企业营销可行性报告书
运营流程
一个中心：销售活动要以团队管理为中心
二个基本点：抓好二个队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设
三个原则：1、做市场就是做好销售网络；2、帮助经销商赚钱；3、做好终端市场建设 四个目标：1、销量最大；2、费用成本最低；3、控制最强；4、终端消费者最多
营销网络建设与渠道管理
销售渠道定义
简言之，销售渠道就是由忠诚于某一品牌的总经销、二级批发商、零售商组成的产品销售网络体系。谁掌握销售渠道谁就是市场赢家，因为没有渠道就没有“钱”途。
销售渠道运作
1、 价格体系设计与稳定；
2、 对经销商支援（如：物流、响应时效等）； 3、 完善售后服务；
4、 严格市场回款结算制度。
销售渠道开拓取向
1、 以市场为导向（如：IT数码卖场、IT产品主营场所等）； 2、 以区域导向（如：中小商贸企业、中小IT产品体验中心等）； 3、 以广告导向（如：网络、媒体、报纸等）。
企业销售渠道的开发与管理
营销团队建设及考评
销售团队建设宗旨
团队建设的核心是参与：团队的参与特征体现在团队营销会议中，团队的每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌发表自己的意见，共同研究解决问题的方式方法。有效的团队一个基本特征是创新，把创新视作销售团队的灵魂，主要体现在：行为上创新及思想上创新。
销售团队定位及总体目标
销售团队必须有一个一致阶段及期望实现的愿景与目标，在不同阶段实现越高期望目标愿景时，团队每一位成员越有活力与斗志，团队也越团结。
销售团队建设及规划
一、建设团队文化
1、成就认同感
2、目标业绩完成时的赞美 3、升迁机会
4、目标业绩完成金钱奖励
二、建立共同目标观
1、公司赢利时，其也得利，使其团队每位成员相信，当公司销售目标与业绩顺利时，他们也是赢家； 2、团队成员不断自我学习，及企业培训（如：心理素质与潜能培训、销售技巧培训、产品技术培训等）； 3、良性内部竞争，而区别于针对某人某事对抗；
4、鼓励团队每位成员相互帮助相相互支持，平衡优缺点； 5、团队中任何人杰出表现给予其奖励； 6、沟通要形成一种制度化，规范化。
三、组织机构图
产品推广计划
企业营销可行性报告书
运营流程
一个中心：销售活动要以团队管理为中心
二个基本点：抓好二个队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设
三个原则：1、做市场就是做好销售网络；2、帮助经销商赚钱；3、做好终端市场建设 四个目标：1、销量最大；2、费用成本最低；3、控制最强；4、终端消费者最多
营销网络建设与渠道管理
销售渠道定义
简言之，销售渠道就是由忠诚于某一品牌的总经销、二级批发商、零售商组成的产品销售网络体系。谁掌握销售渠道谁就是市场赢家，因为没有渠道就没有“钱”途。
销售渠道运作
1、 价格体系设计与稳定；
2、 对经销商支援（如：物流、响应时效等）； 3、 完善售后服务；
4、 严格市场回款结算制度。
销售渠道开拓取向
1、 以市场为导向（如：IT数码卖场、IT产品主营场所等）； 2、 以区域导向（如：中小商贸企业、中小IT产品体验中心等）； 3、 以广告导向（如：网络、媒体、报纸等）。
企业销售渠道的开发与管理
营销团队建设及考评
销售团队建设宗旨
团队建设的核心是参与：团队的参与特征体现在团队营销会议中，团队的每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌发表自己的意见，共同研究解决问题的方式方法。有效的团队一个基本特征是创新，把创新视作销售团队的灵魂，主要体现在：行为上创新及思想上创新。
销售团队定位及总体目标
销售团队必须有一个一致阶段及期望实现的愿景与目标，在不同阶段实现越高期望目标愿景时，团队每一位成员越有活力与斗志，团队也越团结。
销售团队建设及规划
一、建设团队文化
1、成就认同感
2、目标业绩完成时的赞美 3、升迁机会
4、目标业绩完成金钱奖励
二、建立共同目标观
1、公司赢利时，其也得利，使其团队每位成员相信，当公司销售目标与业绩顺利时，他们也是赢家； 2、团队成员不断自我学习，及企业培训（如：心理素质与潜能培训、销售技巧培训、产品技术培训等）； 3、良性内部竞争，而区别于针对某人某事对抗；
4、鼓励团队每位成员相互帮助相相互支持，平衡优缺点； 5、团队中任何人杰出表现给予其奖励； 6、沟通要形成一种制度化，规范化。
三、组织机构图
产品推广计划