做了些许年HR,经常见到有很多员工和老板进行过薪资谈判,先看几个常见的错误方法:(我以下谈的老板,不一定是指公司的老板,我们经常也会把自己的直接上级认为是老板。因为大一点的公司,很多员工是接触不到老板的,或不是向老板汇报的)
1、卖惨式:
我这半年工作都很辛苦,经常加班,该给我涨工资了吧!这种方式最大的问题就算真的老板给你加了些许工资,本质上这也是讨要来的。老板特别讨厌这种要求加薪的方式,那么只会招来反效果。
2、压迫式:
最近我接了新的offer,开的薪水比我现在都高很多,希望能够给我加薪,否则我就跳槽了。或者直接提离职,来压迫老板。
是不是真心要跳不知道或者是不是真的要压迫老板也不一定,也许就是真的要走了。但让老板觉得你处于骑驴找马的状态,即使现在勉强加薪了,一旦出现有更高的offer,你就会立马走人。那么以后他是否会继续重点培养你,会不会留意市场中的其他人?以防万一你走后出现空缺,有人替补?
3、眼红式:
为什么给我们部门的平级同事升职加薪,而我却没有?unfair!做了公司的老板,看待问题的角度和员工是不同,当你认为别人与你一样,而老板给他人加薪没有你的份的时候,潜台词就是“老板的你判断力有问题”,很容易谈话一上来就招致老板的不高兴,当一个人赌着气,心里不爽时,沟通可能就无法很好的进行。
4、威协式:
我是公司的牛人,核心骨干,我要走了,这项目立马停工。于是无所顾忌地,不分场合的谈,我要加薪!此点类似于压迫式,老板即使不爽,为了发展,也会勉强同意,甚至有的心机老板会说,哎早就该加了,这阵忙的忘了。但是,后果是什么?不用我说了。
薪资谈判的要领:
1、找机会:
这时机其实包含的内容挺多的,例如,身边有没有其他的人?老板心情是否高兴?项目进展是否顺利?公司最近的赢利状况?等等。
2、谈标准
在我们公司里,尤其在我这个层级的员工,到底达到什么样的标准才可以加薪呢?问标准?问出公司的薪资制度,这样才会使双方在谈判中处于平等地位。那加薪不加薪就不再是老板对你的看法的问题,而是合理不合理的问题。
有的老板会以这个我也不知道,问下HR来搪塞。但如果出现这个情况,也就说明了老板对你的态度。
3、问绩效
谈绩效时,也要抱着良好的心态,当然了,此时谈绩效一定要把自己表现好的地方着重谈谈。但有一点记住,如果老板以某位表现优异的员工做为示例,那么你就要一直以他为例,而不能这条与张三比,另一条与李四比,那你就没希望了。
4、画大饼
给老板画饼并不容易哈,但要让老板知道,如果加薪那么未来会更加刻苦认真,甚至会搬到公司来住,哈哈。因为,每家公司其实他可用的薪资是有一定限度的,不可能是皆大欢喜的。我们所要做的就是,让老板觉得给我加薪,是公司最值得的投资。
5、真实力,虽然有能力不一定会获得加薪,但这是你提加薪的有力武器,如果你的可替代性很强,薪资标准又不低于市场上的标准,那么,还是省省力气,早点睡吧。
做了些许年HR,经常见到有很多员工和老板进行过薪资谈判,先看几个常见的错误方法:(我以下谈的老板,不一定是指公司的老板,我们经常也会把自己的直接上级认为是老板。因为大一点的公司,很多员工是接触不到老板的,或不是向老板汇报的)
1、卖惨式:
我这半年工作都很辛苦,经常加班,该给我涨工资了吧!这种方式最大的问题就算真的老板给你加了些许工资,本质上这也是讨要来的。老板特别讨厌这种要求加薪的方式,那么只会招来反效果。
2、压迫式:
最近我接了新的offer,开的薪水比我现在都高很多,希望能够给我加薪,否则我就跳槽了。或者直接提离职,来压迫老板。
是不是真心要跳不知道或者是不是真的要压迫老板也不一定,也许就是真的要走了。但让老板觉得你处于骑驴找马的状态,即使现在勉强加薪了,一旦出现有更高的offer,你就会立马走人。那么以后他是否会继续重点培养你,会不会留意市场中的其他人?以防万一你走后出现空缺,有人替补?
3、眼红式:
为什么给我们部门的平级同事升职加薪,而我却没有?unfair!做了公司的老板,看待问题的角度和员工是不同,当你认为别人与你一样,而老板给他人加薪没有你的份的时候,潜台词就是“老板的你判断力有问题”,很容易谈话一上来就招致老板的不高兴,当一个人赌着气,心里不爽时,沟通可能就无法很好的进行。
4、威协式:
我是公司的牛人,核心骨干,我要走了,这项目立马停工。于是无所顾忌地,不分场合的谈,我要加薪!此点类似于压迫式,老板即使不爽,为了发展,也会勉强同意,甚至有的心机老板会说,哎早就该加了,这阵忙的忘了。但是,后果是什么?不用我说了。
薪资谈判的要领:
1、找机会:
这时机其实包含的内容挺多的,例如,身边有没有其他的人?老板心情是否高兴?项目进展是否顺利?公司最近的赢利状况?等等。
2、谈标准
在我们公司里,尤其在我这个层级的员工,到底达到什么样的标准才可以加薪呢?问标准?问出公司的薪资制度,这样才会使双方在谈判中处于平等地位。那加薪不加薪就不再是老板对你的看法的问题,而是合理不合理的问题。
有的老板会以这个我也不知道,问下HR来搪塞。但如果出现这个情况,也就说明了老板对你的态度。
3、问绩效
谈绩效时,也要抱着良好的心态,当然了,此时谈绩效一定要把自己表现好的地方着重谈谈。但有一点记住,如果老板以某位表现优异的员工做为示例,那么你就要一直以他为例,而不能这条与张三比,另一条与李四比,那你就没希望了。
4、画大饼
给老板画饼并不容易哈,但要让老板知道,如果加薪那么未来会更加刻苦认真,甚至会搬到公司来住,哈哈。因为,每家公司其实他可用的薪资是有一定限度的,不可能是皆大欢喜的。我们所要做的就是,让老板觉得给我加薪,是公司最值得的投资。
5、真实力,虽然有能力不一定会获得加薪,但这是你提加薪的有力武器,如果你的可替代性很强,薪资标准又不低于市场上的标准,那么,还是省省力气,早点睡吧。