网络品牌推广
一、网络品牌推广的重要性： 互联网已经成为了这个时代最强有力的宣传工具！随着每年全球上网人数的不断增长和网络覆盖面的不断扩大，网络这个虚拟的世界成为了人们生活不可缺少的一部分。越来越多的人开始加入“网民”一族，网络拉近了世界的距离，更方便了人们的生活。可以足不出户就在网络上购买到自己喜欢东西，鼠标一点自己想要的海量资料就会罗列出现，可以在网络上认识新朋友谈天说地，甚至可以在网络世界里“结婚生子”。21世纪，不懂计算机，不会上网的人已经被定义为“新文盲”一族，以上种种足以看出网络的影响力！
网络推广或许对许多人来说还是个陌生的话题，但是这样一种依托着计算机设备和网络资源的新型宣传推广方式已经悄然兴起，并将凭借自身无法代替的优势成为这个时代最高效的宣传推广方式。
4.2亿的网民数量，超过10个小时的平均上网时间，如果有人还在为这些数据感叹不已，那可真得说是后知后觉了。无论如何，网络已经融入了人们的生活，并超越电视成为第一大媒体。在充满着激情和喧嚣的互联网，谁又能成为真正的受益者?
事实上，如同对传统媒体的重视，企业网络推广对企业来说同样不可不做。企业网络推广意味着知名企业的线下品牌可以在网上得以延伸，普通企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
企业的网络品牌，所呈现的是企业在网络上建立的一切美好产品或服务在人们心目中树立的形象。能够最大程度影响网络品牌的，恰恰是网络营销，网络营销的各个环节都与网络品牌有直接或间接的关系。
说到网络营销，可能很多企业会有感触，比如SEO、竞价排名这些技术活，比如发软文、发邮件这些常用方法，又比如备受争议的网络炒作，等等，但实际上对于以上所说的常见手段，恰恰由于擅长此类操作的公司太重推广，而往往忽
略了品牌才是一个企业发展的根本。网络品牌是网络整合营销效果的体现，网络品牌推广的过程就是口碑和权威性建立的过程。
互联网的最大特点就是开放和包容，一方面，这确实会让网络推手、恶性营销等不良现象难以避免；但另一方面，随着一批新型网络品牌推广公司的出现，企业的网络品牌推广正在迎来新的机遇。
以eKnow为例，凭借对网络营销平台的创新应用和对品牌传播策略的精准把握，以及长期的品牌观察和网络品牌推广实战经验，eKnow网络营销传播创立了以品牌为核心、视觉为先导、网络为通道的网络品牌推广体系，以此来系统解决品牌在互联网上的延伸与传播。
二、网络推广的特点：
相比普通媒体的宣传效果，网络宣传有以下的特点：
1、网络宣传是多维宣传：传统媒体是二维的，而网络宣传是多维的。互联网络具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能，它的宣传载体基本上是多媒体、超文本格式文件等，通过这些可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象，大大增强产品宣传的实效，使消费者能更加直观的体验产品、服务与品牌。
2、网络宣传拥有最有活力的消费群体：分析互联网用户群体，70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。所以网络宣传的受众群体消费能力最强，接受新事物、新品牌的能力也最强，这是网络宣传不可多得的优势。
3、网络宣传制作成本低，速度快，更改灵活：网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，成本可控。而传统宣传制作成本高，投放周期固定。很多公司为了更新广告内容及商品目录，需要花很多印刷费及人力物力。而资料一旦放在网页上，不仅立即
4、网络宣传具有交互性和纵深性：交互性强是互联网络媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，各种网络资源共享。用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。
5、网络宣传的投放更具有针对性：通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助用户分析市场与受众，根据信息发布目标受众的特点，有针对性地进行信息发布，可以提供有针对性的内容，为密切迎合用户的兴趣提供了可能。
6、网络宣传的受众关注度高：据资料显示，大多数人在看电视的时候并不能集中注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。这样的数据分析也显示了人们在从网络上得到信息的时候要比从电视上得到信息投入更多的注意力！
7、网络宣传缩短了媒体投放的进程：传统媒体进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：消费者看到网络宣传，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与用户的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
8、网络宣传传播范围广、不受时空限制：通过国际互联网络，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
9、网络宣传具有可重复性和可检索性：网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到宣传信息。另外，显而易见，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。
10、网络宣传具有价格优势：从价格方面考虑，与报纸杂志或电视宣传相比，目前网络宣传费用较为低廉。网络与传统媒体的互动已成常态，在具体价格优势的基础上，网络宣传必将为客户带来更好的效益！
网络宣传推广因其灵活多样的宣传推广手段，快速更新的宣传内容，快捷方便的操作手法，价格合理的的收费模式，正在被越来越多的个人或企事业单位接受。可以说，网络给我们提供了无限的可能，我们可以帮您宣传任何你想要宣传的东西，比如可以帮歌手艺人宣传推广歌曲，帮企业宣传推广产品。
三、网络推广策略分析：
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
1.品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的网络品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入网络品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新的网络品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
2. 品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关网络品牌的定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌加以评头论足，品牌现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这
些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、策略、服务，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
3．第三个阶段是品牌的全盛时期，处在全盛时期的该品牌，技术水平已经显得相当成熟，如果在技术上不如人，品牌也不可能发展到这样的高度。但这并不意味着产品技术会一直自动改进，尤其是当竞争者在技术上加大研发投入，并有望在短期内能超越企业的技术水平时，品牌将会以极快的速度变得不再受人欢迎。事实上，顾客忠诚是有条件的，它是建立在产品现状、内涵定位和品牌价值符合期望的基础上的，企业永远不要认为：顾客忠诚度一旦形成将不断累积。已经抢到盘中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于这种认识，企业应就产品的技术、功能组合及服务或附加利益，进行适应性和适当超前性的改进，让产品始终符合顾客期望。
4. 第四个阶段是品牌的衰落期，产品落伍问题不值得讨论，因为到了衰落期企业如果连品牌产品存在的问题都发现不了，那么品牌很快消亡就非常正常。品牌的竞争个性定位，在品牌的全盛期看来可能很合理，可是到了衰落期总会有它不合理的地方，这些不合理是导致品牌衰落的原因之
一。实践经验告诉我们，品牌的竞争个性在各个不同时期的定位应是不同的。假设在导入期可能以一种挑战者的姿态参与竞争；到了成长期应回归到相对理性的状态，靠某些理性的品牌因素如价值先驱者等姿态来继续推动品牌的发展，而如依然延续着导入期的那种玩弄概念很可能使目标顾客感到企业的招式有限而产生消费麻木；到了全盛期单纯依靠那种理性的竞争个性已不足打动尚未开始关注的顾客，而应以一种相对权威或先进的竞争姿态参与竞争，如行业领先者或技术引领者等姿态可能对品牌提高跨行业穿透力不无益处。但是，到了衰落期是否意味着全盛期的那种定位不再适应呢，答案相当复杂。
对于天庭物业来说，虽然马上要步入公司成立的第8个年头，在长春物业市场也有一定的知名度和影响力，在目前或之前接管的写字楼、商场、学校、工厂、医院、小区等物业管理项目都有一定的市场口碑和网络口碑，也受到过省市级的表彰，但是单从网络推广角度来看，还远远没有做到系统化，要使品牌网络推广
系统化，就必须先有一个详尽的推广策略，“天庭物业”这个品牌虽然没有很好的网络品牌策划，但依据长时间的积累，已经过了品牌的导入期，现在已经处在品牌发展的第二个阶段--成长期！
三、网络推广策略与方式
网络推广有几种简单直接的方法，网站推广、网络广告推广、网络软文推广、网络炒作、口碑营销，其中网站推广占了很大一部分。
网站推广：即将商品、服务活对象展现在架设的网站上，通过推广网站进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如seo来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。
网络广告推广：有很多打公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是讲自己的产品或服务在某些大型网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。
网络软文推广：一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对公司或产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几倍。
网络炒作：网络炒作这种方法虽然存在一定的虚假成分，但其实是一种很有效的方法，除非你的产品或者服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的，现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至个人策划一些炒作方案。
口碑营销：“口口相传”、“有口皆碑”一直以来都是所有品牌追求的结果——“好的口碑引起7次销售，坏的口碑丧失30个客户”，企业主深知“口碑”对于销售的影响力，也因此尤为注重企业声誉管理。互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——我们能认识每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在
互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”最完美的场所——我们通过“个体”制造口碑，我们通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。 有一种说法，给被我们无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、facebook等社会化网络媒体平台。”
针对于天庭集团目前的人员配备、资源整合以及网络推广进度，网站推广最为适合企业自身的发展。
四、天庭物业网站推广的形式与实施
网站推广有许多不同的推广方法，但是根据天庭物业网站目前的现状来看，每天的访问量在150左右，比较适合以下几种推广方式：搜索引擎推广法、电子邮件推广法、资源合作推广法、信息发布推广法和网络广告推广法。
1.搜索引擎推广方法（SEO）
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），网络蜘蛛即Web Spider，是一个很形象的名字。把互联网比喻成一个蜘蛛网，那么Spider就是在网上爬来爬去的蜘蛛。网络蜘蛛是通过网页的链接地址来寻找网页，从 网站某一个页面（通常是首页）开始，读取网页的内容，找到在网页中的其它链接地址，然后通过这些链接地址寻找下一个网页，这样一直循环下去，直到把这个网 站所有的网页都抓取完为止。如果把整个互联网当成一个网站，那么网络蜘蛛就可以用这个原理把互联网上所有的网页都抓取下来。网络蜘蛛方面非常广泛，就不一一介绍了。人工分类目录的搜索引擎顾名思义就是通过人工按照分类、主题，放到相应的目录中。因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为
基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2.电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3.资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4.信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括
在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
5.网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
五、网络推广具体工作
第一步 网站结构整合及SEO优化
一个成功的品牌营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，对天庭物业而言，不是生产制造行业，所以天庭物业的产品就是服务，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。
3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的
关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。
4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。
5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。有效内容的引入工作包括：1) 企业信息的填充;2) 产品信息及商机信息的填充;3) 资讯信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;
6、制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：1) 为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;2) 为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词;3) 因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
第二步 搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向相关网站提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等，这项推广是目前各种网络推广模式中最直接有效的推广方式，天庭物业现在的访问流量基本都是通过搜索引擎得来的，目前公司在这个方面已经投入了不少资金，效果也是比较明显，在刚投入的时候效果有为突出，有很多新的客户和潜在客户通过搜索引擎咨询有关物业方面合作的事宜，但是这只是初入搜索引擎推广的短暂高峰
期，客户发现有新的可合作企业，都会有兴趣来咨询，但高峰期过后就会转入相应的平缓期，这是正常现象，在这个阶段，潜在客户发掘完毕，新的潜在客户还没有介入，就需要相对更细致的关键词维护，使网站保持一个相对稳定的访问流量和排名，这样一旦有新的潜在客户通过搜索引擎寻找可能的合作伙伴，就一定会看到天庭物业的名字。
第三步 网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传
口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一，要想做到要让用户主动为网站做宣传，虽然很有效，但并非一件容易的事儿，这涉及到企业文化的搭建与执行。
活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。
第四步 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对于Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好，必须把握好一定的尺度。
千家联盟、万家推广：作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系。
第五步 网站推广信息发布
作为用户来说，在从自己腰包里把钱掏出来之前，必然会对所消费的产品或服务有所担心，想更多的了解产品或服务，就必然要找一些渠道去获取信息，而占据大部分渠道的就是网络，通过人为的在各大网络论坛平台或贴吧发布一些对企业有利的信息，就是使潜在客户在选择时增加了选择天庭物业的信心。
通过以上步骤的网络推广策略，再通过企业文化对网络推广的推波助澜的作用，相信在网络推广方面必定能有一个相当不错的效果和收益。
网络品牌推广
一、网络品牌推广的重要性： 互联网已经成为了这个时代最强有力的宣传工具！随着每年全球上网人数的不断增长和网络覆盖面的不断扩大，网络这个虚拟的世界成为了人们生活不可缺少的一部分。越来越多的人开始加入“网民”一族，网络拉近了世界的距离，更方便了人们的生活。可以足不出户就在网络上购买到自己喜欢东西，鼠标一点自己想要的海量资料就会罗列出现，可以在网络上认识新朋友谈天说地，甚至可以在网络世界里“结婚生子”。21世纪，不懂计算机，不会上网的人已经被定义为“新文盲”一族，以上种种足以看出网络的影响力！
网络推广或许对许多人来说还是个陌生的话题，但是这样一种依托着计算机设备和网络资源的新型宣传推广方式已经悄然兴起，并将凭借自身无法代替的优势成为这个时代最高效的宣传推广方式。
4.2亿的网民数量，超过10个小时的平均上网时间，如果有人还在为这些数据感叹不已，那可真得说是后知后觉了。无论如何，网络已经融入了人们的生活，并超越电视成为第一大媒体。在充满着激情和喧嚣的互联网，谁又能成为真正的受益者?
事实上，如同对传统媒体的重视，企业网络推广对企业来说同样不可不做。企业网络推广意味着知名企业的线下品牌可以在网上得以延伸，普通企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
企业的网络品牌，所呈现的是企业在网络上建立的一切美好产品或服务在人们心目中树立的形象。能够最大程度影响网络品牌的，恰恰是网络营销，网络营销的各个环节都与网络品牌有直接或间接的关系。
说到网络营销，可能很多企业会有感触，比如SEO、竞价排名这些技术活，比如发软文、发邮件这些常用方法，又比如备受争议的网络炒作，等等，但实际上对于以上所说的常见手段，恰恰由于擅长此类操作的公司太重推广，而往往忽
略了品牌才是一个企业发展的根本。网络品牌是网络整合营销效果的体现，网络品牌推广的过程就是口碑和权威性建立的过程。
互联网的最大特点就是开放和包容，一方面，这确实会让网络推手、恶性营销等不良现象难以避免；但另一方面，随着一批新型网络品牌推广公司的出现，企业的网络品牌推广正在迎来新的机遇。
以eKnow为例，凭借对网络营销平台的创新应用和对品牌传播策略的精准把握，以及长期的品牌观察和网络品牌推广实战经验，eKnow网络营销传播创立了以品牌为核心、视觉为先导、网络为通道的网络品牌推广体系，以此来系统解决品牌在互联网上的延伸与传播。
二、网络推广的特点：
相比普通媒体的宣传效果，网络宣传有以下的特点：
1、网络宣传是多维宣传：传统媒体是二维的，而网络宣传是多维的。互联网络具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能，它的宣传载体基本上是多媒体、超文本格式文件等，通过这些可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象，大大增强产品宣传的实效，使消费者能更加直观的体验产品、服务与品牌。
2、网络宣传拥有最有活力的消费群体：分析互联网用户群体，70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。所以网络宣传的受众群体消费能力最强，接受新事物、新品牌的能力也最强，这是网络宣传不可多得的优势。
3、网络宣传制作成本低，速度快，更改灵活：网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，成本可控。而传统宣传制作成本高，投放周期固定。很多公司为了更新广告内容及商品目录，需要花很多印刷费及人力物力。而资料一旦放在网页上，不仅立即
4、网络宣传具有交互性和纵深性：交互性强是互联网络媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，各种网络资源共享。用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。
5、网络宣传的投放更具有针对性：通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助用户分析市场与受众，根据信息发布目标受众的特点，有针对性地进行信息发布，可以提供有针对性的内容，为密切迎合用户的兴趣提供了可能。
6、网络宣传的受众关注度高：据资料显示，大多数人在看电视的时候并不能集中注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。这样的数据分析也显示了人们在从网络上得到信息的时候要比从电视上得到信息投入更多的注意力！
7、网络宣传缩短了媒体投放的进程：传统媒体进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：消费者看到网络宣传，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与用户的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
8、网络宣传传播范围广、不受时空限制：通过国际互联网络，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
9、网络宣传具有可重复性和可检索性：网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到宣传信息。另外，显而易见，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。
10、网络宣传具有价格优势：从价格方面考虑，与报纸杂志或电视宣传相比，目前网络宣传费用较为低廉。网络与传统媒体的互动已成常态，在具体价格优势的基础上，网络宣传必将为客户带来更好的效益！
网络宣传推广因其灵活多样的宣传推广手段，快速更新的宣传内容，快捷方便的操作手法，价格合理的的收费模式，正在被越来越多的个人或企事业单位接受。可以说，网络给我们提供了无限的可能，我们可以帮您宣传任何你想要宣传的东西，比如可以帮歌手艺人宣传推广歌曲，帮企业宣传推广产品。
三、网络推广策略分析：
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
1.品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的网络品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入网络品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新的网络品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
2. 品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关网络品牌的定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌加以评头论足，品牌现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这
些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、策略、服务，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
3．第三个阶段是品牌的全盛时期，处在全盛时期的该品牌，技术水平已经显得相当成熟，如果在技术上不如人，品牌也不可能发展到这样的高度。但这并不意味着产品技术会一直自动改进，尤其是当竞争者在技术上加大研发投入，并有望在短期内能超越企业的技术水平时，品牌将会以极快的速度变得不再受人欢迎。事实上，顾客忠诚是有条件的，它是建立在产品现状、内涵定位和品牌价值符合期望的基础上的，企业永远不要认为：顾客忠诚度一旦形成将不断累积。已经抢到盘中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于这种认识，企业应就产品的技术、功能组合及服务或附加利益，进行适应性和适当超前性的改进，让产品始终符合顾客期望。
4. 第四个阶段是品牌的衰落期，产品落伍问题不值得讨论，因为到了衰落期企业如果连品牌产品存在的问题都发现不了，那么品牌很快消亡就非常正常。品牌的竞争个性定位，在品牌的全盛期看来可能很合理，可是到了衰落期总会有它不合理的地方，这些不合理是导致品牌衰落的原因之
一。实践经验告诉我们，品牌的竞争个性在各个不同时期的定位应是不同的。假设在导入期可能以一种挑战者的姿态参与竞争；到了成长期应回归到相对理性的状态，靠某些理性的品牌因素如价值先驱者等姿态来继续推动品牌的发展，而如依然延续着导入期的那种玩弄概念很可能使目标顾客感到企业的招式有限而产生消费麻木；到了全盛期单纯依靠那种理性的竞争个性已不足打动尚未开始关注的顾客，而应以一种相对权威或先进的竞争姿态参与竞争，如行业领先者或技术引领者等姿态可能对品牌提高跨行业穿透力不无益处。但是，到了衰落期是否意味着全盛期的那种定位不再适应呢，答案相当复杂。
对于天庭物业来说，虽然马上要步入公司成立的第8个年头，在长春物业市场也有一定的知名度和影响力，在目前或之前接管的写字楼、商场、学校、工厂、医院、小区等物业管理项目都有一定的市场口碑和网络口碑，也受到过省市级的表彰，但是单从网络推广角度来看，还远远没有做到系统化，要使品牌网络推广
系统化，就必须先有一个详尽的推广策略，“天庭物业”这个品牌虽然没有很好的网络品牌策划，但依据长时间的积累，已经过了品牌的导入期，现在已经处在品牌发展的第二个阶段--成长期！
三、网络推广策略与方式
网络推广有几种简单直接的方法，网站推广、网络广告推广、网络软文推广、网络炒作、口碑营销，其中网站推广占了很大一部分。
网站推广：即将商品、服务活对象展现在架设的网站上，通过推广网站进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如seo来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。
网络广告推广：有很多打公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是讲自己的产品或服务在某些大型网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。
网络软文推广：一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对公司或产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几倍。
网络炒作：网络炒作这种方法虽然存在一定的虚假成分，但其实是一种很有效的方法，除非你的产品或者服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的，现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至个人策划一些炒作方案。
口碑营销：“口口相传”、“有口皆碑”一直以来都是所有品牌追求的结果——“好的口碑引起7次销售，坏的口碑丧失30个客户”，企业主深知“口碑”对于销售的影响力，也因此尤为注重企业声誉管理。互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——我们能认识每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在
互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”最完美的场所——我们通过“个体”制造口碑，我们通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。 有一种说法，给被我们无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、facebook等社会化网络媒体平台。”
针对于天庭集团目前的人员配备、资源整合以及网络推广进度，网站推广最为适合企业自身的发展。
四、天庭物业网站推广的形式与实施
网站推广有许多不同的推广方法，但是根据天庭物业网站目前的现状来看，每天的访问量在150左右，比较适合以下几种推广方式：搜索引擎推广法、电子邮件推广法、资源合作推广法、信息发布推广法和网络广告推广法。
1.搜索引擎推广方法（SEO）
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），网络蜘蛛即Web Spider，是一个很形象的名字。把互联网比喻成一个蜘蛛网，那么Spider就是在网上爬来爬去的蜘蛛。网络蜘蛛是通过网页的链接地址来寻找网页，从 网站某一个页面（通常是首页）开始，读取网页的内容，找到在网页中的其它链接地址，然后通过这些链接地址寻找下一个网页，这样一直循环下去，直到把这个网 站所有的网页都抓取完为止。如果把整个互联网当成一个网站，那么网络蜘蛛就可以用这个原理把互联网上所有的网页都抓取下来。网络蜘蛛方面非常广泛，就不一一介绍了。人工分类目录的搜索引擎顾名思义就是通过人工按照分类、主题，放到相应的目录中。因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为
基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2.电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3.资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4.信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括
在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
5.网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
五、网络推广具体工作
第一步 网站结构整合及SEO优化
一个成功的品牌营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，对天庭物业而言，不是生产制造行业，所以天庭物业的产品就是服务，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。
3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的
关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。
4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。
5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。有效内容的引入工作包括：1) 企业信息的填充;2) 产品信息及商机信息的填充;3) 资讯信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;
6、制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：1) 为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;2) 为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词;3) 因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
第二步 搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向相关网站提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等，这项推广是目前各种网络推广模式中最直接有效的推广方式，天庭物业现在的访问流量基本都是通过搜索引擎得来的，目前公司在这个方面已经投入了不少资金，效果也是比较明显，在刚投入的时候效果有为突出，有很多新的客户和潜在客户通过搜索引擎咨询有关物业方面合作的事宜，但是这只是初入搜索引擎推广的短暂高峰
期，客户发现有新的可合作企业，都会有兴趣来咨询，但高峰期过后就会转入相应的平缓期，这是正常现象，在这个阶段，潜在客户发掘完毕，新的潜在客户还没有介入，就需要相对更细致的关键词维护，使网站保持一个相对稳定的访问流量和排名，这样一旦有新的潜在客户通过搜索引擎寻找可能的合作伙伴，就一定会看到天庭物业的名字。
第三步 网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传
口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一，要想做到要让用户主动为网站做宣传，虽然很有效，但并非一件容易的事儿，这涉及到企业文化的搭建与执行。
活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。
第四步 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对于Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好，必须把握好一定的尺度。
千家联盟、万家推广：作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系。
第五步 网站推广信息发布
作为用户来说，在从自己腰包里把钱掏出来之前，必然会对所消费的产品或服务有所担心，想更多的了解产品或服务，就必然要找一些渠道去获取信息，而占据大部分渠道的就是网络，通过人为的在各大网络论坛平台或贴吧发布一些对企业有利的信息，就是使潜在客户在选择时增加了选择天庭物业的信心。
通过以上步骤的网络推广策略，再通过企业文化对网络推广的推波助澜的作用，相信在网络推广方面必定能有一个相当不错的效果和收益。