第一部分
第一部分《鬼谷子》注译导读
战国时代是一个"逞干戈，尚游说"的时代。战场上的军事家与外交场上的纵横家，都非常活跃，决定着国家的安危。纵横家在诸侯各国之间游说，或者主张合纵(以苏秦为代表)，即东方六国纵向联合，共同抵抗强大的秦国；或者主张连横(以张仪为代表)，即以秦国为核心，分别跟六国结盟，各个击破。纵横家们被人们称为"捭阖纵横之士"，他们主要的游说手段就是捭阖之术。《鬼谷子》是纵横家的理论著作，所以开宗明义第一篇就是"捭阖"。"捭"(b01败)，是打开的意思；"阎"(色合)是闭合的意思。所谓"捭阖"，从游说的角度看，"捭"就是公开说出自己的意见，并引发对方说出意见；"阖"就是保持沉默，让对方先说出他的意见。推而广之，就是可以采用不同的手段去进行游说，诱导对方，求同存异；也可以采用不同的手段去了解人才．使用人才。道藏本及《四库全书》本的题解云："捭，拨动也；阖，闭藏也。凡与人言之道，或拨动之，令有言，示其同也；或闭藏之，令自言，示其异也。"
捭阖第一
【正文】1.
粤若稽古①，圣人之在天地间也，为众生之先②。观阴阳之开阖以命物③，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理．见变化之朕焉，而守司其门户④。故圣人之在天下也。自古之今，其道一也⑤。变化无穷，各有所归⑥：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑦。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长⑧。
【注疏】
①粤若：发语词(语首助词)，无具体词义。稽：考察。此四字是模仿《尚书·尧典》的开头。
②圣人：道德、智慧杰出的人物。众生：普通民众、先：先觉者，引导者，道藏本注："若，顺；稽，考。圣人在天地之间观人设教。必顺考古道而为之。首出万物以前人，用先知觉后知，先觉觉后觉，故为众生兜。"按：道藏本的注解．过去大多数学者都认为是萧梁时代的陶弘景所作，称之为"陶注"。我们认为，它实际上是唐朝尹知章所作(见本书考证)。
③阴阳：古代哲学观念，代表世界对立两统...的性质以及由此形成的万事万物。阳象征雄性、刚健、热烈、积极，阴1象征阴性、柔顺、冷静、消极。命物：为万物命名，辨别万物，役使万物。道藏本注："阳开以生物，阴合以成物。生成既著，须立名以命之也。"
④门户：途径，道理。筹策：计算，洞察。万类：万物。达：通晓。联：征兆。《道藏》本作"联"，《四库全书》本作"朕"，两字形近，且爵通用。守司：掌握，运用。道藏本注："不忘亡者存，有其存者亡。能知吉凶之浅者，其惟知机乎?故日知存亡之门户也。万类终始，人心之理，变事匕联迹，羹不朗然玄悟，而无幽不测．故能筹策达见焉。司，主守也。门户，鼹上存亡l户也。圣人既达物理终始，知存亡之门户，能守而司之，令其背亡两趣存也。"
⑤之：往，到达。《意林》引文作"及"。道：规律。手毅，方法。一：同一。道藏本注："莫不背亡而趣存，故日其道一也。"
⑥所归：归宿，归属，表现。道藏本注："其道虽一，行之不同，故日变化
无穷；然而，有条不紊，故日各有所归也。"
⑦或：有的。弛：松弛，放松。张：拉紧。道藏本注："此二者，法象各异，
施教不同。"
⑧一：专一，自始至终。《意林》引文无"一"字。度权量能：审查、估量对方的权谋与能力。"度"，《四库全书》作"广"。校：考察测定。伎巧：即技巧。道藏本注："政教虽殊，至于守司门户则一，故审察其所宜先行者先行，所宜后行者后行之也。权谓权谋，能谓材能，伎巧谓百工之役。言圣人之用人，必度量其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而用。"
考察古代的历史便可知道，（粤若稽古）圣人在天地之间是普通民众的引导者。（圣人之在天地间也，为众生之先）他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名，（观阴阳之开阖以命物）掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理，（知存亡之门户）洞察万物的始终，（筹策万类之终始）领悟人们的心理，（达人心之理）发现变化的征兆，从而能掌握住关键。（见变化之朕焉，而守司其门户）所以，圣人在普天之下，从古到今，都遵守同一的大道。（故圣人之在天下也。自古之今，其道一也）然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿。（变化无穷，各有所归）有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。
考察古代的历史便可知道，圣人在天地之间是普通民众的引导者。他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名，掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理，洞察万物的始终，领悟人们的心理，发现变化的征兆，从而能掌握住关键。所以，圣人在普天之下，从古到今，都遵守同一的大道。然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。
【正文】2.
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差①。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之②。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意③。微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指④；阖而捭之，以求其利⑤。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也⑥。可与不可，审明其计谋，以原其同异⑦。离合有守，先从其志⑧。
【注疏】
①贤：具有德行、才能的人。不肖：不具有德行、才能的人。仁：慈爱。义：适宜，讲究原则。一本无"仁义"二字。俞樾《读书余录》(后人辑录为《诸子平议补录》)认为，"仁义"是衍文。差：差别，等级。道藏本注："言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。"
②无为：道家哲学概念，即顺应自然的规律与变化。《老子》："道常无为而无不为，侯王若能守之，万物将自化。"牧：看守，管理。道藏本注："贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之。智之与勇，可进而贵之；愚之与怯，可退而贱之。贤愚各当其分，股肱尽其力，但恭己无为，牧之而已矣。"
⑧有无：指才能的有无．实虚：指表现的囊假。见：表现出来。志意：志向与思想。"以其实虚"，俞樾《读书余录)) 为，"以"通"与"...本作"与其实虚"。道藏本注："言任贤之道，必审定其材术之商无，性犍之虚实。然后，随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。。"
④微排：试探性地反驳。反：反复阐述。指：旨意，真蜜主张。道藏本注：
"凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实憾、、"
⑤阖：指对方闭口不说话，捭：使动用法，促使对方歼11说话。利：指对方追求的利益、目标等。道藏本注："实情既得，遥自闭藏两拨动之，(彼)以求其所言之利何如耳，"
⑥同其情：使双方思想棚问异其诚：分辨出对方的溅意。道藏本注：
"开而同之，所以尽其情；异之，所以知其诚也，"
⑦可：赞同。原：探究、分析审明"，一本诈"明审"道藏本注："凡有所言，有町，有不可。必明审其计谋，以原其同舞。"
⑥离：乖离，不相合，从其志：掌握对方的思想。从：跟钛，掌握道藏本注：
"计谋虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之．以撷戚败之归也"
贤能和不贤，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则，是有差别的，应该区别对待。有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔．有的斥退：有的可以轻贱．有的可以推崇。要顺应自然之道对待他们。当要重用某人时，便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想。再试探性地驳斥他的言论．反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况，注重于了解到他的志向主张。如果对方闭口不说，要想法使他开口．以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。向对方展示自己的想法．是用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默．是用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。意见乖离或者相合，有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。
【正文】3.
即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密①。周密之贵微，而与道相追②。捭之者，料其情也。阖之者，结萁诚也②、皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑④；其不中权衡度数，圣人因而自为之虑⑤。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之⑥。阖者，或阖而取之，或阖丽去之⑦。捭阖者，天地之道⑧。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物⑨。纵横反出、反覆反忤，必由此矣⑩。
【注疏】
①周：周详。密：隐秘。道藏本注："言拨动之，贵蕊周遍；闭藏之，贵其隐密，"
②微：微妙。追：追随，相合。道藏本注："而此二者，皆须微妙，合于道之理．然后为得也。"
③料其情：探测对方的虚实真假。道藏本注："料谓简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。"
④皆：都。一本作"既"。权衡：权是秤锤，衡是秤杆，是测量轻重的工具度数：标准。为之虑：为对方谋划。道藏本注："权衡既陈，轻重自分。然后为之度数。以制其轻重，轻重因得所，而为设谋虑，使之道行也、"
⑤中：符合。自为之虑：为自己另作考虑．道藏本注："谓轻重不合于斤两．K短不充于度数，便为废物，何所施哉?圣人!=是自为谋虑，更求其反也。"⑥纳：收藏不用。道藏本注："谓中权衡者，出而用之；其不中者，纳而减之、"
⑦取：采取。去：离开。道藏本注："诚者，阉而取之；不诚者，阖而去之。"⑧天地之道：自然的根本大道。道藏本注："阖户谓之坤，辟户谓之乾．故谓天地之道。"
⑨变动阴阳：使阴阳发生变化。四时开闭：四季运行。化万物：使万物化育。道藏本注："阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。纵横，谓废起也，万物或开以起之．或阖而废之："道藏本断句为："以化万物纵横。"
⑩纵横：交错，各种变化。忤：抵触，不相合。必南此：一定要遵循捭阖之道。道藏本注："言捭阖之道，或反之令于彼，或反之覆来于此；或反之于彼，忤之于此。皆从捭阖而生，故曰必此王。"俞樾《读书余录》云："反出、反忤四字．衍文也。此文当读至万物绝句，四时开闭，以化万物，纵横反复，必南此矣。其文甚明。写者衍反出反帕二，四字，陶氏遂于横字绝句，反出、反复、反忤并列为三义，虽l为之说，不可通也。"
如果想开启发动，以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动，以隐密为贵．不可泄漏。周详和隐密的可贵，在于它的微妙，并与自然之道相合。开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动。是为了争取对方的真诚合作。首先全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准．并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合要求．就要针对情况自己独立另行考虑。所以说。通过开启发动之后，对适合的计谋要拿出实施，对不适合的计谋要收藏不用：通过闭合观察之后．了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启和闭合是与自然之道相符合的办法。天地通过开启和闭合，使阴蜀二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的缝横变化，对道理的反复阐述．都必定通过开启与闭合的途径。
【正文】4.
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化①。口者，心之门户也。心者，神之主也②。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出人③。故关之以捭阖，制之以出人④。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也⑤。阴阳其和，终始其义⑥。故言"长生"、"安乐"、"雷贵"、"尊荣"、"显名"、"爱好"、"财利"、"得意"、"喜欲"，为"阳"，日"始"⑦。故言"死亡"、"忧患"、"贫贱"、"善辱"、"弃损"、"亡利"、"失意"、"有害"、"刑戮"、"诛罚"，为"阴"，曰"终"⑧。诸言法阳之类者，皆日"始"；富善雌始其事。诸言法阴之类者，皆日"终"；言恶以终其谋⑨。
【注疏】
①大化：最根本的变化。豫：通"预"，预先。一本在"说之变也"后，还有一句："吉凶大命口焉。"道藏本注："言事无开阉，则大道本化，言说无变。故开闭者，所以化大道，变言说。事虽大，莫不成之于变化，故必豫之，吉凶系焉。"俞樾《读书余录》认为"大化"的"大"字是衍文，他说：...大字，衍文也。道之化，说之变．相对成文。注云：言事无开阖．则大道不化，言说元变。故开闭者，所以化大道，变言说。注中大字，乃陶氏旅以足句，正文本无大字。犹言说之言，亦陶氏加以足句。正文率无寄宇也。正文大字即涉注文而衍。"
②心：古人认为心是主管思维与精神的器官。遘藏本注："心因口宣，故口者心之门户也：神为心用，故心者神之主也。"
③志意：志向愿望。喜欲：爱好欲望。思虑：思索考感。智谋：智慧谋略。
道藏本注："凡此八者，皆往来于口中，故日由门户出入电。"
④关、制：控制。道藏本注："言八者若无开阔，事或不爷。故关之以捭闻者，所以制其出入"
⑤默：沉默不说。道藏本注："开言于外，故曰阳也；闭情于内，故日阴也。"
⑥和：和谐、平衡。终始：开始与结束。义：寰，适宜、遘藏本注："开闭有节，故阴阳和；先后合宜，故终始义。"
⑦尊荣：地位高而荣耀。显名：名声远扬。爱好：受至《宠爱信任。道藏本注："儿此曾欲人之生，政日始，日阳。"
⑧弃损：被抛弃、被损害。"弃损"疑是"弃捐"之误，因为"弃捐"(抛弃)与"爱好"(宠信)是相对的。道藏本注："凡此皆欲人之死，故日阴，日终。"⑨诸言：各种言论。言善：谈论事情的好处、利益，从积极方面谈论。始其事：谋划事情的开端。言恶：谈论事情的坏处、危害，从消极方面谈论。终其谋：结束谋略，结束谈论。道藏本注："谓言说者，有于阴言之，有于阳言之，听者宜知其然。"
开启与闭合，是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开禽变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来。所以，要用开肩和闭合的变就来控制思想的表达。所谓"捭"，便是开启，便是说话，便是阳所谓"阂"，便是闭合．便是沉默，便是阴。说话要阴阳协调，始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、薅意，这铤是"阳"，这便堪"始"；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是"阴"，这便目妒终"。各种言论属于阳一类的，都叫做始，它从正面宣传利益好处，扶藤使事情有～个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终，它从反面鬣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。
【正文】5.
捭阖之道，以阴阳试之①。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小②。以下求小，以高求大③。由此言之，无所不出，无所不人，无所不可④。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下⑤。为小无内，为大无外⑥。益损、去就、倍反．皆以阴阳御其事⑦。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而人：阳还终始，阴极反阳⑧。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也⑨。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也⑩。阴阳相求，由捭阖也⑩。此天地阴阳之道，而说人之法也⑩。为万事之先，是谓圆方之门户@。
【注疏】
①以阴阳试之：从阴阳两个方面试探。道藏本注："谓或拨动之，或闭藏之．以阴阳之言试之．则其情慕可知。"
②阳：指性情阳刚的人，积极进取的人，地位高的人。崇高：高大，指内容积极高远。阴：指性情退缩的人，地位低下的人。卑小：低小，指内容微小切近。道藏本注："谓与情阳者言，高以引之；与情阴者言，卑以引之。"
③求：适应。下：即前文的"卑小"。小：指志向微小者。高：即前文的"崇高"。大：志向远大者。道藏本注："阴言卑小，故日以下求小；阳言崇高，故日以高求大．"
④无所不可：任何地方、任何场合都可以。道藏本注："阴阳之理尽．小大之情得。故出入皆可，何所不可乎?"《百子全书》本，将注解混入正文。⑤"可以"四句：《百子全书》本阙。人：普通人：家：具有封地的大夫国：诸侯国。天下：指周王朝统治的全中国。道藏本注："无所不可，故所说皆可。"
⑥无内、无外：指可以无限地发挥。道藏本注："尽阴则无内，尽阳则
无外。"
⑦益损：增加或减少。去就：离开或走近．倍：通"背"。背离。反：通"返"，返回。御：控制，主宰。道藏本注："以道榈成E益，以事裰贼曰损；义乖日去，志同日就；去而遂绝日倍，去而复来日反．凡此不出阴阳之情．故日皆以阴阳御其事也。"
⑧此六句讲阴阳的相互作用与转化一本作：阳动丽行，阴止而藏：阳动而出，阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳。"道藏奉注："此砉上下相成．由阴阳相生也。"
⑨德相生：以道德相互感化，形相成：以皤见的表现相互帮助。
⑩苞以德：以道德去包容。苞：通"包"。施以力：以力量去施行。道藏本
注："此言上以爵禄养下，下以股肱宣力。"
⑩相求：互相追求，互相结合?道藏本注："上孵以能相求者．由开闭
而生也。"
⑥说：游说。道藏本注："言既体天地，象阴阳，故其漱可以说人也。@圆方：指不同的表现或手段，道藏本注："天圆地方，七下之义也。理尽开闭，然后生万物，故为万物先。此出入。放圆方之门户。"
开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；龈性情溺柔、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的意论来逡应志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说，没有什么地方不能出入．没有什么对象不可说服。荫游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下、从小的方面人手，可以小得不能再小；从大的方面着眼，可以灾得不能再大。增加或损害．离开或接近，背离或返回，都用阴阳歼合之道来控制。阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏人内。阳反复运动．转化为阴；阴发展到极点，转化为阮。凭阳筑活动的人，要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人，要用可绣的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴，要用德符去包容澍方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办事。阴阳相互追求，相蕊结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。
【白话译文】
考察古代的历史便可知道，圣人在天地之间是普通民众的引导者。他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名，掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理，洞察万物的始终，领悟人们的心理，发现变化的征兆，从而能掌握住关键。所以，圣人在普天之下，从古到今，都遵守同一的大道。然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。
贤能和不贤，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则，是有差别的，应该区别对待。有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔．有的斥退：有的可以轻贱．有的可以推崇。要顺应自然之道对待他们。当要重用某人时，便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想。再试探性地驳斥他的言论．反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况，注重于了解到他的志向主张。如果对方闭口不说，要想法使他开口．以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。向对方展示自己的想法．是用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默．是用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。意见乖离或者相合，有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。
如果想开启发动，以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动，以隐密为贵．不可泄漏。周详和隐密的可贵，在于它的微妙，并与自然之道相合。开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动。是为了争取对方的真诚合作。首先全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准．并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合要求．就要针对情况自己独立另行考虑。所以说。通过开启发动之后，对适合的计谋要拿出实施，对不适合的计谋要收藏不用：通过闭合观察之后．了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启和闭合是与自然之道相符合的办法。天地通过开启和闭合，使阴蜀二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的缝横变化，对道理的反复阐述．都必定通过开启与闭合的途径。
开启与闭合，是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开禽变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来。所以，要用开肩和闭合的变就来控制思想的表达。所谓"捭"，便是开启，便是说话，便是阳所谓"阂"，便是闭合．便是沉默，便是阴。说话要阴阳协调，始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、薅意，这铤是"阳"，这便堪"始"；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是"阴"，这便目妒终"。各种言论属于阳一类的，都叫做始，它从正面宣传利益好处，扶藤使事情有～个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终，它从反面鬣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。
开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；龈性情溺柔、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的意论来逡应志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说，没有什么地方不能出入．没有什么对象不可说服。荫游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下、从小的方面人手，可以小得不能再小；从大的方面着眼，可以灾得不能再大。增加或损害．离开或接近，背离或返回，都用阴阳歼合之道来控制。阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏人内。阳反复运动．转化为阴；阴发展到极点，转化为阮。凭阳筑活动的人，要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人，要用可绣的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴，要用德符去包容澍方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办事。阴阳相互追求，相蕊结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。
【评析】
本篇分五个层次：第一个层次讲圣人是大道的体现者．是群众的引导者，他们最能掌握阴阳开阖之道。第二个层次讲圣人利用开阖之道来了解人才，使用人才。第三至第五个层次讲如何运用开阖之道进行游说：第三层讲实行开阖之术，必须周详而隐秘，及时取舍；第四层讲确定游说的内容，必须符合开阖之道：第五层讲采取开阖手段，必须针对不同的对象。
本篇的特点是吸收先秦时代的哲学成果，以阴阳学说作为"捭阖"之术的理论基石。《老子》说："道常无为而无不为，侯王若能守之，万物将自化。""万物负阴而抱阳。"《周易·系辞上》说："一阴一阳之谓道"，"一阖一辟谓之变"。本篇则云："圣人在天地之间，为众生之先，观阴阳之开阖以命物。""捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。"本篇把一切阳刚的进取的举动和事物，都称为"捭"，即哲学上的"阳"；把一切阴柔的退让的举动和事物都称为"阖"，即哲学上的"阴"。所以，《鬼谷子》本篇具有明显的哲学意义，从纵横游说之术的角度说，它把游说实践提到了哲学的高度；从另一个角度说，就是把阴阳学说的应用范畴推广了，推广到了具体的政治人事活动领域。本篇的阴阳开阖思想是全书的总纲，以下各篇都具体体现这种思想。
战国时代纵横家们的活动方式或游说内容，可以跟本篇相互印证。鬼谷子先生的高足、战国纵横家的代表人物苏秦(公元前?--前317年)的游说活动，就是典型。《战国策·秦策一》中记载苏秦游说秦惠王，铺张秦国的实力劝其并吞天下说："以大王之贤。士民之众，车骑之用．兵法之教；可以蔗诸侯，吞天下，称帝而治。"这就是"捭"的充分体现。但是，苏秦游说惠王时刚出茅庐．只知道开．不知道阖，更没有摸透惠王的真实思想，所以失败了。苏秦吸收失败教训，又"引锥刺股"地刻苦钻研游说之术，再次出山．接连游说燕文侯、赵肃侯、韩宣王、魏囊王、齐宣王、楚威王．开阖并用．取得了巨大成功，促成六国合纵撬秦，使天下相安近三十年。他在游说中还明确提出了"隰阳"的概念。如《战国策·赵策二》记载．他游说赵肃候时说："愿犬王慎薤出于口也。请屏左右．白言所以异，阴阳而已矣。"鬼谷子先生战另一个高足张仪(公元前?--前309年)，在游说各圈时也熬铩地运用了捭阖阴阳之术，《战国策·秦策一》中记载张仪游说寨惠王说："今秦地形，断长续短，方数千里；名师数百万。秦之号令赏罚、地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。"这就是"捭"的充分体现。他在铺张秦的国力与成就之居，话题一转，讲秦国的不足：谋臣不忠，不懂得运用连横的外交手；段。这就是"阖"。然后再回到"开"．劝惠王听从自己的连横主张，"一举破天下之从(合纵)．举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以成伯王之名"。他开阖并用，所以取得了成功。他到各国游说，破坏台纵，建鼗连横，在外交方面为秦并吞六国铺平了道路。
《战国策》大量运用寓盲，也是服务于开阖乏术的。《战国策·燕策二》记载，赵国准备攻打燕国，苏代(苏秦的弟弟)为了燕国的利益，就赶往赵国，对赵惠王说了"鹬蚌棚争"这贝著名的寓言故事，最后说："今赵且伐燕，燕、赵久相争以弊太众，臣恐强秦之为渔父也。"苏代的目的是劝阻，其手段是先说敛事而隐藏外交目的。这就是"阖"的表现。《战国策·齐策一》中昀"海大鱼"故事，也体现了"阖"。靖郭君就是齐威王的小子髓婴，"薛"是他的封地。他为了巩固自己的地位，在薛修筑城墙，而基拒绝门客的劝阻。有个门客说："我只请求说三个字，多说一个字，宁愿接受烹刑。"靖郭君于是接见他，他说："海大鱼。"马上转身就跑。靖郭君制止他说："留下来说吧。"他说："我不敢拿性命当儿戏。"靖郭君说："不惩罚你，说下去。"门客这才说出正面的理由："大鱼在水中，什么也不怕，一旦离开水就完了。现在，齐国就是您的水。齐国能够信任你．保护你，你就不必在薛筑城；如果失掉齐国的信任、保护，即使把薛的城墙筑得天一样高，也没有什么作用。"田婴终于醒悟．停止了筑城的愚蠢行为。这个门客进谏的目的和方式，都和苏代相同。当然，运用寓言也可以达到"开"的目的。如：《战国策·燕策一》，郭隗劝燕昭王任用自己，以进一步招致天下的贤人。他先说了"千金买骏骨"的寓言故事。故事说，一个侍从受国王派遣去寻求千里马，他用五百金币买下了一匹已经死了的千里马的头骨。国王责备他。他说，这样做可以表明寻求千里马的诚心，不久．就会使天下人送来千里马。果然，不到一年就送来了三匹千里马。郭隗讲完故事后说，大王如果任用我这个才能一般的人，表明您重视人才的诚心，那么，天下的人才就会接踵而至。燕昭王受到寓言启发，筑宫拜郭隗为师。不久，乐毅、邹忌、剧辛等分别来到燕国，使残破的燕国很快强大起来。
整体原文
捭阖第一
粤若稽古①，圣人之在天地间也，为众生之先②。观阴阳之开阖以名命物③，知存亡之门户?，筹策万类之终始，达人心之理．见变化之朕焉，而守司其门户④。故圣人之在天下也。自古之今，其道一也⑤。变化无穷，各有所归⑥：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑦。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长⑧。
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差①。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之②。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意③。微排其言，而捭反之，以求其实，实则其指④；阖而捭之，以求其利⑤。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也⑥。可与不可，明审其计谋，以原其同异⑦。离合有守，先从其志⑧。
即欲捭之贵周；即欲阉之贵密①。周密之贵微，而与道相追②。捭之者，料其情也。阖之者，结萁诚也②、皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑④；其不中权衡度数，圣人因而自为之虑⑤。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之⑥。阖者，或阖而取之，或阖而去之⑦。捭阖者，天地之道⑧。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物⑨。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣⑩。
捭阖者，道之化，说之变也。必豫审其变化①。口者，心之门户也。心者，神之主也②。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出人③。故关之以捭阖，制之以出入④。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也⑤。阴阳其和，终始其义⑥。故言"长生"、"安乐"、"雷贵"、"尊荣"、"显名"、"爱好"、"财利"、"得意"、"喜欲"，为"阳"，曰"始"⑦。故言"死亡"、"忧患"、"贫贱"、"苦辱"、"弃损"、"亡利"、"失意"、"有害"、"刑戮"、"诛罚"，为"阴"，曰"终"⑧。诸言法阳之类者，皆曰"始"；富善雌始其事。诸言法阴之类者，皆曰"终"；言恶以终其谋⑨。
捭阖之道，以阴阳试之①。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小②。以下求小，以高求大③。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可④。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下⑤。为小无内，为大无外⑥。益损、去就、倍反．皆以阴阳御其事⑦。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而人：阳还终始，阴极反阳⑧。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也⑨。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也⑩。阴阳相求，由捭阖也⑩。此天地阴阳之道，而说人之法也⑩。为万事之先，是谓圆方之门户@。
第一部分
第一部分《鬼谷子》注译导读
战国时代是一个"逞干戈，尚游说"的时代。战场上的军事家与外交场上的纵横家，都非常活跃，决定着国家的安危。纵横家在诸侯各国之间游说，或者主张合纵(以苏秦为代表)，即东方六国纵向联合，共同抵抗强大的秦国；或者主张连横(以张仪为代表)，即以秦国为核心，分别跟六国结盟，各个击破。纵横家们被人们称为"捭阖纵横之士"，他们主要的游说手段就是捭阖之术。《鬼谷子》是纵横家的理论著作，所以开宗明义第一篇就是"捭阖"。"捭"(b01败)，是打开的意思；"阎"(色合)是闭合的意思。所谓"捭阖"，从游说的角度看，"捭"就是公开说出自己的意见，并引发对方说出意见；"阖"就是保持沉默，让对方先说出他的意见。推而广之，就是可以采用不同的手段去进行游说，诱导对方，求同存异；也可以采用不同的手段去了解人才．使用人才。道藏本及《四库全书》本的题解云："捭，拨动也；阖，闭藏也。凡与人言之道，或拨动之，令有言，示其同也；或闭藏之，令自言，示其异也。"
捭阖第一
【正文】1.
粤若稽古①，圣人之在天地间也，为众生之先②。观阴阳之开阖以命物③，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理．见变化之朕焉，而守司其门户④。故圣人之在天下也。自古之今，其道一也⑤。变化无穷，各有所归⑥：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑦。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长⑧。
【注疏】
①粤若：发语词(语首助词)，无具体词义。稽：考察。此四字是模仿《尚书·尧典》的开头。
②圣人：道德、智慧杰出的人物。众生：普通民众、先：先觉者，引导者，道藏本注："若，顺；稽，考。圣人在天地之间观人设教。必顺考古道而为之。首出万物以前人，用先知觉后知，先觉觉后觉，故为众生兜。"按：道藏本的注解．过去大多数学者都认为是萧梁时代的陶弘景所作，称之为"陶注"。我们认为，它实际上是唐朝尹知章所作(见本书考证)。
③阴阳：古代哲学观念，代表世界对立两统...的性质以及由此形成的万事万物。阳象征雄性、刚健、热烈、积极，阴1象征阴性、柔顺、冷静、消极。命物：为万物命名，辨别万物，役使万物。道藏本注："阳开以生物，阴合以成物。生成既著，须立名以命之也。"
④门户：途径，道理。筹策：计算，洞察。万类：万物。达：通晓。联：征兆。《道藏》本作"联"，《四库全书》本作"朕"，两字形近，且爵通用。守司：掌握，运用。道藏本注："不忘亡者存，有其存者亡。能知吉凶之浅者，其惟知机乎?故日知存亡之门户也。万类终始，人心之理，变事匕联迹，羹不朗然玄悟，而无幽不测．故能筹策达见焉。司，主守也。门户，鼹上存亡l户也。圣人既达物理终始，知存亡之门户，能守而司之，令其背亡两趣存也。"
⑤之：往，到达。《意林》引文作"及"。道：规律。手毅，方法。一：同一。道藏本注："莫不背亡而趣存，故日其道一也。"
⑥所归：归宿，归属，表现。道藏本注："其道虽一，行之不同，故日变化
无穷；然而，有条不紊，故日各有所归也。"
⑦或：有的。弛：松弛，放松。张：拉紧。道藏本注："此二者，法象各异，
施教不同。"
⑧一：专一，自始至终。《意林》引文无"一"字。度权量能：审查、估量对方的权谋与能力。"度"，《四库全书》作"广"。校：考察测定。伎巧：即技巧。道藏本注："政教虽殊，至于守司门户则一，故审察其所宜先行者先行，所宜后行者后行之也。权谓权谋，能谓材能，伎巧谓百工之役。言圣人之用人，必度量其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而用。"
考察古代的历史便可知道，（粤若稽古）圣人在天地之间是普通民众的引导者。（圣人之在天地间也，为众生之先）他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名，（观阴阳之开阖以命物）掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理，（知存亡之门户）洞察万物的始终，（筹策万类之终始）领悟人们的心理，（达人心之理）发现变化的征兆，从而能掌握住关键。（见变化之朕焉，而守司其门户）所以，圣人在普天之下，从古到今，都遵守同一的大道。（故圣人之在天下也。自古之今，其道一也）然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿。（变化无穷，各有所归）有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。
考察古代的历史便可知道，圣人在天地之间是普通民众的引导者。他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名，掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理，洞察万物的始终，领悟人们的心理，发现变化的征兆，从而能掌握住关键。所以，圣人在普天之下，从古到今，都遵守同一的大道。然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。
【正文】2.
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差①。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之②。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意③。微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指④；阖而捭之，以求其利⑤。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也⑥。可与不可，审明其计谋，以原其同异⑦。离合有守，先从其志⑧。
【注疏】
①贤：具有德行、才能的人。不肖：不具有德行、才能的人。仁：慈爱。义：适宜，讲究原则。一本无"仁义"二字。俞樾《读书余录》(后人辑录为《诸子平议补录》)认为，"仁义"是衍文。差：差别，等级。道藏本注："言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。"
②无为：道家哲学概念，即顺应自然的规律与变化。《老子》："道常无为而无不为，侯王若能守之，万物将自化。"牧：看守，管理。道藏本注："贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之。智之与勇，可进而贵之；愚之与怯，可退而贱之。贤愚各当其分，股肱尽其力，但恭己无为，牧之而已矣。"
⑧有无：指才能的有无．实虚：指表现的囊假。见：表现出来。志意：志向与思想。"以其实虚"，俞樾《读书余录)) 为，"以"通"与"...本作"与其实虚"。道藏本注："言任贤之道，必审定其材术之商无，性犍之虚实。然后，随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。。"
④微排：试探性地反驳。反：反复阐述。指：旨意，真蜜主张。道藏本注：
"凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实憾、、"
⑤阖：指对方闭口不说话，捭：使动用法，促使对方歼11说话。利：指对方追求的利益、目标等。道藏本注："实情既得，遥自闭藏两拨动之，(彼)以求其所言之利何如耳，"
⑥同其情：使双方思想棚问异其诚：分辨出对方的溅意。道藏本注：
"开而同之，所以尽其情；异之，所以知其诚也，"
⑦可：赞同。原：探究、分析审明"，一本诈"明审"道藏本注："凡有所言，有町，有不可。必明审其计谋，以原其同舞。"
⑥离：乖离，不相合，从其志：掌握对方的思想。从：跟钛，掌握道藏本注：
"计谋虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之．以撷戚败之归也"
贤能和不贤，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则，是有差别的，应该区别对待。有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔．有的斥退：有的可以轻贱．有的可以推崇。要顺应自然之道对待他们。当要重用某人时，便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想。再试探性地驳斥他的言论．反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况，注重于了解到他的志向主张。如果对方闭口不说，要想法使他开口．以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。向对方展示自己的想法．是用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默．是用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。意见乖离或者相合，有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。
【正文】3.
即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密①。周密之贵微，而与道相追②。捭之者，料其情也。阖之者，结萁诚也②、皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑④；其不中权衡度数，圣人因而自为之虑⑤。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之⑥。阖者，或阖而取之，或阖丽去之⑦。捭阖者，天地之道⑧。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物⑨。纵横反出、反覆反忤，必由此矣⑩。
【注疏】
①周：周详。密：隐秘。道藏本注："言拨动之，贵蕊周遍；闭藏之，贵其隐密，"
②微：微妙。追：追随，相合。道藏本注："而此二者，皆须微妙，合于道之理．然后为得也。"
③料其情：探测对方的虚实真假。道藏本注："料谓简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。"
④皆：都。一本作"既"。权衡：权是秤锤，衡是秤杆，是测量轻重的工具度数：标准。为之虑：为对方谋划。道藏本注："权衡既陈，轻重自分。然后为之度数。以制其轻重，轻重因得所，而为设谋虑，使之道行也、"
⑤中：符合。自为之虑：为自己另作考虑．道藏本注："谓轻重不合于斤两．K短不充于度数，便为废物，何所施哉?圣人!=是自为谋虑，更求其反也。"⑥纳：收藏不用。道藏本注："谓中权衡者，出而用之；其不中者，纳而减之、"
⑦取：采取。去：离开。道藏本注："诚者，阉而取之；不诚者，阖而去之。"⑧天地之道：自然的根本大道。道藏本注："阖户谓之坤，辟户谓之乾．故谓天地之道。"
⑨变动阴阳：使阴阳发生变化。四时开闭：四季运行。化万物：使万物化育。道藏本注："阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。纵横，谓废起也，万物或开以起之．或阖而废之："道藏本断句为："以化万物纵横。"
⑩纵横：交错，各种变化。忤：抵触，不相合。必南此：一定要遵循捭阖之道。道藏本注："言捭阖之道，或反之令于彼，或反之覆来于此；或反之于彼，忤之于此。皆从捭阖而生，故曰必此王。"俞樾《读书余录》云："反出、反忤四字．衍文也。此文当读至万物绝句，四时开闭，以化万物，纵横反复，必南此矣。其文甚明。写者衍反出反帕二，四字，陶氏遂于横字绝句，反出、反复、反忤并列为三义，虽l为之说，不可通也。"
如果想开启发动，以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动，以隐密为贵．不可泄漏。周详和隐密的可贵，在于它的微妙，并与自然之道相合。开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动。是为了争取对方的真诚合作。首先全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准．并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合要求．就要针对情况自己独立另行考虑。所以说。通过开启发动之后，对适合的计谋要拿出实施，对不适合的计谋要收藏不用：通过闭合观察之后．了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启和闭合是与自然之道相符合的办法。天地通过开启和闭合，使阴蜀二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的缝横变化，对道理的反复阐述．都必定通过开启与闭合的途径。
【正文】4.
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化①。口者，心之门户也。心者，神之主也②。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出人③。故关之以捭阖，制之以出人④。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也⑤。阴阳其和，终始其义⑥。故言"长生"、"安乐"、"雷贵"、"尊荣"、"显名"、"爱好"、"财利"、"得意"、"喜欲"，为"阳"，日"始"⑦。故言"死亡"、"忧患"、"贫贱"、"善辱"、"弃损"、"亡利"、"失意"、"有害"、"刑戮"、"诛罚"，为"阴"，曰"终"⑧。诸言法阳之类者，皆日"始"；富善雌始其事。诸言法阴之类者，皆日"终"；言恶以终其谋⑨。
【注疏】
①大化：最根本的变化。豫：通"预"，预先。一本在"说之变也"后，还有一句："吉凶大命口焉。"道藏本注："言事无开阉，则大道本化，言说无变。故开闭者，所以化大道，变言说。事虽大，莫不成之于变化，故必豫之，吉凶系焉。"俞樾《读书余录》认为"大化"的"大"字是衍文，他说：...大字，衍文也。道之化，说之变．相对成文。注云：言事无开阖．则大道不化，言说元变。故开闭者，所以化大道，变言说。注中大字，乃陶氏旅以足句，正文本无大字。犹言说之言，亦陶氏加以足句。正文率无寄宇也。正文大字即涉注文而衍。"
②心：古人认为心是主管思维与精神的器官。遘藏本注："心因口宣，故口者心之门户也：神为心用，故心者神之主也。"
③志意：志向愿望。喜欲：爱好欲望。思虑：思索考感。智谋：智慧谋略。
道藏本注："凡此八者，皆往来于口中，故日由门户出入电。"
④关、制：控制。道藏本注："言八者若无开阔，事或不爷。故关之以捭闻者，所以制其出入"
⑤默：沉默不说。道藏本注："开言于外，故曰阳也；闭情于内，故日阴也。"
⑥和：和谐、平衡。终始：开始与结束。义：寰，适宜、遘藏本注："开闭有节，故阴阳和；先后合宜，故终始义。"
⑦尊荣：地位高而荣耀。显名：名声远扬。爱好：受至《宠爱信任。道藏本注："儿此曾欲人之生，政日始，日阳。"
⑧弃损：被抛弃、被损害。"弃损"疑是"弃捐"之误，因为"弃捐"(抛弃)与"爱好"(宠信)是相对的。道藏本注："凡此皆欲人之死，故日阴，日终。"⑨诸言：各种言论。言善：谈论事情的好处、利益，从积极方面谈论。始其事：谋划事情的开端。言恶：谈论事情的坏处、危害，从消极方面谈论。终其谋：结束谋略，结束谈论。道藏本注："谓言说者，有于阴言之，有于阳言之，听者宜知其然。"
开启与闭合，是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开禽变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来。所以，要用开肩和闭合的变就来控制思想的表达。所谓"捭"，便是开启，便是说话，便是阳所谓"阂"，便是闭合．便是沉默，便是阴。说话要阴阳协调，始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、薅意，这铤是"阳"，这便堪"始"；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是"阴"，这便目妒终"。各种言论属于阳一类的，都叫做始，它从正面宣传利益好处，扶藤使事情有～个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终，它从反面鬣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。
【正文】5.
捭阖之道，以阴阳试之①。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小②。以下求小，以高求大③。由此言之，无所不出，无所不人，无所不可④。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下⑤。为小无内，为大无外⑥。益损、去就、倍反．皆以阴阳御其事⑦。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而人：阳还终始，阴极反阳⑧。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也⑨。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也⑩。阴阳相求，由捭阖也⑩。此天地阴阳之道，而说人之法也⑩。为万事之先，是谓圆方之门户@。
【注疏】
①以阴阳试之：从阴阳两个方面试探。道藏本注："谓或拨动之，或闭藏之．以阴阳之言试之．则其情慕可知。"
②阳：指性情阳刚的人，积极进取的人，地位高的人。崇高：高大，指内容积极高远。阴：指性情退缩的人，地位低下的人。卑小：低小，指内容微小切近。道藏本注："谓与情阳者言，高以引之；与情阴者言，卑以引之。"
③求：适应。下：即前文的"卑小"。小：指志向微小者。高：即前文的"崇高"。大：志向远大者。道藏本注："阴言卑小，故日以下求小；阳言崇高，故日以高求大．"
④无所不可：任何地方、任何场合都可以。道藏本注："阴阳之理尽．小大之情得。故出入皆可，何所不可乎?"《百子全书》本，将注解混入正文。⑤"可以"四句：《百子全书》本阙。人：普通人：家：具有封地的大夫国：诸侯国。天下：指周王朝统治的全中国。道藏本注："无所不可，故所说皆可。"
⑥无内、无外：指可以无限地发挥。道藏本注："尽阴则无内，尽阳则
无外。"
⑦益损：增加或减少。去就：离开或走近．倍：通"背"。背离。反：通"返"，返回。御：控制，主宰。道藏本注："以道榈成E益，以事裰贼曰损；义乖日去，志同日就；去而遂绝日倍，去而复来日反．凡此不出阴阳之情．故日皆以阴阳御其事也。"
⑧此六句讲阴阳的相互作用与转化一本作：阳动丽行，阴止而藏：阳动而出，阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳。"道藏奉注："此砉上下相成．由阴阳相生也。"
⑨德相生：以道德相互感化，形相成：以皤见的表现相互帮助。
⑩苞以德：以道德去包容。苞：通"包"。施以力：以力量去施行。道藏本
注："此言上以爵禄养下，下以股肱宣力。"
⑩相求：互相追求，互相结合?道藏本注："上孵以能相求者．由开闭
而生也。"
⑥说：游说。道藏本注："言既体天地，象阴阳，故其漱可以说人也。@圆方：指不同的表现或手段，道藏本注："天圆地方，七下之义也。理尽开闭，然后生万物，故为万物先。此出入。放圆方之门户。"
开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；龈性情溺柔、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的意论来逡应志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说，没有什么地方不能出入．没有什么对象不可说服。荫游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下、从小的方面人手，可以小得不能再小；从大的方面着眼，可以灾得不能再大。增加或损害．离开或接近，背离或返回，都用阴阳歼合之道来控制。阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏人内。阳反复运动．转化为阴；阴发展到极点，转化为阮。凭阳筑活动的人，要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人，要用可绣的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴，要用德符去包容澍方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办事。阴阳相互追求，相蕊结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。
【白话译文】
考察古代的历史便可知道，圣人在天地之间是普通民众的引导者。他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名，掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理，洞察万物的始终，领悟人们的心理，发现变化的征兆，从而能掌握住关键。所以，圣人在普天之下，从古到今，都遵守同一的大道。然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。
贤能和不贤，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则，是有差别的，应该区别对待。有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔．有的斥退：有的可以轻贱．有的可以推崇。要顺应自然之道对待他们。当要重用某人时，便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想。再试探性地驳斥他的言论．反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况，注重于了解到他的志向主张。如果对方闭口不说，要想法使他开口．以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。向对方展示自己的想法．是用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默．是用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。意见乖离或者相合，有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。
如果想开启发动，以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动，以隐密为贵．不可泄漏。周详和隐密的可贵，在于它的微妙，并与自然之道相合。开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动。是为了争取对方的真诚合作。首先全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准．并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合要求．就要针对情况自己独立另行考虑。所以说。通过开启发动之后，对适合的计谋要拿出实施，对不适合的计谋要收藏不用：通过闭合观察之后．了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启和闭合是与自然之道相符合的办法。天地通过开启和闭合，使阴蜀二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的缝横变化，对道理的反复阐述．都必定通过开启与闭合的途径。
开启与闭合，是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开禽变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来。所以，要用开肩和闭合的变就来控制思想的表达。所谓"捭"，便是开启，便是说话，便是阳所谓"阂"，便是闭合．便是沉默，便是阴。说话要阴阳协调，始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、薅意，这铤是"阳"，这便堪"始"；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是"阴"，这便目妒终"。各种言论属于阳一类的，都叫做始，它从正面宣传利益好处，扶藤使事情有～个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终，它从反面鬣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。
开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；龈性情溺柔、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的意论来逡应志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说，没有什么地方不能出入．没有什么对象不可说服。荫游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下、从小的方面人手，可以小得不能再小；从大的方面着眼，可以灾得不能再大。增加或损害．离开或接近，背离或返回，都用阴阳歼合之道来控制。阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏人内。阳反复运动．转化为阴；阴发展到极点，转化为阮。凭阳筑活动的人，要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人，要用可绣的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴，要用德符去包容澍方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办事。阴阳相互追求，相蕊结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。
【评析】
本篇分五个层次：第一个层次讲圣人是大道的体现者．是群众的引导者，他们最能掌握阴阳开阖之道。第二个层次讲圣人利用开阖之道来了解人才，使用人才。第三至第五个层次讲如何运用开阖之道进行游说：第三层讲实行开阖之术，必须周详而隐秘，及时取舍；第四层讲确定游说的内容，必须符合开阖之道：第五层讲采取开阖手段，必须针对不同的对象。
本篇的特点是吸收先秦时代的哲学成果，以阴阳学说作为"捭阖"之术的理论基石。《老子》说："道常无为而无不为，侯王若能守之，万物将自化。""万物负阴而抱阳。"《周易·系辞上》说："一阴一阳之谓道"，"一阖一辟谓之变"。本篇则云："圣人在天地之间，为众生之先，观阴阳之开阖以命物。""捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。"本篇把一切阳刚的进取的举动和事物，都称为"捭"，即哲学上的"阳"；把一切阴柔的退让的举动和事物都称为"阖"，即哲学上的"阴"。所以，《鬼谷子》本篇具有明显的哲学意义，从纵横游说之术的角度说，它把游说实践提到了哲学的高度；从另一个角度说，就是把阴阳学说的应用范畴推广了，推广到了具体的政治人事活动领域。本篇的阴阳开阖思想是全书的总纲，以下各篇都具体体现这种思想。
战国时代纵横家们的活动方式或游说内容，可以跟本篇相互印证。鬼谷子先生的高足、战国纵横家的代表人物苏秦(公元前?--前317年)的游说活动，就是典型。《战国策·秦策一》中记载苏秦游说秦惠王，铺张秦国的实力劝其并吞天下说："以大王之贤。士民之众，车骑之用．兵法之教；可以蔗诸侯，吞天下，称帝而治。"这就是"捭"的充分体现。但是，苏秦游说惠王时刚出茅庐．只知道开．不知道阖，更没有摸透惠王的真实思想，所以失败了。苏秦吸收失败教训，又"引锥刺股"地刻苦钻研游说之术，再次出山．接连游说燕文侯、赵肃侯、韩宣王、魏囊王、齐宣王、楚威王．开阖并用．取得了巨大成功，促成六国合纵撬秦，使天下相安近三十年。他在游说中还明确提出了"隰阳"的概念。如《战国策·赵策二》记载．他游说赵肃候时说："愿犬王慎薤出于口也。请屏左右．白言所以异，阴阳而已矣。"鬼谷子先生战另一个高足张仪(公元前?--前309年)，在游说各圈时也熬铩地运用了捭阖阴阳之术，《战国策·秦策一》中记载张仪游说寨惠王说："今秦地形，断长续短，方数千里；名师数百万。秦之号令赏罚、地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。"这就是"捭"的充分体现。他在铺张秦的国力与成就之居，话题一转，讲秦国的不足：谋臣不忠，不懂得运用连横的外交手；段。这就是"阖"。然后再回到"开"．劝惠王听从自己的连横主张，"一举破天下之从(合纵)．举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以成伯王之名"。他开阖并用，所以取得了成功。他到各国游说，破坏台纵，建鼗连横，在外交方面为秦并吞六国铺平了道路。
《战国策》大量运用寓盲，也是服务于开阖乏术的。《战国策·燕策二》记载，赵国准备攻打燕国，苏代(苏秦的弟弟)为了燕国的利益，就赶往赵国，对赵惠王说了"鹬蚌棚争"这贝著名的寓言故事，最后说："今赵且伐燕，燕、赵久相争以弊太众，臣恐强秦之为渔父也。"苏代的目的是劝阻，其手段是先说敛事而隐藏外交目的。这就是"阖"的表现。《战国策·齐策一》中昀"海大鱼"故事，也体现了"阖"。靖郭君就是齐威王的小子髓婴，"薛"是他的封地。他为了巩固自己的地位，在薛修筑城墙，而基拒绝门客的劝阻。有个门客说："我只请求说三个字，多说一个字，宁愿接受烹刑。"靖郭君于是接见他，他说："海大鱼。"马上转身就跑。靖郭君制止他说："留下来说吧。"他说："我不敢拿性命当儿戏。"靖郭君说："不惩罚你，说下去。"门客这才说出正面的理由："大鱼在水中，什么也不怕，一旦离开水就完了。现在，齐国就是您的水。齐国能够信任你．保护你，你就不必在薛筑城；如果失掉齐国的信任、保护，即使把薛的城墙筑得天一样高，也没有什么作用。"田婴终于醒悟．停止了筑城的愚蠢行为。这个门客进谏的目的和方式，都和苏代相同。当然，运用寓言也可以达到"开"的目的。如：《战国策·燕策一》，郭隗劝燕昭王任用自己，以进一步招致天下的贤人。他先说了"千金买骏骨"的寓言故事。故事说，一个侍从受国王派遣去寻求千里马，他用五百金币买下了一匹已经死了的千里马的头骨。国王责备他。他说，这样做可以表明寻求千里马的诚心，不久．就会使天下人送来千里马。果然，不到一年就送来了三匹千里马。郭隗讲完故事后说，大王如果任用我这个才能一般的人，表明您重视人才的诚心，那么，天下的人才就会接踵而至。燕昭王受到寓言启发，筑宫拜郭隗为师。不久，乐毅、邹忌、剧辛等分别来到燕国，使残破的燕国很快强大起来。
整体原文
捭阖第一
粤若稽古①，圣人之在天地间也，为众生之先②。观阴阳之开阖以名命物③，知存亡之门户?，筹策万类之终始，达人心之理．见变化之朕焉，而守司其门户④。故圣人之在天下也。自古之今，其道一也⑤。变化无穷，各有所归⑥：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑦。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长⑧。
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差①。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之②。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意③。微排其言，而捭反之，以求其实，实则其指④；阖而捭之，以求其利⑤。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也⑥。可与不可，明审其计谋，以原其同异⑦。离合有守，先从其志⑧。
即欲捭之贵周；即欲阉之贵密①。周密之贵微，而与道相追②。捭之者，料其情也。阖之者，结萁诚也②、皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑④；其不中权衡度数，圣人因而自为之虑⑤。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之⑥。阖者，或阖而取之，或阖而去之⑦。捭阖者，天地之道⑧。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物⑨。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣⑩。
捭阖者，道之化，说之变也。必豫审其变化①。口者，心之门户也。心者，神之主也②。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出人③。故关之以捭阖，制之以出入④。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也⑤。阴阳其和，终始其义⑥。故言"长生"、"安乐"、"雷贵"、"尊荣"、"显名"、"爱好"、"财利"、"得意"、"喜欲"，为"阳"，曰"始"⑦。故言"死亡"、"忧患"、"贫贱"、"苦辱"、"弃损"、"亡利"、"失意"、"有害"、"刑戮"、"诛罚"，为"阴"，曰"终"⑧。诸言法阳之类者，皆曰"始"；富善雌始其事。诸言法阴之类者，皆曰"终"；言恶以终其谋⑨。
捭阖之道，以阴阳试之①。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小②。以下求小，以高求大③。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可④。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下⑤。为小无内，为大无外⑥。益损、去就、倍反．皆以阴阳御其事⑦。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而人：阳还终始，阴极反阳⑧。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也⑨。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也⑩。阴阳相求，由捭阖也⑩。此天地阴阳之道，而说人之法也⑩。为万事之先，是谓圆方之门户@。