关部门对小微文化企业的发展越来越重视,已出台的扶持小微企业发展的各项政策都适用于小微文化企业。小微企业是国民经济发展的生力军，在稳定增长、扩大就业、促进创新、繁荣市场和满足人民群众需求等方面，发挥着极为重要的作用。王行长在本次大会中也提出要更多地去支持小微企业，加大小微企业贷款的营销与发放，以实现增加我行有效户和拉动低成本存款的目标。小微企业需要我行广大的奋战在第一线的客户经理去营销与维护，而现实情
况却不容乐观。王行长在大会中提出现全行346名对公客户经理目前只有270人正常工作，而且平均每个客户经理也只有2.98个客户，这说明对公客户经理在小微企业营销方面的工作仍需完善。王行长还告诫我们客户经理不能有守着一户吃几年的心态，要敢于走出去营销。作为一名立志成为优秀客户经理的新行员，王行长所说的这些话给我很深的触动。对公客户经理就应该按着王行长所说的那样，放下架子，打破银行传统的等客上门营销方式，主动走出去，走街串巷、挨家挨户营销宣传，把金融服务送到小微客户。我记得王行长曾经在一次会议上谦虚地说自己也是一名客户经理，自己也出去做营销，这给我们这些基层行员做出了榜样。客户经理就应该出去实践，在实践中学习市场，不能办公室纸上谈兵针，要扎扎实实做业务，真诚用心做服务，大放大胆做营销。在“走出去”的同时，我认为客户经理还应该不断地提高自己的业务知识和业务技能，只有这样才能在工作中得心应手，更好地为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，只有这样才能不断地吸引客户，留住客户。
三．大力发展低成本负债业务
王行长在会议中指出下半年对公存款业务的总体发展思路的核心就是大力发展低成本负债业务，全行下半年的目标就是全口径低成本负债业务增加20亿元。为了达到这一目标，王行长也要求全行广大的干部员工加强对对公理财产品和大额存单业务的营销力度，并努力培养、储备和销售一批客户。
众所周知，负债业务是商业银行的基本业务，也是信贷资金的主要来源。近年来，某些大型国有商业银行负债规模不断扩大，盈利能力却不断下降。究其原因，除了信贷资产质量差外，负债成本偏高是一个重要原因。因此，认真探索降低负债成本的途径，对于提高商业银行盈利能力和防范金融风险具有重要的现实意义。除此之外，随着我国利率市场化改革的不断展开，如今银行的核心竞争力再也不只单纯依靠贷款利，银行负债成本的高低已经成为了一个更加重要的判断指标。王行长高瞻远瞩，为全行存款业务在新常态经济下的发展奠定了基础，指明了方向。
四．努力学习 业务创新
最后，王行长在大会上关于各类创新型业务的总结也让我印象深刻，尤其是非信贷业务和投行业务都取得了丰硕的成果，为我行的带来了客观的效益。这些新型业务对于我这个新入行的研究生来说既是机遇也是挑战。我希望在这一年的轮岗期间努力学习这方面的业务并做出成绩。 但是学历高不一定就代表能够出色得完成工作。所以我会忘记自己学生时代所取得的成绩，在实践中得学习这些业务，并在不断实践中努力创新，使得从前不能解决的问题得以解决，以达到学以致用和业务创新的目标。
总之，通过王行长的讲话，我深入的了解了我行半年来对公条线所取得的成绩与未来发展的方向，同时也获得了许多心灵上的启示。今年是我作为新员工入行的第一年也是交行改革的重要一年，我们将会以饱满的精神状态投入到工作，力争上游，为交行贡献自己的力量。
听王军行长年中工作会议讲话的思考与感悟
2015年8月11号，王军行长在年中会议上做出了关于对公条线工作总结讲话，是我们交通银行辽宁省分行下半年发展的纲领性文件，也是我省分行干部员工下半年开展对公业务工作的指路明灯。在王军行长的领导下，我行上半年对公存款任务完成情况成绩喜人。与此同时，王行长也指出了目前工作的一些问题，并对如何加强对公存款工作提出了一些意见。我作为一名今年新入行的员工，非常有幸地听旁听了王军行长这一重要的讲话并且深有感触。下面我就根据王行长的讲话精神和自己的感知感悟，并谈谈自己几点肤浅的认识和感想。
一、辽分行半年成绩喜人
在全国整体经济发展放缓的趋势下，我行今年对公存款工作依然取得了令人瞩目的成绩。我行对公存款已经提前半年超额完成了全年的任务，系统内的各项排名和市场占有比率也都有很大的提升。所有员工都认真贯彻了分行党委提出的“增工资、增费用、增得分、增排名、增客户”“五增”工作目标和“大格局、大目标、大作为”的发展理念。我辽宁行取得的如此骄人的成绩，作为一名新员工，我由衷得感到骄傲与自豪，憧憬着我行将来更加广阔的发展前景。我非常幸运地在刚入行就分享到了辽宁行成功的果实，也有幸成为我行不断发展壮大的见证人。在分享喜悦的同时，我不禁对对公条线的各位领导的英明指导和所有老员工的勤奋工作感到无比的敬佩。下半年，我对公条线全体员工应该继续在王行长的领导下大力发展低成本负债业务，努力完成下半年的既定指标。
二、发展小微企业客户 全员“走出去”营销
近年来,国家相关部门对小微文化企业的发展越来越重视,已出台的扶持小微企业发展的各项政策都适用于小微文化企业。小微企业是国民经济发展的生力军，在稳定增长、扩大就业、促进创新、繁荣市场和满足人民群众需求等方面，发挥着极为重要的作用。王行长在本次大会中也提出要更多地去支持小微企业，加大小微企业贷款的营销与发放，以实现增加我行有效户和拉动低成本存款的目标。小微企业需要我行广大的奋战在第一线的客户经理去营销与维护，而现实情
况却不容乐观。王行长在大会中提出现全行346名对公客户经理目前只有270人正常工作，而且平均每个客户经理也只有2.98个客户，这说明对公客户经理在小微企业营销方面的工作仍需完善。王行长还告诫我们客户经理不能有守着一户吃几年的心态，要敢于走出去营销。作为一名立志成为优秀客户经理的新行员，王行长所说的这些话给我很深的触动。对公客户经理就应该按着王行长所说的那样，放下架子，打破银行传统的等客上门营销方式，主动走出去，走街串巷、挨家挨户营销宣传，把金融服务送到小微客户。我记得王行长曾经在一次会议上谦虚地说自己也是一名客户经理，自己也出去做营销，这给我们这些基层行员做出了榜样。客户经理就应该出去实践，在实践中学习市场，不能办公室纸上谈兵针，要扎扎实实做业务，真诚用心做服务，大放大胆做营销。在“走出去”的同时，我认为客户经理还应该不断地提高自己的业务知识和业务技能，只有这样才能在工作中得心应手，更好地为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，只有这样才能不断地吸引客户，留住客户。
三．大力发展低成本负债业务
王行长在会议中指出下半年对公存款业务的总体发展思路的核心就是大力发展低成本负债业务，全行下半年的目标就是全口径低成本负债业务增加20亿元。为了达到这一目标，王行长也要求全行广大的干部员工加强对对公理财产品和大额存单业务的营销力度，并努力培养、储备和销售一批客户。
众所周知，负债业务是商业银行的基本业务，也是信贷资金的主要来源。近年来，某些大型国有商业银行负债规模不断扩大，盈利能力却不断下降。究其原因，除了信贷资产质量差外，负债成本偏高是一个重要原因。因此，认真探索降低负债成本的途径，对于提高商业银行盈利能力和防范金融风险具有重要的现实意义。除此之外，随着我国利率市场化改革的不断展开，如今银行的核心竞争力再也不只单纯依靠贷款利，银行负债成本的高低已经成为了一个更加重要的判断指标。王行长高瞻远瞩，为全行存款业务在新常态经济下的发展奠定了基础，指明了方向。
四．努力学习 业务创新
最后，王行长在大会上关于各类创新型业务的总结也让我印象深刻，尤其是非信贷业务和投行业务都取得了丰硕的成果，为我行的带来了客观的效益。这些新型业务对于我这个新入行的研究生来说既是机遇也是挑战。我希望在这一年的轮岗期间努力学习这方面的业务并做出成绩。 但是学历高不一定就代表能够出色得完成工作。所以我会忘记自己学生时代所取得的成绩，在实践中得学习这些业务，并在不断实践中努力创新，使得从前不能解决的问题得以解决，以达到学以致用和业务创新的目标。
总之，通过王行长的讲话，我深入的了解了我行半年来对公条线所取得的成绩与未来发展的方向，同时也获得了许多心灵上的启示。今年是我作为新员工入行的第一年也是交行改革的重要一年，我们将会以饱满的精神状态投入到工作，力争上游，为交行贡献自己的力量。