全民营销执行方案
一：执行目的：
1、 通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成
交；
2、 通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知
度，无限扩张客群，从而确保项目热销；
二：起始时间：2014年11月8日——2014年12月30日止 三：告知方式： （一）总体思路
主动式营销——通过受众自发扩散；
病毒式传播：微信触发源引起客户兴趣，信息像病毒一样传播和扩散。 驱动式/事件传播：事件活动吸引关注，利用互动性快速传播； 被动式营销——线上纸媒释放信息，客户被动接受；
利益驱动型——线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动；
（二）具体执行
1、 内部员工：由营销部发起会议，做项目简介，释放全民营销政策，并落实指标，
要求每周必须介绍一组客户到访；
2、老业主：充分维系，为老业主带来关怀。所有已购、未购业主每周至少回访一次。销售人员负责维系，案场经理负责管控
A．通过短信、电话等形式告知业主 短信模板：
1） 活动邀请：亲爱业主您好，清河湾提醒您天凉加衣！为在年末回馈广大
业主，将于*月*日举办*活动，精彩不断豪礼不停，让您与家人邻居共度温暖周末，恭迎您的加入！
2） 全民营销：清河湾年末万元犒赏业主！你选邻居我买单！凡 12月份成
功推荐新客户购买指定房源者，最高享万元奖励！月末评选带客前三业主，大奖拿到手软！ 25485555 B．活动告知、案场“全民营销”物料告知
C．入住园区电梯海报及信息栏张贴告知 海报信息主诉求：
寻找想赚钱的你
清河湾招募全民营销合伙人，月薪过万赚翻天
3、社会各界人员告知：
A，全线出街广告增加“万元月薪招募线下经纪人”爆炸贴等标示； B．案场增设“全民营销”物料道具，如易拉宝等。
C， 以“全民营销”作为12月份事件营销炒作噱头，多渠道发出声音。 4、其他资源
与媒体合作单位合作，签订分销合同，每成交一套同样享受政策奖励。
（四）事件炒作
借力“跨年”这一社会契机，在前期全面释放炒作信息“来清河湾，赚大钱回家过年”，呼应这一社会公众话题，在12月28日（拟定）公布活动结果。线上线下推广渠道全力配合，同时增加影响力极大阅读人群极多的地铁报，点面结合做足推广。
三大步骤实现全民营销的传播突破
炒作方式：病毒式传播——有朋友，就有“钱”途，寻找最大“朋友帮”
网络传播：发送项目定位语+全民营销信息，点赞最多的客户有大礼，为其点赞的朋友
有小礼； （建议大奖设置iPhone6） 现场配合：
1、举办暖场活动， 邀请前三名“朋友帮”到售楼处看房，参加活动，领取奖品。建议大奖设置iphone6
2、为避免扩散力度不够，可借力客群对位的微信媒体，如具有海量单身男女信息的“牵缘网相亲群”，在群内告知，会员发起转发 折扣配合：当日购买可享受额外优惠
（五）媒体推广 1、线上
媒体诉求及排期如下（以现有媒体为主，建议增加地铁报）：
2、线下
四、物料支持：
1、现场全民营销易拉宝、 2、出街物料爆炸贴、 3、园区电梯及信息栏大海报、 4、老旧小区扫楼派单DM单页 5、转介绍成功现金支票
全民营销执行方案
一：执行目的：
1、 通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成
交；
2、 通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知
度，无限扩张客群，从而确保项目热销；
二：起始时间：2014年11月8日——2014年12月30日止 三：告知方式： （一）总体思路
主动式营销——通过受众自发扩散；
病毒式传播：微信触发源引起客户兴趣，信息像病毒一样传播和扩散。 驱动式/事件传播：事件活动吸引关注，利用互动性快速传播； 被动式营销——线上纸媒释放信息，客户被动接受；
利益驱动型——线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动；
（二）具体执行
1、 内部员工：由营销部发起会议，做项目简介，释放全民营销政策，并落实指标，
要求每周必须介绍一组客户到访；
2、老业主：充分维系，为老业主带来关怀。所有已购、未购业主每周至少回访一次。销售人员负责维系，案场经理负责管控
A．通过短信、电话等形式告知业主 短信模板：
1） 活动邀请：亲爱业主您好，清河湾提醒您天凉加衣！为在年末回馈广大
业主，将于*月*日举办*活动，精彩不断豪礼不停，让您与家人邻居共度温暖周末，恭迎您的加入！
2） 全民营销：清河湾年末万元犒赏业主！你选邻居我买单！凡 12月份成
功推荐新客户购买指定房源者，最高享万元奖励！月末评选带客前三业主，大奖拿到手软！ 25485555 B．活动告知、案场“全民营销”物料告知
C．入住园区电梯海报及信息栏张贴告知 海报信息主诉求：
寻找想赚钱的你
清河湾招募全民营销合伙人，月薪过万赚翻天
3、社会各界人员告知：
A，全线出街广告增加“万元月薪招募线下经纪人”爆炸贴等标示； B．案场增设“全民营销”物料道具，如易拉宝等。
C， 以“全民营销”作为12月份事件营销炒作噱头，多渠道发出声音。 4、其他资源
与媒体合作单位合作，签订分销合同，每成交一套同样享受政策奖励。
（四）事件炒作
借力“跨年”这一社会契机，在前期全面释放炒作信息“来清河湾，赚大钱回家过年”，呼应这一社会公众话题，在12月28日（拟定）公布活动结果。线上线下推广渠道全力配合，同时增加影响力极大阅读人群极多的地铁报，点面结合做足推广。
三大步骤实现全民营销的传播突破
炒作方式：病毒式传播——有朋友，就有“钱”途，寻找最大“朋友帮”
网络传播：发送项目定位语+全民营销信息，点赞最多的客户有大礼，为其点赞的朋友
有小礼； （建议大奖设置iPhone6） 现场配合：
1、举办暖场活动， 邀请前三名“朋友帮”到售楼处看房，参加活动，领取奖品。建议大奖设置iphone6
2、为避免扩散力度不够，可借力客群对位的微信媒体，如具有海量单身男女信息的“牵缘网相亲群”，在群内告知，会员发起转发 折扣配合：当日购买可享受额外优惠
（五）媒体推广 1、线上
媒体诉求及排期如下（以现有媒体为主，建议增加地铁报）：
2、线下
四、物料支持：
1、现场全民营销易拉宝、 2、出街物料爆炸贴、 3、园区电梯及信息栏大海报、 4、老旧小区扫楼派单DM单页 5、转介绍成功现金支票