永华舜耕国际酒店公函
No:S&M.2016-04-10 至 TO：李总
抄送 COPY TO：骆总、杨总
日期 DATE：2016年4月10日
发起部门 FROM：市场营销部
主题SUBJECT ：关于市场营销部提成的修正方案
签发/APPROVED BY：
为了激励销售人员更加积极的进行酒店产品销售工作，更好的达成酒店销售各项指标；同时为了稳定销售队伍，减少销售流失带来的招聘和培训成本。特申请销售奖励政策如下： 销售奖励考核范围：
客房销售+餐饮+会议及宴会销售 总收入
--房费、场租费、宴会厅及会议室用餐消费、外卖、设备租赁费等。
细则：
本奖励适用于市场销售部；
当月销售总目标（根据客房营业日状况报表统计2015年总营收 万元，其中 万为市场营销部完成指标；经核定餐饮营收为 万元，其中 万为市场营销部完成指标），完成80%以下不做奖励，完成任务的80%-90%，超出80%预算部分的2%给与部门奖励；完成任务的90%-100%，超出80%预算部分的3%给与部门奖励；超额完成目标，超出80%预算部分的4%给予部门奖励；
超额完成目标，4%部门奖励中的1%均分给餐饮&厨房（0.5%）和房务部（0.5%），以作为支持奖励； 奖金的10%作为部门活动经费；
其余奖金分配给销售人员，根据个人对当月营收贡献的百分比及部门考核； 销售人员如未达当月个人销售任务的80%，则当月不参与奖金分配；
奖励在下一个月的第一周计算出，奖励的70%在计算当月随工资发放，另外的30%将在全年完成目标的前提下，在次年1月发放。个人奖励所得税计入发放当月工资计算税金且由个人承担； 销售个人担保的应收账款超出30天，则当月奖金暂扣，账款回款后发放； 任何参与月奖金分配的人员，当月得到书面警告将免除当月奖金分配；
任何参与月奖金分配的人员，不能按照要求完成日常部门工作要求的免除当月奖金分配； 新员工在试用期内不参与奖励；
员工当月假期超过20个工作日（包括年假、事假、病假）将不参与月度奖励；
员工因辞职或合同终止离开酒店，奖励（离职当月）和年终累计奖励将不予发放；
全年完成客房及会议宴会销售目标，市场销售部可获得超出部分的1.5%作为奖励。分配原则为10%
作为部门经费，其余为市场营销部人员；
根据政策计算出的月及年度奖励总额，需要财务总监确认，总经理批准；
酒店管理层保留对奖励计划调整的权利；
妥否，请批示！
永华舜耕国际酒店公函
No:S&M.2016-04-10 至 TO：李总
抄送 COPY TO：骆总、杨总
日期 DATE：2016年4月10日
发起部门 FROM：市场营销部
主题SUBJECT ：关于市场营销部提成的修正方案
签发/APPROVED BY：
为了激励销售人员更加积极的进行酒店产品销售工作，更好的达成酒店销售各项指标；同时为了稳定销售队伍，减少销售流失带来的招聘和培训成本。特申请销售奖励政策如下： 销售奖励考核范围：
客房销售+餐饮+会议及宴会销售 总收入
--房费、场租费、宴会厅及会议室用餐消费、外卖、设备租赁费等。
细则：
本奖励适用于市场销售部；
当月销售总目标（根据客房营业日状况报表统计2015年总营收 万元，其中 万为市场营销部完成指标；经核定餐饮营收为 万元，其中 万为市场营销部完成指标），完成80%以下不做奖励，完成任务的80%-90%，超出80%预算部分的2%给与部门奖励；完成任务的90%-100%，超出80%预算部分的3%给与部门奖励；超额完成目标，超出80%预算部分的4%给予部门奖励；
超额完成目标，4%部门奖励中的1%均分给餐饮&厨房（0.5%）和房务部（0.5%），以作为支持奖励； 奖金的10%作为部门活动经费；
其余奖金分配给销售人员，根据个人对当月营收贡献的百分比及部门考核； 销售人员如未达当月个人销售任务的80%，则当月不参与奖金分配；
奖励在下一个月的第一周计算出，奖励的70%在计算当月随工资发放，另外的30%将在全年完成目标的前提下，在次年1月发放。个人奖励所得税计入发放当月工资计算税金且由个人承担； 销售个人担保的应收账款超出30天，则当月奖金暂扣，账款回款后发放； 任何参与月奖金分配的人员，当月得到书面警告将免除当月奖金分配；
任何参与月奖金分配的人员，不能按照要求完成日常部门工作要求的免除当月奖金分配； 新员工在试用期内不参与奖励；
员工当月假期超过20个工作日（包括年假、事假、病假）将不参与月度奖励；
员工因辞职或合同终止离开酒店，奖励（离职当月）和年终累计奖励将不予发放；
全年完成客房及会议宴会销售目标，市场销售部可获得超出部分的1.5%作为奖励。分配原则为10%
作为部门经费，其余为市场营销部人员；
根据政策计算出的月及年度奖励总额，需要财务总监确认，总经理批准；
酒店管理层保留对奖励计划调整的权利；
妥否，请批示！