外贸业务实训——模块1
（运输、保险、结算）
实训报告
学 号：
姓 名：
专业班级：
指导教师：
年 月 日
一、实训简介
实训时间：
地点：经济管理学院
过程：出口商：……股份有限公司 国籍：中国
进口商：Linda Trading Company.LLC 国籍：柬埔寨
交易方式：CIF PHNOM PENH
交易货物：睡袋 Sleeping Bag
数量：200CARTON，20PC PER CARTON
装运港：上海港 SHANGHAI
目的港：金边港PHNOM PENH
单价：USD47 PER PC
交易金额：USD188000 /RMB1200906.4
人员信息：出口商：……股份有限公司 国籍：中国
进口商：*** Linda Trading Company.LLC 国籍：柬埔寨
工 厂：*****股份有限公司 国籍：中国
下面简单介绍出口商公司的有关信息：
公司全称：……股份有限公司
英文全称：Mua Trading Company.LLC
企业法人： Linda
电话：[1**********]
传真：[1**********]
邮政编码：261061
税务登记号：[**************]
海关代码：0000000186
电子邮件：[1**********]1@simtrade
公司地址：中国山东省青岛市四方区洛阳路34号3号楼4单元402户
公司英文地址：Room 402,Unit4Building3,No 34.Luoyang Road, SiFang District ,Qingdao City,Shangdong Prov,China
注册公司信息截图
二、实训内容
（一） 业务基本信息
在本次实训中，我们模拟的是我作为中国青岛的一个出口商像柬埔寨的 Linda Trading Company.LLC公司出口200箱睡袋的业务。其中：
交易基础货币：美元，
交易方式：CIF PHNOM PENH
交易货物：睡袋 Sleeping Bag
数量：200CARTON，20PC PER CARTON
装运港：上海港 SHANGHAI
目的港：金边港PHNOM PENH
单价：USD47 PER PC
交易金额：USD188000 /RMB1200906.4
（二）业务关系建立
1.供求信息
柬埔寨进口商在淘金网发广告急需200箱睡袋，中国出口商像进口商以每件47美元的价格像进口商出口了200箱睡袋，合同金额为188000美元。在双方建立业务关系后，中国出口商寻求国内货源，与国内工厂以每件23.5美元的价格成交了200箱睡袋，合同金额为94000美元。
2.往来函电
（三）预算表
在simtrade 中，出口商起草合同完毕发送给对方前，必须先填写出口预算表，预估各项费用。需要注意的是出口预算表填写的数字全部为本位币，且都保留两位小数。美元对人民币的汇率在淘金网中查的为USD1=CNY6.3878
一． 合同金额
双方确定的合同金额。在此次合同中为188000*6.3878=1200906.4RMB
二.采购成本
为工厂成交价，工厂报价为每件150RMB
则采购成本为150*20*200=600000RMB
三.内陆运费
内陆运费=出口货物的总体积*内陆运费率
有淘金网查出内陆运费率为RMB60/立方米
该睡袋的体积为0.0743CBM/CARTON
则内陆运费为0.0743*200*60=891.6RMB
四.报检费
淘金网（其他费用）中查的报检费率为每次200RMB
五.报关费
淘金网（其他费用）中查的报关费率为每次200RMB
六.海运费
因为此合同采用了CIF贸易术语，出口商核算海运费，在核算海运费前要先选择采用整箱装还是拼箱装，应选择最便宜的为准。在此合同中，我们进行比较之后，选择了拼箱装。以按单位和按重量算得基本运费取较大的数。
睡袋基本信息
毛重：17KGS/CARTON
净重：16.3KGS/CARTON
体积：0.0743CBM/CARTON
在淘金网运费查询中查到上海到金边的海运费率为
按体积：USD39/CBM
按重量：USD56/TNE
按体积：0.0743*200*39*6.3878=3702.00RMB
按重量（毛重）：17*200*0.001*56=1216.24RMB
所以海运费去较大的3702.00RMB
七.保险费
此合同中我们投保了一切险核战争险。在淘金网中查的，一切险的费率为0.8% 战争险的费率为0.08% 则保险费=保险金额*保险费率
保险金额=CIF货价*（1+保险加成率）一般保险加成率为10%
则保险费=188000*110%*0.88%*6.3878=11624.77RMB
八.核销费
在淘金网其他费用中查的为RMB10/次
九.银行费用
因为此合同采用L/C在淘金网其他费用中查的L/C的通知费为RMB200/次，议付费率0.13% 最低200元
则L/C方式下银行费用=188000*0.13%*6.3878+200=1761.18RMB 由于在实训中按照计算模板计算，导致没有修改信用证的情况下多加了100RMB的修改通知费 导致计算错误
十.其他费用
在淘金网的其他费用中查的出口商公司综合费率为5%、证明书费RMB200/份 在此次贸易中出口商只填写了一份原产地证明书
则其他费用=188000*5%*6.3878+200=60245.32RMB
十一.退税收入
在淘金网税率查询中查到睡袋的增值税率为17%
消费税率为0% 出口退税率为16%
商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税
=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率+采购成本/（1+增值税率）*消费税税率=188000/（1+17%）*16%*6.3878+0=82051.28RMB
十二.利润
利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用=604322.82RMB
十三.FOB总价
在CIF贸易条件下要知道FOB总价首先要先算出保险费和海运费这里指的运费是海运费不是内陆运费
FOB=CIF-海运费-保险费=1200906.40-3702.00-11624.77=1185579.63RMB
（四）交易过程介绍
一.交易准备阶段：进出口双方和工厂建立公司，填写公司资料。进口商发布广告和需求信息，出口商在淘金网中寻求商机。
二.交易磋商阶段：出口商发现广告后发布供求信息，查看进口公司的资料，对进口公司发信发盘，进出口商双方通过多次的来函致电多次还盘建立起往来业务关系订立合同。最后交易以
贸易方式：CIF PHNOM PENH
交易货物：睡袋 Sleeping Bag
数量：200CARTON，20PC PER CARTON
装运港：上海港 SHANGHAI
目的港：金边港PHNOM PENH
单价：USD47 PER PC
交易金额：
USD188000 /RMB1200906.4
出口商起草合同并签订合同后，发给进口方并由进口方开立信用证
。
出口商寻求国内货源，发布需求信息，与工厂进行致电发盘，最后以每件150RMB共200箱 合同金额为600000RMB的金额成交。出口商在检查进口商发来的信用证与合同无异的情况下签订信用证，进行备货准备
。
三.履行合同阶段：
1.出口商租船订舱，填写货物出运委托书。
2.
出口商填写出境货物报检单和商业发票装箱单等申请出口检验，进行报检。
3.申请产地证，填写普惠制产地证明书
4.投保办理保险，填写货物运输保险投保单
5.申领核销单，取得出口收汇核销单
6.备案，送货。
7.报关，填写出口货物报关单，填写完成后用商业发票装箱单出境货物通关单和出口收汇核销单出口货物报关单报关
8.取回海运提单，向进口商填写装船通知，填写完成后发送装船通
知。
9.填写汇票，填完后将商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、货物运输投保单、海运提单、汇票等交给银行进行出口托收押汇。
10.出口核销。 填写出口收汇核销单送审登记表，与商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用联、进行核销办理手续
11..出口退税。到国税局，将商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单第三联 进行退税业务。
（五）交易结果
出口方盈利
599.322.82RMB
三、实训总结
（一）遇到的问题及解决办法
1.在填写货物描述时总是遇到货物描述不准确
解决办法：货物描述要信用证与合同一致。
2.在做出口预算表时，计算金额总是出现差错
解决办法：借助软件的出口预算表说明进行填写，但还是会出现生搬硬套的现象
3.不明白进口商是如何盈利的，定价不准确
解决方法：查看进口商的市场，估算运费增值费等费用适当定价。
（二）心得体会
在此次模拟贸易中我们模拟的是作为出口商的我向进口商出口200箱睡袋的过程。在开户和与进口商发盘询盘来回协商过程中一切都进行得很顺利，在定价过程中，我们遵循老师提出的争取赢得最大利润的目标进行定价。我们过去已经进行了两次POCIB实训，虽然都获得了还不不错的利润，但作为出口商时，由于我与工厂谈判过程中进价是已知的，出口商只需在进价的基础上尽量的抬高价格，能保证自己现有的注册资金可以支付起进货货款就可以从差价中获得不小的利润。但是在作为进口方时，我总是赚不到钱，有时候甚至还会赔钱，对此，却深表疑惑。因为不知道进口商的是以何种方式盈利的，他从出口商那里拿到钱之后又会以何价格出售拿回资金，这个问题在以往的实训中大家好像都忽略掉了，是我们对这个软件的设定还不够熟悉，在此次实训中，我明白了进口商赚回资金的最后一步，销货。进口商得出售价格就是在进口商市场中的市场价格，所以进口商在定价时不易过高，因为在扣除了增值费和消费税等费用后你可能是赚不到钱的，所以最后确认了以47USD每件200箱睡袋每箱20件的总价为USD188000的货款，采用CIF方式信用证付款然后作为出口商的我进行开立合同，在合同模拟过程中要注意货物描述，合同的货物描述和信用证中应一致，在填单过程中总是会提示货物描述不正确仔细分析原因是进口商没有根据合同填写信用证，在填合同中的一定要注意Unit Price 中写明ＣＩＦ后面标明的目的港。在做出口预算表时，要注意出口预算表要按照本位币进行填写，由于进行核算银行费用时，我们按照计算的案例，多加了一百元的信用证修改费用，实则我们没有进行修改，导致银行费用多预算了100元，好有其他费用我们只填写了一份原产地证明书，所以有多预算了200元。是我们太不会懂得变通，太按照模板做事的结果。对于投保，我遇到过很多同学发生了战争或者罢工货物全损，即使投保了一切险，一切险也不是万能的，他只是包括了平安险和水渍险，如果在实际中我们进口时本国或者外国局势不稳定，我们还是要多多留意一下战争险等其他险。然后再依次进行租船订舱。填写货物出运委托书。填写出境货物报检单和商业发票装箱单等申请出口检验，申请产地证，投保办理保险，填写报关单和装船通知等，只要按照它规定的要求来都不会遇到什么大的问题，要多加注意他要求的是合同号还是信用证号，一定要注意一切单据都要根据信用证为准，而信用证等都要依据合同建立，但信用证一经建立，就会完全独立于合同之外，不受合同约束了。我们虽然在此次实训中追逐的是利润最大化出口上可随便定价，但在实际业务中，一定不要定价过高，一口吃一个胖子，这样几时这笔生意赚了很多以后，以后大概不会有人愿意和你做交易了。要尽量在定价中达到双方共同的心愿，才会有利于贸易长久的发展。我们已经进行了三次实训，从第一次看到单子满是英文的一头雾水，到现在看着单子能讲的头头是道，能解释出这里为什么要填写这个，能从预
算表填写中一个不对，到能找出理解错误，能从一周完成一份交易变成一周完成两份交易，这就是学习和成长的过程。把知识运用于实践，是我们以后更贴近的学习专业知识，让我们得到了满满的成就感。
外贸业务实训——模块1
（运输、保险、结算）
实训报告
学 号：
姓 名：
专业班级：
指导教师：
年 月 日
一、实训简介
实训时间：
地点：经济管理学院
过程：出口商：……股份有限公司 国籍：中国
进口商：Linda Trading Company.LLC 国籍：柬埔寨
交易方式：CIF PHNOM PENH
交易货物：睡袋 Sleeping Bag
数量：200CARTON，20PC PER CARTON
装运港：上海港 SHANGHAI
目的港：金边港PHNOM PENH
单价：USD47 PER PC
交易金额：USD188000 /RMB1200906.4
人员信息：出口商：……股份有限公司 国籍：中国
进口商：*** Linda Trading Company.LLC 国籍：柬埔寨
工 厂：*****股份有限公司 国籍：中国
下面简单介绍出口商公司的有关信息：
公司全称：……股份有限公司
英文全称：Mua Trading Company.LLC
企业法人： Linda
电话：[1**********]
传真：[1**********]
邮政编码：261061
税务登记号：[**************]
海关代码：0000000186
电子邮件：[1**********]1@simtrade
公司地址：中国山东省青岛市四方区洛阳路34号3号楼4单元402户
公司英文地址：Room 402,Unit4Building3,No 34.Luoyang Road, SiFang District ,Qingdao City,Shangdong Prov,China
注册公司信息截图
二、实训内容
（一） 业务基本信息
在本次实训中，我们模拟的是我作为中国青岛的一个出口商像柬埔寨的 Linda Trading Company.LLC公司出口200箱睡袋的业务。其中：
交易基础货币：美元，
交易方式：CIF PHNOM PENH
交易货物：睡袋 Sleeping Bag
数量：200CARTON，20PC PER CARTON
装运港：上海港 SHANGHAI
目的港：金边港PHNOM PENH
单价：USD47 PER PC
交易金额：USD188000 /RMB1200906.4
（二）业务关系建立
1.供求信息
柬埔寨进口商在淘金网发广告急需200箱睡袋，中国出口商像进口商以每件47美元的价格像进口商出口了200箱睡袋，合同金额为188000美元。在双方建立业务关系后，中国出口商寻求国内货源，与国内工厂以每件23.5美元的价格成交了200箱睡袋，合同金额为94000美元。
2.往来函电
（三）预算表
在simtrade 中，出口商起草合同完毕发送给对方前，必须先填写出口预算表，预估各项费用。需要注意的是出口预算表填写的数字全部为本位币，且都保留两位小数。美元对人民币的汇率在淘金网中查的为USD1=CNY6.3878
一． 合同金额
双方确定的合同金额。在此次合同中为188000*6.3878=1200906.4RMB
二.采购成本
为工厂成交价，工厂报价为每件150RMB
则采购成本为150*20*200=600000RMB
三.内陆运费
内陆运费=出口货物的总体积*内陆运费率
有淘金网查出内陆运费率为RMB60/立方米
该睡袋的体积为0.0743CBM/CARTON
则内陆运费为0.0743*200*60=891.6RMB
四.报检费
淘金网（其他费用）中查的报检费率为每次200RMB
五.报关费
淘金网（其他费用）中查的报关费率为每次200RMB
六.海运费
因为此合同采用了CIF贸易术语，出口商核算海运费，在核算海运费前要先选择采用整箱装还是拼箱装，应选择最便宜的为准。在此合同中，我们进行比较之后，选择了拼箱装。以按单位和按重量算得基本运费取较大的数。
睡袋基本信息
毛重：17KGS/CARTON
净重：16.3KGS/CARTON
体积：0.0743CBM/CARTON
在淘金网运费查询中查到上海到金边的海运费率为
按体积：USD39/CBM
按重量：USD56/TNE
按体积：0.0743*200*39*6.3878=3702.00RMB
按重量（毛重）：17*200*0.001*56=1216.24RMB
所以海运费去较大的3702.00RMB
七.保险费
此合同中我们投保了一切险核战争险。在淘金网中查的，一切险的费率为0.8% 战争险的费率为0.08% 则保险费=保险金额*保险费率
保险金额=CIF货价*（1+保险加成率）一般保险加成率为10%
则保险费=188000*110%*0.88%*6.3878=11624.77RMB
八.核销费
在淘金网其他费用中查的为RMB10/次
九.银行费用
因为此合同采用L/C在淘金网其他费用中查的L/C的通知费为RMB200/次，议付费率0.13% 最低200元
则L/C方式下银行费用=188000*0.13%*6.3878+200=1761.18RMB 由于在实训中按照计算模板计算，导致没有修改信用证的情况下多加了100RMB的修改通知费 导致计算错误
十.其他费用
在淘金网的其他费用中查的出口商公司综合费率为5%、证明书费RMB200/份 在此次贸易中出口商只填写了一份原产地证明书
则其他费用=188000*5%*6.3878+200=60245.32RMB
十一.退税收入
在淘金网税率查询中查到睡袋的增值税率为17%
消费税率为0% 出口退税率为16%
商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税
=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率+采购成本/（1+增值税率）*消费税税率=188000/（1+17%）*16%*6.3878+0=82051.28RMB
十二.利润
利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用=604322.82RMB
十三.FOB总价
在CIF贸易条件下要知道FOB总价首先要先算出保险费和海运费这里指的运费是海运费不是内陆运费
FOB=CIF-海运费-保险费=1200906.40-3702.00-11624.77=1185579.63RMB
（四）交易过程介绍
一.交易准备阶段：进出口双方和工厂建立公司，填写公司资料。进口商发布广告和需求信息，出口商在淘金网中寻求商机。
二.交易磋商阶段：出口商发现广告后发布供求信息，查看进口公司的资料，对进口公司发信发盘，进出口商双方通过多次的来函致电多次还盘建立起往来业务关系订立合同。最后交易以
贸易方式：CIF PHNOM PENH
交易货物：睡袋 Sleeping Bag
数量：200CARTON，20PC PER CARTON
装运港：上海港 SHANGHAI
目的港：金边港PHNOM PENH
单价：USD47 PER PC
交易金额：
USD188000 /RMB1200906.4
出口商起草合同并签订合同后，发给进口方并由进口方开立信用证
。
出口商寻求国内货源，发布需求信息，与工厂进行致电发盘，最后以每件150RMB共200箱 合同金额为600000RMB的金额成交。出口商在检查进口商发来的信用证与合同无异的情况下签订信用证，进行备货准备
。
三.履行合同阶段：
1.出口商租船订舱，填写货物出运委托书。
2.
出口商填写出境货物报检单和商业发票装箱单等申请出口检验，进行报检。
3.申请产地证，填写普惠制产地证明书
4.投保办理保险，填写货物运输保险投保单
5.申领核销单，取得出口收汇核销单
6.备案，送货。
7.报关，填写出口货物报关单，填写完成后用商业发票装箱单出境货物通关单和出口收汇核销单出口货物报关单报关
8.取回海运提单，向进口商填写装船通知，填写完成后发送装船通
知。
9.填写汇票，填完后将商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、货物运输投保单、海运提单、汇票等交给银行进行出口托收押汇。
10.出口核销。 填写出口收汇核销单送审登记表，与商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用联、进行核销办理手续
11..出口退税。到国税局，将商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单第三联 进行退税业务。
（五）交易结果
出口方盈利
599.322.82RMB
三、实训总结
（一）遇到的问题及解决办法
1.在填写货物描述时总是遇到货物描述不准确
解决办法：货物描述要信用证与合同一致。
2.在做出口预算表时，计算金额总是出现差错
解决办法：借助软件的出口预算表说明进行填写，但还是会出现生搬硬套的现象
3.不明白进口商是如何盈利的，定价不准确
解决方法：查看进口商的市场，估算运费增值费等费用适当定价。
（二）心得体会
在此次模拟贸易中我们模拟的是作为出口商的我向进口商出口200箱睡袋的过程。在开户和与进口商发盘询盘来回协商过程中一切都进行得很顺利，在定价过程中，我们遵循老师提出的争取赢得最大利润的目标进行定价。我们过去已经进行了两次POCIB实训，虽然都获得了还不不错的利润，但作为出口商时，由于我与工厂谈判过程中进价是已知的，出口商只需在进价的基础上尽量的抬高价格，能保证自己现有的注册资金可以支付起进货货款就可以从差价中获得不小的利润。但是在作为进口方时，我总是赚不到钱，有时候甚至还会赔钱，对此，却深表疑惑。因为不知道进口商的是以何种方式盈利的，他从出口商那里拿到钱之后又会以何价格出售拿回资金，这个问题在以往的实训中大家好像都忽略掉了，是我们对这个软件的设定还不够熟悉，在此次实训中，我明白了进口商赚回资金的最后一步，销货。进口商得出售价格就是在进口商市场中的市场价格，所以进口商在定价时不易过高，因为在扣除了增值费和消费税等费用后你可能是赚不到钱的，所以最后确认了以47USD每件200箱睡袋每箱20件的总价为USD188000的货款，采用CIF方式信用证付款然后作为出口商的我进行开立合同，在合同模拟过程中要注意货物描述，合同的货物描述和信用证中应一致，在填单过程中总是会提示货物描述不正确仔细分析原因是进口商没有根据合同填写信用证，在填合同中的一定要注意Unit Price 中写明ＣＩＦ后面标明的目的港。在做出口预算表时，要注意出口预算表要按照本位币进行填写，由于进行核算银行费用时，我们按照计算的案例，多加了一百元的信用证修改费用，实则我们没有进行修改，导致银行费用多预算了100元，好有其他费用我们只填写了一份原产地证明书，所以有多预算了200元。是我们太不会懂得变通，太按照模板做事的结果。对于投保，我遇到过很多同学发生了战争或者罢工货物全损，即使投保了一切险，一切险也不是万能的，他只是包括了平安险和水渍险，如果在实际中我们进口时本国或者外国局势不稳定，我们还是要多多留意一下战争险等其他险。然后再依次进行租船订舱。填写货物出运委托书。填写出境货物报检单和商业发票装箱单等申请出口检验，申请产地证，投保办理保险，填写报关单和装船通知等，只要按照它规定的要求来都不会遇到什么大的问题，要多加注意他要求的是合同号还是信用证号，一定要注意一切单据都要根据信用证为准，而信用证等都要依据合同建立，但信用证一经建立，就会完全独立于合同之外，不受合同约束了。我们虽然在此次实训中追逐的是利润最大化出口上可随便定价，但在实际业务中，一定不要定价过高，一口吃一个胖子，这样几时这笔生意赚了很多以后，以后大概不会有人愿意和你做交易了。要尽量在定价中达到双方共同的心愿，才会有利于贸易长久的发展。我们已经进行了三次实训，从第一次看到单子满是英文的一头雾水，到现在看着单子能讲的头头是道，能解释出这里为什么要填写这个，能从预
算表填写中一个不对，到能找出理解错误，能从一周完成一份交易变成一周完成两份交易，这就是学习和成长的过程。把知识运用于实践，是我们以后更贴近的学习专业知识，让我们得到了满满的成就感。