复制万科商业模式
项目建议书
概要：
我们的使命：复制万科，打造中国地产百亿级企业。
万科在2010年12月1日销售额达到1000亿，成为人类历史上第一家达到1000亿的房地产公司。
从1984年到2004年20年时间万科销售都没达到100亿，04年万科做了十年发展规划，要在2014年达到1000亿，这个目标今年已提前完成。
为什么万科在这6年时间里能像坐火箭般的飞速发展，一句话：按规律办事。04年以前，万科发展靠的是决策层对市场的判断，向左向右再向前，摸着石头过河，小心翼翼。04年万科研究美国房地产，找到其发展规律并全盘运用，造就了今天的千亿万科。举个例子，万科为什么能提前4年达到1000亿，万科把握住了07年房地产拐点的时机，高价卖房，低价买地，看似简单的规律，但只有万科做到了。
我们团队的目标是，把万科的产品原封不动的复制到全国三、四线城市，从设计、采购、销售到物业管理。我们的客户是有资金，有土地的公司或个人，或者地方性的房地产企业，现在每年销售二三十亿，经过我们的操盘，3年内达到销售100亿。
为什么我们会有这么大的信心，有两点：
一是我们的东西已经不是理论，跟你纸上谈兵，而是有万科这个成功的榜样。我们把万科最好的楼盘，最成功的经验放到你的城市，这就是你的核心竞争力。
二是我们的团队，都是曾经在万科供职的中高层管理人员。
负责人：任辉先生，深圳市道然企业管理顾问有限公司总经理，清华房地产总裁商会主任委员，深港房地产联合商会顾问，深圳市新联益装饰材料有限公司总经理，
广
东省黑龙江齐齐哈尔商会监事长；清华大学、中山大学、百年建筑、搜房研究院、深圳房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。《规律造就万科》作者，从1990年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。在万科集团企划部主导万科集团“未来十年战略发展规划”（10年1000亿）工作。其在地产标杆企业主要从事以下工作:1.主持制定集团未来10年战略发展规划。2.负责集团一线公司土地储备的资源配置和集团所有新项目论证工作。3.负责集团与国土资源部、建设部、中国房地产行业协会等职能部门、单位的沟通工作并参与政府房地产行业的政策制定工作。4.负责房地产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产金融、未来土地政策、供给研究等。5.参与流程、制度制定。
我们已经在四川成功打造了一个百亿房地产企业。三年时间，我们把万科在全国销售最好的楼盘，最好的户型复制到泸州、宜宾、都江堰等地，每个楼盘都是当地的销售冠军，因为你只要花五分之一得钱就能享受万科的品质和服务。
下面介绍下大致的操作步骤：
定位：根据地块所处位置，周边环境，从万科金域蓝湾、金色家园、第五园等楼盘中选取合适的进行复制；
设计：把万科在全国销售最好的户型复制到楼盘中，既降低设计成本又得到畅销户型；
采购：我们拥有万科的采购信息库，用和万科一样的价格购买世界500强的产品； 施工：以万科管理经验建筑高品质住房； 营销：借助万科品牌；
物业：引进给万科服务的物业管理公司。
我们复制万科是为了三四线的房地产公司不要再犯万科在10年前、12年前已经犯过的错误，每犯一次错就是成本的支出，甚至有可能破产。我们也不是不创新，万科已经做了26年房地产，他的经验不是做了两三年房地产的公司能比的，等把万科的发展规律学透再谈创新。
现在民营企业的生命周期是7年，我们有些开发商做了10亿、20亿就已经满足了，这些企业不是我们的目标客户，我们的客户应该是那些想做大，做强，做成百年老店的企业。
世界上最大的连锁餐饮店麦当劳，就是复制，店面选址，装修全球统一。万科也一样，深圳总部负责定位、设计，城市分公司负责执行，举个例子，万科买地的时候就会定好在这块地是做什么产品，是金域蓝湾、金色家园还是第五园，城市公司按设定好的来执行就好了。
我们希望能为打造更多的百亿元地产企业尽一份力。
复制万科
一、 概述： 市场上的资源
土地：三四线城市拥有大量待开发用地；三四线城市的主政者迫切需要顶级房地产项目带动地方发展。
资金：改革开放三十年，中国民间积累了大量的财富，但投资渠道有限，这些资金渴求高收益低风险的投资方式。
技术：全部专家为前万科各专业、部门核心、骨干人员，拥有比肩万科的房地产全过程整合、开发能力。
二、 商业模式：
整合三四线城市土地、社会资金，及比肩万科的房地产开发能力，在三四线城市复制已为市场验证的，万科的房地产作品。
三、 核心技术： 卓越的房地产整合能力：
1.全部专家均曾就职中国最优秀的房地产开发商—万科，并任职于各部门的骨干岗位。 2. 对三四线城市的土地、定位、客户需求有深入的了解和精准的把握。
3. 对万科最优秀的房地产项目有深刻的理解，对其进行创造性的改造，以适合三四线城市市场有深入研究。
4. 对三四线城市政府的需求有深刻的理解，并拥有大量备选方案以满足其需求。 5. 对社会资金安全性、赢利性、时效性有深刻理解，并拥有大量备选方案以满足其需求。 6、万科最新深圳产品和物业管理。
四、 万科品牌：
全部资源均以万科的理念、方法、工具、产品为蓝本。
服务内容：
1、 整合土地、资金资源，进行房地产技术输出，完成项目开发。 2、 房地产管理咨询 3、 房地产培训 4、 代理开发、技术入股 5、 代为操盘
五、我们的优势： （一）土地优势
房地产行业门槛越来越高，新进入者获取土地面临着资金、招拍挂政策、地方政策、政府潜
需求等各方面的限制。我们以满足地方政府需求为出发点，拥有强大的土地获取与议价能力。 （二）资金优势
有大量社会实业资本、投资资本、金融资本方面的社会资源，并对其偏好有充分的了解。 （三）技术
房地产开发能力处于中国行业最高水平。
六、发展计划 （一） 目标市场：
三四线城市，万科等房地产顶尖公司不会进入的目标市场。 （二）发展目标：
房地产行业内的资源整合商。
七、项目需求
三四线城市市区或近郊土地 ● 规划用途为商品住宅； ● 面积300亩或以上
● 土地已完成拆迁、安置、补偿 ● 已实现三通一平
项目联系人：任辉
手机：[1**********] 电子邮件：[1**********]@139.com
附件一：合作服务内容如下：
1、
战略规划
2、
房地产管控体系
3、
产品定位
4、
财务管理、税务筹划
5、
房地产开发业务流程
6、
人力资源管理
7、
团队建设
8、
物业管理
附件二：道然团队
中国房地产管理咨询 实战派第一操手
专业的全职顾问队伍阵容：
道然拥有一支由房地产实战派资深人士组成的精英顾问团队，同时汇聚了国内著名专家、学者组成学术顾问组。咨询顾问除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年房地产行业咨询和实际工作经验。
道然的高级顾问均是万科、中海、金地、华侨城、招商等中国顶尖房地产公司的高层人员以及建设部、国土资源部、人民大学房地产行业相关人员。
任老师--道然公司首席合伙人、首席资深咨询师
唯一全程参与万科“未来十年战略发展规划”的人员
从1990年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。在万科集团企划部主导万科集团“未来十年战略发展规划”（10年1000亿）工作。清华大学、中山大学、百年建筑、搜房研究院、深圳房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。
其在地产标杆企业主要从事以下工作: 1. 主持制定集团未来10年战略发展规划。
2. 负责集团一线公司土地储备的资源配置和集团所有新项目论证工作。
3. 负责集团与国土资源部、建设部、中国房地产行业协会等职能部门、单位的沟通工
作并参与政府房地产行业的政策制定工作。
4. 负责房地产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产
金融、未来土地政策、供给研究等。 5. 参与流程、制度制定。
李先生：
工商管理硕士，国家一级项目经理。深圳著名房地产职业经理人，清华、北大总裁班特约讲师。于1999加入万科，任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人。负责公司深圳、
广州项目拓展及规范化、法律事务等工作。专长于企业管理、战略定位、投资策划、企业并购、风险管理等领域。
曹先生
道然首席顾问，万科企划部总经理，毕业于华中理工大学建筑专业，对房地产企业战略和内部管理有深刻的认识，是集团战略规划小组成员之一。业界房地产规划设计专家，参与万科多个经典项目的设计管理工作。
刘先生
担任地产领袖人物的秘书，负责集团的证券业务。
北京大学毕业。地产领袖人物引导房地产行业潮流的观点均出于其思考，是集团战略规划小组成员之一等。
陈先生：
任万科及招商地产采购经理。
郑先生：
万科、中海、金地成本经理
朱先生：
深圳万科财务部经理；万科集团企业内控项目负责人。
刘女士：
万科集团财务部主管
姚先生：
哈尔滨工业大学毕业。任万科工程项目经理及采购经理。
田先生：
万科深圳、广州工程项目经理
袁先生：
万科深圳精装修项目经理
高先生：
万科华南销售总监
王女士：
万科深圳、广州高端项目销售总监
刘女士：
万科深圳销售中心总席策划师
乔先生：
万科集团、金地集团人力资源经理、培训总监 余先生：
万科物业经理；之平管理总经理。
复制万科商业模式
项目建议书
概要：
我们的使命：复制万科，打造中国地产百亿级企业。
万科在2010年12月1日销售额达到1000亿，成为人类历史上第一家达到1000亿的房地产公司。
从1984年到2004年20年时间万科销售都没达到100亿，04年万科做了十年发展规划，要在2014年达到1000亿，这个目标今年已提前完成。
为什么万科在这6年时间里能像坐火箭般的飞速发展，一句话：按规律办事。04年以前，万科发展靠的是决策层对市场的判断，向左向右再向前，摸着石头过河，小心翼翼。04年万科研究美国房地产，找到其发展规律并全盘运用，造就了今天的千亿万科。举个例子，万科为什么能提前4年达到1000亿，万科把握住了07年房地产拐点的时机，高价卖房，低价买地，看似简单的规律，但只有万科做到了。
我们团队的目标是，把万科的产品原封不动的复制到全国三、四线城市，从设计、采购、销售到物业管理。我们的客户是有资金，有土地的公司或个人，或者地方性的房地产企业，现在每年销售二三十亿，经过我们的操盘，3年内达到销售100亿。
为什么我们会有这么大的信心，有两点：
一是我们的东西已经不是理论，跟你纸上谈兵，而是有万科这个成功的榜样。我们把万科最好的楼盘，最成功的经验放到你的城市，这就是你的核心竞争力。
二是我们的团队，都是曾经在万科供职的中高层管理人员。
负责人：任辉先生，深圳市道然企业管理顾问有限公司总经理，清华房地产总裁商会主任委员，深港房地产联合商会顾问，深圳市新联益装饰材料有限公司总经理，
广
东省黑龙江齐齐哈尔商会监事长；清华大学、中山大学、百年建筑、搜房研究院、深圳房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。《规律造就万科》作者，从1990年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。在万科集团企划部主导万科集团“未来十年战略发展规划”（10年1000亿）工作。其在地产标杆企业主要从事以下工作:1.主持制定集团未来10年战略发展规划。2.负责集团一线公司土地储备的资源配置和集团所有新项目论证工作。3.负责集团与国土资源部、建设部、中国房地产行业协会等职能部门、单位的沟通工作并参与政府房地产行业的政策制定工作。4.负责房地产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产金融、未来土地政策、供给研究等。5.参与流程、制度制定。
我们已经在四川成功打造了一个百亿房地产企业。三年时间，我们把万科在全国销售最好的楼盘，最好的户型复制到泸州、宜宾、都江堰等地，每个楼盘都是当地的销售冠军，因为你只要花五分之一得钱就能享受万科的品质和服务。
下面介绍下大致的操作步骤：
定位：根据地块所处位置，周边环境，从万科金域蓝湾、金色家园、第五园等楼盘中选取合适的进行复制；
设计：把万科在全国销售最好的户型复制到楼盘中，既降低设计成本又得到畅销户型；
采购：我们拥有万科的采购信息库，用和万科一样的价格购买世界500强的产品； 施工：以万科管理经验建筑高品质住房； 营销：借助万科品牌；
物业：引进给万科服务的物业管理公司。
我们复制万科是为了三四线的房地产公司不要再犯万科在10年前、12年前已经犯过的错误，每犯一次错就是成本的支出，甚至有可能破产。我们也不是不创新，万科已经做了26年房地产，他的经验不是做了两三年房地产的公司能比的，等把万科的发展规律学透再谈创新。
现在民营企业的生命周期是7年，我们有些开发商做了10亿、20亿就已经满足了，这些企业不是我们的目标客户，我们的客户应该是那些想做大，做强，做成百年老店的企业。
世界上最大的连锁餐饮店麦当劳，就是复制，店面选址，装修全球统一。万科也一样，深圳总部负责定位、设计，城市分公司负责执行，举个例子，万科买地的时候就会定好在这块地是做什么产品，是金域蓝湾、金色家园还是第五园，城市公司按设定好的来执行就好了。
我们希望能为打造更多的百亿元地产企业尽一份力。
复制万科
一、 概述： 市场上的资源
土地：三四线城市拥有大量待开发用地；三四线城市的主政者迫切需要顶级房地产项目带动地方发展。
资金：改革开放三十年，中国民间积累了大量的财富，但投资渠道有限，这些资金渴求高收益低风险的投资方式。
技术：全部专家为前万科各专业、部门核心、骨干人员，拥有比肩万科的房地产全过程整合、开发能力。
二、 商业模式：
整合三四线城市土地、社会资金，及比肩万科的房地产开发能力，在三四线城市复制已为市场验证的，万科的房地产作品。
三、 核心技术： 卓越的房地产整合能力：
1.全部专家均曾就职中国最优秀的房地产开发商—万科，并任职于各部门的骨干岗位。 2. 对三四线城市的土地、定位、客户需求有深入的了解和精准的把握。
3. 对万科最优秀的房地产项目有深刻的理解，对其进行创造性的改造，以适合三四线城市市场有深入研究。
4. 对三四线城市政府的需求有深刻的理解，并拥有大量备选方案以满足其需求。 5. 对社会资金安全性、赢利性、时效性有深刻理解，并拥有大量备选方案以满足其需求。 6、万科最新深圳产品和物业管理。
四、 万科品牌：
全部资源均以万科的理念、方法、工具、产品为蓝本。
服务内容：
1、 整合土地、资金资源，进行房地产技术输出，完成项目开发。 2、 房地产管理咨询 3、 房地产培训 4、 代理开发、技术入股 5、 代为操盘
五、我们的优势： （一）土地优势
房地产行业门槛越来越高，新进入者获取土地面临着资金、招拍挂政策、地方政策、政府潜
需求等各方面的限制。我们以满足地方政府需求为出发点，拥有强大的土地获取与议价能力。 （二）资金优势
有大量社会实业资本、投资资本、金融资本方面的社会资源，并对其偏好有充分的了解。 （三）技术
房地产开发能力处于中国行业最高水平。
六、发展计划 （一） 目标市场：
三四线城市，万科等房地产顶尖公司不会进入的目标市场。 （二）发展目标：
房地产行业内的资源整合商。
七、项目需求
三四线城市市区或近郊土地 ● 规划用途为商品住宅； ● 面积300亩或以上
● 土地已完成拆迁、安置、补偿 ● 已实现三通一平
项目联系人：任辉
手机：[1**********] 电子邮件：[1**********]@139.com
附件一：合作服务内容如下：
1、
战略规划
2、
房地产管控体系
3、
产品定位
4、
财务管理、税务筹划
5、
房地产开发业务流程
6、
人力资源管理
7、
团队建设
8、
物业管理
附件二：道然团队
中国房地产管理咨询 实战派第一操手
专业的全职顾问队伍阵容：
道然拥有一支由房地产实战派资深人士组成的精英顾问团队，同时汇聚了国内著名专家、学者组成学术顾问组。咨询顾问除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年房地产行业咨询和实际工作经验。
道然的高级顾问均是万科、中海、金地、华侨城、招商等中国顶尖房地产公司的高层人员以及建设部、国土资源部、人民大学房地产行业相关人员。
任老师--道然公司首席合伙人、首席资深咨询师
唯一全程参与万科“未来十年战略发展规划”的人员
从1990年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。在万科集团企划部主导万科集团“未来十年战略发展规划”（10年1000亿）工作。清华大学、中山大学、百年建筑、搜房研究院、深圳房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。
其在地产标杆企业主要从事以下工作: 1. 主持制定集团未来10年战略发展规划。
2. 负责集团一线公司土地储备的资源配置和集团所有新项目论证工作。
3. 负责集团与国土资源部、建设部、中国房地产行业协会等职能部门、单位的沟通工
作并参与政府房地产行业的政策制定工作。
4. 负责房地产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产
金融、未来土地政策、供给研究等。 5. 参与流程、制度制定。
李先生：
工商管理硕士，国家一级项目经理。深圳著名房地产职业经理人，清华、北大总裁班特约讲师。于1999加入万科，任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人。负责公司深圳、
广州项目拓展及规范化、法律事务等工作。专长于企业管理、战略定位、投资策划、企业并购、风险管理等领域。
曹先生
道然首席顾问，万科企划部总经理，毕业于华中理工大学建筑专业，对房地产企业战略和内部管理有深刻的认识，是集团战略规划小组成员之一。业界房地产规划设计专家，参与万科多个经典项目的设计管理工作。
刘先生
担任地产领袖人物的秘书，负责集团的证券业务。
北京大学毕业。地产领袖人物引导房地产行业潮流的观点均出于其思考，是集团战略规划小组成员之一等。
陈先生：
任万科及招商地产采购经理。
郑先生：
万科、中海、金地成本经理
朱先生：
深圳万科财务部经理；万科集团企业内控项目负责人。
刘女士：
万科集团财务部主管
姚先生：
哈尔滨工业大学毕业。任万科工程项目经理及采购经理。
田先生：
万科深圳、广州工程项目经理
袁先生：
万科深圳精装修项目经理
高先生：
万科华南销售总监
王女士：
万科深圳、广州高端项目销售总监
刘女士：
万科深圳销售中心总席策划师
乔先生：
万科集团、金地集团人力资源经理、培训总监 余先生：
万科物业经理；之平管理总经理。