如何有效开发银行大客户课后测试 =单选题
1. 大客户原则是开发客户时最重要的原则，要求客户经理在开发客户时锁定的客户类型是： √ AA类和B类
BC类和D类
CA类和C类
DB类和D类
正确答案： A
2. 客户关系网络就是把一群人联合起来，成员之间互相帮助，它有很多表现形式，其中不包括： √ A俱乐部
B百货公司
C联谊会
D会员制组织
正确答案： B
3. 客户关系网络的特征很多，其中不包括： √
A关系网之间在横向或纵向上有联接点
B成员之间距离缩短
C彼此地位是不同
D交流沟通更加容易
正确答案： C
4. 举办联谊沙龙时，下列做法不正确的是： √
A粉丝客户详尽地对银行产品做推荐说明
B不同性格的人进行搭配
C邀请领导参加
D准备资讯、资料，适当安排有趣的小活动
正确答案： A
5. 以宣传讲座的方式对客户进行一对多的产品推广，把企业家邀请过来进行“洗脑”，这种开发客户方法是： √
A影响力猎犬计划
B编织客户关系网络
C联谊沙龙法
D会议营销法
正确答案： D
6. 在《企业财务风险的分析与管控》这一讲座中，与客户交流有两个重要话题，包括企业财务风险种类与特征和： √
A形成财务风险的主要原因
B典型的企业财务风险症状
C财务风险预警识别与解决
D对每个企业的财务问题进行具体分析
正确答案： C
7. 会议营销通常涉及企业财务风险问题，这种会议结构通常有三个环节，其中不包括： √
A分析企业存在的财务问题
B锁定有效客户
C对财务问题和风险提供解决方案
D引出所推广的银行产品
正确答案： B
8. 上海城市信用社开办银行学校的想法来自于： √
A其他银行开办的学校
B证券公司的股评学校
C当时的公立大学
D当时的私立学校
正确答案： B
9. 下列选项中说的是同一件事的是： √
A猎犬计划、锁定目标客户
B联谊沙龙法、影响力中心
C联谊沙龙法、锁定目标客户
猎犬计划、影响力中心
正确答案： D
10. 让客户在一个球心的推动下不断累积滚动，把越来越多的优质准客户吸纳到自己的客户群体中，这种开发客户的方法叫做： √
A交叉销售法
B增值服务法
推荐介绍法
D猎犬计划
正确答案： C
判断题
11. 准客户的开发决定了营销事业的成败，寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 猎犬掌握着大量的客户资源名单，很受客户信任，推荐给客户经理是举手之劳。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 正确
13. 俗话说“生意不会跑，只要喝得好”，因此举行联谊沙龙时，最好准备一些酒。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 错误
14. 中国普通民众对银行产品知识的了解相当匮乏，街道推广得不到明显效果。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 错误
15. 学会目标市场开发方法，就要明确企业自身的产品细分市场和目标市场。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 正确
如何有效开发银行大客户课后测试 =单选题
1. 大客户原则是开发客户时最重要的原则，要求客户经理在开发客户时锁定的客户类型是： √ AA类和B类
BC类和D类
CA类和C类
DB类和D类
正确答案： A
2. 客户关系网络就是把一群人联合起来，成员之间互相帮助，它有很多表现形式，其中不包括： √ A俱乐部
B百货公司
C联谊会
D会员制组织
正确答案： B
3. 客户关系网络的特征很多，其中不包括： √
A关系网之间在横向或纵向上有联接点
B成员之间距离缩短
C彼此地位是不同
D交流沟通更加容易
正确答案： C
4. 举办联谊沙龙时，下列做法不正确的是： √
A粉丝客户详尽地对银行产品做推荐说明
B不同性格的人进行搭配
C邀请领导参加
D准备资讯、资料，适当安排有趣的小活动
正确答案： A
5. 以宣传讲座的方式对客户进行一对多的产品推广，把企业家邀请过来进行“洗脑”，这种开发客户方法是： √
A影响力猎犬计划
B编织客户关系网络
C联谊沙龙法
D会议营销法
正确答案： D
6. 在《企业财务风险的分析与管控》这一讲座中，与客户交流有两个重要话题，包括企业财务风险种类与特征和： √
A形成财务风险的主要原因
B典型的企业财务风险症状
C财务风险预警识别与解决
D对每个企业的财务问题进行具体分析
正确答案： C
7. 会议营销通常涉及企业财务风险问题，这种会议结构通常有三个环节，其中不包括： √
A分析企业存在的财务问题
B锁定有效客户
C对财务问题和风险提供解决方案
D引出所推广的银行产品
正确答案： B
8. 上海城市信用社开办银行学校的想法来自于： √
A其他银行开办的学校
B证券公司的股评学校
C当时的公立大学
D当时的私立学校
正确答案： B
9. 下列选项中说的是同一件事的是： √
A猎犬计划、锁定目标客户
B联谊沙龙法、影响力中心
C联谊沙龙法、锁定目标客户
猎犬计划、影响力中心
正确答案： D
10. 让客户在一个球心的推动下不断累积滚动，把越来越多的优质准客户吸纳到自己的客户群体中，这种开发客户的方法叫做： √
A交叉销售法
B增值服务法
推荐介绍法
D猎犬计划
正确答案： C
判断题
11. 准客户的开发决定了营销事业的成败，寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 猎犬掌握着大量的客户资源名单，很受客户信任，推荐给客户经理是举手之劳。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 正确
13. 俗话说“生意不会跑，只要喝得好”，因此举行联谊沙龙时，最好准备一些酒。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 错误
14. 中国普通民众对银行产品知识的了解相当匮乏，街道推广得不到明显效果。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 错误
15. 学会目标市场开发方法，就要明确企业自身的产品细分市场和目标市场。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 正确