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区域销售计划的制定
区域销售计划是企业营销的重要组成部分,是决定着营销目标是否可以很难准确地得到成功实施得先决条件.该计划应该由区域销售经理负责,员工是计划得执行者.
1.信息收集
要收集客观信息,包括数据,新闻报道,业内分析,实战案例,公司,市场环境＆竞争对手状况等:另一方面要收集到的信息进行讨论座谈,咨询,并进行总结.
2.信息分析
优势分析:明确自己的
劣势分析:明确自己的
3. 目标设定
区域销售目标要服务＆服从于整体营销目标.目标应该具体,不可以太笼统;用数据说话:目标不能可望不可及;
4.制定策略
销售能力建立:销售组织数量＆质量,客户的数量＆质量
价格策略:选定适合的价格体系,对价格进行严格的控制等等;
促销策略:制定区域的促销策略;
竞争策略:应对竞争对手的手段等等
5.制定计划
计划综述:简要概述销售计划的内容,便于阅读者使用;
组织目标:包括销售目标＆财务目标.销售目标包括销量,市场占有率,分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用,促销费用,人员费用＆销售行政等).现金流量等.
实施策略:提供事实目标的战略和战术;
具体行动计划:既策略,具体行动,时间表＆相关资源
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区域销售计划的制定
区域销售计划是企业营销的重要组成部分,是决定着营销目标是否可以很难准确地得到成功实施得先决条件.该计划应该由区域销售经理负责,员工是计划得执行者.
1.信息收集
要收集客观信息,包括数据,新闻报道,业内分析,实战案例,公司,市场环境＆竞争对手状况等:另一方面要收集到的信息进行讨论座谈,咨询,并进行总结.
2.信息分析
优势分析:明确自己的
劣势分析:明确自己的
3. 目标设定
区域销售目标要服务＆服从于整体营销目标.目标应该具体,不可以太笼统;用数据说话:目标不能可望不可及;
4.制定策略
销售能力建立:销售组织数量＆质量,客户的数量＆质量
价格策略:选定适合的价格体系,对价格进行严格的控制等等;
促销策略:制定区域的促销策略;
竞争策略:应对竞争对手的手段等等
5.制定计划
计划综述:简要概述销售计划的内容,便于阅读者使用;
组织目标:包括销售目标＆财务目标.销售目标包括销量,市场占有率,分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用,促销费用,人员费用＆销售行政等).现金流量等.
实施策略:提供事实目标的战略和战术;
具体行动计划:既策略,具体行动,时间表＆相关资源
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