红酒销售策划方案
进口红酒市场存在的背景
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两种突出感受，一是消费市场需求增长很快；二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业。在过去几年， 至北京就有近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”“太浮躁”！在现时市场下， 假冒伪劣红酒产品在市场上的滋长已经严重影响了正牌红酒的销售。因此要想把企业自身的红酒销售量有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方式。
进口红酒的分析
一、 进口红酒的市场纵览：
目前进口红酒的市场区域主要以北京，上海以及沿海地区等，以一类城市为中心辐射二类城市的轨迹发展，沿海一带的接受程度明显高于内地，经济发达地区的销量明显高于欠发达地区。例如，在一些主要以第三产业服务业为主的经济特区，行业包括：酒店、夜总会、KTV和酒庄居多，因此对进口红酒的趋势必然需求增长；在另一方面：北京、上海以及沿海地区的白领、金领和私企老板位数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，该地区的生活水平也在不断提高，追求精神享受的人群也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活标准，所以对于红酒来说，在这些地区的发展有着巨大的潜力。
二、 进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚发展起步，首先应该从销售的方向发展，了解一个地区的红酒市场，合适的渠道，合理的竞争对手，从而做到知己知彼百战不殆。
（一）、国产红酒
（1）、价格特点：国产红酒主要以张裕、长城、王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，在市场上能占领较大的份额，国产红酒的价位相对较低，几十块钱就能买到；但是便宜的红酒在质感上会有一些欠缺，于是导致了这些红酒很大部分会被放到夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑各种饮料以改善酒的口味增加酒的花样，这些都能让抵挡红酒以翻好几倍的利润出售。
（2）、地区特点：国内红酒一般产量较高，在运输方面较有优势；而进口红酒收到国家政策和相关税收的影响，在高税费的情况下，许多经销商通过从不同渠道拿货，在质量和价格上存在不公平竞争，从而扰乱了市场秩序。
三、 本企业对红酒销售的几点终结：
1、 我们卖的是什么？（对本企业红酒的深度了解）
2、 我们把它卖给谁？（对企业目标客户的分类）
3、 怎样让想买的人买得到？（销售方法以及宣传手段）
4、 怎么让人想买？（销售技巧以及品牌影响力）
5、 购买之后的看法？（售后回访和服务）
6、 怎样建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）
7、 如何回馈客户？（产品的优惠和促销手段结合）
四、 进口红酒的销售方式：
1、 首先要选好盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要明确自身产品的独特卖点
2、 其次以公司名义做好宣传网站，网站同时要具备营销力，公信力和传播力
3、 再次选择招商代理；同时对红酒产品的推广做好详细预算，尽可能成本最低化，同
时给自己做好推广的详细计划，发展代理商，逐步把网点铺设好
4、 选择一个大本营，先期做好大本营周边的渗透，包括高级酒店，高级餐饮，大型超
市等等，并附带做好广告推广
5、 定位自己的目标客户，跟进团购优惠政策，例如针对企事业单位的礼品项目
6、 做好整合营销，寻找合作商，推出促销活动
附：综上所述对于红酒的销售方案，鉴于本企业初步接触红酒这个行业，需要更多的学习和积累，我们要与更多的老同行合作共同推进盈利并完善本企业的营销方案。
北京******投资管理有限公司
2012/08/21
红酒销售策划方案
进口红酒市场存在的背景
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两种突出感受，一是消费市场需求增长很快；二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业。在过去几年， 至北京就有近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”“太浮躁”！在现时市场下， 假冒伪劣红酒产品在市场上的滋长已经严重影响了正牌红酒的销售。因此要想把企业自身的红酒销售量有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方式。
进口红酒的分析
一、 进口红酒的市场纵览：
目前进口红酒的市场区域主要以北京，上海以及沿海地区等，以一类城市为中心辐射二类城市的轨迹发展，沿海一带的接受程度明显高于内地，经济发达地区的销量明显高于欠发达地区。例如，在一些主要以第三产业服务业为主的经济特区，行业包括：酒店、夜总会、KTV和酒庄居多，因此对进口红酒的趋势必然需求增长；在另一方面：北京、上海以及沿海地区的白领、金领和私企老板位数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，该地区的生活水平也在不断提高，追求精神享受的人群也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活标准，所以对于红酒来说，在这些地区的发展有着巨大的潜力。
二、 进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚发展起步，首先应该从销售的方向发展，了解一个地区的红酒市场，合适的渠道，合理的竞争对手，从而做到知己知彼百战不殆。
（一）、国产红酒
（1）、价格特点：国产红酒主要以张裕、长城、王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，在市场上能占领较大的份额，国产红酒的价位相对较低，几十块钱就能买到；但是便宜的红酒在质感上会有一些欠缺，于是导致了这些红酒很大部分会被放到夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑各种饮料以改善酒的口味增加酒的花样，这些都能让抵挡红酒以翻好几倍的利润出售。
（2）、地区特点：国内红酒一般产量较高，在运输方面较有优势；而进口红酒收到国家政策和相关税收的影响，在高税费的情况下，许多经销商通过从不同渠道拿货，在质量和价格上存在不公平竞争，从而扰乱了市场秩序。
三、 本企业对红酒销售的几点终结：
1、 我们卖的是什么？（对本企业红酒的深度了解）
2、 我们把它卖给谁？（对企业目标客户的分类）
3、 怎样让想买的人买得到？（销售方法以及宣传手段）
4、 怎么让人想买？（销售技巧以及品牌影响力）
5、 购买之后的看法？（售后回访和服务）
6、 怎样建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）
7、 如何回馈客户？（产品的优惠和促销手段结合）
四、 进口红酒的销售方式：
1、 首先要选好盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要明确自身产品的独特卖点
2、 其次以公司名义做好宣传网站，网站同时要具备营销力，公信力和传播力
3、 再次选择招商代理；同时对红酒产品的推广做好详细预算，尽可能成本最低化，同
时给自己做好推广的详细计划，发展代理商，逐步把网点铺设好
4、 选择一个大本营，先期做好大本营周边的渗透，包括高级酒店，高级餐饮，大型超
市等等，并附带做好广告推广
5、 定位自己的目标客户，跟进团购优惠政策，例如针对企事业单位的礼品项目
6、 做好整合营销，寻找合作商，推出促销活动
附：综上所述对于红酒的销售方案，鉴于本企业初步接触红酒这个行业，需要更多的学习和积累，我们要与更多的老同行合作共同推进盈利并完善本企业的营销方案。
北京******投资管理有限公司
2012/08/21