篇一：化妆品促销活动方案集锦
（美
容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁
御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼
幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008
年1月1日------2008年2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸
运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进
店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）
及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚
及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%
为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非
常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套
盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓
金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑
换。
（二） 惊喜二：空
瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持北
京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换
细则为：
一代产品（含同仁
御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价
值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价
值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18
元的护手霜一支
3支可兑换价值68
元的纯露一支
5支可兑换价值
145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼
上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店
（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙
龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机
会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生
堂开业方案
一、 策划目的：
1、 必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、 迅速提高“同
仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、 开业就有好的
销售业绩。
二、 策划思路：
1、 策划吸引消费
者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、 提炼诉求卖点，
在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、 设计有诱因的
促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、 策划方案：
1、 提炼诉求（宣
传）卖点：
? 首家社区理想养
生堂
? 价格低、服务好、
质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出
及开业仪式
——利用演出来吸
引消费者
——全天演出
方案2：向消费者
告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”
也就是价格、服务
——用报纸向社会
公告
——用巨幅向社会
公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金
券设计成红包的形式
——开业期间，见
人发一张
方案4：每天推出
特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大
的，影响才会大
方案5：累计消费
达×××元，赠礼
——赠送实用的生
活用品或者产品
——开业一个月后，
可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人
群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大
的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上
才有气势，才有宣传效果。
四、 宣传
1、
2、 飞字广告：北
京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼
惊喜不断
文案：随着人民生
活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。
同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚
“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生
和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养
生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1
只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不
断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京
同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京
同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生
堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的
玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、 其他宣传：开
业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的
小活动
1、 免费抽奖
凡是持报样的顾客，
都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx
元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx
的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28
元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1
份（贺卡、气球等）（无字）
2、 现场抓金
把1分、5分、1
角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以
上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以
上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以
上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以
上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华
素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以
上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以
上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御
颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元
1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵
族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同
仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养
生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：
“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生
堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所
有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养
颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生
堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生
养颜产品，
药茶：药茶除了能
治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列
腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名
贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香
浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需
要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、
祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩
妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，
而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年
古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，
运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、 现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次
抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值
68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值
68元纯露1支
购买任一款面部膏
霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从
小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1
—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中
断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节
日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，
提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋
迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64
名
比赛时间：9月13、
14日
报名方式：只要购
物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组
8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违
规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视
为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
篇二：化妆品促销方案大全
化妆品促销方案大全
1、标语促销
美容院通过悬挂标
语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。
2、开价促销
即在促销过程中，
随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明
确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。
3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯
恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出
来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不
可没价)。
4、事后促销
即通过人的逆反心
理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。
如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送
产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外
法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让
其惊喜。
5、给美容院命名促
销
以此为宣传点，来
做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，
让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。
6、宗教促销
把美容院促销活动
与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。
7、幸运时段免费促
销
可在行业的淡季或
每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开
斋节等宗都节日做免费促销。
8、返下次消费单
根据顾客消费的金
额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客
装产品。
9、逆促销
即指美容院根据顾
客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回
报方式，美容院都会相应办法一一满足。
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促
销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术
来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。
11、t字台促销
在活动促销中，用
t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。
12、悬念促销
制造悬念：今天美
容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心
作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，
就是不讲出是谁。
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张
对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三
保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促
销。
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆
品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主
要是达到轰动效应。
15、画画促销
由于很多女性对于
艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客
给予此促销优惠。
16、赊帐促销
只是一个名词，不
是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后
再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
17、小偷促销
也不是真正的小偷
促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商
品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣
味促销。
18、易货促销
先送顾客美容小饰
物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
19、官司促销
也不是真正意义上
的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟
如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
20、找缺点促销
又称投拆促销。客
户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾
客给予奖励。
21、男人做facial
在国外或是港台，
产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更
好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
22、极品促销
像烟有极晶烟，酒
有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待
一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
23、限量促销
也是促销的一种，
与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，
先到先得，做完为止的方式。
24、年龄段促销
以年龄段来确定不
同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优
惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。
25、身份促销
如在某大宾馆之服
饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位
等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
通路促销
通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。
1、派单促销
印制好精美的宣传
单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好
附寄回执。
2、dm促销
通过买或收集意向
客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。
3、从老公入手促销
以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它
从男人入手来做好
促销。“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母
亲节，情人节等。
4、广场大型活动促
销
最好是由代理商为
某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。
5、文化促销
对“以成功美丽人
生”为主题，讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇
越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
6、试用包派赠促销
日化线之常规操作
手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内
的情况而酌情派发。
7、外派促销
事先约定，到机关、
团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院。
8、上门服务促销
对于某些特定的顾
客，可扔美容顾问上门服务，做高贵专门服务，或做简单上门销售产品。
9、锦囊促销
10、淡季促销
淡季促销应以服务
质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾
问服务意识。
活动促销
1、活动联谊促销
有样一句话叫：“有
运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹
有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保
养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。
2、专家讲课促销
专家学者一般授课
一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与
会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆晶知识妇女法讲座，
结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由
此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座
解梦幸运等女人话题材。
3、老外促销
外来和尚好念经，
更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的
促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一
些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。
4、潜训
看美容从来者的文
化素质相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》
等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱喜爱。此为促销之法，在活动运
用实属利器。
5、比赛促销
也是活动促销的一
种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。
6、考试促销
在活动过程中有意
识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女
人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给
她们一种荣誉感。
7、名人促销
利用名人明星效应
在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升
销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。
8、旅游促销
主要是针对美容院
会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日
游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。
9、心理门诊促销
可在美容院设立一
个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举
办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
10、瑜咖美体操
在美容院的美体区，
设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放
松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。
11、募捐促销
通过引起顾客同情
心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层
次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家
的参与，增时感情的沟通。
12、义工促销
通过一次有意义的
义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反
馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。 人情促销
人情促销以满足人
的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。
1、春酒促销
在台湾还有头芽、
尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。
2、红娘促销
做好客户服务是重
要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其
中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。
3、问候促俏
利用电脑、手机等
发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。
4、客户档案促销
建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各
保存一本。
5、细节促销
6、报纸送福
新年时，在当地有
影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利，二是
抒发情感。
7、电台电视点歌
同报纸祝福的原理，
给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单纯打电
话，送小礼物要好的多。
8、最佳客户或最有
效果，感觉最满意客户促销
主要是想通过顾客
的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改
善情况来选取，并给予相应的奖励。
9、美容顾问
上贵宾榜或聘请做
美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。
10、定期回访、贴
身服务
定期回访、贴身服
务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时
间、方式表。
11、用车接送促销
可以用车接送顾客
到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。
12、到店过生日
给消费者一个概念
就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区别于过生日到饭店或
迪厅。
13、质量促销
“三保”“五保”如
保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店
外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对
美容效果疑虑
篇三：化妆品终端促销方案大全
零售
业100个创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那
么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要
的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市
场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多
的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了
店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下
跳，才有重生的机会。
零售业100个创意
促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价
——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买
130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金
——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟
内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元
——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10
元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客
却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格
——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9
元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格
——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5
天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案
是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，
对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对
于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的
肯定就是顾客。
方案6 降价加打
折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店
购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打
6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使
更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百
中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了
奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的
实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树
“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满
38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号
码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机
会。
喜庆元素，互动元
素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼
——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的
顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销
——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基
础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6
年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价
——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货
品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提
供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物
卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点
稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整
——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收
55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送
——变相折扣
例：注意送的东西
比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的
商品是灵活的。
方案15 组合销售
——一次性的优惠
例：将同等属性的
货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加
价——给顾客更多一点
例：加量不加价一
定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促
销
方案17 小鬼当家
——通过儿童来促销
例：六一儿童节让
孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注
意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬
——中年人最求实在
方案19 主动挑错
——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货
品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金
婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”
效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草
店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困
境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客
——商场促销的“软”招
例：一家服装店打
着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道
——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套
商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”
效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广
告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一
种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌
——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西
附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃
娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推
出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情
感促销
方案28 货比三家
——顾客信任多一点
例：售前劝告“货
比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运
——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽
奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，
顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，
这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得
——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出
买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，
又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理
——让顾客为之而感动
例：在特定的日子
给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往
上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”
在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重
感觉哟。
方案33 模范双星
——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用
“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效
应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水
果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营
——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱
中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏
——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀
窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的
货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚
——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪
华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印
——用来见证爱情
例：花店二次包装
和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过
活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂
——搭配出来的畅销
例：水果店把一些
水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告
促销
方案41 现场效应
——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场
拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应
——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜
访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里
漏洞。
方案43 点名效应
——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动
提高店铺知名度。
方案44 对比效应
——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放
置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效
应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在
水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人
——真正的活广告
方案47 名人效应
——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车
——借力取胜的捷径
例：在重大活动中
做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销
方案49 温情一元
——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38
元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养——把奖品
变成领养权
例：广告让人们领
养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来
的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物
满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场
——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助
地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑
现自己的承诺。
第三节 公关活动促销
方案53 破坏效应
——让顾客真正放心
例：床垫用压路机
压过去，证明质量。
方案54 效果展示
——让质量自己说话
方案55 消费卫士
——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的
货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒—
—让顾客帮你促销
例：奥运时的全民
运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日
促销
方案57 新年红包
——春节礼品促销
方案58 非常1+1
——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购
物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼
——端午节粽子促销
例：注意方案可以
不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格
——情人节花饰促销
方案61 平安是福
——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”
情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头
——妇女用品促销
方案64 快乐童年
——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场
播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享
受折扣。
方案65 亲情厨房
——让您的母亲更轻松
方案66 含蓄父爱
——父亲节礼品促销
方案67 尊师台—
—尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣
店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么
不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的
顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红
包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞
会——让顾客爱上你的店铺
篇四：化妆品连锁店促销活动方案[1]
缤纷
好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷
好礼，超值优惠 ☆活动地点：xxx 连锁店 ☆活动时间：x月x——x日（3天） ☆活动道
具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：x万x千
☆活动奖励：
1、完成个人销售目
标的销售人员奖励现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽
奖、互动游戏
☆活动前准备工作
（一）：
1、 店面布置
? 最直观的店门口
宣传
? 提前做门柱玫瑰
花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）
? 在开放区或产品
陈列柜上使用小pop告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品
展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由
上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品dm单页
dm单页由各店店
长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约
? 采用电话告知、
短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。
? 每个店员负责发
50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知
正式活动前请销售
人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾
客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信
息
正式活动前两天，
各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
☆活动前准备工作
（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品
的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引
导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑
换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
? 赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将
活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
? 抽奖奖品及互动
游戏奖品。 保障奖品的充足。
? 注意在活动中顾
客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调
配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
? 入店送小礼物。
小礼物的作用是使
得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是
切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她
们的印象。
☆活动前准备工作
（三）：
热销产品的跟踪
（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实
时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业
绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品
时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾
客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员
正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼
仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集
中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场
忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客
少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的
到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对
一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专
业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势
与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在
销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
买100送25 买200送60 买300送100 买400送150
注：三天销售额最低目标 xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/
天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳
新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额
不累计）
篇五：化妆品促销活动方案
（美
容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁
御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼
幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008
年1月1日------2008年2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸
运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进
店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）
及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚
及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%
为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非
常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套
盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓
金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑
换。
（二） 惊喜二：空
瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持北
京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换
细则为：
一代产品（含同仁
御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价
值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价
值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18
元的护手霜一支
3支可兑换价值68
元的纯露一支
5支可兑换价值
145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼
上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店
（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙
龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机
会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生
堂开业方案
一、 策划目的：
1、 必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、 迅速提高“同
仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、 开业就有好的
销售业绩。
二、 策划思路：
1、 策划吸引消费
者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、 提炼诉求卖点，
在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3
促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
1
传）卖点：
?
生堂
?
质量过硬
2
及开业仪式
引消费者
告示“打造社区理想养生堂”
也就是价格、服务
公告
公告
方案3：开业有礼，红包多多
券设计成红包的形式
人发一张
特价产品1款
的，影响才会大
、 设计有诱因的三、 策划方案： 、 提炼诉求（宣首家社区理想养价格低、服务好、、设计促销方案： 方案1：开业演出——利用演出来吸——全天演出 方案2：向消费者——突出“理想”——用报纸向社会——用巨幅向社会——以2元的代金——开业期间，见方案4：每天推出——可以长期推行 ——要推销售额大方案5：累计消费
达×××元，赠礼
——赠送实用的生
活用品或者产品
——开业一个月后，
可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人
群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大
的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上
才有气势，才有宣传效果。
四、 宣传
1、
2、 飞字广告：北
京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼
惊喜不断
文案：随着人民生
活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。
同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚
“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生
和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养
生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1
只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不
断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京
同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京
同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生
堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的
玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、 其他宣传：开
业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的
小活动
1、 免费抽奖
凡是持报样的顾客，
都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx
元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx
的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28
元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1
份（贺卡、气球等）（无字）
2、 现场抓金
把1分、5分、1
角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以
上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以
上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以
上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以
上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华
素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以
上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以
上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御
颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元
1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵
族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同
仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养
生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：
“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生
堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所
有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养
颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生
堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生
养颜产品，
药茶：药茶除了能
治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列
腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名
贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香
浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需
要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、
祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩
妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，
而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年
古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，
运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、 现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次
抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值
68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值
68元纯露1支
购买任一款面部膏
霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从
小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1
—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中
断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节
日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，
提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋
迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64
名
比赛时间：9月13、
14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
篇一：化妆品促销活动方案集锦
（美
容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁
御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼
幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008
年1月1日------2008年2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸
运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进
店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）
及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚
及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%
为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非
常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套
盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓
金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑
换。
（二） 惊喜二：空
瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持北
京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换
细则为：
一代产品（含同仁
御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价
值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价
值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18
元的护手霜一支
3支可兑换价值68
元的纯露一支
5支可兑换价值
145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼
上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店
（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙
龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机
会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生
堂开业方案
一、 策划目的：
1、 必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、 迅速提高“同
仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、 开业就有好的
销售业绩。
二、 策划思路：
1、 策划吸引消费
者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、 提炼诉求卖点，
在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、 设计有诱因的
促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、 策划方案：
1、 提炼诉求（宣
传）卖点：
? 首家社区理想养
生堂
? 价格低、服务好、
质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出
及开业仪式
——利用演出来吸
引消费者
——全天演出
方案2：向消费者
告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”
也就是价格、服务
——用报纸向社会
公告
——用巨幅向社会
公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金
券设计成红包的形式
——开业期间，见
人发一张
方案4：每天推出
特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大
的，影响才会大
方案5：累计消费
达×××元，赠礼
——赠送实用的生
活用品或者产品
——开业一个月后，
可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人
群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大
的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上
才有气势，才有宣传效果。
四、 宣传
1、
2、 飞字广告：北
京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼
惊喜不断
文案：随着人民生
活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。
同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚
“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生
和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养
生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1
只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不
断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京
同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京
同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生
堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的
玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、 其他宣传：开
业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的
小活动
1、 免费抽奖
凡是持报样的顾客，
都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx
元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx
的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28
元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1
份（贺卡、气球等）（无字）
2、 现场抓金
把1分、5分、1
角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以
上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以
上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以
上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以
上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华
素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以
上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以
上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御
颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元
1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵
族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同
仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养
生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：
“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生
堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所
有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养
颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生
堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生
养颜产品，
药茶：药茶除了能
治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列
腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名
贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香
浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需
要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、
祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩
妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，
而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年
古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，
运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、 现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次
抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值
68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值
68元纯露1支
购买任一款面部膏
霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从
小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1
—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中
断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节
日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，
提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋
迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64
名
比赛时间：9月13、
14日
报名方式：只要购
物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组
8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违
规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视
为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
篇二：化妆品促销方案大全
化妆品促销方案大全
1、标语促销
美容院通过悬挂标
语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。
2、开价促销
即在促销过程中，
随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明
确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。
3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯
恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出
来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不
可没价)。
4、事后促销
即通过人的逆反心
理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。
如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送
产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外
法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让
其惊喜。
5、给美容院命名促
销
以此为宣传点，来
做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，
让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。
6、宗教促销
把美容院促销活动
与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。
7、幸运时段免费促
销
可在行业的淡季或
每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开
斋节等宗都节日做免费促销。
8、返下次消费单
根据顾客消费的金
额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客
装产品。
9、逆促销
即指美容院根据顾
客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回
报方式，美容院都会相应办法一一满足。
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促
销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术
来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。
11、t字台促销
在活动促销中，用
t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。
12、悬念促销
制造悬念：今天美
容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心
作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，
就是不讲出是谁。
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张
对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三
保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促
销。
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆
品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主
要是达到轰动效应。
15、画画促销
由于很多女性对于
艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客
给予此促销优惠。
16、赊帐促销
只是一个名词，不
是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后
再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
17、小偷促销
也不是真正的小偷
促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商
品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣
味促销。
18、易货促销
先送顾客美容小饰
物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
19、官司促销
也不是真正意义上
的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟
如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
20、找缺点促销
又称投拆促销。客
户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾
客给予奖励。
21、男人做facial
在国外或是港台，
产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更
好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
22、极品促销
像烟有极晶烟，酒
有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待
一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
23、限量促销
也是促销的一种，
与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，
先到先得，做完为止的方式。
24、年龄段促销
以年龄段来确定不
同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优
惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。
25、身份促销
如在某大宾馆之服
饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位
等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
通路促销
通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。
1、派单促销
印制好精美的宣传
单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好
附寄回执。
2、dm促销
通过买或收集意向
客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。
3、从老公入手促销
以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它
从男人入手来做好
促销。“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母
亲节，情人节等。
4、广场大型活动促
销
最好是由代理商为
某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。
5、文化促销
对“以成功美丽人
生”为主题，讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇
越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
6、试用包派赠促销
日化线之常规操作
手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内
的情况而酌情派发。
7、外派促销
事先约定，到机关、
团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院。
8、上门服务促销
对于某些特定的顾
客，可扔美容顾问上门服务，做高贵专门服务，或做简单上门销售产品。
9、锦囊促销
10、淡季促销
淡季促销应以服务
质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾
问服务意识。
活动促销
1、活动联谊促销
有样一句话叫：“有
运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹
有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保
养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。
2、专家讲课促销
专家学者一般授课
一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与
会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆晶知识妇女法讲座，
结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由
此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座
解梦幸运等女人话题材。
3、老外促销
外来和尚好念经，
更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的
促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一
些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。
4、潜训
看美容从来者的文
化素质相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》
等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱喜爱。此为促销之法，在活动运
用实属利器。
5、比赛促销
也是活动促销的一
种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。
6、考试促销
在活动过程中有意
识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女
人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给
她们一种荣誉感。
7、名人促销
利用名人明星效应
在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升
销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。
8、旅游促销
主要是针对美容院
会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日
游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。
9、心理门诊促销
可在美容院设立一
个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举
办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
10、瑜咖美体操
在美容院的美体区，
设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放
松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。
11、募捐促销
通过引起顾客同情
心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层
次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家
的参与，增时感情的沟通。
12、义工促销
通过一次有意义的
义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反
馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。 人情促销
人情促销以满足人
的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。
1、春酒促销
在台湾还有头芽、
尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。
2、红娘促销
做好客户服务是重
要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其
中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。
3、问候促俏
利用电脑、手机等
发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。
4、客户档案促销
建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各
保存一本。
5、细节促销
6、报纸送福
新年时，在当地有
影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利，二是
抒发情感。
7、电台电视点歌
同报纸祝福的原理，
给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单纯打电
话，送小礼物要好的多。
8、最佳客户或最有
效果，感觉最满意客户促销
主要是想通过顾客
的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改
善情况来选取，并给予相应的奖励。
9、美容顾问
上贵宾榜或聘请做
美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。
10、定期回访、贴
身服务
定期回访、贴身服
务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时
间、方式表。
11、用车接送促销
可以用车接送顾客
到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。
12、到店过生日
给消费者一个概念
就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区别于过生日到饭店或
迪厅。
13、质量促销
“三保”“五保”如
保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店
外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对
美容效果疑虑
篇三：化妆品终端促销方案大全
零售
业100个创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那
么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要
的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市
场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多
的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了
店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下
跳，才有重生的机会。
零售业100个创意
促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价
——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买
130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金
——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟
内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元
——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10
元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客
却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格
——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9
元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格
——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5
天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案
是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，
对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对
于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的
肯定就是顾客。
方案6 降价加打
折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店
购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打
6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使
更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百
中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了
奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的
实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树
“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满
38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号
码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机
会。
喜庆元素，互动元
素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼
——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的
顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销
——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基
础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6
年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价
——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货
品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提
供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物
卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点
稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整
——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收
55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送
——变相折扣
例：注意送的东西
比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的
商品是灵活的。
方案15 组合销售
——一次性的优惠
例：将同等属性的
货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加
价——给顾客更多一点
例：加量不加价一
定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促
销
方案17 小鬼当家
——通过儿童来促销
例：六一儿童节让
孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注
意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬
——中年人最求实在
方案19 主动挑错
——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货
品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金
婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”
效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草
店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困
境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客
——商场促销的“软”招
例：一家服装店打
着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道
——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套
商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”
效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广
告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一
种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌
——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西
附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃
娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推
出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情
感促销
方案28 货比三家
——顾客信任多一点
例：售前劝告“货
比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运
——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽
奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，
顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，
这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得
——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出
买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，
又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理
——让顾客为之而感动
例：在特定的日子
给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往
上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”
在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重
感觉哟。
方案33 模范双星
——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用
“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效
应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水
果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营
——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱
中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏
——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀
窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的
货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚
——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪
华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印
——用来见证爱情
例：花店二次包装
和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过
活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂
——搭配出来的畅销
例：水果店把一些
水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告
促销
方案41 现场效应
——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场
拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应
——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜
访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里
漏洞。
方案43 点名效应
——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动
提高店铺知名度。
方案44 对比效应
——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放
置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效
应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在
水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人
——真正的活广告
方案47 名人效应
——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车
——借力取胜的捷径
例：在重大活动中
做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销
方案49 温情一元
——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38
元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养——把奖品
变成领养权
例：广告让人们领
养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来
的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物
满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场
——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助
地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑
现自己的承诺。
第三节 公关活动促销
方案53 破坏效应
——让顾客真正放心
例：床垫用压路机
压过去，证明质量。
方案54 效果展示
——让质量自己说话
方案55 消费卫士
——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的
货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒—
—让顾客帮你促销
例：奥运时的全民
运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日
促销
方案57 新年红包
——春节礼品促销
方案58 非常1+1
——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购
物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼
——端午节粽子促销
例：注意方案可以
不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格
——情人节花饰促销
方案61 平安是福
——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”
情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头
——妇女用品促销
方案64 快乐童年
——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场
播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享
受折扣。
方案65 亲情厨房
——让您的母亲更轻松
方案66 含蓄父爱
——父亲节礼品促销
方案67 尊师台—
—尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣
店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么
不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的
顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红
包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞
会——让顾客爱上你的店铺
篇四：化妆品连锁店促销活动方案[1]
缤纷
好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷
好礼，超值优惠 ☆活动地点：xxx 连锁店 ☆活动时间：x月x——x日（3天） ☆活动道
具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：x万x千
☆活动奖励：
1、完成个人销售目
标的销售人员奖励现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽
奖、互动游戏
☆活动前准备工作
（一）：
1、 店面布置
? 最直观的店门口
宣传
? 提前做门柱玫瑰
花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）
? 在开放区或产品
陈列柜上使用小pop告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品
展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由
上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品dm单页
dm单页由各店店
长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约
? 采用电话告知、
短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。
? 每个店员负责发
50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知
正式活动前请销售
人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾
客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信
息
正式活动前两天，
各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
☆活动前准备工作
（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品
的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引
导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑
换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
? 赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将
活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
? 抽奖奖品及互动
游戏奖品。 保障奖品的充足。
? 注意在活动中顾
客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调
配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
? 入店送小礼物。
小礼物的作用是使
得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是
切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她
们的印象。
☆活动前准备工作
（三）：
热销产品的跟踪
（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实
时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业
绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品
时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾
客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员
正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼
仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集
中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场
忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客
少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的
到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对
一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专
业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势
与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在
销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
买100送25 买200送60 买300送100 买400送150
注：三天销售额最低目标 xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/
天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳
新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额
不累计）
篇五：化妆品促销活动方案
（美
容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁
御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼
幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008
年1月1日------2008年2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸
运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进
店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）
及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚
及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%
为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非
常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套
盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓
金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑
换。
（二） 惊喜二：空
瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持北
京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换
细则为：
一代产品（含同仁
御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价
值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价
值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18
元的护手霜一支
3支可兑换价值68
元的纯露一支
5支可兑换价值
145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼
上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店
（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙
龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机
会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生
堂开业方案
一、 策划目的：
1、 必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、 迅速提高“同
仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、 开业就有好的
销售业绩。
二、 策划思路：
1、 策划吸引消费
者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、 提炼诉求卖点，
在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3
促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
1
传）卖点：
?
生堂
?
质量过硬
2
及开业仪式
引消费者
告示“打造社区理想养生堂”
也就是价格、服务
公告
公告
方案3：开业有礼，红包多多
券设计成红包的形式
人发一张
特价产品1款
的，影响才会大
、 设计有诱因的三、 策划方案： 、 提炼诉求（宣首家社区理想养价格低、服务好、、设计促销方案： 方案1：开业演出——利用演出来吸——全天演出 方案2：向消费者——突出“理想”——用报纸向社会——用巨幅向社会——以2元的代金——开业期间，见方案4：每天推出——可以长期推行 ——要推销售额大方案5：累计消费
达×××元，赠礼
——赠送实用的生
活用品或者产品
——开业一个月后，
可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人
群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大
的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上
才有气势，才有宣传效果。
四、 宣传
1、
2、 飞字广告：北
京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼
惊喜不断
文案：随着人民生
活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。
同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚
“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生
和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养
生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1
只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不
断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京
同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京
同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生
堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的
玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68
元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、 其他宣传：开
业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的
小活动
1、 免费抽奖
凡是持报样的顾客，
都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx
元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx
的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28
元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1
份（贺卡、气球等）（无字）
2、 现场抓金
把1分、5分、1
角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以
上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以
上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以
上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以
上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华
素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以
上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以
上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御
颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元
1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵
族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同
仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养
生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：
“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生
堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所
有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养
颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生
堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生
养颜产品，
药茶：药茶除了能
治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列
腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名
贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香
浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需
要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、
祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩
妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，
而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年
古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，
运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、 现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次
抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值
68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值
68元纯露1支
购买任一款面部膏
霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从
小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1
—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中
断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节
日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，
提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋
迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64
名
比赛时间：9月13、
14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。