东莞冰雪乐园项目商业策划书
一、 前言
随着假日经济掀起的消费热潮，各地在开发旅游项目上也开始挖空心思，大做文章，其中最受推崇的项目形式，要算是以展示人文景观为主的主题公园了。但据统计，目前有近90 ％的主题公园经营不善，其中最主要的原因是：在中国诸多的主题公园里，极少有自己的研发机构，缺乏创意策划的持久性、专业性，这也就决定了其持续发展的局限性。而从另一个角度来讲，政府及企业投资倾向于主题公园，存在着一劳永逸的思想，这也是主题公园不能获利的重要原因之一。 东莞主题游玩项目还是比较多的（松山湖，华南摩尔，麦鲁小城，等等），但是随着人们生活水平的日益提高，对旅游文化的要求也发生了变化，单纯的“观赏”已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受到人们的青睐。
东莞天幕文化传播有限公司决定在华南摩尔（或者东莞国际会展中心门口）建立前所未有的冰雪乐园，以往冰雪活动五光十色的冰灯完全是靠灯光打上去的，没有真实感，随着科研技术的不断创新，我们又研制出彩色冰雕技术。这一科研成果运用到“东莞冰雪乐园”中去，使得冰雕艺术更富有真实感，更富有吸引力。本项目占地面积2000平方米，工程总用冰量为1万立方米，冰雪作品百余件，工程总投资1200万元。规划为四个主要景区，即“东莞美景”、“企业精彩”、“冒险乐园”、“卡通世界”。东莞冰雪乐园是融思想性、趣味性、观赏性、参与性、娱乐性为一体，规模空前的冰雪精品工程。
东莞冰雪乐园项目拟以市场为基础、以绝妙创意制胜的主题项目破土而出，必能一鸣惊人。
二、 总体构想
（一）项目构想
新项目在华南摩尔或者东莞国际会展中心构筑占地2000平方米的冰雪大世界，与原来搞了多次的冰雪活动相比，从内容、形式、技术、功能上都要求有重大创新。东莞冰雪乐园重在“参与”、“刺激”、“喜庆”。
“冰雪乐园”是一个行将推出的新产品，由于它采用了彩冰技术，加上碰巧赶上 东莞打造文化名城的时光，完全可以以此搞“项目交叉复合”，即以“冰雪乐园”为核心，把虎门炮台，服装，厚街家具大朗毛织，麻涌咸水歌，大岭山烧鹅等东莞32个镇的标志性现代产业和非物质文化遗产等诸道“名菜”整合在一起进行“打包”——推出“东莞美景”冰封的记忆系列套餐，从而使早已吃惯、吃腻了“东莞推介传统方式”老菜的人们找到新的兴奋点，从而大大增加游客人流量。
另一方面，在东莞总体形象上以“冰雪乐园”的面目出现，无疑是原来“文化名城” 名片的提段、提升。以东莞旅游局作为主办单位之一，借助 “东莞转型升级”大热潮的良机，在国内外众多媒体关注东莞城市建设的情况下，把它们再“打包”进来，经过如此多层包装，无形之中已把“冰雪乐园”放到了一个良好的操作平台上。
另外面对时间紧、任务重、资金严重缺口的现实，传统的流程：计划—投资—建设 —广告招商—门票的做法已经来不及了。我们设想将创意与房地产运作、旅游门票运作、资本市场运作、广告运作、媒体转播运作等整合在一起进行超常规运作，才有可能解决重大的资金缺口，尽快将基础设施搞好。。
（二）项目定位
东莞冰雪乐园：不仅是游玩的乐园。选取东莞文化精品和产业代表，满足参观者进一步对东莞文化的了解，对互动性娱乐的需求。
（三） 创意构想
任何旅游项目都由硬件与软件构成，同样的硬件，创意策划不一样，其效果就会大相径庭。更有人说，旅游就是编故事来吸引游客。面对冰雪乐园这样的现代主题项目，2000平方米这样的容量必须有丰富的创意才能把它搞活。为此策划者构想了一连串创意：
★白雪公主评选。冰雪乐园要在“冰”和“雪”上下功夫、做文章；白雪公主则是家喻户晓的童话人物，在人们心目中有一定的号召力和影响力，如何将这两者有机结合，为冰雪乐园吸引注意力，白雪公主评选应运而生。在国外，特别是像委内瑞拉、泰国等国家，选美已成为一种产业，成为经济发展的支柱之一。在冰雪乐园，则要把评选白雪公主作为辅助活动之一，目的是利用人们对选美的
一种关注和好奇心理，一方面为冰雪乐园打造良好的声势，吸引住人们的注意力；另一方面可以以此吸引广告与赞助，扩大冰雪乐园的辐射范围（建议结合我公司策划组织的女神赞系列活动）。这项评选活动分为三个评选范围，12岁以下评选娃娃白雪公主，12岁到18岁评选青少年白雪公主，18岁以上评选成年白雪公主。三种一共评选200名。待这200 名白雪公主评选出来后，在冰雪节中，组成方队在东莞主要楼盘和汽车4S 店现场等巡游，必将会造成极大的轰动效应，使人们争相关注冰雪乐园。这次评选的范围是全市性的，这样就可以使人们的目光聚焦于此，大大加强了人民的参与性。使之就像米老鼠与唐老鸭是迪斯尼的名片，而白雪公主（女神）以后亦可能成为东莞的一张亮丽的名片。“白雪公主”亦成了此活动项目的吉祥物。
千年雪龙。中国许多传说都与龙有关。龙在中国人心目中有着特殊的地位，为此，有必要在冰雪乐园中突出“龙” 来。最好的做法就是将乐园的门建成二龙戏珠的形象，使人们从很远处就能感受到龙的气息。而围墙则雕刻成龙身，围墙上盖上千米长的绣有龙头、龙珠、龙鳞、龙爪的“龙布”，使整个冰雪乐园由两条龙所环绕。这两块龙布是开放式的，可承载成千上万游客的签名，让大家在龙身上表达自己对未来的美好祝愿。
门票形式。以往一些主题公园或娱乐场所的门票一般采用两种，一种是单项门票，另一种是通票或联票，即一票到底。对于通票来说，有些游客并不是对每个景点都感兴趣，而是钟情于某几个景点，这样通票对他来说意义不大。我们设计这样一种门票：这种门票使用次数不限，用打孔结算。本次冰雪大世界具有“东莞美景”、“企业精彩”、“冒险乐园”、“卡通世界”四个景区，拿着这张门票可以四个都去，也可以用一张门票在某个景区里玩四次。比如说，一家三口来玩，家长一般要照顾孩子的要求，儿童喜欢在卡通世界里游览，这样就可以让他拿一张门票在此多玩几次。
多层次景区。如果说整个冰雪乐园是一篇大文章的话，那么这篇大文章下还包含着东莞美景等四篇中文章，但并不到此为止，每篇中文章下还有若干个小文章，而这些小文章则由小小文章，要进一步深化冰雪的内涵，增加冰雪作品的创意内容，这样使整个冰雪乐园成为一篇多层次立体性的动态大文章。上百件作品亦有上百个创意，做到“一步一风景，一品一创意”，人们来到此后可以满足其各方面的多样化需求。
总体打包。从宏观上讲，整个冰雪乐园由四个部分所组成，它和哈市周边的旅游景点构成了一个有机的整体，只有这些景点的全部才算构成了哈尔滨千年冰雪旅游。所以在对冰雪乐园提升段位，内容创新的基础上，应对其进行整体性创意、策划、包装、设计、营销，让各个组成部分整合成一个有机体。
（四）目标消费群
东莞冰雪乐园受众定位：
1、中小学学生团体
2、企事业单位
3、外来务工人员
4、观光游客
（五）市场机遇
1、东莞是个旅游客源输出大市。全市常驻人口和暂住人口总和超过了1000万，每年东莞市外出旅游人群都超过100万人次，用于旅游消费的总额都在20个亿以上。
然而东莞由于历史和自然的原因，没有什么叫得响的旅游文化资源。正如市旅游局领导所讲：“在观光方面，东莞存在明显的短板。东莞没有名山大川，也没有名刹古寺„„”。而东莞已有的国家4A 级景区7家，松山湖风景区、观音山国家森林公园、鸦片战争博物馆、华南MALL 、科技馆等5处景点和正在申报的粤晖园、东莞香市动物园等，除鸦片战争博物馆外，其他景点和全国多如牛毛的景区景点相比，没有任何独特性，不足以吸引本地游客和外来游客。因此，东莞无论是打工一族的休闲娱乐，还是白领富豪的猎奇观光，都不能在本市内找到一个可以强烈吸引他们前往的场景。
而我们打造的冰雪乐园项目，正好弥补了这个短板，运用独特的思路
2、市场预期：以我们这样独有的方式经营，完全可以预期在5年的时间内，至少能吸引到东莞一半的人口来到这里体验观光，同时还能源源不断吸引到外地游客来到，这样估算，5年间总接待人数至少不低于500万。如果实现了这个目标，那将是一个非常令人振奋的经营业绩，将会给投资者带来意想不到的经济效益和社会。
三、 项目实施规划
1、东莞美景
可园，虎门大桥，东莞市标，玉兰花
2、虎门
炮台，服装，高铁
3、厚街
家具，鞋业，会展，酒店。
4、大岭山
东纵，家具，荔枝。
5、大朗
毛织，荔枝
6、松山湖
高新企业，科技
7、桥头
荷花，模具
8、石龙
举重，龙舟
9、麻涌
香飘四季， 香蕉
10、沙田
港口，游艇
10、 清溪
麒麟
11、 凤岗
碉楼
12、 樟木头
客家文化，小香港
13、 寮步
香市
企业LOGO 展示区域
（三）冒险乐园
迷宫，滑梯，隧道
（四）卡通世界
喜羊羊，米老鼠，树袋熊，冰雪奇缘
四、经营目标预期
按照我们的经营思路， 我们用两种方式来计算基本收益，一是预期的最低经营目标，一个是实际可能达到的经营目标。
一）、我们的经营预期，按照一个非常保守的游客量，即每年只吸引到不足100万人观光，平均每天3000人购票进场，每个游客按平均消费100元计（主要指租赁服装，茶水饮食，游玩，体验等），每天经营收入可达300000元。其中服装租赁收益为例，平均每套服装收益按10元计，则每天收益为3万元。
每年的管理、维修成本大约为60万元（指满足平均每天1000游客的基础上）。 税费预计为100万元（指经营总收入在1000万以上时）。
经营团队的奖金为约300万元。
实现这个经营目标所需的总费用1200万元左右。
收支相抵，再除去一些不可预估的费用开支，每年实际赢利至少为2000万元以上，5年总盈利则不低于1个亿。
二）、如果按照正常的客流量计算，那每年应该能吸引到100万左右游客。这其中国家法定假日和周末假期每天平均3000左右游客进场，非节假日平均进场1000人，那全年的进场总人数将不低于80万人，全年的经营总收益将超过5000万元。
除去各种运营成本，每年的纯收益将达到6000万以上。
以此推算，投资人少则可获得不低于100%的年回报收益，多则可达到400%以上的年回报。而本项目投资和旅游景点投资基本相同，一次投资，即无需再次投入，源源不断的客源就是滚滚财富。
这里是漫雪纷飞的白色世界 这里是童真童趣的童话乐园 这里是冰雪文化的完美呈现
东莞冰雪乐园项目商业策划书
一、 前言
随着假日经济掀起的消费热潮，各地在开发旅游项目上也开始挖空心思，大做文章，其中最受推崇的项目形式，要算是以展示人文景观为主的主题公园了。但据统计，目前有近90 ％的主题公园经营不善，其中最主要的原因是：在中国诸多的主题公园里，极少有自己的研发机构，缺乏创意策划的持久性、专业性，这也就决定了其持续发展的局限性。而从另一个角度来讲，政府及企业投资倾向于主题公园，存在着一劳永逸的思想，这也是主题公园不能获利的重要原因之一。 东莞主题游玩项目还是比较多的（松山湖，华南摩尔，麦鲁小城，等等），但是随着人们生活水平的日益提高，对旅游文化的要求也发生了变化，单纯的“观赏”已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受到人们的青睐。
东莞天幕文化传播有限公司决定在华南摩尔（或者东莞国际会展中心门口）建立前所未有的冰雪乐园，以往冰雪活动五光十色的冰灯完全是靠灯光打上去的，没有真实感，随着科研技术的不断创新，我们又研制出彩色冰雕技术。这一科研成果运用到“东莞冰雪乐园”中去，使得冰雕艺术更富有真实感，更富有吸引力。本项目占地面积2000平方米，工程总用冰量为1万立方米，冰雪作品百余件，工程总投资1200万元。规划为四个主要景区，即“东莞美景”、“企业精彩”、“冒险乐园”、“卡通世界”。东莞冰雪乐园是融思想性、趣味性、观赏性、参与性、娱乐性为一体，规模空前的冰雪精品工程。
东莞冰雪乐园项目拟以市场为基础、以绝妙创意制胜的主题项目破土而出，必能一鸣惊人。
二、 总体构想
（一）项目构想
新项目在华南摩尔或者东莞国际会展中心构筑占地2000平方米的冰雪大世界，与原来搞了多次的冰雪活动相比，从内容、形式、技术、功能上都要求有重大创新。东莞冰雪乐园重在“参与”、“刺激”、“喜庆”。
“冰雪乐园”是一个行将推出的新产品，由于它采用了彩冰技术，加上碰巧赶上 东莞打造文化名城的时光，完全可以以此搞“项目交叉复合”，即以“冰雪乐园”为核心，把虎门炮台，服装，厚街家具大朗毛织，麻涌咸水歌，大岭山烧鹅等东莞32个镇的标志性现代产业和非物质文化遗产等诸道“名菜”整合在一起进行“打包”——推出“东莞美景”冰封的记忆系列套餐，从而使早已吃惯、吃腻了“东莞推介传统方式”老菜的人们找到新的兴奋点，从而大大增加游客人流量。
另一方面，在东莞总体形象上以“冰雪乐园”的面目出现，无疑是原来“文化名城” 名片的提段、提升。以东莞旅游局作为主办单位之一，借助 “东莞转型升级”大热潮的良机，在国内外众多媒体关注东莞城市建设的情况下，把它们再“打包”进来，经过如此多层包装，无形之中已把“冰雪乐园”放到了一个良好的操作平台上。
另外面对时间紧、任务重、资金严重缺口的现实，传统的流程：计划—投资—建设 —广告招商—门票的做法已经来不及了。我们设想将创意与房地产运作、旅游门票运作、资本市场运作、广告运作、媒体转播运作等整合在一起进行超常规运作，才有可能解决重大的资金缺口，尽快将基础设施搞好。。
（二）项目定位
东莞冰雪乐园：不仅是游玩的乐园。选取东莞文化精品和产业代表，满足参观者进一步对东莞文化的了解，对互动性娱乐的需求。
（三） 创意构想
任何旅游项目都由硬件与软件构成，同样的硬件，创意策划不一样，其效果就会大相径庭。更有人说，旅游就是编故事来吸引游客。面对冰雪乐园这样的现代主题项目，2000平方米这样的容量必须有丰富的创意才能把它搞活。为此策划者构想了一连串创意：
★白雪公主评选。冰雪乐园要在“冰”和“雪”上下功夫、做文章；白雪公主则是家喻户晓的童话人物，在人们心目中有一定的号召力和影响力，如何将这两者有机结合，为冰雪乐园吸引注意力，白雪公主评选应运而生。在国外，特别是像委内瑞拉、泰国等国家，选美已成为一种产业，成为经济发展的支柱之一。在冰雪乐园，则要把评选白雪公主作为辅助活动之一，目的是利用人们对选美的
一种关注和好奇心理，一方面为冰雪乐园打造良好的声势，吸引住人们的注意力；另一方面可以以此吸引广告与赞助，扩大冰雪乐园的辐射范围（建议结合我公司策划组织的女神赞系列活动）。这项评选活动分为三个评选范围，12岁以下评选娃娃白雪公主，12岁到18岁评选青少年白雪公主，18岁以上评选成年白雪公主。三种一共评选200名。待这200 名白雪公主评选出来后，在冰雪节中，组成方队在东莞主要楼盘和汽车4S 店现场等巡游，必将会造成极大的轰动效应，使人们争相关注冰雪乐园。这次评选的范围是全市性的，这样就可以使人们的目光聚焦于此，大大加强了人民的参与性。使之就像米老鼠与唐老鸭是迪斯尼的名片，而白雪公主（女神）以后亦可能成为东莞的一张亮丽的名片。“白雪公主”亦成了此活动项目的吉祥物。
千年雪龙。中国许多传说都与龙有关。龙在中国人心目中有着特殊的地位，为此，有必要在冰雪乐园中突出“龙” 来。最好的做法就是将乐园的门建成二龙戏珠的形象，使人们从很远处就能感受到龙的气息。而围墙则雕刻成龙身，围墙上盖上千米长的绣有龙头、龙珠、龙鳞、龙爪的“龙布”，使整个冰雪乐园由两条龙所环绕。这两块龙布是开放式的，可承载成千上万游客的签名，让大家在龙身上表达自己对未来的美好祝愿。
门票形式。以往一些主题公园或娱乐场所的门票一般采用两种，一种是单项门票，另一种是通票或联票，即一票到底。对于通票来说，有些游客并不是对每个景点都感兴趣，而是钟情于某几个景点，这样通票对他来说意义不大。我们设计这样一种门票：这种门票使用次数不限，用打孔结算。本次冰雪大世界具有“东莞美景”、“企业精彩”、“冒险乐园”、“卡通世界”四个景区，拿着这张门票可以四个都去，也可以用一张门票在某个景区里玩四次。比如说，一家三口来玩，家长一般要照顾孩子的要求，儿童喜欢在卡通世界里游览，这样就可以让他拿一张门票在此多玩几次。
多层次景区。如果说整个冰雪乐园是一篇大文章的话，那么这篇大文章下还包含着东莞美景等四篇中文章，但并不到此为止，每篇中文章下还有若干个小文章，而这些小文章则由小小文章，要进一步深化冰雪的内涵，增加冰雪作品的创意内容，这样使整个冰雪乐园成为一篇多层次立体性的动态大文章。上百件作品亦有上百个创意，做到“一步一风景，一品一创意”，人们来到此后可以满足其各方面的多样化需求。
总体打包。从宏观上讲，整个冰雪乐园由四个部分所组成，它和哈市周边的旅游景点构成了一个有机的整体，只有这些景点的全部才算构成了哈尔滨千年冰雪旅游。所以在对冰雪乐园提升段位，内容创新的基础上，应对其进行整体性创意、策划、包装、设计、营销，让各个组成部分整合成一个有机体。
（四）目标消费群
东莞冰雪乐园受众定位：
1、中小学学生团体
2、企事业单位
3、外来务工人员
4、观光游客
（五）市场机遇
1、东莞是个旅游客源输出大市。全市常驻人口和暂住人口总和超过了1000万，每年东莞市外出旅游人群都超过100万人次，用于旅游消费的总额都在20个亿以上。
然而东莞由于历史和自然的原因，没有什么叫得响的旅游文化资源。正如市旅游局领导所讲：“在观光方面，东莞存在明显的短板。东莞没有名山大川，也没有名刹古寺„„”。而东莞已有的国家4A 级景区7家，松山湖风景区、观音山国家森林公园、鸦片战争博物馆、华南MALL 、科技馆等5处景点和正在申报的粤晖园、东莞香市动物园等，除鸦片战争博物馆外，其他景点和全国多如牛毛的景区景点相比，没有任何独特性，不足以吸引本地游客和外来游客。因此，东莞无论是打工一族的休闲娱乐，还是白领富豪的猎奇观光，都不能在本市内找到一个可以强烈吸引他们前往的场景。
而我们打造的冰雪乐园项目，正好弥补了这个短板，运用独特的思路
2、市场预期：以我们这样独有的方式经营，完全可以预期在5年的时间内，至少能吸引到东莞一半的人口来到这里体验观光，同时还能源源不断吸引到外地游客来到，这样估算，5年间总接待人数至少不低于500万。如果实现了这个目标，那将是一个非常令人振奋的经营业绩，将会给投资者带来意想不到的经济效益和社会。
三、 项目实施规划
1、东莞美景
可园，虎门大桥，东莞市标，玉兰花
2、虎门
炮台，服装，高铁
3、厚街
家具，鞋业，会展，酒店。
4、大岭山
东纵，家具，荔枝。
5、大朗
毛织，荔枝
6、松山湖
高新企业，科技
7、桥头
荷花，模具
8、石龙
举重，龙舟
9、麻涌
香飘四季， 香蕉
10、沙田
港口，游艇
10、 清溪
麒麟
11、 凤岗
碉楼
12、 樟木头
客家文化，小香港
13、 寮步
香市
企业LOGO 展示区域
（三）冒险乐园
迷宫，滑梯，隧道
（四）卡通世界
喜羊羊，米老鼠，树袋熊，冰雪奇缘
四、经营目标预期
按照我们的经营思路， 我们用两种方式来计算基本收益，一是预期的最低经营目标，一个是实际可能达到的经营目标。
一）、我们的经营预期，按照一个非常保守的游客量，即每年只吸引到不足100万人观光，平均每天3000人购票进场，每个游客按平均消费100元计（主要指租赁服装，茶水饮食，游玩，体验等），每天经营收入可达300000元。其中服装租赁收益为例，平均每套服装收益按10元计，则每天收益为3万元。
每年的管理、维修成本大约为60万元（指满足平均每天1000游客的基础上）。 税费预计为100万元（指经营总收入在1000万以上时）。
经营团队的奖金为约300万元。
实现这个经营目标所需的总费用1200万元左右。
收支相抵，再除去一些不可预估的费用开支，每年实际赢利至少为2000万元以上，5年总盈利则不低于1个亿。
二）、如果按照正常的客流量计算，那每年应该能吸引到100万左右游客。这其中国家法定假日和周末假期每天平均3000左右游客进场，非节假日平均进场1000人，那全年的进场总人数将不低于80万人，全年的经营总收益将超过5000万元。
除去各种运营成本，每年的纯收益将达到6000万以上。
以此推算，投资人少则可获得不低于100%的年回报收益，多则可达到400%以上的年回报。而本项目投资和旅游景点投资基本相同，一次投资，即无需再次投入，源源不断的客源就是滚滚财富。
这里是漫雪纷飞的白色世界 这里是童真童趣的童话乐园 这里是冰雪文化的完美呈现