龙跃金水湾
置业顾问绩效考评管理办法
董事会
根据公司的发展战略及本项目的销售情况,现对销售部置业顾问绩效考核作如下制定:
置业顾问星级管理方法
为激励团队在健康良好的环境下创造良好的销售业绩,将对置业顾问进行绩效评比。现对销售部置业顾问绩效考核作如下设定: 一、职级和薪资标准: 置业顾问分为五星级,薪资由基本工资和销售佣金两部分构成,实行绩效考核制,按照考核标准升降级,并在职级升降后自动套接对应待遇。
二、定级及考核: 1. 考核内容及权重 a 销售业绩(70%):个人月销售总额; b 态度、能力(30%):日常表现、考勤、出错率、投诉率等;事务执行能力、应变能力等。 2. 定级管理:
a 原岗位的员工,按原有薪资标准进行定星定级,并享受相应薪资待遇。原置业顾问如两个月绩效考核未达标将降级为一星级。
b 外部招聘人员入职即为一星级,试用期为2个月;试用期过后为考核期(1个月),考核期将晋级为二星级置业顾问;考核期后将对置业顾问星级进行升级评定考核。
3. 晋升考核及维持考核标准: 升降级考核的考核期,从职级确定的当月起连续两个自然月为一个考核期(若到岗时间为每月的15日以后,该月并入下一自然月计入考核期)。 绩效考核具体条件(即考核期内需完成指标),如下表:
升降级将根据每月综合分数(业绩分数与综合考评分数之和)评定,总分80分以上升级,总分60—80分维持原级,总分60分以下降级。 4. 分数核定说明: 业绩分数核算:
a 超额完成任务业绩分数为100分,即:100X70%所得数值为业绩分数; b 完成任务业绩分数为80分,即:80X70%所得数值为业绩分数; c 未完成任务业绩分数为60分,即:60X70%所得数值为业绩分数; d 业绩末尾分数为60分,即:60X70%所得数值为业绩分数;
综合考评分数核算:
每月综合考评分数综合乘以30%;
月评定最终分数为业绩分数与综合考评分数相加得出。
5. 评定取信说明:
评定须尽量以考勤表、工作日志、处罚单、报表、报告等客观记录作为依据。
6. 置业顾问淘汰机制
置业顾问每月需完成既定销售任务,同时进行绩效考核,进行综合评分,连续两个月未完成销售任务,且考评分数未达到60分,将进行末位淘汰。 7. 考核说明:
a原则上不允许跨级晋升,但置业顾问在考核期内,各项指标均达到晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的,可直接跨级晋升到更高职级。
b考核期内未达到维持考核标准的,则从次月起,下降一个职级,其薪酬待遇相应调整;降级考核以见习置业顾问职级为最低标准。若连续两个考核期内未达到见习置业顾问维持考核标准,则解除劳动合同或转岗。 c见习置业顾问若在为期2个月的考核期内通过考核的,给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇(即置业顾问职级),未通过考核的,则从次月起取消试用资格。
d置业顾问工作满半年以上,职级在三星或以上公司为其办理社会保险。
8. 其他说明: a 不准以换单、替单等行为冲抵考核业绩。经检查发现违纪一次,则每人罚款100元/次;情节严重者,则解除劳动合同,并追究相关领导责任。 b 其他福利待遇参照本公司的相关要求执行。
c 公司有权根据实际工作需要对置业顾问进行岗位调整,调整后的薪资待遇根据新岗位的标准重新确定。
注:本制度自相关领导签字后开始执行。
龙跃金水湾销售部
2016年1月14日
龙跃金水湾
置业顾问绩效考评管理办法
董事会
根据公司的发展战略及本项目的销售情况,现对销售部置业顾问绩效考核作如下制定:
置业顾问星级管理方法
为激励团队在健康良好的环境下创造良好的销售业绩,将对置业顾问进行绩效评比。现对销售部置业顾问绩效考核作如下设定: 一、职级和薪资标准: 置业顾问分为五星级,薪资由基本工资和销售佣金两部分构成,实行绩效考核制,按照考核标准升降级,并在职级升降后自动套接对应待遇。
二、定级及考核: 1. 考核内容及权重 a 销售业绩(70%):个人月销售总额; b 态度、能力(30%):日常表现、考勤、出错率、投诉率等;事务执行能力、应变能力等。 2. 定级管理:
a 原岗位的员工,按原有薪资标准进行定星定级,并享受相应薪资待遇。原置业顾问如两个月绩效考核未达标将降级为一星级。
b 外部招聘人员入职即为一星级,试用期为2个月;试用期过后为考核期(1个月),考核期将晋级为二星级置业顾问;考核期后将对置业顾问星级进行升级评定考核。
3. 晋升考核及维持考核标准: 升降级考核的考核期,从职级确定的当月起连续两个自然月为一个考核期(若到岗时间为每月的15日以后,该月并入下一自然月计入考核期)。 绩效考核具体条件(即考核期内需完成指标),如下表:
升降级将根据每月综合分数(业绩分数与综合考评分数之和)评定,总分80分以上升级,总分60—80分维持原级,总分60分以下降级。 4. 分数核定说明: 业绩分数核算:
a 超额完成任务业绩分数为100分,即:100X70%所得数值为业绩分数; b 完成任务业绩分数为80分,即:80X70%所得数值为业绩分数; c 未完成任务业绩分数为60分,即:60X70%所得数值为业绩分数; d 业绩末尾分数为60分,即:60X70%所得数值为业绩分数;
综合考评分数核算:
每月综合考评分数综合乘以30%;
月评定最终分数为业绩分数与综合考评分数相加得出。
5. 评定取信说明:
评定须尽量以考勤表、工作日志、处罚单、报表、报告等客观记录作为依据。
6. 置业顾问淘汰机制
置业顾问每月需完成既定销售任务,同时进行绩效考核,进行综合评分,连续两个月未完成销售任务,且考评分数未达到60分,将进行末位淘汰。 7. 考核说明:
a原则上不允许跨级晋升,但置业顾问在考核期内,各项指标均达到晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的,可直接跨级晋升到更高职级。
b考核期内未达到维持考核标准的,则从次月起,下降一个职级,其薪酬待遇相应调整;降级考核以见习置业顾问职级为最低标准。若连续两个考核期内未达到见习置业顾问维持考核标准,则解除劳动合同或转岗。 c见习置业顾问若在为期2个月的考核期内通过考核的,给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇(即置业顾问职级),未通过考核的,则从次月起取消试用资格。
d置业顾问工作满半年以上,职级在三星或以上公司为其办理社会保险。
8. 其他说明: a 不准以换单、替单等行为冲抵考核业绩。经检查发现违纪一次,则每人罚款100元/次;情节严重者,则解除劳动合同,并追究相关领导责任。 b 其他福利待遇参照本公司的相关要求执行。
c 公司有权根据实际工作需要对置业顾问进行岗位调整,调整后的薪资待遇根据新岗位的标准重新确定。
注:本制度自相关领导签字后开始执行。
龙跃金水湾销售部
2016年1月14日