洛妃美业校园推广方案
一、背景简介
1、学生市场虽对美容产品消费不小，但多为生活美容产品的消费，而对于医学美容则知之甚少。
2、医学美容的消费水平相对于学生的消费能力来说有些偏高，故欲开发学生市场，价格政策必不可少。
3、学生对投资自身美容具有较大的积极性，是医学美容行业充满活力、发展潜力巨大的消费群体。
二、校园市场简要分析
1、学生群体越来越看重“容貌”在生活与就业中所能带来的副价值。
2、越来越多的大学生注重“脸部投资”。
3、在价格区间相对合理的情况下，大学生的美容消费积极性极高。
三、校园营销策略
1、线下推广
○1、定点宣传
在食堂、住宿区出入口等人流密集的地方搭设简易宣传站点，发放精美的DM单及宣传手册，并提供咨询及免费的面部问题诊断（从中可获得联系方式等基本信息），以吸引注意，博取信任，建立良好的互动。
○2、巡回专题讲座
以“大学生最应注重的面部健康与保养”为主题，进行高校巡回讲座，并提供咨询。这种方式具有官方效力，能轻易的建立起信任感，并达到推广与形象塑造的双重作用。但成本较高，且不易得到校方支持。
3、赞助校内相关活动 ○
与学校文艺部门等相关部门联络，冠名赞助或举办学生喜闻乐见的“校园选美大赛”、“校园模特大赛”、“校园舞蹈大赛”等活动，并以免费获得专业祛斑美白服务为冠军奖励，亦可达到推广与形象塑造的双重作用。
○4、海报及校园公告栏
在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。
组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次或每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。
5、专用展板、条幅 ○
在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。配合定点宣传、讲座及活动展开，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传推广的效果。
6、校内刊物 ○
高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。
此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。
7、校园广播 ○
各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。
但校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。
8、电梯平面看版广告 ○
高校内教学楼及住宿楼基本都安装有电梯，投放电梯平面看版广告，覆盖率高，宣传效果持久，成本低，可长期投放，积累推广效果。
2、线上推广（具体可参考《洛妃医美网络推广计划书》）
1、校园网络媒体BBS、贴吧等 ○
BBS、贴吧或则是相关论坛，基本都是禁广告的，要在这些媒体上宣传，应以消息或新闻的形式来发布，对文章的“软性”要求高。
2、微博、博客 ○
建立洛妃美业官方微博及博客，对整个校园推广进行消息发布及跟踪报道，并经量多的与关注者互动，起到推波助澜的作用。
3、门户网站或地区综合性网站 ○
以硬广或新闻软文的形式进行宣传，不断曝光校园推广的信息，为线下推广起到强大的辅助作用。
3、校园代理征集
校园代理的征集可与前面介绍的线下及线上推广同步进行，代理的征集也是推广的一种手段。可根据年级班级或住宿园区来进行征集。
1、每月XXX元的日常推广及客户征集的报酬。 ○
2、征集到一个客户并根据消费情况，可以获得相应X%的提成，以刺激积极性。 ○
洛妃美业校园推广方案
一、背景简介
1、学生市场虽对美容产品消费不小，但多为生活美容产品的消费，而对于医学美容则知之甚少。
2、医学美容的消费水平相对于学生的消费能力来说有些偏高，故欲开发学生市场，价格政策必不可少。
3、学生对投资自身美容具有较大的积极性，是医学美容行业充满活力、发展潜力巨大的消费群体。
二、校园市场简要分析
1、学生群体越来越看重“容貌”在生活与就业中所能带来的副价值。
2、越来越多的大学生注重“脸部投资”。
3、在价格区间相对合理的情况下，大学生的美容消费积极性极高。
三、校园营销策略
1、线下推广
○1、定点宣传
在食堂、住宿区出入口等人流密集的地方搭设简易宣传站点，发放精美的DM单及宣传手册，并提供咨询及免费的面部问题诊断（从中可获得联系方式等基本信息），以吸引注意，博取信任，建立良好的互动。
○2、巡回专题讲座
以“大学生最应注重的面部健康与保养”为主题，进行高校巡回讲座，并提供咨询。这种方式具有官方效力，能轻易的建立起信任感，并达到推广与形象塑造的双重作用。但成本较高，且不易得到校方支持。
3、赞助校内相关活动 ○
与学校文艺部门等相关部门联络，冠名赞助或举办学生喜闻乐见的“校园选美大赛”、“校园模特大赛”、“校园舞蹈大赛”等活动，并以免费获得专业祛斑美白服务为冠军奖励，亦可达到推广与形象塑造的双重作用。
○4、海报及校园公告栏
在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。
组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次或每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。
5、专用展板、条幅 ○
在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。配合定点宣传、讲座及活动展开，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传推广的效果。
6、校内刊物 ○
高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。
此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。
7、校园广播 ○
各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。
但校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。
8、电梯平面看版广告 ○
高校内教学楼及住宿楼基本都安装有电梯，投放电梯平面看版广告，覆盖率高，宣传效果持久，成本低，可长期投放，积累推广效果。
2、线上推广（具体可参考《洛妃医美网络推广计划书》）
1、校园网络媒体BBS、贴吧等 ○
BBS、贴吧或则是相关论坛，基本都是禁广告的，要在这些媒体上宣传，应以消息或新闻的形式来发布，对文章的“软性”要求高。
2、微博、博客 ○
建立洛妃美业官方微博及博客，对整个校园推广进行消息发布及跟踪报道，并经量多的与关注者互动，起到推波助澜的作用。
3、门户网站或地区综合性网站 ○
以硬广或新闻软文的形式进行宣传，不断曝光校园推广的信息，为线下推广起到强大的辅助作用。
3、校园代理征集
校园代理的征集可与前面介绍的线下及线上推广同步进行，代理的征集也是推广的一种手段。可根据年级班级或住宿园区来进行征集。
1、每月XXX元的日常推广及客户征集的报酬。 ○
2、征集到一个客户并根据消费情况，可以获得相应X%的提成，以刺激积极性。 ○