大学生培训讲座初稿
前言：
尊敬的同学们，大家好！
我叫xx，目前担任xx。我刚告别了人生的不惑之年，已经步入了知天命的门槛，从一个国家公务员到已在商海里摸爬滚打十几年的我得到了些许人生的经验和感悟，所以，我非常感谢王校长能给我一个和同学们一起学习和分享这些经验和感悟的机会，我感到非常的荣幸。每一个有理想有抱负的人都希望在自己短暂的人生道路上留下精彩的一笔，实现自己的人生价值，我觉得人生价值的体现不仅仅是在物质的富有上，更重要的一部分是精神的富有。俗话说富不传三代，因此，精神财富才是我们能够留给后世一笔永恒和宝贵的财富。我个人认为受人于鱼不如受人与渔，给再多的鱼也有吃完的一天，但是掌握了垂钓的方法才能有永远吃不完的鱼，这也是我今天站在这里的重要原因之一。与此同时，我在和同学们一起分享经验和感悟的同时自己也抱有一个这样的心态“改变只能够改变那些愿意改变、渴望改变的人”。每个人不同的成长环境和经历使得各自形成了不同的人生观和价值观，孔子说三人行必有我师，我不奢求同学们能全盘接受我的方法，希望大家能怀着一种各取所需的心态来和我一起分享并能对我提出宝贵的意见。谢谢同学们！
在开始之前，首先，我想先给同学们讲一个小故事“有一群大学生暑假期间结伴上山旅游，结果在下山的时候迷了路，大家七嘴八舌，
有说应该往这个方向走的，有说应该往那个方向走的，眼看天渐渐的黑了下来，在焦急万分的时候，碰上了一位当地的老大爷路过，他们就向老大爷问路，当老大爷告诉他们下山的路后，其中的一个大学生说话了，我就知道是那个方向，老大爷回敬了大学生了一句话，你知道方向有什么用，你脚要踩在路上，光知道方向不知道路一样会掉进深渊的”。各位同学，大家听了这个故事以后有什么感想，为什么那么多渴望成功的人以失败告终，难道他们是没有方向，没有目标吗？不是，他们中的很多人目标方向极其明确，也非常的用心努力，但为什么会事与愿违，没有成功？现在引出了我们今天要讲的主题，“如何取得成功”，脚塌实地才能走得更稳更远。在此，我想总结一下我认为的成功三大主观要素：目标选择，操作方法和良好心态。当然，机遇也是成功的要素之一，但是它是客观的，我们应该发挥人的主观能动性去创造这一客观要素的形成。我想把获取成功比做种植庄稼作物，成功的三大主观要素就是播种，灌溉 和等待收获的心情。而机遇就是天气等客观因素。成功的三大主观因素：第一，目标和选择是成功的种子；良好的种子是收获的基本保证。成功没有一定的标准，各个阶层和领域的人在不同阶段都可以取得大小不同的成功，你的收获达到或高于你自己的预定目标，那就是成功，因此，不用给自己短期内定一个很远大的目标，因为这样的目标也许需要很长的一段时间才能实现，在这段长时间的过程里人的意志可能会被消磨，这样可能导致的结果是半途而废，甚至是自信心受到打击。打个比方，你今年想让自己在银行里的积蓄达到5000元，你最终达到或者超过了5000
元那你就取得了所谓的成功。你要是想在一年的时间里拥有李嘉诚的财富，你觉得现实吗？识时务者为俊杰，时务就是指天时，地利，人和。我认为在了解自己和考虑现实环境的前提下给自己量身定做一个适合自己某个发展阶段的目标才最合适宜。现在社会上很多人都在讲成功激励课，并传授让渴望成功的人对着镜子天天对自己说：“我要成功！我是最棒的！我要成功！我是最棒的！”结果是激励出了很多好高骛远，急功近利的人，大钱赚不来，小钱看不上。从这种社会现象反映，我们今天的培训教育，不应该是拔苗助长，应该从教导成长学开始，成功是一个个小的成长累积而成的，是循序渐进，不断奋斗的结果。人的思想就如同一片肥沃的土地，你播种什么，就会收获什么，种瓜得瓜，种豆得豆。“播种一种思想，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种行为；播种一种行为，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运”。第二，操作方法的使用和改进是获取成功的灌溉手段；陈安之有句名言我很欣赏，“如果你目前还没有自己想象的那样成功，一定是你用错了方法；如果你目前还是遇到重重困难无法突破，一定是你还没有找到失败的真正原因”。我就是把这句话当作自己的座右铭，每当遇到困难无法突破的时候，心里就背诵这句话。不要去怨天忧人，找方法、找原因才是唯一的出路，自己的坎早晚都要过。而获得正确方法的途径就是学习，在下面我会告诉同学们学习的重要性和正确性。第三，良好心态是获取成功的重要砝码；以一种胜不骄弃不馁的平常心去面对你人生道路上的人和事，深明雄心的一半是耐心之道理是所有成功人士应该具备的。最后送同学们一句名言
结束我们前言部分的学习分享：“愚蠢的人活在过去，聪明的人活在当下，智慧的人活在未来”。
创业成功的三大要素
目标选择、操作方法、良好心态――教导成功学
我并不认为成功有什么所谓的秘诀，取得成功的途径也不是单一的，它是一个多元化因素的组合，但是总的来说这种组合就是正确的目标选择，合理的操作方法，和良好的心理状态三个要素，只要把握好这三个要素，将它们进行有机的结合，再把握住机遇，成功对于每个人来说就指日可待。
要素之一：目标——成功的种子
1、目标是成功的种子：一个人要想成功首先必须得有目标，对于个人来说目标是一个人衡量成功的标准和坚持的方向。当一个人不知道为什么而付出，不知道自己想得到什么，就不知道勤奋、努力的价值。就好比一个农民要想收获就必须播种和辛勤的劳作。没有理想和远见的人只看到眼前的、摸得着的东西，急功近利，唯利是图的人就是如此。相反，有理想和远见的人心中装着整个世界。人伟大，是因为目标伟大。我给大家讲这样一个故事：有一位哲学家到一个建筑工地分别问三个正在砌砖的工人说：“你在干什么？”第一个工人头也不抬的说：“我在砌砖。”第二个工人抬了抬头说：“我在砌一堵墙。”第三个工人热情洋溢、满怀憧憬的说：“我在建一座我们城市的标志性建筑。”很多年过去后，哲学家又到这个建筑公司，那个心中眼中
只有砖的工人，还在干着砌砖的活，那个眼中有墙，心中有墙的工人，当了一名技术员，唯有第三位，当了公司的总经理，因为他有“远见”，他的心中有一座大厦。目标越远大，意志才会越坚强，你才有更强大的动力去迎难而上。这种正比关系几乎是成倍或者放大的。但是目标又可分为阶段性目标和终极目标，我前面说过，一个务实的人应该在考虑现实环境的前提下给自己量身定做一个适合自己某个发展阶段的目标，这个目标就是阶段性目标，这个时候终极目标应该作为一个发展的大方向放在自己的潜意识里。不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海。有目标是好事，但是按部就班才最重要。就好像播下一粒粒的种子才能收获大片的稻田一样，再打个比方，在体育竞技里头，人类为了挑战自己的身体极限，才有了一个又一个的世界纪录被打破。我为什么那么重视和强调目标的阶段性呢，这里主要涉及到一个人的心里问题，人的自信心不是生来就有的，但是它在成功的道路上扮演着很重要的角色，而自信心的建立需要一个又一个成功后社会和自我的肯定。然而，并不是每一阶段性目标都能如愿达成，这个时候你的终极目标就是你继续向前的推动力，它能使你变得胜不骄，败不馁。一个人要走远路，途中必需有很多的驿站让你休息并给你一个充分的时间去考虑你下面的路该怎么走。这就是阶段性目标和终极目标的互动方式，它们是相辅相成依托存在的。
2、目标的选择：下面我们来讲讲选择目标的问题。以上我们把目标比做了种子，但是如何选择优良的种子和播种的时间呢？我又想在这里打个不恰当的比喻，现在很多年轻人择偶，挑三捡四的，觉得
这个这不行那个那不行，挑了一圈以后还是觉得初恋情人好，再想回去找人家，可谁知人家孩子都高中毕业了，到头来只能草草选一个交差了了人生大事，我不是一个推崇盲目的理想主义者，我也建议同学们选择自己的人生目标一定要慎重，但是慎重不等于患得患失，朝秦暮楚。因为既然这个目标是你经过慎重考虑的，你就应该尊重自己的决定，不要去轻易的加以否定。不要做那些无志之人常立志的事情。这样只能耗时费神，得不偿失。回到现实中来，很多大学生毕业后走上社会，很困惑和迷茫，不知道如何择业。多数以专业是否对口满意，行业是否爱好有兴趣，工作环境是否舒适优越，工资待遇是否平衡满足来作为择业的条件，没有明确的职业规划和人生目标。他们以为赚钱就是目标，就是想要的结果，更不懂得怎样去赚大钱，赚快钱，甚至会为一二百元的薪酬差额而轻率放弃了一条光明的坦途。一币遮目，一味的追求高薪就看不到高薪背后的成长机会。他们一点不满意就会跳槽，人才市场经常会出现他们的身影。我也用过很多这样的员工，我都替他们着急，我想这样长此下去，等泡到结婚年龄的时候，用什么去养活老婆孩子呀？真有点皇帝不急太监急的感觉。同学们，你说他们是故意想这样的吗？不是，他们的出发点甚至是为了想赚到更多的钱才这样去做的，只是他们做错了选择。其实择业应该这样个顺序，你先找到和你理想目标相关的行业，热爱是最好的老师，然后是看这个公司的远景规划，工作环境，老板的文化素养，你的岗位如何，有没有发展空间，最后才是薪酬待遇，而很多人把薪酬待遇放到了第一位，本末倒置了。30岁之前赚取能力比赚取金钱更重要。观
念领先一步，结果相差十年。人和人的命运是差之毫厘，谬以千里。此外，时机和趋势对选择也很重要，机会对于每个人来说都是稍纵即逝的，就象一匹从你身边飞驰而过的千里马，你要是抓不住就不可能日行千里。因此说，选择目标重要，时机和趋势对你的选择亦尤为重要。
如何做好选择，我总结归纳了几个要点：（1）选好产业做大业：俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行，选择行业很重要，俗话说，三百六十行，行行出状元，这句话固然没错，只是我们应该用哲学特殊性和普遍性的观点去看，有的人在这个行业里可以出类拔萃，但是有的人是另外一行的佼佼者。因此，必须在了解自己的优势和劣势的前提下去进行选择。你明明没有一副伶牙俐齿，却偏偏要带着一套镶满金牙的牙套去做金牙大状，到头来落得个贻笑大方的下场，何苦哉？我们可以多阅读一些成功人士的传记就会发现，他们是在把握了商机的情况下，同时根据自己的实际情况选准了正确的行业。我给同学们举一个真实的例子，我有一个中学同学，此人性格内向，但是素有钻研的精神，大学毕业以后进入了一个省级研究所工作，这真可谓是得其所也，但是前几年见别人都下海赚了大钱，自己心里也是蠢蠢欲动想和别人一样下海摸大鱼，放弃了自己喜爱的研究工作，弃文从商，但是商海的风浪把他打得是遍体鳞伤，体无完肤。最后不得不黯然的回到人才市场从新寻找工作，这样的例子在现实生活中不胜枚数，同学们觉得他有可取之处吗？（2）把握时机和趋势去选择：随着当今新经济时代的到来，科学技术的日新月异。信息化、网络化在企业中的
作用越来越大，有了国际互联网，实现了全球一体化，地球变成了好像一个小村落，每个人站在了新的起跑线上。只要你站起来，世界都会看到你，大家可能都听到过一句关于互联网的经典广告语，“世界是个小村庄，人人是同乡”。 互联网创造了很多神话故事，它是继蒸汽机和电之后的又一个能从根本上改变世界的重大发明，其中蕴藏着巨大的商业机遇。史玉柱的“征途”3年的产值创造脑白金10年的产值。信息以光的速度传播，财富也以光的速度聚集。过去几代人打拼的事业成果现在几年中就能实现。资源进行了重新再分配，企业的竞争更加激烈和残酷。过去赚钱的企业现在亏损倒闭，有了数码相机以后，胶卷卖不出去了，有了空调以后，电风扇不好卖了。过去你的竞争对手在你的视线之内，现在你的竞争对手往往在你的视线之外，你看不到竞争，看不到四面楚歌，因为身边天天在变化。很多年轻人创业为什么会以失败告终，就是没有选择好有发展的时机和趋势，没有做好市场调查。有专家这样总结，世界经济形态发生了转变，能成为世界首富的四大趋势行业是：
①生产向着销售发展 如：沃尔玛、国美电器 终端为王 ②硬件向着软件发展 如：微软
③有形向着无形发展 如：互联网 越是无形越是做到无限大 ④各自为政向着整合发展 如：投资家——基金、投资
3、好的目标是成功的开始：我想给同学们对目标这个成功的种子再做个小小的总结，我个人认为好的开始是成功的一半，，目标的设定要量体裁衣，量力而行，目标要像你脚上的鞋子，适合的才是最
好的。不要夜郎自大，但是也不要妄自菲薄。过去都说“不想当将军的兵不是好兵”，这个口号说的大家好高骛远，因为只想当将军就不会伏下身子踏踏实实的做事。应该改为“不想当将军的兵不是个好兵，一心只为当将军的兵更不是好兵”。现在的社会为什么那么多浮躁的人，一方面是因为社会大环境和来自各方面压力的原因所导致，更重要的是很多人太急功近利，只想当鸡头，不想当凤尾，盲目的自信就是自负，结果可能导致一事无成。一个人的成功必须经历从平凡到优秀再到成功的过程，目标定的过高，你永远也享受不到成功那一刻的喜悦。
要素之二：方法——成功的手段和杠杆
1． 方法的来源：就我个人认为一个人要想成功就必须得有知识的
积累做为保障。知识从何而来，最直接获取知识的方法就是学习，孔子说过，学而不思则惘，思而不学则殆（dai）。而学习的平台有很多种，最直接的就是书本，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋；万般皆下品唯有读书高，等等老生常谈的话都说出了学习读书的重要性，固然它们都有不同时代和价值观的局限性，这里我们不加以评论。再穷不能穷教育，人才的培养是国家在各个阶段和历史时期发展的需要，中国古代的科举选拔制度在某个历史时期满足了这一需要，现在你们的高考也是在这种制度的基础上赋予了更多新的内容，迂腐和守旧的八股文早已经被人们淘汰，而科学文化知识是现时社会发展最为重要
的推动力之一，只有不断的学习科学文化知识才能不被飞速发展的社会淘汰，也只有不断的学习才能提高自己的综合素质而开阔自己的眼界，开放自己的思维。同学们，我和你们某些同学的父辈一样在一些情况下吃了缺乏科学文化知识的大亏。（建议这里可以结合自己的实际情况举个列子）；方法的另外一个来源也可以通过从别人的言传身教中获取，读万卷书不如行万里路，有些年长的人他们并没有什么系统的科学文化知识，但是我们可以从他们宝贵的人生经验中获取些有价值的东西，人的一生不可能什么事情都能亲自经历，但是虚心的听取别人的经验和方法，并结合自己的实际情况在适当的时候能取得异想不到的效果。我就很不赞同时下某些年轻人恃才放旷的做法，他们当中有些人刚刚走出高校的大门，可能是因为年轻气盛，也可能是没有感受过挫折带来的挫败感，就有点好大喜功，听不得别人的意见，我行我素，结果是屡屡碰壁，处处碰钉，更有甚者，用一个错误去掩盖另外错误，错上加错，最后甚至到了覆水难收的境地。（建议这里可以结合自己的实际情况举个列子）；因此，可见从过来人身上借鉴和学习是多么的重要，这样可以避免自己走很多的弯路。
我们上面已经大概讲过了学习对取得正确的方法是起着积极的作用，也粗略的说了两种学习的方法，可以从书本和别人身上获取知识和经验。下面我想在占用一点时间来具体讲一下学习的重要性和必要性和如何更好的学习，再讲讲科学文化知识和老旧经验的关系。
（1） 学习能力就是成功能力：人和人之间的差别就是学习力的差别。人们归纳有这样三种人：第一种是不肯学习的人,很快会被社会淘汰；第二种是肯学习而不善于学习的人,也一样会被社会淘汰；最后成功的只有一种人，是既肯学习又善于学习的人。坚持学习的人可以永葆青春。任何停止学习的人都已进入老年，无论其在二十岁还是八十岁。有人这样形容不求上进的人，说他的心早在年轻的时候就已经死了，只是他的躯壳到了80岁才埋。世界上只有一样东西是罪恶，那就是无知；世界上只有一样东西是珍宝，那就是知识。未来需要的人才，不再是“具有什么技能”的人，而是“具有什么学习能力”的人。学习的速度决定了赚钱的速度，只有知识才是倍增的财富。你可以不学习，但你的竞争对手不会，要想成功，就要永远要比竞争对手学习的更快、更多、更好。拥有什么样的知识，就拥有什么样的命运。
（2）向成功的人学习是追求成功的捷径：读万卷书不如行万里路，行万里路不如跟着成功人的脚步。站在巨人的肩膀上可以看的更远，站在泰山顶上你就比泰山高。成功有三种捷径：为成功人打工；和成功人合作；让成功人为自己打工。世界上有两种方法帮你实现梦想：一种是最快的：即使用别人证明有效的经验。例如：一个人从20岁到50岁成为了亿万富翁，别人做了30年，20年都在总结教训和吸取经验，10年做对了事情，取得了成功，你学习别人的经验，就是没有成为亿万富翁，对你来说也节省了20年时间。另一种是最
慢的：自我摸索，简称自摸。很多人喜欢自我摸索，就是自己摸爬滚打，到头来损失了时间，浪费了金钱，丢掉了生命。小得时候不懂事，懂事的时候不小了。所以说，成功的人都是很会借力的人，成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。其实他们也没有什么经验，有的也是失败的经验。
（3）跟谁学比学习更重要：现在很多年轻人今天学这个，明天学那个，最后成了邯郸学步，什么也没有学成。一个人的成功，就象上山，只知道方向而没有找到路，走起来依然很困难，如果有人给你领路结果大不相同。有人说，一个人最大的幸运是学生时有一位好老师，工作时有一位好老板。你现在的成就都在于你当年跟到了什么人。姚明有没有教练？刘翔有没有教练？教练的水平决定了选手的表现。世界顶尖的人物都有教练或老师, 克林顿学习肯尼迪。教育是最好的投资，培训是最好的福利.我提出了一个“学习教练”的概念，我们接下来要长期办个“创业孵化中心”，就是针对每个人的特质和追求，为你设计职业和人生规划，我们可能在周末或晚上对中心的学员进行学习培训和辅导，让你们尽快成长少走弯路，定向培训辅导后还给你找到企业进行实习，最后给你推荐到优秀的企业就职工作。大家有兴趣的可以报名参加。
（4）科学知识是永续成功的源泉：什么是学习？学：模仿着做；习：重复着做。知识改变命运，学习成就未来。佛渡有缘人，迷时师渡，悟时自渡。华人首富李嘉诚说过这样一句话：“经验是负债，知识是资本，过去曾经成功的经验，有可能是今天失败的原因”。 我总
结很多大企业从成功到衰败的过程，在开始创业时期，没有创始人的信念和自信，就没有企业成功的今天，但有了成功，有了经验，不去补充学习新的知识，就会走向盲目的自信，慢慢谁的意见也听不进去了，只相信自己的经验和判断，变成了独断专行一言堂决策，由自信转化为自负了，结果跌了一个大的跟头就再也爬不起来了。太多聪明的人具备成功的条件和天赋，都是因为骄傲自满，不虚心再学习，结果一生一事无成，悔恨终生。我这几年参加的培训很多，只要有时间、有机会我就爱去上课，每次到培训课上，好像我都是极个别年龄长者之一，很多年轻人我没有什么印象，他们却认识了我主动和我打招呼。我通过学习有这样一个体会，越学习越自卑，越感觉自己渺小，看到自己很多的不足和差距。总羡慕别人是那么的优秀和有能力。一个人钻研的愈多，他学习到的愈多，一个人学习到的愈多，他愈了解到他所知道的何其浅薄。要始终清醒的知道，山外有山，人外有人的道理，我们不要做井底之蛙。
2． 实践是通往成功的渠道和检验操作方法最好的“PH”试纸。 成功始于心动，成于行动。梦想是用脚走出来的。有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功！知道＋做到＝得到，知道不去做和等于没做结果是一样的。千里之行始于足下。你有再大的本事，再好的方法你不迈开第一步去尝试，又怎么可能得到实际的收获呢？生活中有的人看见别人取得了成功就很轻蔑的哼一声，然后不屑的说：“我只是不想去做，以我的本事，我要是肯做
一定比他成功。”往往这种只说不做的“行动矮子”最让人瞧不起。成功就是从小事做起，就是每天进步一点点。“简单的招式练到极致就成了绝招”。很多人是小事看不上，大事做不来，见异思迁。再有的人就是只懂得纸上谈兵，指点万里江山于炕头上，这种人又岂会成功？我给大家讲一个故事来证明我的这个观点：“有位满腹才华的教授与一位斗大字不识一个的文盲是邻居，尽管两人地位悬殊，知识水平、性格爱好都有天壤之别，可两人都有个共同的目标，那就是尽快的富起来。每天，教授都坐在院子里大谈特谈他的致富经，而文盲则在一旁虔诚地听着，他非常敬佩教授的学识和才能，并且开始按照教授的致富设想去付诸行动。没料到，10年之后，文盲成了一位百万富翁，而教授还在院子里谈论他的致富理论。尽管你的能力可能稍微比别人欠缺一点，但是只要你愿意去做并努力去做，成功就不会只是一个遥远的梦想。
我在前面提到过，陈安之有句名言我很欣赏，“如果你目前还没有自己想象的那样成功，一定是你用错了方法；如果你目前还是遇到重重困难无法突破，一定是你还没有找到失败的真正原因”我觉得要想找到更好的方法去突破困难的瓶颈，最快的捷径就是在实践过后的基础上寻找自己的不足和总结自己使用方法的缺陷加以适当的改进，这种良性循环的改进过程就是你在成功道路上摸索的过程，尽管可能比较崎岖，但是其实你是在不知不觉中已经向目标靠近。举例说，爱迪生发明电灯的时候，为找到做灯丝的材料，做了5000多次实验都失败了。一个报社记者对爱迪生说：“看来我们要用点灯照亮黑暗是
很难了。你已经失败了5000多次。”爱迪生说：“不对，我不是失败了5000多次，而是知道了5000多种材料不适合做灯丝。我还要继续实验下去。”直到经过10000多次的实验，爱迪生终于“造”出钨丝，给人间带来了光明。所以说，成功就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
3． 抓紧时间提高效率：
浪费别人的时间等于谋财害命，浪费自己的时间等于慢性自杀。我们很多人不知道珍惜时间，当一天和尚撞一天钟，特别是年轻人，因为他有时间犯错，错了还可以从来，我有很多员工，当批评他什么事情没有做好的时候，他都会很不在意的说一句，我从做一遍就是了。时间也是成本。在资本市场里的投资更加学要“快，准，狠”这三个字，快-快速的作出判断。准-准确的进行选择，狠-豪不犹豫的大笔投放。而最后的狠字是要有前面的快和准作为基础的。只有抓紧每天的时间去进行分析和调查才能在关键时刻作出准确不误的判断，从而信心十足的去做。所以，时间对我们每个人来说都很宝贵，不容许你由于漫不经心而导致错误，让你再浪费宝贵的时间去从新做一遍，能力强的人就能够在规定和更短的时间内完成自己的工作，这样日复一日，年复一年的积累，他的成果会比那些能力和责任心不强的人不知道大多少倍，任何事情都是有其必然的因果联系的，不要再怨天尤人，因该更充分的利用有限的时间去提高效率，创造更多的价值，比别人走快一步永远不会错。
4、做事首先学会做人；
同学们可能会有疑问，要学做人是不是要让我们变的很圆滑，很世故，八面玲珑似的呀？非也！做人不是要教大家如何圆滑和虚头八脑，这样的理解是被现实社会的一些不良风气给扭曲了。我想在这里告诉大家我们做人可以学得世故，不可学得圆滑。世故的解释是指对事态人情有深刻感受或有丰富的处世经验。毛主席常说：“斗争要讲策略嘛。”什么事情都直来直去的和二楞子又有何异？匹夫之勇并非大勇，处然临之而不惊，无故加之而不怒，这样的人才是有远大理想和报复的人。此为真勇者也！鲁迅在《花边文学.序》里有一句“然而他们不经世故，偶尔‘忘其所以’也就大碰其钉子。”这里更能够说明世故在处世中的重要。在现实社会中，随着世界日益的变小，人与人的交往就更为密切，人与人交往的关系就叫做人际关系，上司与下属之间，同事之间，朋友之间，师生之间，甚至是在初次见面的陌生人之间等等都是所谓的人际关系，事情是人去做的，有人的地方事情就存在很多的变数，人际关系也在这些变数中起着至关重要的作用，因此，巧妙的为人处世可以使你在成功的道路上得到很多帮助和包含更多丰富的内容。好比，好的下属要学会如何在服从上司决定的同时，巧妙的提出自己的不同见解，这样既不会惹来上司的反感也能发挥出自己的才华，同时博得上司对自己的信任和欣赏。同事和朋友之间即要有合理公平的竞争，也要有互相帮助的协作精神，只有在一个关系融洽的团体里你才能更专心于你自己的事业。学生和老师之间要学会相互的
尊师重教，这样老师才愿意把更多的东西教个学生，学生也能更好的接受老师所教的东西。以上只是对正确的为人处世部分的阐述，目的在于让同学更好的理解为人处世的重要性，还有许多其它的社会关系这里不一一列举，也希望同学们在今后的生活和工作中多多的总结和体会。建立好自己的一张人际关系网，戒骄戒燥，宠辱不惊的做人，使自己的路走得更宽更平坦。
顺便提一下，做人要有自己的原则和底线，原则和底线因该建立在社会道德和良心之上。不要为了一时的小利和私欲去做一些损害社会和别人的事情，更不能逾越法律的规范，每个人对社会都应该承担一些道义上的责任。损人利己的事情做多了终究是害人害己。
5、成功必有方法，失败必有原因：
我想在这里把以上我所提到过的和没有提到过的方法终结一下，成功究竟都需要具备些什么：
（1）成功在某种程度上取决于性格：好的性格是开启成功大门的钥匙。性格是人生的主宰。性格的迥异能成就一个人也能摧毁一个人。
（2）学会多维思考：世上有5％的人主动思考，5％的人自认为在思考，5％的人被迫进行思考，而其余的人一生都讨厌思考。人与人的区别不在于脖子以下90％的体力，而在于脖子以上10％的脑力。人类的智慧是需要不断的自我挖掘的，良好的思维方式是挖掘智慧的一种过程。
（3）懂得吃亏法则：什么是吃亏法则？“吃亏在某个角度可以
解释为付出，只是它不一定是情愿的。”说它是不情愿被动的，但是在聪明人的眼力它可以作为一种主动的情愿的投资。聪明的人懂得吃小亏占大便宜，但是愚蠢的人则相反。为什么说吃亏是福，因为世间万物，会有交换法则，这是自然规律。别人占你便宜，等于给你存了一次机会。如果别人占你便宜的兴趣都没有了，你就麻烦了。精光——就是精明就光。
（4）沟通是成功人的基本功：沟通是处理人际关系最基本和直接的手段，人都有七情六欲的，有情感的，所以沟通与交流可以使人与人之间减少摩擦和误解，现在都提倡和谐社会嘛，和谐就是在沟通和交流之后形成的。
（5）成功就是每天进步一点点：成功者永远要比别人多走一里路。成功是由一点一点的进步累积而成的，一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就都是由小成就不断积累的结果。只要你在努力的过程中掌握了成功的方法，并且你的每一个过程都是正确的，结果必定成功。
（6）细节决定成败：对于一个要想成功的人来说，忽略了1％的细节都可能造成100％的失败。成功者有一个共同的特点，就是不忽略小事情，能够抓住生活中的一些细节做到位。卡耐基说：“一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。”有做小事的精神，才能产生做大事的气魄。一个资质平平但是做事专注的人能打败无数个富有天赋但是不肯花心思做好一件事的人。“天下难事必做于易，天下大事必做于细” 。伟大的成就来自于细节的积累，细微之处见精神。
甘于平淡，认真做好每个细节，伟大就会不期而至，这就是细节的魅力。
（7）失败是成功之母，检讨是成功之父：成功的起点是时常自我分析，成功的秘诀是不断自我反省。如果失败了不做认真的检讨、总结、反思，其结果只能重复失败。“智者用教训避免流血，愚者用鲜血吸取教训”，探索成功方法的最好方法就是总结和自我检讨。
（8）成功的人要学会自律：这一点很重要，为什么很多人理想很多，但做不到，不是客观的原因，是自律性不强。每个人都有一种天生的本能，“自我合理化”，都是去做自己想做的事情，但导致成败的重要因素，是应该去做自己该做的事情。我们要学会发呼于情，止呼于理的自律性，怎样培养和提升一个人的自律性，要记住三句话：
①做所有应该做的事情；
②在应该做的时间内做完；
③根本不要管自己喜不喜欢。
（9）善于平时的累积：万丈高楼平地起，地基越扎实，楼才能盖得更高，成功的人每分每秒都做在累积事情和经验。很多1等于N。失败的人就是不善于进行积累。
（10）获取信息的能力尤为重要：过去大人们爱这样说孩子，我过得桥比你走得路都多；而孩子们现在爱这样说大人，我一天看的网页比你一辈子看的书都多。未来是信息库行销的时代，谁的信息库最大,谁就会获利最多。它所能创造的财富就像鱼塘中的鱼,用网随便一捞,就有一兜鱼。有了互联网，信息以光的速度传播，财富也以光的
速度聚集。
（11）创新是刺激成功的催化剂：什么是创新？创新就是80%的复制加上20%的改进。创新就是模仿和借鉴，即借力。在中国，创新就是率先模仿。现在很时髦的一个词：山寨版，前几天我在网上看到，说深圳就是最大的山寨城市。
（12）人脉是通往财富与成功的入场券：现在是个互利的时代,“共赢”和“多赢”已成为人们的共识。要学会人脉整合，一个人赚的钱，12.5%来自知识,87.5%来自关系。人脉的存折就是你的人际关系和人脉网络，如果你平常没有多去对别人付出,多在人脉账户里存入一些关心、爱护和支持,当你想得到这些东西的时候,就无法从账户里提取出来。“书到用时方恨少,人到用时全逃跑”。人与人之间的相处贵在一份真心的付出,要想在事业上有所成就,就要广结善缘、主动联络是非常重要的。做好人脉沟通有四个要点：①认真倾听对方所说的话；②保持一定程度的兴趣；③给予高度的认同；④适当地赞美对方。成功的人总是比一般的人拥有更多的优质人脉。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大生产力。同学们，现在就和你身边的同学握手说，你就是我最大的生产力，发生关系吧。
要素之三：良好心态——成功的关键
一个人是否成功他的自我修炼和心态起的作用很大。我们拿一台电脑
来打个比方，你的知识和能力是你电脑主机里面的硬件，但是你的心态则是你的软件系统，它在日常生活中指导着你电脑的运作，人们要完成一些工作光有电脑硬件是不够的，得装入一些适合不同工作使用的各类软件，这样你的电脑才能为你很好的工作，这样的比喻我想同学们应该可以理解心态在你一生当中起到一个什么样的角色了吧？那么下面我们就来讲讲成功者应该具备哪些好的心态。
1、成功者永远志在成功：什么是志在成功？就是屡遭挫折而热情不减。刘翔有句经典语录“努力了未必成功，但不努力一定不会成功”。一个才智平平但是拥有坚韧品质的人远比一个聪明但是缺乏坚韧的人容易成功。真正的成就都是滴水穿石，累积出来的。有志者事竟成，有知者事会成，有智者事定成。马云说过一句话，天下最大的失败就是放弃。成功者永不放弃，放弃者永不成功。成功是熬出来的。 当你真正准备开始第一次创业的时候，一定要有失败的心理准备并且失败的可能性很大。要有一种欲平此事，舍我其谁的勇往直前，气吞山河的气势。这种心态在逆境中可能起到关键的作用，往往胜利就是在坚持一下的努力当中。成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的。
同学们，你们知道什么是真正的企业家吗？真正的企业家就是在辉煌的时候绝不忘乎所以，在步履艰难的时候绝不灰心丧气，失败了再重新站起来，直到成功，这才叫作真正的企业家。史玉柱、马运都是如此。有一个大企业家严介和说，企业家要经历三千三万，就象唐
僧到西天取经，要经历九九八十一个磨难才能取到真经一样，三千三万就是千辛万苦、千委万屈，千风万险。你们记下这句话，没有这个信念和决心的人不要创业。
我给大家讲一个寓言故事：石头和佛对话，一个石头问佛，为什么每天人们踩着我的身上不辞辛苦的上山去朝拜你，佛说，你才被人们坎了几刀呀，我是被人们千刀万剐，坎了无数刀才立地成佛的，因此别人才朝拜我。听了这个故事，同学们会有什么感悟？吃得苦中苦，才能人上人。
2、成功人须拥有积极进取的心态：积极的心态是指，无论是在逆境还是在困境下都必须忠实于自己的理想和目标，尤其是在逆境中要不懈的努力，做你当下应该做的事情，等待守得云开见月明的那一刻的到来，但是这一点往往很多人难以作到，他们觉得似乎看不到了希望，做什么事情都没有了动力，但是机会往往是眷顾那些有着积极准备的人，试想如果在逆境中不坚持，一旦转机到来的时候，你拿什么去迎接它。我曾经听说过一个关于一些美国公司的报道，在全球金融危机的环境下，美国一些政府工程的造价被压得很低，甚至接这些政府工程不仅仅没有利润，甚至可能要赔钱，因为政府给出的标底也许只够买材料的费用，但是很多公司依然很踊跃的竞标来维持他们公司生存，如果现在没有任何的项目可做，那么整个公司只能做鸟售散，他们都相信终有一天金融危机将会过去，俗话说留得青山在不怕没柴烧，有这种积极的心态去支持你面对眼前的困难非常重要。所有的成功者都是有强烈积极心态的人。共产党为什么会用小米加步枪打败国
民党的精锐部队，就是因为他们在逆境的时候有着相信星星之火可以燎原的积极心态，我们在座的同学可能有部分来自农村吧？，你有没有给自己定下个积极去改变自己人生的目标呢，从你做起要彻底改变家族的命运，让父母、让兄弟姐妹、让子子孙孙不在去过脸朝黄土，背朝天的日子。有没有发誓，今天不是贵族的后代，明天要做贵族的祖先。我父亲是个老军人，参加过淮海战役和平津战役，在残酷的战争中，有幸的活了下来，我没有经历过贫困生活，我知道我的幸福生活是我爸爸用生命换来的。我这一代用我辛辛苦苦打拼赚来的钱，把我女儿送到了国外，女儿出国已经八年了，去年大学毕业后拿到了澳大利亚的绿卡，今年底就转为澳籍公民了。我总认为一个人投胎投到富裕家庭还是贫困家庭并不重要，重要的是你自己能为你的家族，这个社会做点什么，如果富裕家族的孩子一辈子无所事事的啃老族，应该说他投胎到富裕家庭是他一生的悲哀。贫穷并不可怕，可怕的是你为贫穷找到了理由，什么我没有当官的爹呀，什么我想创业没有钱呀，什么我没有社会关系呀，什么我能力达不到呀等等。现在乞丐都成职业了，拾破烂的都有百万富翁，在深圳就有拾破烂的千万富翁。有人这样形容，穷人比富人的意志力更强，宁愿穷一辈子都不肯翻身，宁可起早贪黑，上班挤公交，天天粗茶淡饭都不肯改变。同学们你们说是这样的吗？
3、成功要有空杯的心态：什么叫空杯心？就是说你的杯子越空，你往里倒的东西越多，自满一词就是形容那些自以为是、固执己见缺
乏空杯心态的人。同样是半杯水，有人说杯子是半空的，而另一个人则说是半满的。所反映的心态就不一样，我们拿做人来比如，说半空的人认为自己年轻，知道的东西很有限，还需要好好的学习；说半满的人认为自己已经懂了很多了，因为自己还年轻，不是全懂也是很正常的，人无完人吗。世界上有两件事最难做，就是把你的思想装进别人的脑袋里，把别人的钱装进你的口袋里。全世界的人都想改变别人，就是没人想改变自己，所有的人不拒绝改变，但都拒绝被改变，除非他自己愿意改变，有一位哲人曾经这样描述过，在我小的时候我有着改变整个世界的理想，可是年龄的增长和目标的距离成了正比，越来越大，后来我改变了我的理想，我希望改变我的家庭，但是结果也不能如愿，直到现在老了我才明白，我其实没有什么可以改变的，我唯一能够改变的只有我自己，只有首先通过对我自己的改变去影响别人和世界的改变，这才是正道，如果想改变过去，就要改变现在，改变了现在，也就改变了未来。因此说，“倒空你的优秀你会更加优秀，倒空你的失败你可以改写未来”。同学们说，现在等不等于未来？你们的回答一定是“现在不等于未来”。我的回答是，如果你不改变“现在等于未来”。不要以为时间会改变一切，硬抱着旧观念、旧想法只能得到旧的结果。一个人不喜欢现在一定是你过去出现了问题。你对你现在得到的结果不满意，就是对你过去的行为不满意。如果知道今天的行为以后会产生什么样的结果，往往会把握以后的结果，如果不知道今天的行为以后会产生什么样的结果，往往就轻视今天的行为。观念不改变，行为改变是短期的。放弃了对自己的改变等于放弃了对
人生的比赛，放弃比赛就没有资格再去讨论输赢。员工不太改变自己，懂得了就成老板了。人要懂得任何错误都是在坚定自己正确的情况下所犯的，就会避免去犯错误。人分三种类型，第一种人是会自己探路的人，就是很会积极的、主动的改变自己命运的人，这种人往往都是有大智慧的人；第二种人有空杯心，会虚心接受别人指路的人，这种人是大智若愚的人；第三种人是看不清道路却自认为自己很高明的迷路人。这种人是小聪明的人，最终结局都是很不好的。为什么会说，“可怜之人必有可恨之处”。 所以，改变应该从接受开始。很多人喜欢按照自己的思维模式和习惯去评判一个人或一件事的对与错，这种方法会害了你自己，因为穷人的思维模式和富人的思维模式会有天壤之别。观念没有对与错，关键是你要的结果是什么？有效果比有道理更重要。
4、成功要有感恩的心态：没有感恩心态的人一辈子成不了大事。很多人喜欢放大自己的功劳，缩小别人的功德。一个人的能力其实是别人给的，赚钱也是别人给的，我们的人生需要别人的照顾。机会是自己创造了条件，是别人给了你机会。如果上级领导有一个升职的机会，他会给到谁？一定会给到让他放心的人，放心有两个方面，能力放心、安全放心，但优先考虑的是安全。你让别人安全放心，你就是得到机会的人。很多人做事怕付出，斤斤计较，其实这样却放走了很多机会，表面上看你吃了一次亏，实际等于在别人那里存了一次机会，我爱说这句话，富人就是愿意付出的人，想赚钱就要从付出开始，付出越多，赚钱越多。
我教同学们一种感恩方法，你把别人对你的帮助和好处都看成是前边的1，你自己的努力和成绩都看成是后边的0，有了前边的1，后边的o才有意义，否则，没有1，o还是o。同学们，你们可以这样试试，退一步，海阔天空，你的路会越走越宽，你的人脉也会越来越好，你身边的贵人也会越来越多，我就是这样做的，很灵验的。
我给大家讲一个助人者自助的故事：
有一个人想看一看地狱与天堂的区别。他先来到地狱。地狱的人正在吃饭，但奇怪的是，一个个面黄肌瘦，饿的嗷嗷直叫。原来他们使用的筷子有一米多长，虽然争先恐后夹着食物各自往嘴里送，但因为筷子比胳臂长，就是吃不着。
“地狱真悲惨啊！”这个人想。
然后，他又来到天堂。天堂的人正好也在吃饭，一个个红光满面，充满欢声笑语。但奇怪的是，天堂的人使用的也是一米多长的筷子，不同之处在于他们在互相的喂食对方。天堂和地狱拥有相同的食物，相同的工具，相同的环境，但结果却大不相同。
天堂和地狱的天渊之别，仅在于做人的“一念之差”，因心态不同，就造成了极不相同的结果。
同学们，今天我和大家的学习分享快要结束了，同学们有什么不懂的可以下来和我交流探讨，我可能讲的不好，也并不全面，但讲的很真诚，每一条都是我在实践中真实感悟到的人生哲理，虽然讲起来很轻松，其实它凝聚了多少心血和教训，是用多少泪水、多少汗水、
多少委屈、多少挫折、多少代价、多少不眠之夜换来的，这也只能代表我的一家之词，我希望同学们能细细品味并能够借鉴以上的某些观点和经验，达到这次学习和交流的目的。最后谢谢同学们的参与，使我又得到一次心灵的成长！
大学生培训讲座初稿
前言：
尊敬的同学们，大家好！
我叫xx，目前担任xx。我刚告别了人生的不惑之年，已经步入了知天命的门槛，从一个国家公务员到已在商海里摸爬滚打十几年的我得到了些许人生的经验和感悟，所以，我非常感谢王校长能给我一个和同学们一起学习和分享这些经验和感悟的机会，我感到非常的荣幸。每一个有理想有抱负的人都希望在自己短暂的人生道路上留下精彩的一笔，实现自己的人生价值，我觉得人生价值的体现不仅仅是在物质的富有上，更重要的一部分是精神的富有。俗话说富不传三代，因此，精神财富才是我们能够留给后世一笔永恒和宝贵的财富。我个人认为受人于鱼不如受人与渔，给再多的鱼也有吃完的一天，但是掌握了垂钓的方法才能有永远吃不完的鱼，这也是我今天站在这里的重要原因之一。与此同时，我在和同学们一起分享经验和感悟的同时自己也抱有一个这样的心态“改变只能够改变那些愿意改变、渴望改变的人”。每个人不同的成长环境和经历使得各自形成了不同的人生观和价值观，孔子说三人行必有我师，我不奢求同学们能全盘接受我的方法，希望大家能怀着一种各取所需的心态来和我一起分享并能对我提出宝贵的意见。谢谢同学们！
在开始之前，首先，我想先给同学们讲一个小故事“有一群大学生暑假期间结伴上山旅游，结果在下山的时候迷了路，大家七嘴八舌，
有说应该往这个方向走的，有说应该往那个方向走的，眼看天渐渐的黑了下来，在焦急万分的时候，碰上了一位当地的老大爷路过，他们就向老大爷问路，当老大爷告诉他们下山的路后，其中的一个大学生说话了，我就知道是那个方向，老大爷回敬了大学生了一句话，你知道方向有什么用，你脚要踩在路上，光知道方向不知道路一样会掉进深渊的”。各位同学，大家听了这个故事以后有什么感想，为什么那么多渴望成功的人以失败告终，难道他们是没有方向，没有目标吗？不是，他们中的很多人目标方向极其明确，也非常的用心努力，但为什么会事与愿违，没有成功？现在引出了我们今天要讲的主题，“如何取得成功”，脚塌实地才能走得更稳更远。在此，我想总结一下我认为的成功三大主观要素：目标选择，操作方法和良好心态。当然，机遇也是成功的要素之一，但是它是客观的，我们应该发挥人的主观能动性去创造这一客观要素的形成。我想把获取成功比做种植庄稼作物，成功的三大主观要素就是播种，灌溉 和等待收获的心情。而机遇就是天气等客观因素。成功的三大主观因素：第一，目标和选择是成功的种子；良好的种子是收获的基本保证。成功没有一定的标准，各个阶层和领域的人在不同阶段都可以取得大小不同的成功，你的收获达到或高于你自己的预定目标，那就是成功，因此，不用给自己短期内定一个很远大的目标，因为这样的目标也许需要很长的一段时间才能实现，在这段长时间的过程里人的意志可能会被消磨，这样可能导致的结果是半途而废，甚至是自信心受到打击。打个比方，你今年想让自己在银行里的积蓄达到5000元，你最终达到或者超过了5000
元那你就取得了所谓的成功。你要是想在一年的时间里拥有李嘉诚的财富，你觉得现实吗？识时务者为俊杰，时务就是指天时，地利，人和。我认为在了解自己和考虑现实环境的前提下给自己量身定做一个适合自己某个发展阶段的目标才最合适宜。现在社会上很多人都在讲成功激励课，并传授让渴望成功的人对着镜子天天对自己说：“我要成功！我是最棒的！我要成功！我是最棒的！”结果是激励出了很多好高骛远，急功近利的人，大钱赚不来，小钱看不上。从这种社会现象反映，我们今天的培训教育，不应该是拔苗助长，应该从教导成长学开始，成功是一个个小的成长累积而成的，是循序渐进，不断奋斗的结果。人的思想就如同一片肥沃的土地，你播种什么，就会收获什么，种瓜得瓜，种豆得豆。“播种一种思想，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种行为；播种一种行为，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运”。第二，操作方法的使用和改进是获取成功的灌溉手段；陈安之有句名言我很欣赏，“如果你目前还没有自己想象的那样成功，一定是你用错了方法；如果你目前还是遇到重重困难无法突破，一定是你还没有找到失败的真正原因”。我就是把这句话当作自己的座右铭，每当遇到困难无法突破的时候，心里就背诵这句话。不要去怨天忧人，找方法、找原因才是唯一的出路，自己的坎早晚都要过。而获得正确方法的途径就是学习，在下面我会告诉同学们学习的重要性和正确性。第三，良好心态是获取成功的重要砝码；以一种胜不骄弃不馁的平常心去面对你人生道路上的人和事，深明雄心的一半是耐心之道理是所有成功人士应该具备的。最后送同学们一句名言
结束我们前言部分的学习分享：“愚蠢的人活在过去，聪明的人活在当下，智慧的人活在未来”。
创业成功的三大要素
目标选择、操作方法、良好心态――教导成功学
我并不认为成功有什么所谓的秘诀，取得成功的途径也不是单一的，它是一个多元化因素的组合，但是总的来说这种组合就是正确的目标选择，合理的操作方法，和良好的心理状态三个要素，只要把握好这三个要素，将它们进行有机的结合，再把握住机遇，成功对于每个人来说就指日可待。
要素之一：目标——成功的种子
1、目标是成功的种子：一个人要想成功首先必须得有目标，对于个人来说目标是一个人衡量成功的标准和坚持的方向。当一个人不知道为什么而付出，不知道自己想得到什么，就不知道勤奋、努力的价值。就好比一个农民要想收获就必须播种和辛勤的劳作。没有理想和远见的人只看到眼前的、摸得着的东西，急功近利，唯利是图的人就是如此。相反，有理想和远见的人心中装着整个世界。人伟大，是因为目标伟大。我给大家讲这样一个故事：有一位哲学家到一个建筑工地分别问三个正在砌砖的工人说：“你在干什么？”第一个工人头也不抬的说：“我在砌砖。”第二个工人抬了抬头说：“我在砌一堵墙。”第三个工人热情洋溢、满怀憧憬的说：“我在建一座我们城市的标志性建筑。”很多年过去后，哲学家又到这个建筑公司，那个心中眼中
只有砖的工人，还在干着砌砖的活，那个眼中有墙，心中有墙的工人，当了一名技术员，唯有第三位，当了公司的总经理，因为他有“远见”，他的心中有一座大厦。目标越远大，意志才会越坚强，你才有更强大的动力去迎难而上。这种正比关系几乎是成倍或者放大的。但是目标又可分为阶段性目标和终极目标，我前面说过，一个务实的人应该在考虑现实环境的前提下给自己量身定做一个适合自己某个发展阶段的目标，这个目标就是阶段性目标，这个时候终极目标应该作为一个发展的大方向放在自己的潜意识里。不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海。有目标是好事，但是按部就班才最重要。就好像播下一粒粒的种子才能收获大片的稻田一样，再打个比方，在体育竞技里头，人类为了挑战自己的身体极限，才有了一个又一个的世界纪录被打破。我为什么那么重视和强调目标的阶段性呢，这里主要涉及到一个人的心里问题，人的自信心不是生来就有的，但是它在成功的道路上扮演着很重要的角色，而自信心的建立需要一个又一个成功后社会和自我的肯定。然而，并不是每一阶段性目标都能如愿达成，这个时候你的终极目标就是你继续向前的推动力，它能使你变得胜不骄，败不馁。一个人要走远路，途中必需有很多的驿站让你休息并给你一个充分的时间去考虑你下面的路该怎么走。这就是阶段性目标和终极目标的互动方式，它们是相辅相成依托存在的。
2、目标的选择：下面我们来讲讲选择目标的问题。以上我们把目标比做了种子，但是如何选择优良的种子和播种的时间呢？我又想在这里打个不恰当的比喻，现在很多年轻人择偶，挑三捡四的，觉得
这个这不行那个那不行，挑了一圈以后还是觉得初恋情人好，再想回去找人家，可谁知人家孩子都高中毕业了，到头来只能草草选一个交差了了人生大事，我不是一个推崇盲目的理想主义者，我也建议同学们选择自己的人生目标一定要慎重，但是慎重不等于患得患失，朝秦暮楚。因为既然这个目标是你经过慎重考虑的，你就应该尊重自己的决定，不要去轻易的加以否定。不要做那些无志之人常立志的事情。这样只能耗时费神，得不偿失。回到现实中来，很多大学生毕业后走上社会，很困惑和迷茫，不知道如何择业。多数以专业是否对口满意，行业是否爱好有兴趣，工作环境是否舒适优越，工资待遇是否平衡满足来作为择业的条件，没有明确的职业规划和人生目标。他们以为赚钱就是目标，就是想要的结果，更不懂得怎样去赚大钱，赚快钱，甚至会为一二百元的薪酬差额而轻率放弃了一条光明的坦途。一币遮目，一味的追求高薪就看不到高薪背后的成长机会。他们一点不满意就会跳槽，人才市场经常会出现他们的身影。我也用过很多这样的员工，我都替他们着急，我想这样长此下去，等泡到结婚年龄的时候，用什么去养活老婆孩子呀？真有点皇帝不急太监急的感觉。同学们，你说他们是故意想这样的吗？不是，他们的出发点甚至是为了想赚到更多的钱才这样去做的，只是他们做错了选择。其实择业应该这样个顺序，你先找到和你理想目标相关的行业，热爱是最好的老师，然后是看这个公司的远景规划，工作环境，老板的文化素养，你的岗位如何，有没有发展空间，最后才是薪酬待遇，而很多人把薪酬待遇放到了第一位，本末倒置了。30岁之前赚取能力比赚取金钱更重要。观
念领先一步，结果相差十年。人和人的命运是差之毫厘，谬以千里。此外，时机和趋势对选择也很重要，机会对于每个人来说都是稍纵即逝的，就象一匹从你身边飞驰而过的千里马，你要是抓不住就不可能日行千里。因此说，选择目标重要，时机和趋势对你的选择亦尤为重要。
如何做好选择，我总结归纳了几个要点：（1）选好产业做大业：俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行，选择行业很重要，俗话说，三百六十行，行行出状元，这句话固然没错，只是我们应该用哲学特殊性和普遍性的观点去看，有的人在这个行业里可以出类拔萃，但是有的人是另外一行的佼佼者。因此，必须在了解自己的优势和劣势的前提下去进行选择。你明明没有一副伶牙俐齿，却偏偏要带着一套镶满金牙的牙套去做金牙大状，到头来落得个贻笑大方的下场，何苦哉？我们可以多阅读一些成功人士的传记就会发现，他们是在把握了商机的情况下，同时根据自己的实际情况选准了正确的行业。我给同学们举一个真实的例子，我有一个中学同学，此人性格内向，但是素有钻研的精神，大学毕业以后进入了一个省级研究所工作，这真可谓是得其所也，但是前几年见别人都下海赚了大钱，自己心里也是蠢蠢欲动想和别人一样下海摸大鱼，放弃了自己喜爱的研究工作，弃文从商，但是商海的风浪把他打得是遍体鳞伤，体无完肤。最后不得不黯然的回到人才市场从新寻找工作，这样的例子在现实生活中不胜枚数，同学们觉得他有可取之处吗？（2）把握时机和趋势去选择：随着当今新经济时代的到来，科学技术的日新月异。信息化、网络化在企业中的
作用越来越大，有了国际互联网，实现了全球一体化，地球变成了好像一个小村落，每个人站在了新的起跑线上。只要你站起来，世界都会看到你，大家可能都听到过一句关于互联网的经典广告语，“世界是个小村庄，人人是同乡”。 互联网创造了很多神话故事，它是继蒸汽机和电之后的又一个能从根本上改变世界的重大发明，其中蕴藏着巨大的商业机遇。史玉柱的“征途”3年的产值创造脑白金10年的产值。信息以光的速度传播，财富也以光的速度聚集。过去几代人打拼的事业成果现在几年中就能实现。资源进行了重新再分配，企业的竞争更加激烈和残酷。过去赚钱的企业现在亏损倒闭，有了数码相机以后，胶卷卖不出去了，有了空调以后，电风扇不好卖了。过去你的竞争对手在你的视线之内，现在你的竞争对手往往在你的视线之外，你看不到竞争，看不到四面楚歌，因为身边天天在变化。很多年轻人创业为什么会以失败告终，就是没有选择好有发展的时机和趋势，没有做好市场调查。有专家这样总结，世界经济形态发生了转变，能成为世界首富的四大趋势行业是：
①生产向着销售发展 如：沃尔玛、国美电器 终端为王 ②硬件向着软件发展 如：微软
③有形向着无形发展 如：互联网 越是无形越是做到无限大 ④各自为政向着整合发展 如：投资家——基金、投资
3、好的目标是成功的开始：我想给同学们对目标这个成功的种子再做个小小的总结，我个人认为好的开始是成功的一半，，目标的设定要量体裁衣，量力而行，目标要像你脚上的鞋子，适合的才是最
好的。不要夜郎自大，但是也不要妄自菲薄。过去都说“不想当将军的兵不是好兵”，这个口号说的大家好高骛远，因为只想当将军就不会伏下身子踏踏实实的做事。应该改为“不想当将军的兵不是个好兵，一心只为当将军的兵更不是好兵”。现在的社会为什么那么多浮躁的人，一方面是因为社会大环境和来自各方面压力的原因所导致，更重要的是很多人太急功近利，只想当鸡头，不想当凤尾，盲目的自信就是自负，结果可能导致一事无成。一个人的成功必须经历从平凡到优秀再到成功的过程，目标定的过高，你永远也享受不到成功那一刻的喜悦。
要素之二：方法——成功的手段和杠杆
1． 方法的来源：就我个人认为一个人要想成功就必须得有知识的
积累做为保障。知识从何而来，最直接获取知识的方法就是学习，孔子说过，学而不思则惘，思而不学则殆（dai）。而学习的平台有很多种，最直接的就是书本，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋；万般皆下品唯有读书高，等等老生常谈的话都说出了学习读书的重要性，固然它们都有不同时代和价值观的局限性，这里我们不加以评论。再穷不能穷教育，人才的培养是国家在各个阶段和历史时期发展的需要，中国古代的科举选拔制度在某个历史时期满足了这一需要，现在你们的高考也是在这种制度的基础上赋予了更多新的内容，迂腐和守旧的八股文早已经被人们淘汰，而科学文化知识是现时社会发展最为重要
的推动力之一，只有不断的学习科学文化知识才能不被飞速发展的社会淘汰，也只有不断的学习才能提高自己的综合素质而开阔自己的眼界，开放自己的思维。同学们，我和你们某些同学的父辈一样在一些情况下吃了缺乏科学文化知识的大亏。（建议这里可以结合自己的实际情况举个列子）；方法的另外一个来源也可以通过从别人的言传身教中获取，读万卷书不如行万里路，有些年长的人他们并没有什么系统的科学文化知识，但是我们可以从他们宝贵的人生经验中获取些有价值的东西，人的一生不可能什么事情都能亲自经历，但是虚心的听取别人的经验和方法，并结合自己的实际情况在适当的时候能取得异想不到的效果。我就很不赞同时下某些年轻人恃才放旷的做法，他们当中有些人刚刚走出高校的大门，可能是因为年轻气盛，也可能是没有感受过挫折带来的挫败感，就有点好大喜功，听不得别人的意见，我行我素，结果是屡屡碰壁，处处碰钉，更有甚者，用一个错误去掩盖另外错误，错上加错，最后甚至到了覆水难收的境地。（建议这里可以结合自己的实际情况举个列子）；因此，可见从过来人身上借鉴和学习是多么的重要，这样可以避免自己走很多的弯路。
我们上面已经大概讲过了学习对取得正确的方法是起着积极的作用，也粗略的说了两种学习的方法，可以从书本和别人身上获取知识和经验。下面我想在占用一点时间来具体讲一下学习的重要性和必要性和如何更好的学习，再讲讲科学文化知识和老旧经验的关系。
（1） 学习能力就是成功能力：人和人之间的差别就是学习力的差别。人们归纳有这样三种人：第一种是不肯学习的人,很快会被社会淘汰；第二种是肯学习而不善于学习的人,也一样会被社会淘汰；最后成功的只有一种人，是既肯学习又善于学习的人。坚持学习的人可以永葆青春。任何停止学习的人都已进入老年，无论其在二十岁还是八十岁。有人这样形容不求上进的人，说他的心早在年轻的时候就已经死了，只是他的躯壳到了80岁才埋。世界上只有一样东西是罪恶，那就是无知；世界上只有一样东西是珍宝，那就是知识。未来需要的人才，不再是“具有什么技能”的人，而是“具有什么学习能力”的人。学习的速度决定了赚钱的速度，只有知识才是倍增的财富。你可以不学习，但你的竞争对手不会，要想成功，就要永远要比竞争对手学习的更快、更多、更好。拥有什么样的知识，就拥有什么样的命运。
（2）向成功的人学习是追求成功的捷径：读万卷书不如行万里路，行万里路不如跟着成功人的脚步。站在巨人的肩膀上可以看的更远，站在泰山顶上你就比泰山高。成功有三种捷径：为成功人打工；和成功人合作；让成功人为自己打工。世界上有两种方法帮你实现梦想：一种是最快的：即使用别人证明有效的经验。例如：一个人从20岁到50岁成为了亿万富翁，别人做了30年，20年都在总结教训和吸取经验，10年做对了事情，取得了成功，你学习别人的经验，就是没有成为亿万富翁，对你来说也节省了20年时间。另一种是最
慢的：自我摸索，简称自摸。很多人喜欢自我摸索，就是自己摸爬滚打，到头来损失了时间，浪费了金钱，丢掉了生命。小得时候不懂事，懂事的时候不小了。所以说，成功的人都是很会借力的人，成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。其实他们也没有什么经验，有的也是失败的经验。
（3）跟谁学比学习更重要：现在很多年轻人今天学这个，明天学那个，最后成了邯郸学步，什么也没有学成。一个人的成功，就象上山，只知道方向而没有找到路，走起来依然很困难，如果有人给你领路结果大不相同。有人说，一个人最大的幸运是学生时有一位好老师，工作时有一位好老板。你现在的成就都在于你当年跟到了什么人。姚明有没有教练？刘翔有没有教练？教练的水平决定了选手的表现。世界顶尖的人物都有教练或老师, 克林顿学习肯尼迪。教育是最好的投资，培训是最好的福利.我提出了一个“学习教练”的概念，我们接下来要长期办个“创业孵化中心”，就是针对每个人的特质和追求，为你设计职业和人生规划，我们可能在周末或晚上对中心的学员进行学习培训和辅导，让你们尽快成长少走弯路，定向培训辅导后还给你找到企业进行实习，最后给你推荐到优秀的企业就职工作。大家有兴趣的可以报名参加。
（4）科学知识是永续成功的源泉：什么是学习？学：模仿着做；习：重复着做。知识改变命运，学习成就未来。佛渡有缘人，迷时师渡，悟时自渡。华人首富李嘉诚说过这样一句话：“经验是负债，知识是资本，过去曾经成功的经验，有可能是今天失败的原因”。 我总
结很多大企业从成功到衰败的过程，在开始创业时期，没有创始人的信念和自信，就没有企业成功的今天，但有了成功，有了经验，不去补充学习新的知识，就会走向盲目的自信，慢慢谁的意见也听不进去了，只相信自己的经验和判断，变成了独断专行一言堂决策，由自信转化为自负了，结果跌了一个大的跟头就再也爬不起来了。太多聪明的人具备成功的条件和天赋，都是因为骄傲自满，不虚心再学习，结果一生一事无成，悔恨终生。我这几年参加的培训很多，只要有时间、有机会我就爱去上课，每次到培训课上，好像我都是极个别年龄长者之一，很多年轻人我没有什么印象，他们却认识了我主动和我打招呼。我通过学习有这样一个体会，越学习越自卑，越感觉自己渺小，看到自己很多的不足和差距。总羡慕别人是那么的优秀和有能力。一个人钻研的愈多，他学习到的愈多，一个人学习到的愈多，他愈了解到他所知道的何其浅薄。要始终清醒的知道，山外有山，人外有人的道理，我们不要做井底之蛙。
2． 实践是通往成功的渠道和检验操作方法最好的“PH”试纸。 成功始于心动，成于行动。梦想是用脚走出来的。有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功！知道＋做到＝得到，知道不去做和等于没做结果是一样的。千里之行始于足下。你有再大的本事，再好的方法你不迈开第一步去尝试，又怎么可能得到实际的收获呢？生活中有的人看见别人取得了成功就很轻蔑的哼一声，然后不屑的说：“我只是不想去做，以我的本事，我要是肯做
一定比他成功。”往往这种只说不做的“行动矮子”最让人瞧不起。成功就是从小事做起，就是每天进步一点点。“简单的招式练到极致就成了绝招”。很多人是小事看不上，大事做不来，见异思迁。再有的人就是只懂得纸上谈兵，指点万里江山于炕头上，这种人又岂会成功？我给大家讲一个故事来证明我的这个观点：“有位满腹才华的教授与一位斗大字不识一个的文盲是邻居，尽管两人地位悬殊，知识水平、性格爱好都有天壤之别，可两人都有个共同的目标，那就是尽快的富起来。每天，教授都坐在院子里大谈特谈他的致富经，而文盲则在一旁虔诚地听着，他非常敬佩教授的学识和才能，并且开始按照教授的致富设想去付诸行动。没料到，10年之后，文盲成了一位百万富翁，而教授还在院子里谈论他的致富理论。尽管你的能力可能稍微比别人欠缺一点，但是只要你愿意去做并努力去做，成功就不会只是一个遥远的梦想。
我在前面提到过，陈安之有句名言我很欣赏，“如果你目前还没有自己想象的那样成功，一定是你用错了方法；如果你目前还是遇到重重困难无法突破，一定是你还没有找到失败的真正原因”我觉得要想找到更好的方法去突破困难的瓶颈，最快的捷径就是在实践过后的基础上寻找自己的不足和总结自己使用方法的缺陷加以适当的改进，这种良性循环的改进过程就是你在成功道路上摸索的过程，尽管可能比较崎岖，但是其实你是在不知不觉中已经向目标靠近。举例说，爱迪生发明电灯的时候，为找到做灯丝的材料，做了5000多次实验都失败了。一个报社记者对爱迪生说：“看来我们要用点灯照亮黑暗是
很难了。你已经失败了5000多次。”爱迪生说：“不对，我不是失败了5000多次，而是知道了5000多种材料不适合做灯丝。我还要继续实验下去。”直到经过10000多次的实验，爱迪生终于“造”出钨丝，给人间带来了光明。所以说，成功就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
3． 抓紧时间提高效率：
浪费别人的时间等于谋财害命，浪费自己的时间等于慢性自杀。我们很多人不知道珍惜时间，当一天和尚撞一天钟，特别是年轻人，因为他有时间犯错，错了还可以从来，我有很多员工，当批评他什么事情没有做好的时候，他都会很不在意的说一句，我从做一遍就是了。时间也是成本。在资本市场里的投资更加学要“快，准，狠”这三个字，快-快速的作出判断。准-准确的进行选择，狠-豪不犹豫的大笔投放。而最后的狠字是要有前面的快和准作为基础的。只有抓紧每天的时间去进行分析和调查才能在关键时刻作出准确不误的判断，从而信心十足的去做。所以，时间对我们每个人来说都很宝贵，不容许你由于漫不经心而导致错误，让你再浪费宝贵的时间去从新做一遍，能力强的人就能够在规定和更短的时间内完成自己的工作，这样日复一日，年复一年的积累，他的成果会比那些能力和责任心不强的人不知道大多少倍，任何事情都是有其必然的因果联系的，不要再怨天尤人，因该更充分的利用有限的时间去提高效率，创造更多的价值，比别人走快一步永远不会错。
4、做事首先学会做人；
同学们可能会有疑问，要学做人是不是要让我们变的很圆滑，很世故，八面玲珑似的呀？非也！做人不是要教大家如何圆滑和虚头八脑，这样的理解是被现实社会的一些不良风气给扭曲了。我想在这里告诉大家我们做人可以学得世故，不可学得圆滑。世故的解释是指对事态人情有深刻感受或有丰富的处世经验。毛主席常说：“斗争要讲策略嘛。”什么事情都直来直去的和二楞子又有何异？匹夫之勇并非大勇，处然临之而不惊，无故加之而不怒，这样的人才是有远大理想和报复的人。此为真勇者也！鲁迅在《花边文学.序》里有一句“然而他们不经世故，偶尔‘忘其所以’也就大碰其钉子。”这里更能够说明世故在处世中的重要。在现实社会中，随着世界日益的变小，人与人的交往就更为密切，人与人交往的关系就叫做人际关系，上司与下属之间，同事之间，朋友之间，师生之间，甚至是在初次见面的陌生人之间等等都是所谓的人际关系，事情是人去做的，有人的地方事情就存在很多的变数，人际关系也在这些变数中起着至关重要的作用，因此，巧妙的为人处世可以使你在成功的道路上得到很多帮助和包含更多丰富的内容。好比，好的下属要学会如何在服从上司决定的同时，巧妙的提出自己的不同见解，这样既不会惹来上司的反感也能发挥出自己的才华，同时博得上司对自己的信任和欣赏。同事和朋友之间即要有合理公平的竞争，也要有互相帮助的协作精神，只有在一个关系融洽的团体里你才能更专心于你自己的事业。学生和老师之间要学会相互的
尊师重教，这样老师才愿意把更多的东西教个学生，学生也能更好的接受老师所教的东西。以上只是对正确的为人处世部分的阐述，目的在于让同学更好的理解为人处世的重要性，还有许多其它的社会关系这里不一一列举，也希望同学们在今后的生活和工作中多多的总结和体会。建立好自己的一张人际关系网，戒骄戒燥，宠辱不惊的做人，使自己的路走得更宽更平坦。
顺便提一下，做人要有自己的原则和底线，原则和底线因该建立在社会道德和良心之上。不要为了一时的小利和私欲去做一些损害社会和别人的事情，更不能逾越法律的规范，每个人对社会都应该承担一些道义上的责任。损人利己的事情做多了终究是害人害己。
5、成功必有方法，失败必有原因：
我想在这里把以上我所提到过的和没有提到过的方法终结一下，成功究竟都需要具备些什么：
（1）成功在某种程度上取决于性格：好的性格是开启成功大门的钥匙。性格是人生的主宰。性格的迥异能成就一个人也能摧毁一个人。
（2）学会多维思考：世上有5％的人主动思考，5％的人自认为在思考，5％的人被迫进行思考，而其余的人一生都讨厌思考。人与人的区别不在于脖子以下90％的体力，而在于脖子以上10％的脑力。人类的智慧是需要不断的自我挖掘的，良好的思维方式是挖掘智慧的一种过程。
（3）懂得吃亏法则：什么是吃亏法则？“吃亏在某个角度可以
解释为付出，只是它不一定是情愿的。”说它是不情愿被动的，但是在聪明人的眼力它可以作为一种主动的情愿的投资。聪明的人懂得吃小亏占大便宜，但是愚蠢的人则相反。为什么说吃亏是福，因为世间万物，会有交换法则，这是自然规律。别人占你便宜，等于给你存了一次机会。如果别人占你便宜的兴趣都没有了，你就麻烦了。精光——就是精明就光。
（4）沟通是成功人的基本功：沟通是处理人际关系最基本和直接的手段，人都有七情六欲的，有情感的，所以沟通与交流可以使人与人之间减少摩擦和误解，现在都提倡和谐社会嘛，和谐就是在沟通和交流之后形成的。
（5）成功就是每天进步一点点：成功者永远要比别人多走一里路。成功是由一点一点的进步累积而成的，一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就都是由小成就不断积累的结果。只要你在努力的过程中掌握了成功的方法，并且你的每一个过程都是正确的，结果必定成功。
（6）细节决定成败：对于一个要想成功的人来说，忽略了1％的细节都可能造成100％的失败。成功者有一个共同的特点，就是不忽略小事情，能够抓住生活中的一些细节做到位。卡耐基说：“一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。”有做小事的精神，才能产生做大事的气魄。一个资质平平但是做事专注的人能打败无数个富有天赋但是不肯花心思做好一件事的人。“天下难事必做于易，天下大事必做于细” 。伟大的成就来自于细节的积累，细微之处见精神。
甘于平淡，认真做好每个细节，伟大就会不期而至，这就是细节的魅力。
（7）失败是成功之母，检讨是成功之父：成功的起点是时常自我分析，成功的秘诀是不断自我反省。如果失败了不做认真的检讨、总结、反思，其结果只能重复失败。“智者用教训避免流血，愚者用鲜血吸取教训”，探索成功方法的最好方法就是总结和自我检讨。
（8）成功的人要学会自律：这一点很重要，为什么很多人理想很多，但做不到，不是客观的原因，是自律性不强。每个人都有一种天生的本能，“自我合理化”，都是去做自己想做的事情，但导致成败的重要因素，是应该去做自己该做的事情。我们要学会发呼于情，止呼于理的自律性，怎样培养和提升一个人的自律性，要记住三句话：
①做所有应该做的事情；
②在应该做的时间内做完；
③根本不要管自己喜不喜欢。
（9）善于平时的累积：万丈高楼平地起，地基越扎实，楼才能盖得更高，成功的人每分每秒都做在累积事情和经验。很多1等于N。失败的人就是不善于进行积累。
（10）获取信息的能力尤为重要：过去大人们爱这样说孩子，我过得桥比你走得路都多；而孩子们现在爱这样说大人，我一天看的网页比你一辈子看的书都多。未来是信息库行销的时代，谁的信息库最大,谁就会获利最多。它所能创造的财富就像鱼塘中的鱼,用网随便一捞,就有一兜鱼。有了互联网，信息以光的速度传播，财富也以光的
速度聚集。
（11）创新是刺激成功的催化剂：什么是创新？创新就是80%的复制加上20%的改进。创新就是模仿和借鉴，即借力。在中国，创新就是率先模仿。现在很时髦的一个词：山寨版，前几天我在网上看到，说深圳就是最大的山寨城市。
（12）人脉是通往财富与成功的入场券：现在是个互利的时代,“共赢”和“多赢”已成为人们的共识。要学会人脉整合，一个人赚的钱，12.5%来自知识,87.5%来自关系。人脉的存折就是你的人际关系和人脉网络，如果你平常没有多去对别人付出,多在人脉账户里存入一些关心、爱护和支持,当你想得到这些东西的时候,就无法从账户里提取出来。“书到用时方恨少,人到用时全逃跑”。人与人之间的相处贵在一份真心的付出,要想在事业上有所成就,就要广结善缘、主动联络是非常重要的。做好人脉沟通有四个要点：①认真倾听对方所说的话；②保持一定程度的兴趣；③给予高度的认同；④适当地赞美对方。成功的人总是比一般的人拥有更多的优质人脉。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大生产力。同学们，现在就和你身边的同学握手说，你就是我最大的生产力，发生关系吧。
要素之三：良好心态——成功的关键
一个人是否成功他的自我修炼和心态起的作用很大。我们拿一台电脑
来打个比方，你的知识和能力是你电脑主机里面的硬件，但是你的心态则是你的软件系统，它在日常生活中指导着你电脑的运作，人们要完成一些工作光有电脑硬件是不够的，得装入一些适合不同工作使用的各类软件，这样你的电脑才能为你很好的工作，这样的比喻我想同学们应该可以理解心态在你一生当中起到一个什么样的角色了吧？那么下面我们就来讲讲成功者应该具备哪些好的心态。
1、成功者永远志在成功：什么是志在成功？就是屡遭挫折而热情不减。刘翔有句经典语录“努力了未必成功，但不努力一定不会成功”。一个才智平平但是拥有坚韧品质的人远比一个聪明但是缺乏坚韧的人容易成功。真正的成就都是滴水穿石，累积出来的。有志者事竟成，有知者事会成，有智者事定成。马云说过一句话，天下最大的失败就是放弃。成功者永不放弃，放弃者永不成功。成功是熬出来的。 当你真正准备开始第一次创业的时候，一定要有失败的心理准备并且失败的可能性很大。要有一种欲平此事，舍我其谁的勇往直前，气吞山河的气势。这种心态在逆境中可能起到关键的作用，往往胜利就是在坚持一下的努力当中。成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的。
同学们，你们知道什么是真正的企业家吗？真正的企业家就是在辉煌的时候绝不忘乎所以，在步履艰难的时候绝不灰心丧气，失败了再重新站起来，直到成功，这才叫作真正的企业家。史玉柱、马运都是如此。有一个大企业家严介和说，企业家要经历三千三万，就象唐
僧到西天取经，要经历九九八十一个磨难才能取到真经一样，三千三万就是千辛万苦、千委万屈，千风万险。你们记下这句话，没有这个信念和决心的人不要创业。
我给大家讲一个寓言故事：石头和佛对话，一个石头问佛，为什么每天人们踩着我的身上不辞辛苦的上山去朝拜你，佛说，你才被人们坎了几刀呀，我是被人们千刀万剐，坎了无数刀才立地成佛的，因此别人才朝拜我。听了这个故事，同学们会有什么感悟？吃得苦中苦，才能人上人。
2、成功人须拥有积极进取的心态：积极的心态是指，无论是在逆境还是在困境下都必须忠实于自己的理想和目标，尤其是在逆境中要不懈的努力，做你当下应该做的事情，等待守得云开见月明的那一刻的到来，但是这一点往往很多人难以作到，他们觉得似乎看不到了希望，做什么事情都没有了动力，但是机会往往是眷顾那些有着积极准备的人，试想如果在逆境中不坚持，一旦转机到来的时候，你拿什么去迎接它。我曾经听说过一个关于一些美国公司的报道，在全球金融危机的环境下，美国一些政府工程的造价被压得很低，甚至接这些政府工程不仅仅没有利润，甚至可能要赔钱，因为政府给出的标底也许只够买材料的费用，但是很多公司依然很踊跃的竞标来维持他们公司生存，如果现在没有任何的项目可做，那么整个公司只能做鸟售散，他们都相信终有一天金融危机将会过去，俗话说留得青山在不怕没柴烧，有这种积极的心态去支持你面对眼前的困难非常重要。所有的成功者都是有强烈积极心态的人。共产党为什么会用小米加步枪打败国
民党的精锐部队，就是因为他们在逆境的时候有着相信星星之火可以燎原的积极心态，我们在座的同学可能有部分来自农村吧？，你有没有给自己定下个积极去改变自己人生的目标呢，从你做起要彻底改变家族的命运，让父母、让兄弟姐妹、让子子孙孙不在去过脸朝黄土，背朝天的日子。有没有发誓，今天不是贵族的后代，明天要做贵族的祖先。我父亲是个老军人，参加过淮海战役和平津战役，在残酷的战争中，有幸的活了下来，我没有经历过贫困生活，我知道我的幸福生活是我爸爸用生命换来的。我这一代用我辛辛苦苦打拼赚来的钱，把我女儿送到了国外，女儿出国已经八年了，去年大学毕业后拿到了澳大利亚的绿卡，今年底就转为澳籍公民了。我总认为一个人投胎投到富裕家庭还是贫困家庭并不重要，重要的是你自己能为你的家族，这个社会做点什么，如果富裕家族的孩子一辈子无所事事的啃老族，应该说他投胎到富裕家庭是他一生的悲哀。贫穷并不可怕，可怕的是你为贫穷找到了理由，什么我没有当官的爹呀，什么我想创业没有钱呀，什么我没有社会关系呀，什么我能力达不到呀等等。现在乞丐都成职业了，拾破烂的都有百万富翁，在深圳就有拾破烂的千万富翁。有人这样形容，穷人比富人的意志力更强，宁愿穷一辈子都不肯翻身，宁可起早贪黑，上班挤公交，天天粗茶淡饭都不肯改变。同学们你们说是这样的吗？
3、成功要有空杯的心态：什么叫空杯心？就是说你的杯子越空，你往里倒的东西越多，自满一词就是形容那些自以为是、固执己见缺
乏空杯心态的人。同样是半杯水，有人说杯子是半空的，而另一个人则说是半满的。所反映的心态就不一样，我们拿做人来比如，说半空的人认为自己年轻，知道的东西很有限，还需要好好的学习；说半满的人认为自己已经懂了很多了，因为自己还年轻，不是全懂也是很正常的，人无完人吗。世界上有两件事最难做，就是把你的思想装进别人的脑袋里，把别人的钱装进你的口袋里。全世界的人都想改变别人，就是没人想改变自己，所有的人不拒绝改变，但都拒绝被改变，除非他自己愿意改变，有一位哲人曾经这样描述过，在我小的时候我有着改变整个世界的理想，可是年龄的增长和目标的距离成了正比，越来越大，后来我改变了我的理想，我希望改变我的家庭，但是结果也不能如愿，直到现在老了我才明白，我其实没有什么可以改变的，我唯一能够改变的只有我自己，只有首先通过对我自己的改变去影响别人和世界的改变，这才是正道，如果想改变过去，就要改变现在，改变了现在，也就改变了未来。因此说，“倒空你的优秀你会更加优秀，倒空你的失败你可以改写未来”。同学们说，现在等不等于未来？你们的回答一定是“现在不等于未来”。我的回答是，如果你不改变“现在等于未来”。不要以为时间会改变一切，硬抱着旧观念、旧想法只能得到旧的结果。一个人不喜欢现在一定是你过去出现了问题。你对你现在得到的结果不满意，就是对你过去的行为不满意。如果知道今天的行为以后会产生什么样的结果，往往会把握以后的结果，如果不知道今天的行为以后会产生什么样的结果，往往就轻视今天的行为。观念不改变，行为改变是短期的。放弃了对自己的改变等于放弃了对
人生的比赛，放弃比赛就没有资格再去讨论输赢。员工不太改变自己，懂得了就成老板了。人要懂得任何错误都是在坚定自己正确的情况下所犯的，就会避免去犯错误。人分三种类型，第一种人是会自己探路的人，就是很会积极的、主动的改变自己命运的人，这种人往往都是有大智慧的人；第二种人有空杯心，会虚心接受别人指路的人，这种人是大智若愚的人；第三种人是看不清道路却自认为自己很高明的迷路人。这种人是小聪明的人，最终结局都是很不好的。为什么会说，“可怜之人必有可恨之处”。 所以，改变应该从接受开始。很多人喜欢按照自己的思维模式和习惯去评判一个人或一件事的对与错，这种方法会害了你自己，因为穷人的思维模式和富人的思维模式会有天壤之别。观念没有对与错，关键是你要的结果是什么？有效果比有道理更重要。
4、成功要有感恩的心态：没有感恩心态的人一辈子成不了大事。很多人喜欢放大自己的功劳，缩小别人的功德。一个人的能力其实是别人给的，赚钱也是别人给的，我们的人生需要别人的照顾。机会是自己创造了条件，是别人给了你机会。如果上级领导有一个升职的机会，他会给到谁？一定会给到让他放心的人，放心有两个方面，能力放心、安全放心，但优先考虑的是安全。你让别人安全放心，你就是得到机会的人。很多人做事怕付出，斤斤计较，其实这样却放走了很多机会，表面上看你吃了一次亏，实际等于在别人那里存了一次机会，我爱说这句话，富人就是愿意付出的人，想赚钱就要从付出开始，付出越多，赚钱越多。
我教同学们一种感恩方法，你把别人对你的帮助和好处都看成是前边的1，你自己的努力和成绩都看成是后边的0，有了前边的1，后边的o才有意义，否则，没有1，o还是o。同学们，你们可以这样试试，退一步，海阔天空，你的路会越走越宽，你的人脉也会越来越好，你身边的贵人也会越来越多，我就是这样做的，很灵验的。
我给大家讲一个助人者自助的故事：
有一个人想看一看地狱与天堂的区别。他先来到地狱。地狱的人正在吃饭，但奇怪的是，一个个面黄肌瘦，饿的嗷嗷直叫。原来他们使用的筷子有一米多长，虽然争先恐后夹着食物各自往嘴里送，但因为筷子比胳臂长，就是吃不着。
“地狱真悲惨啊！”这个人想。
然后，他又来到天堂。天堂的人正好也在吃饭，一个个红光满面，充满欢声笑语。但奇怪的是，天堂的人使用的也是一米多长的筷子，不同之处在于他们在互相的喂食对方。天堂和地狱拥有相同的食物，相同的工具，相同的环境，但结果却大不相同。
天堂和地狱的天渊之别，仅在于做人的“一念之差”，因心态不同，就造成了极不相同的结果。
同学们，今天我和大家的学习分享快要结束了，同学们有什么不懂的可以下来和我交流探讨，我可能讲的不好，也并不全面，但讲的很真诚，每一条都是我在实践中真实感悟到的人生哲理，虽然讲起来很轻松，其实它凝聚了多少心血和教训，是用多少泪水、多少汗水、
多少委屈、多少挫折、多少代价、多少不眠之夜换来的，这也只能代表我的一家之词，我希望同学们能细细品味并能够借鉴以上的某些观点和经验，达到这次学习和交流的目的。最后谢谢同学们的参与，使我又得到一次心灵的成长！