【摘要】 随着社会经济的发展以及人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费奢侈品，使我国整体消费水平飞速提升，逐渐成为世界奢侈品消费大国。因此，充分了解中国消费者的消费偏好和消费特点有助于制定适合中国本土化的奢侈品营销方案，打造中国本土奢侈品牌。同时，认真借鉴国外奢侈品贸易发展模式，并加入中国传统元素，才能不断扩大中国奢侈品牌的影响力。
【关键词】 奢侈品 中国 消费者偏好 本土化
一、引言
奢侈品，又称为非生活必需品。经济学奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品，也是价值与品质关系比值最高的产品。其本质是一种高档的消费行为，具有稀缺性、历史性、文化性、地域性、炫耀性和时代性的特点。因此，基于不同消费者的消费偏好和消费动机，制定相应的奢侈品贸易营销策略，才能够真正打造中国本土奢侈品牌。
二、中国奢侈品贸易发展现状
近年来，我国经济迅速发展，人们收入显著提高，物质生活水平也得到了质的飞跃，各种各样的高档奢侈品也开始在我国市场逐渐渗透，使得我国奢侈品消费能力飞速提升，逐渐成为世界奢侈品消费大国。据2013年《中国奢侈品报告》显示，中国人均奢侈品消费额远远超过其他国家，是欧美本土消费者的5―10倍，日本、中东等国家消费者的3―5倍，全年消费奢侈品总量更是近千亿美元，相当于中国人买走了全球47%的奢侈品，成为了全世界最大的奢侈品客户。
第一，本土奢侈品品牌严重缺失。当前虽然中国已经成为奢侈品消费大国，但引人深思的是，中国本土奢侈品牌远远少于国外奢侈品牌，本土奢侈品牌出现严重缺失现象。随着越来越多的全球奢侈品企业陆续抢占中国市场。目前世界各国具有代表性的知名奢侈品牌，在中国市场都可以找到，然而在各种国际奢侈品涌入中国市场满目琳琅、极尽奢华时，竟然几乎找不到本土的奢侈品品牌的身影。不要说国产名牌，就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降，这与中国人的消费文化、消费心理以及国外品牌的经营策略和大举进攻等诸多因素有这密不可分的联系。本土奢侈品品牌缺乏的主要问题在于，中国作为一个刚刚涉足奢侈品行业不久的市场，没有精湛的奢侈品生产技术，更没有专业的奢侈品生产技术人员，经营者往往着眼于短期的利益，缺少培育奢侈品品牌的文化涵养，也不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和力气。同时，中国消费者消费心理比较不成熟，只追求名牌而不在意内涵，习惯于购买国外的奢侈品品牌，使得许多国内企业把品牌竞争仅当成品牌名称和标识的竞争，而不去挖掘品牌的真正内涵。由此看来，中国本土奢侈品牌想要发展仍需要更多时间和支持，需要更多的品牌设计和创新。
第二，国外奢侈品品牌占据主要国内市场。在中国整个奢侈品消费市场中，国外奢侈品品牌占据绝对优势。随着我国人民生活水平的提高，越来越多的高消费者对奢侈品的消费需求与日俱增，加上整个世界的奢侈品行业也在随着经济的发展不断扩大，更多的奢侈品经营商将国外的奢侈品品牌转移到中国。截止2013年，几乎所有的世界顶级奢侈品品牌都在中国开设分店，开拓中国消费市场已经成为国外各大奢侈品品牌的发展战略。根君贝恩公司出版的《2013年中国奢侈品市场研究》显示，中国消费者在购买化妆品、箱包、服装、腕表、珠宝等占市场一半份额的五大奢侈品品牌皆为国外品牌，大大促进了中国市场高速增长的消费趋势。但是，国外奢侈品品牌占据中国主要奢侈品市场，也使得消费者过度购买奢侈品，本土奢侈品品牌难以找到立足之地。
第三，奢侈品高关税，出国消费成趋势。当前中国奢侈品消费能力日益流向国外，过高的关税成本使得消费者更愿意出国消费。据《2013年奢侈品消费》数据调查显示，我国消费者中出境购买奢侈品占57%；通过代购渠道的占23%；在国内奢侈品店内购买的占20%。可见，出国消费奢侈品成为当今高消费者的一大趋势。
促使国人出境消费奢侈品最主要原因是过高的关税。统计显示，在手表、箱包、服装三类主要奢侈品牌中，加上综合税率与环节成本，内地市场比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%，价格的高差异，促使在欧洲主要的几个奢侈品商业区随处可见像抢购大白菜一样抢购LV、爱马仕的中国游客。最近欧洲的市场政策，已经将中国消费者列为重点服务客户，欧洲80%以上的奢侈品门店都配有中文服务。
目前奢侈品进口关税一般是15%到25%之间，销售过程中还有增值税、营业税、消费税等。这使得国内奢侈品的价格一般会比原产地高出至少三分之一，中国人均GDP已超过3000美元，按照国际经验，正处于消费升级的重要阶段，对奢侈品需求飞速扩大。调整降低奢侈品税率，将大部分购买力留在国内可以实现。
第四，网上新平台带动奢侈品贸易快速发展。互联网正成为杂志之后的第二大消费者获取奢侈品信息的主要来源，当前奢侈品消费也开始利用网上平台，大大促进了奢侈品行业的发展。因此，各大品牌已经开始纷纷投资建设中文网站，宣传品牌传统和文化，以便与消费者更好地沟通。此次，网络社区等社交平台仍是中国奢侈品市场的重要营销渠道之一。特别是在中国奢侈品主流消费群在22至45岁之间的情况下，互联网销售的吸引力巨大。所以，网上平台的重要性将持续提升。？
三、中国奢侈品消费偏好的特点
1、奢侈品消费越来越年轻化
随着中国成为全球奢侈品消费大国，曾经高高在上的奢侈品如今走入了寻常百姓家，尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品的拥趸，奢侈品消费逐渐呈现“年轻化”的趋势。数据显示，发达国家奢侈品市场的主导群体是年龄40至70岁的中年人和老年人。然而，根据《世界奢侈品协会2012官方报告蓝皮书》显示，2012年，中国城市主流消费群在22至45岁之间。反观2007年至2009年的调查报告，中国的奢侈品主流消费人群从35至45岁之间逐步年轻化，平均年趋向约为3至4岁。2013年《经济生活大调查》结果显示，随着家庭收入的增加，奢侈品消费比例不断上升，其中奢侈品消费年轻化趋势最为明显，在选择购买奢侈品的受访者当中，20―35岁的人所占的比例最高。对于未来奢侈品消费预期的调查显示，近75%的20―45年龄段被访者未来一年会考虑增加奢侈品消费金额；而45―65岁的被访者仅占有18%；在主流消费群体中，20岁―45岁的消费者成为了中国奢侈品消费的绝对主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出11倍。从整体看，中国奢侈品消费越来越年轻化已成为趋势。 究其原因，一是由于中国目前处于高速发展中的市场，年轻人成功的例子比比皆是。胡润研究院的数据说，资产超过10亿元人民币的年轻中国人去年已达1363人；这个数字自2000年以来呈爆发式增长，年增速在50%到58%之间。对这个阶层而言，奢侈品是生活中的常态消费，他们有经济实力消费高档奢侈品；还有一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，在他们心里有着西方的超前消费观念，也在消费奢侈品。
2、本土奢侈品牌缺乏竞争力，国民多消费国外奢侈品牌
目前中国消费的奢侈品越来越多，但本土奢侈品品牌却很少见到。2013年数据显示，我国的消费者对于奢侈品消费更多集中于海外奢侈品牌，中国人购买欧美地区奢侈品约占消费总量的40%，大陆以外地区消费奢侈品甚至高达80%，超过75%以上的消费者在过去一年里购买海外奢侈品牌。相比之下，中国本土的奢侈品牌则逊色很多。可见，海外奢侈品牌在中国具有绝对优势。
中国本土奢侈品牌不被外国甚至本国国民所熟悉和热爱的重要原因在于我们缺乏走出去的战略眼光和产品的独特创新性。现在中国奢侈品消费者的个性化需求很强烈，很多高端消费人群在对奢侈品消费的增长过程中，希望能够获得在同样级别中的个性化服务，从而体现自身的社会身份和价值。这就意味着提供“个性化”服务的奢侈品市场还会进一步扩大，低调、考究、服务周到的奢华品牌会在中国面临巨大的发展空间。
3、海外代购热潮兴起
在人民币升值、国外产品购买渠道不畅、品牌商国内打折力度小等多种因素的影响下，近年来，越来越多的奢侈品消费者选择代购奢侈品，海外代购的风潮不断高涨。2013年春节期间，中国大陆人在海外代购的奢侈品消费总量约为19.55亿美元，约占整个港澳台地区同期奢侈品市场销售总量的87%。贝恩公司近期进行的一项研究表示，约有60%的中国奢侈品消费者在购买奢侈品是选择海外代购，中国奢侈品消费极大地带动了海外代购市场。
海外奢侈品牌在国内的价格相对较高以及人民币升值两大因素是海外代购火热的主要原因。消费者通过网站代购海外奢侈品主要有两种方式，一种是直接登录海外代购网站购买商品，消费者以美元支付；另一种是消费者将奢侈品品牌、型号告诉专业的海外代购卖家，由代购卖家到海外购买，消费者以人民币支付。消费者通过第一种方式代购，只需通过自己的外币信用卡支付即可；如果通过专业的代购卖家代购，则需要支付商品海外原价及国际运费、商品国内运费和代购费。即便如此，我们也会发现比起国内的商品，海外代购还是有很大的竞争优势。另外，近几年来中国人民币的升值也使得海外购买奢侈品的价格相对降低，更多的消费者看到国内外奢侈品的价差，因而选择海外代购。
四、中国奢侈品贸易发展应对策略
1、推动传统行业国际化与奢侈生活方式本土化
中国奢侈品行业市场容量大、增长率高，正处于漫长的增长期。同时，中国消费增值率的提高、经济的发展也为中国奢侈品牌提供了机遇。在这种情况下，中国奢侈品牌课采取两条腿走路的方式：在国际市场上注重中国奢侈品牌的开发，提高中国传统行业奢侈品品牌的国际化程度；在国内，除了保持传统奢侈品牌外，适当鼓励国外奢侈品牌在华投资设厂，学习外国先进奢侈品加工工艺、管理经验和销售经验等，促进本土奢侈品牌更好的发展。
2、紧跟世界步伐，增强创新能力
中国想要更好地发展本土奢侈品品牌，应紧跟世界顶级奢侈品牌的步伐，提高自身“模仿”能力，在“模仿”的基础上不断进行“创新”，推出与其相似但具有更低价格的奢侈品，迎合中国现有奢侈品品牌消费者的消费能力和消费心理，同时避开国外奢侈品牌竞争激烈的领域，独辟蹊径，改变原有“西方设计，运往中国”的策略，根据中国消费者的偏好有效运用中国传统文化和元素，获得生存的一席之地。
3、实行营销策略多元化，着重推广营销渠道与营销策略
品牌在奢侈品市场营销中具有重要的作用，高价稀缺的奢侈品特点更要求有多元渠道相匹配，近年来，我国二三线城市奢侈品消费呈现快速增长趋势，当地消费者的消费水平不断提高，同时又具有很高的品牌意识，大大推动了奢侈品牌的发展。
从销售渠道来看，本土奢侈品牌的销售可以有针对的根据消费者偏好进行选择，比如销售地点选在一些主要大城市购物中心的黄金位置，其商品丰富而集中，每天都会有庞大的客流量，同时也能够为奢侈品品牌的销售提供华丽的空间，不断提高本土奢侈品牌的知名度。另一方面，还可以通过代理平台拓宽销售渠道，起初通过代理商迅速建立当地销售网络，当市场稳定后再将代理点回收转为直接管理，逐步扩大本土奢侈品市场占有率。
五、结语
随着中国奢侈品市场的不断扩大，整个奢侈品贸易行业的不断发展，充分了解消费者奢侈品消费的特点、动机以及行为，制定适合中国消费者的奢侈品营销方案，利用多种营销渠道，才能开创中国本土奢侈品牌，不断提高自主创新能力。
（基金项目：北京市大学生科学研究与创业行动计划（项目编号：14005）项目名称：基于消费者偏好的中国奢侈品贸易发展研究。）
【参考文献】
[1] 王微微：关于发展中国奢侈品消费市场的思考[J].中国物价，2008（9）.
[2] 徐元：国际奢侈品在中国市场的营销策略研究[J].中南财经政法大学，2014（20）.
[3] 高艳、秦燕：二线城市奢侈品消费特征实证分析[J].商业时代，2014（10）.
[4] 韩晓佳：我国奢侈品进口关税问题研究[J].企业与科技科论坛，2014（12）.
[5] 刘敏：中国奢侈品市场发展趋势展望[J].科技和产业，2014（6）.
【摘要】 随着社会经济的发展以及人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费奢侈品，使我国整体消费水平飞速提升，逐渐成为世界奢侈品消费大国。因此，充分了解中国消费者的消费偏好和消费特点有助于制定适合中国本土化的奢侈品营销方案，打造中国本土奢侈品牌。同时，认真借鉴国外奢侈品贸易发展模式，并加入中国传统元素，才能不断扩大中国奢侈品牌的影响力。
【关键词】 奢侈品 中国 消费者偏好 本土化
一、引言
奢侈品，又称为非生活必需品。经济学奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品，也是价值与品质关系比值最高的产品。其本质是一种高档的消费行为，具有稀缺性、历史性、文化性、地域性、炫耀性和时代性的特点。因此，基于不同消费者的消费偏好和消费动机，制定相应的奢侈品贸易营销策略，才能够真正打造中国本土奢侈品牌。
二、中国奢侈品贸易发展现状
近年来，我国经济迅速发展，人们收入显著提高，物质生活水平也得到了质的飞跃，各种各样的高档奢侈品也开始在我国市场逐渐渗透，使得我国奢侈品消费能力飞速提升，逐渐成为世界奢侈品消费大国。据2013年《中国奢侈品报告》显示，中国人均奢侈品消费额远远超过其他国家，是欧美本土消费者的5―10倍，日本、中东等国家消费者的3―5倍，全年消费奢侈品总量更是近千亿美元，相当于中国人买走了全球47%的奢侈品，成为了全世界最大的奢侈品客户。
第一，本土奢侈品品牌严重缺失。当前虽然中国已经成为奢侈品消费大国，但引人深思的是，中国本土奢侈品牌远远少于国外奢侈品牌，本土奢侈品牌出现严重缺失现象。随着越来越多的全球奢侈品企业陆续抢占中国市场。目前世界各国具有代表性的知名奢侈品牌，在中国市场都可以找到，然而在各种国际奢侈品涌入中国市场满目琳琅、极尽奢华时，竟然几乎找不到本土的奢侈品品牌的身影。不要说国产名牌，就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降，这与中国人的消费文化、消费心理以及国外品牌的经营策略和大举进攻等诸多因素有这密不可分的联系。本土奢侈品品牌缺乏的主要问题在于，中国作为一个刚刚涉足奢侈品行业不久的市场，没有精湛的奢侈品生产技术，更没有专业的奢侈品生产技术人员，经营者往往着眼于短期的利益，缺少培育奢侈品品牌的文化涵养，也不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和力气。同时，中国消费者消费心理比较不成熟，只追求名牌而不在意内涵，习惯于购买国外的奢侈品品牌，使得许多国内企业把品牌竞争仅当成品牌名称和标识的竞争，而不去挖掘品牌的真正内涵。由此看来，中国本土奢侈品牌想要发展仍需要更多时间和支持，需要更多的品牌设计和创新。
第二，国外奢侈品品牌占据主要国内市场。在中国整个奢侈品消费市场中，国外奢侈品品牌占据绝对优势。随着我国人民生活水平的提高，越来越多的高消费者对奢侈品的消费需求与日俱增，加上整个世界的奢侈品行业也在随着经济的发展不断扩大，更多的奢侈品经营商将国外的奢侈品品牌转移到中国。截止2013年，几乎所有的世界顶级奢侈品品牌都在中国开设分店，开拓中国消费市场已经成为国外各大奢侈品品牌的发展战略。根君贝恩公司出版的《2013年中国奢侈品市场研究》显示，中国消费者在购买化妆品、箱包、服装、腕表、珠宝等占市场一半份额的五大奢侈品品牌皆为国外品牌，大大促进了中国市场高速增长的消费趋势。但是，国外奢侈品品牌占据中国主要奢侈品市场，也使得消费者过度购买奢侈品，本土奢侈品品牌难以找到立足之地。
第三，奢侈品高关税，出国消费成趋势。当前中国奢侈品消费能力日益流向国外，过高的关税成本使得消费者更愿意出国消费。据《2013年奢侈品消费》数据调查显示，我国消费者中出境购买奢侈品占57%；通过代购渠道的占23%；在国内奢侈品店内购买的占20%。可见，出国消费奢侈品成为当今高消费者的一大趋势。
促使国人出境消费奢侈品最主要原因是过高的关税。统计显示，在手表、箱包、服装三类主要奢侈品牌中，加上综合税率与环节成本，内地市场比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%，价格的高差异，促使在欧洲主要的几个奢侈品商业区随处可见像抢购大白菜一样抢购LV、爱马仕的中国游客。最近欧洲的市场政策，已经将中国消费者列为重点服务客户，欧洲80%以上的奢侈品门店都配有中文服务。
目前奢侈品进口关税一般是15%到25%之间，销售过程中还有增值税、营业税、消费税等。这使得国内奢侈品的价格一般会比原产地高出至少三分之一，中国人均GDP已超过3000美元，按照国际经验，正处于消费升级的重要阶段，对奢侈品需求飞速扩大。调整降低奢侈品税率，将大部分购买力留在国内可以实现。
第四，网上新平台带动奢侈品贸易快速发展。互联网正成为杂志之后的第二大消费者获取奢侈品信息的主要来源，当前奢侈品消费也开始利用网上平台，大大促进了奢侈品行业的发展。因此，各大品牌已经开始纷纷投资建设中文网站，宣传品牌传统和文化，以便与消费者更好地沟通。此次，网络社区等社交平台仍是中国奢侈品市场的重要营销渠道之一。特别是在中国奢侈品主流消费群在22至45岁之间的情况下，互联网销售的吸引力巨大。所以，网上平台的重要性将持续提升。？
三、中国奢侈品消费偏好的特点
1、奢侈品消费越来越年轻化
随着中国成为全球奢侈品消费大国，曾经高高在上的奢侈品如今走入了寻常百姓家，尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品的拥趸，奢侈品消费逐渐呈现“年轻化”的趋势。数据显示，发达国家奢侈品市场的主导群体是年龄40至70岁的中年人和老年人。然而，根据《世界奢侈品协会2012官方报告蓝皮书》显示，2012年，中国城市主流消费群在22至45岁之间。反观2007年至2009年的调查报告，中国的奢侈品主流消费人群从35至45岁之间逐步年轻化，平均年趋向约为3至4岁。2013年《经济生活大调查》结果显示，随着家庭收入的增加，奢侈品消费比例不断上升，其中奢侈品消费年轻化趋势最为明显，在选择购买奢侈品的受访者当中，20―35岁的人所占的比例最高。对于未来奢侈品消费预期的调查显示，近75%的20―45年龄段被访者未来一年会考虑增加奢侈品消费金额；而45―65岁的被访者仅占有18%；在主流消费群体中，20岁―45岁的消费者成为了中国奢侈品消费的绝对主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出11倍。从整体看，中国奢侈品消费越来越年轻化已成为趋势。 究其原因，一是由于中国目前处于高速发展中的市场，年轻人成功的例子比比皆是。胡润研究院的数据说，资产超过10亿元人民币的年轻中国人去年已达1363人；这个数字自2000年以来呈爆发式增长，年增速在50%到58%之间。对这个阶层而言，奢侈品是生活中的常态消费，他们有经济实力消费高档奢侈品；还有一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，在他们心里有着西方的超前消费观念，也在消费奢侈品。
2、本土奢侈品牌缺乏竞争力，国民多消费国外奢侈品牌
目前中国消费的奢侈品越来越多，但本土奢侈品品牌却很少见到。2013年数据显示，我国的消费者对于奢侈品消费更多集中于海外奢侈品牌，中国人购买欧美地区奢侈品约占消费总量的40%，大陆以外地区消费奢侈品甚至高达80%，超过75%以上的消费者在过去一年里购买海外奢侈品牌。相比之下，中国本土的奢侈品牌则逊色很多。可见，海外奢侈品牌在中国具有绝对优势。
中国本土奢侈品牌不被外国甚至本国国民所熟悉和热爱的重要原因在于我们缺乏走出去的战略眼光和产品的独特创新性。现在中国奢侈品消费者的个性化需求很强烈，很多高端消费人群在对奢侈品消费的增长过程中，希望能够获得在同样级别中的个性化服务，从而体现自身的社会身份和价值。这就意味着提供“个性化”服务的奢侈品市场还会进一步扩大，低调、考究、服务周到的奢华品牌会在中国面临巨大的发展空间。
3、海外代购热潮兴起
在人民币升值、国外产品购买渠道不畅、品牌商国内打折力度小等多种因素的影响下，近年来，越来越多的奢侈品消费者选择代购奢侈品，海外代购的风潮不断高涨。2013年春节期间，中国大陆人在海外代购的奢侈品消费总量约为19.55亿美元，约占整个港澳台地区同期奢侈品市场销售总量的87%。贝恩公司近期进行的一项研究表示，约有60%的中国奢侈品消费者在购买奢侈品是选择海外代购，中国奢侈品消费极大地带动了海外代购市场。
海外奢侈品牌在国内的价格相对较高以及人民币升值两大因素是海外代购火热的主要原因。消费者通过网站代购海外奢侈品主要有两种方式，一种是直接登录海外代购网站购买商品，消费者以美元支付；另一种是消费者将奢侈品品牌、型号告诉专业的海外代购卖家，由代购卖家到海外购买，消费者以人民币支付。消费者通过第一种方式代购，只需通过自己的外币信用卡支付即可；如果通过专业的代购卖家代购，则需要支付商品海外原价及国际运费、商品国内运费和代购费。即便如此，我们也会发现比起国内的商品，海外代购还是有很大的竞争优势。另外，近几年来中国人民币的升值也使得海外购买奢侈品的价格相对降低，更多的消费者看到国内外奢侈品的价差，因而选择海外代购。
四、中国奢侈品贸易发展应对策略
1、推动传统行业国际化与奢侈生活方式本土化
中国奢侈品行业市场容量大、增长率高，正处于漫长的增长期。同时，中国消费增值率的提高、经济的发展也为中国奢侈品牌提供了机遇。在这种情况下，中国奢侈品牌课采取两条腿走路的方式：在国际市场上注重中国奢侈品牌的开发，提高中国传统行业奢侈品品牌的国际化程度；在国内，除了保持传统奢侈品牌外，适当鼓励国外奢侈品牌在华投资设厂，学习外国先进奢侈品加工工艺、管理经验和销售经验等，促进本土奢侈品牌更好的发展。
2、紧跟世界步伐，增强创新能力
中国想要更好地发展本土奢侈品品牌，应紧跟世界顶级奢侈品牌的步伐，提高自身“模仿”能力，在“模仿”的基础上不断进行“创新”，推出与其相似但具有更低价格的奢侈品，迎合中国现有奢侈品品牌消费者的消费能力和消费心理，同时避开国外奢侈品牌竞争激烈的领域，独辟蹊径，改变原有“西方设计，运往中国”的策略，根据中国消费者的偏好有效运用中国传统文化和元素，获得生存的一席之地。
3、实行营销策略多元化，着重推广营销渠道与营销策略
品牌在奢侈品市场营销中具有重要的作用，高价稀缺的奢侈品特点更要求有多元渠道相匹配，近年来，我国二三线城市奢侈品消费呈现快速增长趋势，当地消费者的消费水平不断提高，同时又具有很高的品牌意识，大大推动了奢侈品牌的发展。
从销售渠道来看，本土奢侈品牌的销售可以有针对的根据消费者偏好进行选择，比如销售地点选在一些主要大城市购物中心的黄金位置，其商品丰富而集中，每天都会有庞大的客流量，同时也能够为奢侈品品牌的销售提供华丽的空间，不断提高本土奢侈品牌的知名度。另一方面，还可以通过代理平台拓宽销售渠道，起初通过代理商迅速建立当地销售网络，当市场稳定后再将代理点回收转为直接管理，逐步扩大本土奢侈品市场占有率。
五、结语
随着中国奢侈品市场的不断扩大，整个奢侈品贸易行业的不断发展，充分了解消费者奢侈品消费的特点、动机以及行为，制定适合中国消费者的奢侈品营销方案，利用多种营销渠道，才能开创中国本土奢侈品牌，不断提高自主创新能力。
（基金项目：北京市大学生科学研究与创业行动计划（项目编号：14005）项目名称：基于消费者偏好的中国奢侈品贸易发展研究。）
【参考文献】
[1] 王微微：关于发展中国奢侈品消费市场的思考[J].中国物价，2008（9）.
[2] 徐元：国际奢侈品在中国市场的营销策略研究[J].中南财经政法大学，2014（20）.
[3] 高艳、秦燕：二线城市奢侈品消费特征实证分析[J].商业时代，2014（10）.
[4] 韩晓佳：我国奢侈品进口关税问题研究[J].企业与科技科论坛，2014（12）.
[5] 刘敏：中国奢侈品市场发展趋势展望[J].科技和产业，2014（6）.