维普资讯 http://www.cqvip.com金 银 岛的机 会 机会虽已显现 ，而要能真正把握住这个机会 ，挖到真金 白银 ，并不是那么容易。 本刊记者 夏 友平 银 岛 带 着 一 个 新 名 词 硬 信 用 ”来 到 了大 家的面前 ， 并迅 速被大家所 熟悉 、 关注 但 “ 硬信 用 ”并没有给金 银岛带来 最理想 的 发展 ，于是 公司开始思考 新的发展方 向。 从 ２０ ０ ５年 夏 天 到 现 在 ，金 银 岛 的业 务模式 发生 了两次大 的变化。 开始在市 刚 场 上 崭 露 头 角 时 金 银 岛业 务 囊 括 Ｃ２ Ｃ、Ｂ２ 和 Ｂ２ 公 司 的 人 称 之 为 真 正 的 Ｃ Ｂ Ｂ Ｂ Ｃ。 司 利 用 良好 的线 下 渠 道 组 织 ２２ 公几百 家实体店形 成 了内部商业联盟 ， 主打 Ｂ Ｃ业务 。同时 ， ２ 以一些优惠 政策面 向个 人 用户 准 备 进 入 当 下 火 热 的 Ｃ２ 而 在 Ｃ。Ｂ Ｂ 域， ２ 领 公司也 一下开 了近 ２ ０个频道 。 在 整个 公司 网站也可 以清晰地 看到Ｃ Ｃ， ２ Ｂ Ｃ、 ２ ２ Ｂ Ｂ三个 大按钮 。 一下于将 面铺 但 得 太宽 得金银 岛并没有取 到理想 的效 使果 。而 由于 种 种 原 因 ．原 公 司 对 外 发 言 人 、公 司 ＣＥ ｏ杨武 也在这 个时候离 开了 新 金银 岛 ． 个充满诱惑 的名字 有 着 念 ．而金银 岛在 它的前 面 加上 了 “ ～ 公 司 ，公 司开始 了新的业务探 索 。 一 令 人羡慕 的域 名 （ Ｗ．１ ．ｏ ｃ ） 有 代”三个字 ， ＷＷ ３ ｃ ｍ．ｎ ， ５ 变成 “ 新一代全 程 Ｂ Ｂ ２ 后 ， 着银行和 国家背景 支持 的电子 商务 公司 ， 经 历 几 次 业 务 定 位 于 ２ ０ ０ ５年 底 请 来 了 ２００５ 年 年 底 虽 然 公 司 之 前 的 Ｂ Ｂ Ｃ 业 务 架 构 还 在 但 是 公 司 的 技 术 ２ ２却开拓 出了一个前所 未有 的市 场 。 机 会 虽 已 显 现 而 要 能 真 正 把 握 住 人 员却 在 开 发 另外 一 个 工 具 — — 行 业 交 易 在 国 内 电子 商 务 领 域 富 有 传 奇 色 彩 的人 物 这个 机会 挖 到真 金 白银 并不 是 那么 引擎。一个包含 客户管理 、 户管理 、比 账黄海新任 公司 ＣＥ ｏ 并 完成跟 专注于信 容 易 。 息服务 的联贸网的合 并后 在 ２ ０ ０ ６年初 迎来 了新的发展机会 。 价 搜索 系统 、内参 资讯 以及 物流 支持等 ９ 大 亮 点 的 交 易 工 具 银 岛 希 望 这 个 交 易 金二次转变 引 擎能 够 进 入 国 内 千 万 家传 统 企 业 自 己 的 ” 全程 Ｂ Ｂ”并不是 一个特别新 的概 ２在 ２０ ０ ５年 夏 天 一 个 新公 司— — 金 网 站 传 统 企 业 的 网 站 具 备 电 子 商 务 的 让１ ４ 电子 商 务世 界 ２ ０ ．～ １ ０ ６２ ３ｗｗｗ．ｂ ｅ ｗｏ － ｃ ｒ ． ｎ ｒ ｌ ｏ＇ ｃ ｄ． ｉ ｑ维普资讯 http://www.cqvip.com功 能 ， 银 岛 公 司 也 试 图 从 一 个 电 子 商 务 金一个 具 有独特 的 Ｂ Ｂ定位搜 索技 术的 工 但到底效果如何 ， ２ 还有待后续业绩来证 明。 平 台 慢 慢 向 “ 台 ＋工 具 ” 角 色 的转 变 。 具 ． 以及工具所 拥有 的 ２ 平 ０多万 家企业 用 此交易引擎 刚一推 出 ． 就获得 了部 分商家 户。 整个网站的展示一改供应商展示的方 四个 问题 ２ ０ 年 上市 ” 黄海新战 略时 间表 ０８ 是的认同 ， 一些体验过此 交易引擎 的业 内人 式 ． 是从购 买者的角度来设计 网页 ， 而 不 士也非常看好这个 工具 ． Ｂ Ｂ 域非常 求卖 家高兴 在 ２ 领 而是让 买家能够 更方便地找 中的一个 目标 。 但我们 却不能忽 略这样一 知 名 的全 球 制 造 网 在 引擎 刚推 出很 短 的 时 到所 需要 的产 品 ． 并在 商品展示 中加入 了 间 内 就 跟 金 银 岛 合 作 ． 协 助 推 广 此 引 擎 视频 展示 ，“ 并 今后还将 发展三维展 示“ 。便是 证 明。 个事实 。 时至 今 日， 很多 Ｂ Ｂ网站都已经 ２ 运 营好几 年时 间了 ． 分企业 比如中国化 部其实， 单从 功能上来说 ．发现商机并 工网 全球纺 织网等业 绩还非 常不错 ， 但 然后 ．就到 了黄海新 的金银岛 时代 。 不是金银 岛的核心强项 ， 发现 商机上他 很 少有传 统Ｂ Ｂ网站能够融 到 资金 ． 在 ２ 更不 黄 海 新 上 台后 ， 即做 了 三 件 大 事 ：一 是 跟阿里 巴巴、慧聪还 有距离 ． 竟阿里 巴 谈 上市 了。 立 毕 这对 金银岛 无疑是一个 不／ 的 Ｊ 、 将原有的公司联 贸网和金银 岛公司合 并 ． 巴和慧聪的企业用户群相比金银 岛更加庞 挑 战 。 许 ，在到达 上市之前 ， 也 黄海 新还 二 是 弱 化 Ｂ Ｃ； Ｃ Ｃ（ 没 有 完 全 砍 掉 ） ２ ？ ２ 并 ［ １ ， 大 ， 国外用户较多 。 且 但在 把握商机 “ ． 得 先解决好 几个 问题 。 上 三 是削减原有 Ｂ Ｂ频道 ， 为强 攻石油 ． ２ 改 金 银 岛 却 具 有 ５－ 巴 巴 和 慧聪 所 不 具 有 的 － ． － ］ 里首 先 ，金 银 岛 和 支 付 的关 系 ７ ” 金银 岛 ？哦 ． 了 ． 是说 那 个 搞 硬信 用 做 对 你 ．化工、橡塑 、通 用机械 行业机械 五 金 优 势 ．这 一切 就 因 为有 了联 贸 网 的 加 入 。 这 六 大 行 业 。 出 了 “ 一 代 全 程 Ｂ Ｂ电 推 新 ２联 贸 的信 息服务 是 一个 帮助 企业 决 第三方支付的对吧”——虽然不愿意承认 ． 子 商 务 ”概 念 ．开 始 又 回 到 平 台 ’而 弱 策的 系统 ． 将大量 的商业资讯传达 给企 但很多用户 目１ 中的金银岛还是跟支付有 。 在 化 “ 工具 ”的 发展 道路 。 业的 同时 ． 可 以帮助企业决策 ， 还 这相 比 关。 实际上 ， 但 金银岛已经是一个非常完备 于传统 Ｂ Ｂ网站只是 将大量 的资讯 传递 的Ｂ Ｂ电子商务网站了。 ２ ２ 怎样去快速 深刻 三点优势 给企 业相 比前进 了一步 ， 具有 了一 些数据 地改变用户思维 ７这是金银岛面临的问题。 其次 ， 如何快速 拓展用户 ７相 比于阿 “ 发现商机 把握商机 实现 交易 ． 这 挖掘 的功能。举一个 石油的例子 来说 ， 传 三个 词 语 是金 银 岛现 任 ＣＥ Ｏ黄 海 新 在 接 受 统的 Ｂ Ｂ网站 只是将 全球各地 石油市 场 里 巴巴和 慧聪 ． ２ 金银 岛并没有特别强 的线 媒体采访时非常强调 的关键词 。因为在他 看来 ， 这三点就是今天金银岛的根本优 势。 在一次会议上 ， Ｂ Ｂ网站总经理 发 某 ２言 ． 为 国 内 目前 很 多 Ｂ Ｂ网 站 发 展 不 好 认 ２ 的 原 因 在 于 ， 么 是 一 个 只 懂 互 联 网而 不 要“ 发现商机 、 把握商机 、 实现交易” 这三个词语 是金银岛现 ， 任 Ｃ Ｏ黄海新在接受媒体采访 时非常强调的关键词 。因为在他 Ｅ 看来 ，这三点就是今天金银 岛的根本 优势 。 懂 该行业的人在运 营￣ Ｂ Ｂ网站 ， 么就 的实 时行 情传递给 搞石油相关 的企业 ， Ｌ２ 要 而 下渠 道优 势 （ 或者是 我们还不知道 ）那如 ．是只懂该行业而不懂互联 网的人在运营此 金银 岛在传 递这些 实时行情 的同时 ， 告 何让企 业用户快速知道 呢 ７也许仅 靠 ” 会 家 Ｂ Ｂ网 站 。并指 出 ， 果 一 个 知 晓 电子 商 诉相关企 业 ． 个时候你该 大力买进或 者 有梧桐树 ，凤凰 自然来“并不是最快 的。 ２ 如 这 务并了解行业 的人来运 营一个 Ｂ Ｂ网站 是 全 盘 托 出 。 进 还 是 卖 出对 一 个 传 统 企 ２ 买第三 ． 怎样拓展行业？我们知道 ． 目前 的话 ， 目前的 国内外环 境下 ， 在 不可能 不 业来说非 常关键 ． 电子商 务归根结底还 是 金 银 岛 主打 石 油 、 化工 这 几 个行 业 ， 基于 是 成 功。 Ｃ Ｏ难 求” Ｅ ，这是很 多 Ｂ Ｂ网站 商务 ， ２ 能够归结 到买进或者 是卖 出的电子 联贸之前的业务范围来确定的。而如 果要 共 同的 怨声 。而黄 海新 ．一个 曾做 过 贸 商务才可 以生存 。 易 、现 货 、期 货 ，成 立 了 专 门 为化 工 石 做一个真正 的综合性 Ｂ Ｂ网站 ．金银岛必 ２而从 ２ ０ ０ ５年 ８月 期 ，本 刊 就 一 直 在 须 得 拓 展 到 其 他 行 业 ．而 那 些 行 业 却 不是 油 两 大 行 业 服 务 的联 贸 网 ， 并在 电 子 商 务 撰 文 探 讨 网上 支 付 如 何 进 入 到 Ｂ Ｂ交 易 金银岛所擅长 的行业，如何去快速拓展 ７ ２ 巨头慧 聪网有着多年工 作经验 的人 ． 无疑 这 一 更 广 阔市 场 的 问题 ． 一 直 没 有 寻 找 但是 做 Ｂ Ｂ 网站 ＣＥ 最 合 适 的 人 选 。 ２ Ｏ 希望 新一代全 程 Ｂ Ｂ电子 商务 ” ２ 不 到好 的答 案 ． 因为第三方 支付 很难 承担 大 但 可 以带来 金银 岛 的发展 ．也 可 以带来 因 为 做 过 传 统 的 贸 易 和 期 货 ．所 以 额交 易的风险 ． 自然就很难 得到企业 用户 整 个 国 内传 统企 业 利用 电子 商务 的 良好 黄海新知道发现 商机和把握商机对企业的 的认 同。而金银 岛这次做 的尝试则是发挥 大环 境 。■ 重要性。在发现商机上 ， 银岛依托 的是 其起家的 ” 金 硬信 用”的作 用．引入银行监 ２０ ０ ６年 １月份正式 发布 的 “ 交易 引擎 “ ． 管 和 仲 裁 来 促 进 Ｂ Ｂ交 易 使 用 网上 支付 ， ２ 扣最您希 性录奉禹ｔ章电子版．请用手机 萄 面目 曩圊区衄 ｗｗ ｗ ．ｂｗｏ Ｉ． ｏ ｎ ｃ ｅ ｒ Ｃ ｒ ．ｎ ｄ２ ０ ．— 电子 商 务 世 界 １ ０ ６２ ３ ５ １
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