沙龙会执行要求
一、时间选择
提前30 ~ 45天与代理商沟通,确定具体的时间。预计一场促销会约3个小时,具体时间段选择建议如下:
周六下午1点钟——1点半签到, 2点钟开始(以美容院实际情况为主)
二、会议地点选择
●
● 能容纳20——30人听课,建议美容院在店内执行操作。 夏天要检查冷气是否足够;冬天要检查暖气是否足够暖
三、活动优惠政策
与美容院共同协商制定
四、加盟店的会前准备与配合
加盟店自行准备工作
以下准备工作由加盟店自行进行,但整个过程由公司会议执行官指导、配合完成。会前3至7天,会议执行官需要亲临现场,对所在准备事项实行“眼见为实”的检查原则,未准备好的要就地帮助继续准备,以确保准备工作的完善,因为准备的好坏直接影响促销活动的成功。
1.先确定场地:
2.确定会议时间及会议流程:确定活动的准确时间及会议流程。
3.反复进行沟通:会议执行官与加盟店反复沟通活动的准备、实施等细致工作。
4.邀约顾客:由会议执行官为加盟店提供详细的活动销售方案、邀约方法、邀约
对象方面的指导,保障邀约到足够的顾客。
加盟店会前造势工作:
1、店面装饰:店内、店外张贴相关海报和宣传资料配合播放音乐及宣传的碟片,
条幅、气球悬挂营造气氛(促销品堆头、奖品指示牌、吊旗等)
2、POP 海报:公司配备的宣传海报,建议美容院在店内、店外等处均应粘贴到位。
3、横幅:建议在美容院门口、会场内悬挂条幅。
4、人力宣传:要求美容院老板及美容师动用一切可动用的关系进行宣传、可以设
定奖励方案带动宣传。
工作人员接受会前培训:
工作人员需要承担现场咨询、销售、后勤、收款等工作,培训工作共进行两次:
1.第一次培训(会议前15天做邀约前的培训):由会议执行官进行,内容包括:
活动意义、组织流程、分工、邀约方式、现场咨询和销售话术培训。
同时还要负责审核店长的主持讲稿。
2.第二次培训(会议前2天做会中的培训):由会议执行官负责,内容包括:现场
咨询和销售话术培训,流程培训。
五、人员安排:
会场人员分工:
● 会议执行官:1人(代理商美容导师)
● 主讲嘉宾:一人(厂家美容导师)
● 布置会场:3~5人
● 主持人:1人(店长)
● 接待领位人员:。
● 礼品发放司仪:1人(兼礼品保管)
● 水果摆放人员
● 签到登记一人
六、产品陈列及准备(见会场布置图)
要求陈列不少于20个品种的重点产品和应季主推产品及所有套装产品,摆放在舞
台一侧的醒目地带的桌子上,上面用纱幔(兰色或粉色)覆盖,即好看又防盗。
七、会后促销
1、 整理顾客的详细资料,找出意向客户做为重点跟踪对象。
2、 邀约客户并为客户做出合理的美容计划。
3、 美容院人员总结会议,总结会议的优缺点,找出方法弥补不足。
附则:沙龙会执行案
沙龙会执行案
沙龙会前的工作
1、 会前10天电话跟老板娘沟通沙龙会主题,确定沙龙会的大概人数、会场的选定、顾客的选择、横幅的制作、优惠方案的制定和制作POP 等问题
2、 会前一个星期导师下店,确认会前准备所需物料
第一天
确认会前物料准备情况,督促老板娘或店长完成
制定好促销方案,并做成海报的形式;
第二天
上午:开早会,宣布会议期间的仪容仪表的注意事项,召集美容师进行培训,针对本次的活动内容进行主题的宣导和邀约话术的培训并进行演练
下午:进行演练
第三天
上午:进行方案产品的强化培训,并进行方案的讲解和演练,
下午、晚上:针对店内的顾客进行消费需求和消费能力的分析,并分配美容师邀约客人数量。并针对性的邀约,确保知己知彼,提高销售成功率
第四天
上午:强化产品培训和邀约话术的演练,检验物料准备情况
下午:邀约客户,确定到店的时间,针对不同消费档次的客人进行销售并知会沙龙会的好处(始终保持神秘感)
晚上:总结当天的销售状况,圈定第二天客人的数量和大概消费金额;
第五天
上午:开早会,强调注意事项。检验物料准备情况,预约客人到店销售;
下午:预约客人到店并渲染沙龙会主题,保持沙龙会神秘感;
晚上:总结当天的销售预约情况,确定一下大概的人数,保持跟进;
第六天
上午:开早会,确定当天预约的客人,进行销售;
下午:预约客人销售,检验物料准备情况。
晚上:安排第二天的任务和分工,各自的职责再次明确;
第七天
上午:布置会场,检查物料,再次跟进客人确认到场的时间,并催促客人按时到场; 下午:进行沙龙健康讲座
沙龙会中:
1、 做好客人接待工作
2、 协助好会场的相关工作,美容师跟进好自己的顾客;
3、 协助讲课老师的工作;
4、 在会议中配合讲课老师的气氛调动。
沙龙会后:
1、利用沙龙签到表,美容师分组跟进顾客回来购买产品及服务。
2、向嘉宾推荐售前服务,并预约嘉宾到店时间。
3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈,有利于更好的提高沙龙的效果。
沙龙会执行要求
一、时间选择
提前30 ~ 45天与代理商沟通,确定具体的时间。预计一场促销会约3个小时,具体时间段选择建议如下:
周六下午1点钟——1点半签到, 2点钟开始(以美容院实际情况为主)
二、会议地点选择
●
● 能容纳20——30人听课,建议美容院在店内执行操作。 夏天要检查冷气是否足够;冬天要检查暖气是否足够暖
三、活动优惠政策
与美容院共同协商制定
四、加盟店的会前准备与配合
加盟店自行准备工作
以下准备工作由加盟店自行进行,但整个过程由公司会议执行官指导、配合完成。会前3至7天,会议执行官需要亲临现场,对所在准备事项实行“眼见为实”的检查原则,未准备好的要就地帮助继续准备,以确保准备工作的完善,因为准备的好坏直接影响促销活动的成功。
1.先确定场地:
2.确定会议时间及会议流程:确定活动的准确时间及会议流程。
3.反复进行沟通:会议执行官与加盟店反复沟通活动的准备、实施等细致工作。
4.邀约顾客:由会议执行官为加盟店提供详细的活动销售方案、邀约方法、邀约
对象方面的指导,保障邀约到足够的顾客。
加盟店会前造势工作:
1、店面装饰:店内、店外张贴相关海报和宣传资料配合播放音乐及宣传的碟片,
条幅、气球悬挂营造气氛(促销品堆头、奖品指示牌、吊旗等)
2、POP 海报:公司配备的宣传海报,建议美容院在店内、店外等处均应粘贴到位。
3、横幅:建议在美容院门口、会场内悬挂条幅。
4、人力宣传:要求美容院老板及美容师动用一切可动用的关系进行宣传、可以设
定奖励方案带动宣传。
工作人员接受会前培训:
工作人员需要承担现场咨询、销售、后勤、收款等工作,培训工作共进行两次:
1.第一次培训(会议前15天做邀约前的培训):由会议执行官进行,内容包括:
活动意义、组织流程、分工、邀约方式、现场咨询和销售话术培训。
同时还要负责审核店长的主持讲稿。
2.第二次培训(会议前2天做会中的培训):由会议执行官负责,内容包括:现场
咨询和销售话术培训,流程培训。
五、人员安排:
会场人员分工:
● 会议执行官:1人(代理商美容导师)
● 主讲嘉宾:一人(厂家美容导师)
● 布置会场:3~5人
● 主持人:1人(店长)
● 接待领位人员:。
● 礼品发放司仪:1人(兼礼品保管)
● 水果摆放人员
● 签到登记一人
六、产品陈列及准备(见会场布置图)
要求陈列不少于20个品种的重点产品和应季主推产品及所有套装产品,摆放在舞
台一侧的醒目地带的桌子上,上面用纱幔(兰色或粉色)覆盖,即好看又防盗。
七、会后促销
1、 整理顾客的详细资料,找出意向客户做为重点跟踪对象。
2、 邀约客户并为客户做出合理的美容计划。
3、 美容院人员总结会议,总结会议的优缺点,找出方法弥补不足。
附则:沙龙会执行案
沙龙会执行案
沙龙会前的工作
1、 会前10天电话跟老板娘沟通沙龙会主题,确定沙龙会的大概人数、会场的选定、顾客的选择、横幅的制作、优惠方案的制定和制作POP 等问题
2、 会前一个星期导师下店,确认会前准备所需物料
第一天
确认会前物料准备情况,督促老板娘或店长完成
制定好促销方案,并做成海报的形式;
第二天
上午:开早会,宣布会议期间的仪容仪表的注意事项,召集美容师进行培训,针对本次的活动内容进行主题的宣导和邀约话术的培训并进行演练
下午:进行演练
第三天
上午:进行方案产品的强化培训,并进行方案的讲解和演练,
下午、晚上:针对店内的顾客进行消费需求和消费能力的分析,并分配美容师邀约客人数量。并针对性的邀约,确保知己知彼,提高销售成功率
第四天
上午:强化产品培训和邀约话术的演练,检验物料准备情况
下午:邀约客户,确定到店的时间,针对不同消费档次的客人进行销售并知会沙龙会的好处(始终保持神秘感)
晚上:总结当天的销售状况,圈定第二天客人的数量和大概消费金额;
第五天
上午:开早会,强调注意事项。检验物料准备情况,预约客人到店销售;
下午:预约客人到店并渲染沙龙会主题,保持沙龙会神秘感;
晚上:总结当天的销售预约情况,确定一下大概的人数,保持跟进;
第六天
上午:开早会,确定当天预约的客人,进行销售;
下午:预约客人销售,检验物料准备情况。
晚上:安排第二天的任务和分工,各自的职责再次明确;
第七天
上午:布置会场,检查物料,再次跟进客人确认到场的时间,并催促客人按时到场; 下午:进行沙龙健康讲座
沙龙会中:
1、 做好客人接待工作
2、 协助好会场的相关工作,美容师跟进好自己的顾客;
3、 协助讲课老师的工作;
4、 在会议中配合讲课老师的气氛调动。
沙龙会后:
1、利用沙龙签到表,美容师分组跟进顾客回来购买产品及服务。
2、向嘉宾推荐售前服务,并预约嘉宾到店时间。
3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈,有利于更好的提高沙龙的效果。