2012年12月24日，情驾365拼车网正式上线。 创业伊始，情驾365拼车网以用户体验为中心，以海纳百川之胸怀，坚持不懈之意志深
深扎根于互联网行业，我们坚信资源共享、相互开放是互联网发展的原动力，而为用户服务
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其中包含我们的专利算法 身份证码和用户行为定向，它可以分析出哪些用户的提供那种内容
的信息，这一发明让我们所得到的信息精确到95%以上。 随着网信息资源库的扩大，判断指标将会不断增加，这一计算方法也会越来越完善，因
为用户在提供信息的同时，也同时给予了判断。 企业文化
目标：做成中国最大、最诚信的拼车网站 使命：让每个人都能获得更诚信、更有保障的服务 核心价值观
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增长---员工始终是我们最核心竞争力 * 坚持完美和适合原则，决不容忍官僚作风 *以无边界工作方式行事，永远寻找并应用最好的方法而无需在意其来源 *重视智力资本及其提供者... 建立多元化队伍去充分利用它 * 视变革为可以带来增长的机会，例如“电子信息技术、行为定向技术、互联网爬行抓
取技术、移动定位技术”
*确立一个明确、简单和以客户为核心的目标... 并不断更新和完善它的实施 *创建一个“挑战极限、不拘形式、阵风和信任”的环境... 嘉奖进步... 颂扬成果 *价值... 我们的成功=企业的愿望+员工的愿望+国家的富强+社会的繁荣来激励所有
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天津拼车网篇二：代驾 大学生创业网讯目录1。创业企业简介2。项目背景3。产品与服务4。市场分析市场分
析5。公司战略6。营销计划7。生产运营计划8。组织计划9。财务分析10。风险评估 1。
创业企业简介 1。1公司公司名称：鑫安代驾有限责任公司团队名称：与狼共舞市场潜力：
根据调查成都在全国私家车数量排名中排第三公司股东背景：四川大学锦城学 大学生创业网讯 目录 1。 创业企业简介 2。 项目背景 3。 产品与服务 4。 市场分析
市场分析 5。 公司战略 6。 营销计划 7。 生产运营计划
8。 组织计划 9。 财务分析 10。 风险评估
1。 创业企业简介
1。1 公司 公司名称：鑫安代驾有限责任公司 团队名称：与狼共舞 市场潜力：根据调
查成都在全国私家车数量排名中排第三 公司股东背景：四川大学锦城学院在校学生 业务范
围：代驾、汽车保养、汽车维修、汽车美容等 公司的宗旨：将代驾公司发展成为全省乃至全
国最大的代驾公司，努力拼搏 积极向上 1。2 公司未来五年发展 由于我们公司的市场空间大，因此不存在市场局限的问题，而且我们主营业 业务是代驾，
同时经营汽车美容、汽车保养、维修等经营活动，因此前景长远。 我们将会以这个区为起步
点大力发展积累资金， 将会在 3 年后在成都市其他区内 建立分公司，公司规模将会进一步
扩大经营范围
2。 项目背景
2。1 随着市场经济的发展，成都这个私家车数量全国排名第三的城市，越来越富 有， 并
且私家车数量还在不断地增加， 生活品质也在不断地提升， 各种商务活动、 家庭聚会等等，
可能大家一高兴就喝高了， 这个时候就是 发挥我们价值的时刻了， 我们的人员除了能将你安全舒适的送回家外，还推出我们的特
色服务项目。
3。 产品与服务
3。1 服务总类
代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种服务 3。2 目标顾客
主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自己开车的顾客，如果对 于有需要开
车需要的我们同样会提供服务。 3。3 主要特点
多种经营模式。我们以代驾为主，汽车保养，汽车美容等服务为辅，共同发展的 经营理
念。
3。4 优势
3。41 3。42 3。43 3。44 优质的服务，将其作为自身发展的主要命脉 全新的管理模式、
充满激情与活力的大学生 24 小时全天服务 与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的
安全信誉与质量保证
4。 市场分析 市场分析 4。1、宏观环境分析 、 ① 政府对大学生创业实行试营业制度。 对从事个体经营的高
校毕业生，除经营需前置审批的外，到当地工商所 备案后，实行 3 个月试营业，试营业期
不办理工商注册登记，3 个月后继续经营 的，办理工商注册登记并按照国家和省有关规定享
受优惠政策。 ②、收费优惠政策。 各级工商行政管理部门要设立高校毕业生从事个体经营
专门窗口，高 效、优质、快捷地做好服务。对毕业 2 年以内的高校毕业生从事个体经营的，
在工商部门首次注册登记之日起 3 年内免收管理类、 登记类、 证照类等有关行政事 业性
收费。 ③、税收优惠政策。 对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业生， 税务部门要按
照有关政 策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续。 对在当地公共就业服务机构
登记失业从事个体经营，并符合国家相关条件和政策的，按国家规定享受税收优 惠政策。 ④、
贷款优惠政策。 各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创业担保基金， 为创 业
的高校毕业生申请贷款提供担保服务。 各金融机构要将小额担保贷款向自主创 业高校毕业
生倾斜，简化贷款手续，缩短审批时间，为高校毕业生自主创业提供便 捷、高效的金融服务。
登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金不足，可申 请不超过 5 万元小额担保贷款和
其他形式小额贷款， 对合伙经营和组织起来就业 的，可按规定适当扩大贷款规模，从事政
府规定的微利项目，可按规定享受贴息 扶持。 4。2、目标市场分析 、 成都是座娱乐城市，
也是私家车排名全国第三的城市，在经济高速发 展、物质水平直线上升的同时，人们更加注
重自身的安全，醉酒驾驶不是一个明 智的选择，所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞
大。 众所周知，醉酒驾驶的处罚是很严重的，最高可以处罚款 2000 元，这 都只是经济上
的损失，如果在醉 酒驾驶过程中发生车祸并造成人员伤亡的，后果 更为严重。如果在可以避免这类悲剧发
生的前提下，绝大多数的人们还是会选择 以安全、省事为重，这就是代驾公司发挥功能的地
方。 在未来的发展趋势下，代驾必定会成为一种独特的消费文化，并引领 潮流，很具市场
发展潜力。 我们在前期的发展规划中，预计年营业额在 400000 元左右。 （具体的 计算方
法及收入来源参看附件） 4。3、行业分析 、 代驾公司现在在成都的发展现状并不可观，但
很有发展前景，在我们的 分析中，现在的代驾公司之所以发展不好，是因为没有特色服务以
及它们没有完 善的退出机制，我们公司在解决这些问题之后，推出特色服务及配套的服务，
保 证正常的营运环境。 随着经济的发展，私家车数量、人们应酬的日渐增多，代驾公司提
供 的服务将会越来越被人们看好，况且政府对醉酒驾驶的监管力度加强，必定促使 人们更
多、更频繁的选择能够提供安全、舒适的代驾公司。 代驾公司要想存活，毫无疑问就是必须
在盈利的情况下，我们代驾公 司提供的多项配套服务，能够保证即使代驾次数不那么频繁的
时候，依然保持低 盈利状态，这就是我们绝对的优势。 4。
4、竞争分析 、 在代驾公司纷纷转行的成都地区，可以说我们的竞争对手是相当薄弱、
不堪 一击的。 并且目前的代驾公司的开办， 都不是专业人士， 并不知道该怎样去营销， 怎
样去提升自己的品牌价值，更不知道怎么去抵制行业模式的复制。而我们则不 同，我们有专
业的知识，有谋略，有详细的方案策划书，有政府的政策支持，所以比他们拥有更多的硬件
资源。 市场的需求大
5。 公司战略 5。1 总体战略
我们公司采用的战略模式是：多元化经营战略 因为我们公司提供的服务是多样性的，有
代驾、汽车美容、汽车保养、维修 等多种服务 5。2 竞争战略
我们采用的竞争战略是差异化战略 主要是通过本公司的不同特色和独特的经营模式对
5。3 职能战略
职能战略我们采用的是人力资源战略，通过对公司内部人员的控制与分配任 务对公司资
源作出最合理的利用
6。 营销计划
6。1 营销目标 五年内成为成都地区最大的代驾公司 6。2 产品策略 公司主营酒后代驾，
同时兼营汽车维修美容服务。 向顾客赠送会员卡，在车辆维护或代驾时均可享受打折优惠 6。
3 渠道策略 通过本公司广告宣传，雇主可直接联系本公司 与各饭店，娱乐场所建立合作关
系，由饭店和娱乐场所代为联系 6。4 价格策略 需要代驾的人群属于中高端消费人群 定价
依时段和距离远近为标准，占定为略高于出租车价格 6。5 广告与促销策略 创业初期广告费
争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业中高层人员 本公司派业务人员到各公司管理层
介绍我们的公司业务，并分发名片传单做广告篇三：代驾实施方案 篇四：深夜, 我带您回家 深夜，我带你回家
凌晨两点，北京工人体育场旁的酒吧街依然人声鼎沸，店外的霓虹灯随着劲爆的音乐有
节奏地闪烁着。一家大型ktv 门口，手扶电动滑板车的闫海纯不停地刷新着手机上的代驾软
件，查看是否有新的订单，又不时地抬头看看有没有客人走出。这是他做代驾司机的第5个
月，他已经驾车送过340多名乘客。10月24日，周末，深夜11点多，北京大霾，国贸桥下
的长安街上冷清寂静，闫海纯赶去车主要求的代驾地点，这是他当天的第二单生意。 2013年，被称为“史上最严”的新交规出台后，代驾的需求量猛增。每当夜幕降临，很
多像闫海纯一样的代驾司机就会活跃在北京的大街小巷，有全职，也有兼职。他们大多骑着
电动滑板车或是折叠自行车，代驾时就把车收起来放入客人汽车的后备箱。晚上11点，第一
单代驾完成，闫海纯等待客人付款。有时客人满意会多给些小费。 做代驾，闫海纯开了眼。亮闪闪的超短裙、新潮的发型、敞篷跑车、名牌手包与他擦身
而过。在闫海纯的印象里，晚上从那些高档消费场所出来的顾客，都是有身份有地位的。有
一次，他发现客人竟然是自己喜欢了很久的当红歌手多亮，工作结束后，他和多亮合影留念。
如果不做代驾，他觉得自己很难有机会接触到这些人。凌晨1点多，酒吧街，闫海纯等待接
单。
相比以前的工作，做代驾的收入略高一些，但闫海纯更看重的是这份职业的自由。代驾
的工作基本是在晚上，闫海纯通常下午6点左右起床，简单吃几口饭后，就带上电动滑板车
出门了，先到西单再到工体附近的酒吧街。原本正常的生活节奏被打乱了，几个月下来，他
觉得自己的记忆力下降了不少，时常记不清头一天发生的事。凌晨5点，北京工人体育场附
近一家ktv 外，客人陆续散场，闫海纯主动上前询问是否需要代驾服务. 代驾途中，有些喝了酒的客人偶尔会主动和他聊天，从国家大事到企业管理、从奇趣见
闻到家长里短。短短的一段旅途就好像一个故事会，不同的人讲述着不同的故事。有时候，
闫海纯会附和几句，但大多时候，他都只是在倾听。天亮的时候，就是故事会结束的时候。
凌晨两点，闫海纯接到一个新的订单，正在与客人沟通。 8岁的闫海纯，2000年跟随父母从黑龙江省绥化市兰西县下的一个小镇来到北京。初中
没有读完的他开过烟酒小卖店、卖过菜、送过桶装矿泉水、在早市练过摊儿?? 他还做过5年
的理发师，有时候，连他自己也会惊叹竟然做过这么多的工作。深夜，闫海纯在需要代驾的
汽车旁等待车主的到来。
现在闫海纯做代驾，每个月平均下来可以赚五六千元，如果赶上“世界杯”这样的好日
子，可以赚到1万多元。刨去生活费、房贷和欠朋友的钱，他每个月所剩无几。凌晨4点多，
闫海纯和同行在酒吧外玩扑克。做代驾的人越来越多，市场竞争越来越激烈，有时他一晚上
有时候，闫海纯会觉得在这样的一线大城市生活节奏太快了，他喜欢那些宁静的小城市。
和朋友聊天他常说，北京适合发展事业，但不适合生活。他也想过回老家去，但是全家人都
出来这么长时间了，在老家也没人脉，他担心是否还回得去。凌晨4点多，闫海纯和同行在
街边的小摊买了一份5元的东北烤冷面吃。有时候晚上饿了，闫海纯就到街边的小摊去随便
买点吃的。他说，因为白天睡一整天，这就相当于他们的“午饭”。 当年为了来北京打拼，父母把老家的房子卖了。今年年初，闫海纯把自己打工攒的钱凑
了凑，又跟7个朋友借了7万元，在老家贷款买了一套90平方米的房子，准备先给父母住，
“父亲有9个兄弟姐妹，以后还是要落叶归根的。”凌晨两点20分，很长时间没有接到订单，
闫海纯准备抽一支香烟解乏. 和前些年传统代驾司机不同，闫海纯并不是专为某一个公司或酒店娱乐场所代驾，而主
要通过手机app 接单，经过手机gps 定位，附近哪里有乘客下单需要代驾，他就会出现在哪
里。不同时段接单费用不同，其中每天的零时到6时，价格最高，起步价10公里内99元，
超过10公里后每10公里加收20元。扣掉给公司的20%和每单两元钱的保险，剩下的就是闫
海纯的收入。深夜11点，东五环外，因为地铁和公交车都已经停运，送完客人后，闫海纯和
其他代驾司机拼车回市区，每人10元钱。 深夜代驾是艰辛的。不久前，他的一个朋友在接单的路上，因为天黑视线不好，骑车摔
倒在大坑里，锁骨骨折，肺也爆裂了。另一位代驾师傅把客人送到香河后已没有公交车了，
只能骑车4个多小时回到城里。在闫海纯看来，这并不是一份长久的工作。清晨6点，闫海
纯准备搭乘地铁回家，等车时却睡着了。 早上8点，南三环马家堡地铁站附近，闫海纯在农贸市场买了些水果准备回家休息。这
其实是大多数人新的一天的开始。篇五：代驾 代驾
代驾，就是指由一名专业的司机代替驾驶，将不适宜开车的朋友连人带车送回家。在中
国作为一种新兴职业引起了人们的广泛关注，代驾服务为短时不宜开车的朋友提供了一个相
对安全的选择空间，也在客观上促进了国家道路交通安全法的实施。 基本信息
指由一名专业的司机代替驾驶，将不适宜开车的朋友连人带车送回家。 名词解释折叠
汽车代驾，顾名思义，就是由专业人士代替车主来驾驶车辆。在一些车主不方便甚至不
能自己驾驶车辆的情况下，就需要有人来代替自己驾驶。代驾公司就是适应这种需求应运而
生的。代驾公司提供的业务主要包括酒后代驾、旅游代驾和商务代驾几种。 产生背景在2004年实行的新《道路交通安全法》中, 对于酒后驾驶的最高惩罚标准提升
为拘留15天，吊扣驾驶证4个月，罚款2000元。该情况发生三次者，吊销驾照，并处以“五
年禁驾”的严惩。著名笑星牛振华英年早逝又给不少馋酒的司机敲响了警钟，杭州70码事件
等同时也给一种新行业“酒后代驾”提供了生根发芽的土壤。 中国每年因交通事故死亡的人数达11万人，且以每年平均10%的速度上升。酒后驾车、
特别是醉酒驾车，已成为引发交通事故的一大杀手。从这个角度说，酒后代驾服务在一定程
度上可以减少酒后驾车引发交通事故的可能性，酒后代驾对于减少酒后驾车行为是可行的；
当然，驾车者严守交通规则，酒后绝对不能驾车才是最重要的。 酒后代驾服务是适应社会生
活新形势而迅速发展起来的新兴服务行业。酒后代驾服务为会 饮酒折叠 2004年初，京城首家专门以“酒后代驾”为经营项目的奔奥安达公司应运而生，由于工
商局没有“酒后代驾”这 项分类，在办理营业执照时，公司还打了个“擦边球”。事实上，
在这之前，一些在酒楼外“趴活儿”的出租车司机已经开始兼营这项工作，专门的酒后代驾
公司的成立，意味着把这一工作公开化，是精明人嗅出的新商机。 2004年5月，一名深受观众喜爱的明星因酒后驾车导致车祸身亡，再一次把关于“代驾”
的思考推到人们面前。在“人性化”和“安全至上”之间走出一条折中路，难怪创办者何进
对此举 胜券在握，面对采访，他充满信心地回答：“目前北京约有300万名汽车驾驶员，其中沾
了酒的司机约占总数的三分之一以上，这项服务大有可为。 日渐兴起的汽车代驾正式列为一项新职位，工资指导价为20－50元／车次。灵活就业人
员劳动报酬增加了汽车代驾。酒后代驾业务在国外尤其是发达国家很普遍，而且外国政府也
曾明确过“鼓励代驾”的政策导向，但是在中国却迟迟没有发展起来。 曾经在2004年由上
海工商部门核准成立的上海首家以代客驾车为主要经营目的汽车服务公司──上海吉世捷汽
车租赁服务有限公司，也已悄然消失。 一些比较有规模的汽车租赁公司或陪驾公司由于代驾
业务量很小，都不以代驾为主要的营业项目。 业内提醒折叠 如果消费者需要汽车代驾业务，建议大家去正规汽车租赁或陪驾公司询
问。较为正规的公司在提供代驾服务前，会向顾客提供一份代驾合同，并将代驾员的驾驶证、
该公司的工商执照复印件给顾客核实。若该公司未提供相关资料，消费者则须主动要求其提
供代驾协议，明确代驾的车辆情况（包括车险情况）、出发地、目的地、费用等内容，尤其需
要注意约定发生事故等方面的相关责任，以保证自身的合法权益。 酒后代驾折叠
酒后代驾，就是指由一名专业的司机代替驾驶，将喝了酒的司机连人带车送回家。酒后
代驾作为一种新兴职业引起了人们的关注，酒后代驾服务为会饮酒的有车族朋友提供了一个
相对安全的选择空间，也在客观上促进了国家道路交通安全法的实施。 长途代驾折叠
随着人们收入水平的不断提高和私家车的普及，自驾游也渐渐升温，成为旅游市场的一
个新热点。自驾游虽然富有乐趣，但由于长途驾驶很容易令人疲倦，而且路况复杂，新手难
以应付，旅游代驾悄然兴起。 与酒后代驾相比，旅游代驾现在进入一个淡季。但在五一、十一和元旦期间，对旅游代
驾的需求非常旺盛，旅游代驾已成为代驾公司的一个新的业务增长点。 旅游代驾的客户主要有两类：一是家庭自驾游，选择雇佣代驾司机一起出游以免除驾驶
的疲劳；另一种情况是员工出去旅游又恰逢公司司机放假。在这两种情况下人们往往选择旅
游代驾。据了解，旅游代驾服务种类很多。 如果需要提供单程代驾服务，司机在驾车把客人送达目的地后，可以自行坐火车或其他
交通工具回京，不再另行加收费用。如果需要往返代驾服务，司机可以在外地等候客人。另
外， 还能提供救急代驾服务，如果有消费者把车开到外地后，怕旅途劳顿、生病了或者发生
其他意外，公司还可以派人到外地，为客人把车开回北京。在费用方面，据记者了解，奔奥
安达的长途旅游代驾的收费标准是短途旅游的代驾费用约在120元至150元/天，长途代驾按
公里计费，800公里以上每百公里70元-80元；800公里以下每百公里100元左右。其他代
驾公司收费标准与此相仿。 与酒后代驾相比，消费者对旅游长途代驾的收费更认可一些。家住海淀区中关村的张先
生曾经和两个朋友接受过从北京到上海的旅游代驾服务。他给记者算了一笔帐：从北京到上
海1300多公里路程，代驾服务费用是1000多元，加上汽油费和过路费，总共成本是2000
多元，平均每人大概700元，比机票便宜很多，而且还可以体验到自驾游的乐趣和方便。 制
约旅游长途代驾的主要瓶颈在于缺乏必要的监管而导致消费者对其信任度不够，接受程度较
低。张先生就深有体会：说实话在接受服务的时候挺担心的，出去玩图的是高兴，就算没有
安全上的问题，服务上有些纠纷也就把游玩的兴致给搞没了。不过还好整个过程都还很顺利。 商务代驾折叠
某广告公司的吴先生因为业务上的关系，经常要接待一些客户。当有一些重要的客户来
到北京的时候，他有时会请代驾公司的司机来做专业司机。在他看来，这是很划算的：自己
开车接待客户，很多时候并不方便。请一个专门的司机，在日常又不需要。这样在有客户来
的时候请一个临时司机，既省钱又方便。 吴先生接受的就是商务代驾的服务。商务代驾目前在各个代驾公司的业务中所占的比例
还不高。据了解，商务代驾的主要消费者是一些中小企业或者临时性活动。这样的机构不需
要专职的司机，但又有对司机的需求。商务代驾就是在这些领域觅得了生存空间。 据调查，商务代驾的价格是单次服务80元/次，每天跟车服务根据具体情况不同为150
元-200元/天。对于这样的价格，吴先生觉得还是比较合适的：像我们这种可能一个月也就
用到几次职业司机的公司，完全没有必要花1000多元养一个专业司机。请商务代驾每月也就
几百块，而且省去了很多管理上的麻烦。 收费标准折叠
1.酒后代驾收费标准 长途代驾收费标准： 单程：500公里以上每百公里/100元，以下每百公里120元。 往返：500公里以上每百公里/80元，以下每百公里100元 商旅代驾收费标准：
日工作8小时内200元超工作时间8小时加收40元/小时。 特殊商务代驾价格视具体情况而定。 注意事项折叠
在进行代驾服务前，代驾公司与顾客之间应该签一份合同，以构成委托合同关系。这是
非常重要的一个环节。一般来说，酒后（除严重醉酒）并不丧失民事行为能力，合同是有效
的。双方应在合同中明确代驾服务的车辆情况（包括车险情况）、出发地和目的地、收取金额
等内容，约定发生事故等方面的相关责任等。 按照《道路交通法》的规定，发生交通事故，承担责任的应该是驾驶员，因此，代驾司
机应当承担责任。因为，消费者请人代驾的目的就是要对方将自己安全送达目的地，代驾司
机在提供服务中发生交通事故，应视其违约，由此造成的损失应当由代驾司机以及代驾公司
承担。 对于车内物品丢失，首先要考虑的是报案。双方在开始服务之前应该对车内物品共同
确认一下，以免说不清楚。如果双方就车内物品的看管问题有事先约定，应当根据约定确定
责任主体；如果没有约定，确定车内物品丢失的时间就十分重要了。车内物品如果是在代驾
司机服务期间丢失的，应由代驾司机负责赔偿。 联网应用折叠 随着手机上网的速度愈来愈快，价格越来越便宜，手机这个终端消费媒介将在消费者的
日常生活中扮演着更重要的角色！ 手机客户端是嫁接商家和客户手机最佳桥梁！让消费者随时随地了解商家，商家随时随
地推广自己的服务与产品。 95081代驾宝是由95081家庭服务中心自主研发的一款代驾软件，适用于android 系统
及iphone 系统的手机客户端。 代驾宝通过手机终端定位系统，直接将呼叫中心转接到有代驾需求的车主本人。车主可
以通过系统简单查询，快速地定位到自己所处位置周边的所有代驾司机，了解到他们空闲/
忙碌状态，同时也能查阅到每个司机的工作经验与技术等相关信息，直接呼叫预约达成服务。
代驾事项折叠
一、明确代驾过程中车内财物丢失责任承担者。在代驾合同签订的时候，建议对酒后顾
客身上财物和车内财物进行清理和登记。代驾司机在提供服务中发生财务丢失，如不能证明是顾客自身原因造成的，应视为违约，由此造成的损失应当由代驾司机以及代驾公司承担。
[4]
二、明确代驾合同的效力。认定顾客和代驾人签订代驾协议是不是有效，应具体情况具体分析。若顾客和代驾人事前(即喝酒前) 签订代驾协议，则该协议当然有效。
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同时经营汽车美容、汽车保养、维修等经营活动，因此前景长远。 我们将会以这个区为起步
点大力发展积累资金， 将会在 3 年后在成都市其他区内 建立分公司，公司规模将会进一步
扩大经营范围
2。 项目背景
2。1 随着市场经济的发展，成都这个私家车数量全国排名第三的城市，越来越富 有， 并
且私家车数量还在不断地增加， 生活品质也在不断地提升， 各种商务活动、 家庭聚会等等，
可能大家一高兴就喝高了， 这个时候就是 发挥我们价值的时刻了， 我们的人员除了能将你安全舒适的送回家外，还推出我们的特
色服务项目。
3。 产品与服务
3。1 服务总类
代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种服务 3。2 目标顾客
主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自己开车的顾客，如果对 于有需要开
车需要的我们同样会提供服务。 3。3 主要特点
多种经营模式。我们以代驾为主，汽车保养，汽车美容等服务为辅，共同发展的 经营理
念。
3。4 优势
3。41 3。42 3。43 3。44 优质的服务，将其作为自身发展的主要命脉 全新的管理模式、
充满激情与活力的大学生 24 小时全天服务 与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的
安全信誉与质量保证
4。 市场分析 市场分析 4。1、宏观环境分析 、 ① 政府对大学生创业实行试营业制度。 对从事个体经营的高
校毕业生，除经营需前置审批的外，到当地工商所 备案后，实行 3 个月试营业，试营业期
不办理工商注册登记，3 个月后继续经营 的，办理工商注册登记并按照国家和省有关规定享
受优惠政策。 ②、收费优惠政策。 各级工商行政管理部门要设立高校毕业生从事个体经营
专门窗口，高 效、优质、快捷地做好服务。对毕业 2 年以内的高校毕业生从事个体经营的，
在工商部门首次注册登记之日起 3 年内免收管理类、 登记类、 证照类等有关行政事 业性
收费。 ③、税收优惠政策。 对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业生， 税务部门要按
照有关政 策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续。 对在当地公共就业服务机构
登记失业从事个体经营，并符合国家相关条件和政策的，按国家规定享受税收优 惠政策。 ④、
贷款优惠政策。 各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创业担保基金， 为创 业
的高校毕业生申请贷款提供担保服务。 各金融机构要将小额担保贷款向自主创 业高校毕业
生倾斜，简化贷款手续，缩短审批时间，为高校毕业生自主创业提供便 捷、高效的金融服务。
登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金不足，可申 请不超过 5 万元小额担保贷款和
其他形式小额贷款， 对合伙经营和组织起来就业 的，可按规定适当扩大贷款规模，从事政
府规定的微利项目，可按规定享受贴息 扶持。 4。2、目标市场分析 、 成都是座娱乐城市，
也是私家车排名全国第三的城市，在经济高速发 展、物质水平直线上升的同时，人们更加注
重自身的安全，醉酒驾驶不是一个明 智的选择，所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞
大。 众所周知，醉酒驾驶的处罚是很严重的，最高可以处罚款 2000 元，这 都只是经济上
的损失，如果在醉 酒驾驶过程中发生车祸并造成人员伤亡的，后果 更为严重。如果在可以避免这类悲剧发
生的前提下，绝大多数的人们还是会选择 以安全、省事为重，这就是代驾公司发挥功能的地
方。 在未来的发展趋势下，代驾必定会成为一种独特的消费文化，并引领 潮流，很具市场
发展潜力。 我们在前期的发展规划中，预计年营业额在 400000 元左右。 （具体的 计算方
法及收入来源参看附件） 4。3、行业分析 、 代驾公司现在在成都的发展现状并不可观，但
很有发展前景，在我们的 分析中，现在的代驾公司之所以发展不好，是因为没有特色服务以
及它们没有完 善的退出机制，我们公司在解决这些问题之后，推出特色服务及配套的服务，
保 证正常的营运环境。 随着经济的发展，私家车数量、人们应酬的日渐增多，代驾公司提
供 的服务将会越来越被人们看好，况且政府对醉酒驾驶的监管力度加强，必定促使 人们更
多、更频繁的选择能够提供安全、舒适的代驾公司。 代驾公司要想存活，毫无疑问就是必须
在盈利的情况下，我们代驾公 司提供的多项配套服务，能够保证即使代驾次数不那么频繁的
时候，依然保持低 盈利状态，这就是我们绝对的优势。 4。
4、竞争分析 、 在代驾公司纷纷转行的成都地区，可以说我们的竞争对手是相当薄弱、
不堪 一击的。 并且目前的代驾公司的开办， 都不是专业人士， 并不知道该怎样去营销， 怎
样去提升自己的品牌价值，更不知道怎么去抵制行业模式的复制。而我们则不 同，我们有专
业的知识，有谋略，有详细的方案策划书，有政府的政策支持，所以比他们拥有更多的硬件
资源。 市场的需求大
5。 公司战略 5。1 总体战略
我们公司采用的战略模式是：多元化经营战略 因为我们公司提供的服务是多样性的，有
代驾、汽车美容、汽车保养、维修 等多种服务 5。2 竞争战略
我们采用的竞争战略是差异化战略 主要是通过本公司的不同特色和独特的经营模式对
5。3 职能战略
职能战略我们采用的是人力资源战略，通过对公司内部人员的控制与分配任 务对公司资
源作出最合理的利用
6。 营销计划
6。1 营销目标 五年内成为成都地区最大的代驾公司 6。2 产品策略 公司主营酒后代驾，
同时兼营汽车维修美容服务。 向顾客赠送会员卡，在车辆维护或代驾时均可享受打折优惠 6。
3 渠道策略 通过本公司广告宣传，雇主可直接联系本公司 与各饭店，娱乐场所建立合作关
系，由饭店和娱乐场所代为联系 6。4 价格策略 需要代驾的人群属于中高端消费人群 定价
依时段和距离远近为标准，占定为略高于出租车价格 6。5 广告与促销策略 创业初期广告费
争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业中高层人员 本公司派业务人员到各公司管理层
介绍我们的公司业务，并分发名片传单做广告篇三：代驾实施方案 篇四：深夜, 我带您回家 深夜，我带你回家
凌晨两点，北京工人体育场旁的酒吧街依然人声鼎沸，店外的霓虹灯随着劲爆的音乐有
节奏地闪烁着。一家大型ktv 门口，手扶电动滑板车的闫海纯不停地刷新着手机上的代驾软
件，查看是否有新的订单，又不时地抬头看看有没有客人走出。这是他做代驾司机的第5个
月，他已经驾车送过340多名乘客。10月24日，周末，深夜11点多，北京大霾，国贸桥下
的长安街上冷清寂静，闫海纯赶去车主要求的代驾地点，这是他当天的第二单生意。 2013年，被称为“史上最严”的新交规出台后，代驾的需求量猛增。每当夜幕降临，很
多像闫海纯一样的代驾司机就会活跃在北京的大街小巷，有全职，也有兼职。他们大多骑着
电动滑板车或是折叠自行车，代驾时就把车收起来放入客人汽车的后备箱。晚上11点，第一
单代驾完成，闫海纯等待客人付款。有时客人满意会多给些小费。 做代驾，闫海纯开了眼。亮闪闪的超短裙、新潮的发型、敞篷跑车、名牌手包与他擦身
而过。在闫海纯的印象里，晚上从那些高档消费场所出来的顾客，都是有身份有地位的。有
一次，他发现客人竟然是自己喜欢了很久的当红歌手多亮，工作结束后，他和多亮合影留念。
如果不做代驾，他觉得自己很难有机会接触到这些人。凌晨1点多，酒吧街，闫海纯等待接
单。
相比以前的工作，做代驾的收入略高一些，但闫海纯更看重的是这份职业的自由。代驾
的工作基本是在晚上，闫海纯通常下午6点左右起床，简单吃几口饭后，就带上电动滑板车
出门了，先到西单再到工体附近的酒吧街。原本正常的生活节奏被打乱了，几个月下来，他
觉得自己的记忆力下降了不少，时常记不清头一天发生的事。凌晨5点，北京工人体育场附
近一家ktv 外，客人陆续散场，闫海纯主动上前询问是否需要代驾服务. 代驾途中，有些喝了酒的客人偶尔会主动和他聊天，从国家大事到企业管理、从奇趣见
闻到家长里短。短短的一段旅途就好像一个故事会，不同的人讲述着不同的故事。有时候，
闫海纯会附和几句，但大多时候，他都只是在倾听。天亮的时候，就是故事会结束的时候。
凌晨两点，闫海纯接到一个新的订单，正在与客人沟通。 8岁的闫海纯，2000年跟随父母从黑龙江省绥化市兰西县下的一个小镇来到北京。初中
没有读完的他开过烟酒小卖店、卖过菜、送过桶装矿泉水、在早市练过摊儿?? 他还做过5年
的理发师，有时候，连他自己也会惊叹竟然做过这么多的工作。深夜，闫海纯在需要代驾的
汽车旁等待车主的到来。
现在闫海纯做代驾，每个月平均下来可以赚五六千元，如果赶上“世界杯”这样的好日
子，可以赚到1万多元。刨去生活费、房贷和欠朋友的钱，他每个月所剩无几。凌晨4点多，
闫海纯和同行在酒吧外玩扑克。做代驾的人越来越多，市场竞争越来越激烈，有时他一晚上
有时候，闫海纯会觉得在这样的一线大城市生活节奏太快了，他喜欢那些宁静的小城市。
和朋友聊天他常说，北京适合发展事业，但不适合生活。他也想过回老家去，但是全家人都
出来这么长时间了，在老家也没人脉，他担心是否还回得去。凌晨4点多，闫海纯和同行在
街边的小摊买了一份5元的东北烤冷面吃。有时候晚上饿了，闫海纯就到街边的小摊去随便
买点吃的。他说，因为白天睡一整天，这就相当于他们的“午饭”。 当年为了来北京打拼，父母把老家的房子卖了。今年年初，闫海纯把自己打工攒的钱凑
了凑，又跟7个朋友借了7万元，在老家贷款买了一套90平方米的房子，准备先给父母住，
“父亲有9个兄弟姐妹，以后还是要落叶归根的。”凌晨两点20分，很长时间没有接到订单，
闫海纯准备抽一支香烟解乏. 和前些年传统代驾司机不同，闫海纯并不是专为某一个公司或酒店娱乐场所代驾，而主
要通过手机app 接单，经过手机gps 定位，附近哪里有乘客下单需要代驾，他就会出现在哪
里。不同时段接单费用不同，其中每天的零时到6时，价格最高，起步价10公里内99元，
超过10公里后每10公里加收20元。扣掉给公司的20%和每单两元钱的保险，剩下的就是闫
海纯的收入。深夜11点，东五环外，因为地铁和公交车都已经停运，送完客人后，闫海纯和
其他代驾司机拼车回市区，每人10元钱。 深夜代驾是艰辛的。不久前，他的一个朋友在接单的路上，因为天黑视线不好，骑车摔
倒在大坑里，锁骨骨折，肺也爆裂了。另一位代驾师傅把客人送到香河后已没有公交车了，
只能骑车4个多小时回到城里。在闫海纯看来，这并不是一份长久的工作。清晨6点，闫海
纯准备搭乘地铁回家，等车时却睡着了。 早上8点，南三环马家堡地铁站附近，闫海纯在农贸市场买了些水果准备回家休息。这
其实是大多数人新的一天的开始。篇五：代驾 代驾
代驾，就是指由一名专业的司机代替驾驶，将不适宜开车的朋友连人带车送回家。在中
国作为一种新兴职业引起了人们的广泛关注，代驾服务为短时不宜开车的朋友提供了一个相
对安全的选择空间，也在客观上促进了国家道路交通安全法的实施。 基本信息
指由一名专业的司机代替驾驶，将不适宜开车的朋友连人带车送回家。 名词解释折叠
汽车代驾，顾名思义，就是由专业人士代替车主来驾驶车辆。在一些车主不方便甚至不
能自己驾驶车辆的情况下，就需要有人来代替自己驾驶。代驾公司就是适应这种需求应运而
生的。代驾公司提供的业务主要包括酒后代驾、旅游代驾和商务代驾几种。 产生背景在2004年实行的新《道路交通安全法》中, 对于酒后驾驶的最高惩罚标准提升
为拘留15天，吊扣驾驶证4个月，罚款2000元。该情况发生三次者，吊销驾照，并处以“五
年禁驾”的严惩。著名笑星牛振华英年早逝又给不少馋酒的司机敲响了警钟，杭州70码事件
等同时也给一种新行业“酒后代驾”提供了生根发芽的土壤。 中国每年因交通事故死亡的人数达11万人，且以每年平均10%的速度上升。酒后驾车、
特别是醉酒驾车，已成为引发交通事故的一大杀手。从这个角度说，酒后代驾服务在一定程
度上可以减少酒后驾车引发交通事故的可能性，酒后代驾对于减少酒后驾车行为是可行的；
当然，驾车者严守交通规则，酒后绝对不能驾车才是最重要的。 酒后代驾服务是适应社会生
活新形势而迅速发展起来的新兴服务行业。酒后代驾服务为会 饮酒折叠 2004年初，京城首家专门以“酒后代驾”为经营项目的奔奥安达公司应运而生，由于工
商局没有“酒后代驾”这 项分类，在办理营业执照时，公司还打了个“擦边球”。事实上，
在这之前，一些在酒楼外“趴活儿”的出租车司机已经开始兼营这项工作，专门的酒后代驾
公司的成立，意味着把这一工作公开化，是精明人嗅出的新商机。 2004年5月，一名深受观众喜爱的明星因酒后驾车导致车祸身亡，再一次把关于“代驾”
的思考推到人们面前。在“人性化”和“安全至上”之间走出一条折中路，难怪创办者何进
对此举 胜券在握，面对采访，他充满信心地回答：“目前北京约有300万名汽车驾驶员，其中沾
了酒的司机约占总数的三分之一以上，这项服务大有可为。 日渐兴起的汽车代驾正式列为一项新职位，工资指导价为20－50元／车次。灵活就业人
员劳动报酬增加了汽车代驾。酒后代驾业务在国外尤其是发达国家很普遍，而且外国政府也
曾明确过“鼓励代驾”的政策导向，但是在中国却迟迟没有发展起来。 曾经在2004年由上
海工商部门核准成立的上海首家以代客驾车为主要经营目的汽车服务公司──上海吉世捷汽
车租赁服务有限公司，也已悄然消失。 一些比较有规模的汽车租赁公司或陪驾公司由于代驾
业务量很小，都不以代驾为主要的营业项目。 业内提醒折叠 如果消费者需要汽车代驾业务，建议大家去正规汽车租赁或陪驾公司询
问。较为正规的公司在提供代驾服务前，会向顾客提供一份代驾合同，并将代驾员的驾驶证、
该公司的工商执照复印件给顾客核实。若该公司未提供相关资料，消费者则须主动要求其提
供代驾协议，明确代驾的车辆情况（包括车险情况）、出发地、目的地、费用等内容，尤其需
要注意约定发生事故等方面的相关责任，以保证自身的合法权益。 酒后代驾折叠
酒后代驾，就是指由一名专业的司机代替驾驶，将喝了酒的司机连人带车送回家。酒后
代驾作为一种新兴职业引起了人们的关注，酒后代驾服务为会饮酒的有车族朋友提供了一个
相对安全的选择空间，也在客观上促进了国家道路交通安全法的实施。 长途代驾折叠
随着人们收入水平的不断提高和私家车的普及，自驾游也渐渐升温，成为旅游市场的一
个新热点。自驾游虽然富有乐趣，但由于长途驾驶很容易令人疲倦，而且路况复杂，新手难
以应付，旅游代驾悄然兴起。 与酒后代驾相比，旅游代驾现在进入一个淡季。但在五一、十一和元旦期间，对旅游代
驾的需求非常旺盛，旅游代驾已成为代驾公司的一个新的业务增长点。 旅游代驾的客户主要有两类：一是家庭自驾游，选择雇佣代驾司机一起出游以免除驾驶
的疲劳；另一种情况是员工出去旅游又恰逢公司司机放假。在这两种情况下人们往往选择旅
游代驾。据了解，旅游代驾服务种类很多。 如果需要提供单程代驾服务，司机在驾车把客人送达目的地后，可以自行坐火车或其他
交通工具回京，不再另行加收费用。如果需要往返代驾服务，司机可以在外地等候客人。另
外， 还能提供救急代驾服务，如果有消费者把车开到外地后，怕旅途劳顿、生病了或者发生
其他意外，公司还可以派人到外地，为客人把车开回北京。在费用方面，据记者了解，奔奥
安达的长途旅游代驾的收费标准是短途旅游的代驾费用约在120元至150元/天，长途代驾按
公里计费，800公里以上每百公里70元-80元；800公里以下每百公里100元左右。其他代
驾公司收费标准与此相仿。 与酒后代驾相比，消费者对旅游长途代驾的收费更认可一些。家住海淀区中关村的张先
生曾经和两个朋友接受过从北京到上海的旅游代驾服务。他给记者算了一笔帐：从北京到上
海1300多公里路程，代驾服务费用是1000多元，加上汽油费和过路费，总共成本是2000
多元，平均每人大概700元，比机票便宜很多，而且还可以体验到自驾游的乐趣和方便。 制
约旅游长途代驾的主要瓶颈在于缺乏必要的监管而导致消费者对其信任度不够，接受程度较
低。张先生就深有体会：说实话在接受服务的时候挺担心的，出去玩图的是高兴，就算没有
安全上的问题，服务上有些纠纷也就把游玩的兴致给搞没了。不过还好整个过程都还很顺利。 商务代驾折叠
某广告公司的吴先生因为业务上的关系，经常要接待一些客户。当有一些重要的客户来
到北京的时候，他有时会请代驾公司的司机来做专业司机。在他看来，这是很划算的：自己
开车接待客户，很多时候并不方便。请一个专门的司机，在日常又不需要。这样在有客户来
的时候请一个临时司机，既省钱又方便。 吴先生接受的就是商务代驾的服务。商务代驾目前在各个代驾公司的业务中所占的比例
还不高。据了解，商务代驾的主要消费者是一些中小企业或者临时性活动。这样的机构不需
要专职的司机，但又有对司机的需求。商务代驾就是在这些领域觅得了生存空间。 据调查，商务代驾的价格是单次服务80元/次，每天跟车服务根据具体情况不同为150
元-200元/天。对于这样的价格，吴先生觉得还是比较合适的：像我们这种可能一个月也就
用到几次职业司机的公司，完全没有必要花1000多元养一个专业司机。请商务代驾每月也就
几百块，而且省去了很多管理上的麻烦。 收费标准折叠
1.酒后代驾收费标准 长途代驾收费标准： 单程：500公里以上每百公里/100元，以下每百公里120元。 往返：500公里以上每百公里/80元，以下每百公里100元 商旅代驾收费标准：
日工作8小时内200元超工作时间8小时加收40元/小时。 特殊商务代驾价格视具体情况而定。 注意事项折叠
在进行代驾服务前，代驾公司与顾客之间应该签一份合同，以构成委托合同关系。这是
非常重要的一个环节。一般来说，酒后（除严重醉酒）并不丧失民事行为能力，合同是有效
的。双方应在合同中明确代驾服务的车辆情况（包括车险情况）、出发地和目的地、收取金额
等内容，约定发生事故等方面的相关责任等。 按照《道路交通法》的规定，发生交通事故，承担责任的应该是驾驶员，因此，代驾司
机应当承担责任。因为，消费者请人代驾的目的就是要对方将自己安全送达目的地，代驾司
机在提供服务中发生交通事故，应视其违约，由此造成的损失应当由代驾司机以及代驾公司
承担。 对于车内物品丢失，首先要考虑的是报案。双方在开始服务之前应该对车内物品共同
确认一下，以免说不清楚。如果双方就车内物品的看管问题有事先约定，应当根据约定确定
责任主体；如果没有约定，确定车内物品丢失的时间就十分重要了。车内物品如果是在代驾
司机服务期间丢失的，应由代驾司机负责赔偿。 联网应用折叠 随着手机上网的速度愈来愈快，价格越来越便宜，手机这个终端消费媒介将在消费者的
日常生活中扮演着更重要的角色！ 手机客户端是嫁接商家和客户手机最佳桥梁！让消费者随时随地了解商家，商家随时随
地推广自己的服务与产品。 95081代驾宝是由95081家庭服务中心自主研发的一款代驾软件，适用于android 系统
及iphone 系统的手机客户端。 代驾宝通过手机终端定位系统，直接将呼叫中心转接到有代驾需求的车主本人。车主可
以通过系统简单查询，快速地定位到自己所处位置周边的所有代驾司机，了解到他们空闲/
忙碌状态，同时也能查阅到每个司机的工作经验与技术等相关信息，直接呼叫预约达成服务。
代驾事项折叠
一、明确代驾过程中车内财物丢失责任承担者。在代驾合同签订的时候，建议对酒后顾
客身上财物和车内财物进行清理和登记。代驾司机在提供服务中发生财务丢失，如不能证明是顾客自身原因造成的，应视为违约，由此造成的损失应当由代驾司机以及代驾公司承担。
[4]
二、明确代驾合同的效力。认定顾客和代驾人签订代驾协议是不是有效，应具体情况具体分析。若顾客和代驾人事前(即喝酒前) 签订代驾协议，则该协议当然有效。