大型促销活动指引
撰稿：销售中心市场部
时间：2009年5月30日
目 录
一、大型促销活动主要步骤
二、大型活动举行的主要时间和促销主题 三、人员配合问题 四、促销蓄客问题 五、促销活动现场管理问题 六、活动软文
七、终端大型推广策划案流程 八、促销活动执行案表格
前言：传统的节假日，如三·一五、五一、十一、元旦等，成为建材促销的高潮，四大节日促销活动销量占据很多企业一年销量的半壁江山，特别是产品系列中的中低档产品销量比例更大、所以如何做好这类大型活动时企业和经销商销量提升的必修课程。
一、 大型促销活动主要步骤： 1、大型促销活动主要步骤
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2、促销现场活动
德立总部主推现场活动主要是“德立·精工沐浴房真功夫大比武”活动具体方案见 “德立德立·精工沐浴房真功夫大比武“指引。
二、 大型活动举行的主要时间和促销主题
1．德立大型活动建议举行的主要时间
备注：店内小型短时促销可以根据自身情况选在周末举行，时间和大型活动错开就好，促销频率根据蓄客数量来决定。
2．德立可供选择的促销主题（初四大促销活动之外的主题）： ① 店面周年庆典 ② 新店开张 ③ 新品上市 ④ 现场团购会 ⑤ 沐浴房现时抢购会 ⑥ 总裁现场签售会 ⑦ 沐浴房购物节
三、人员配合问题
大型活动合理的组织和人员分配是成功的关键因素，德立现在活动可能需要配合人员主要有如下：
特别注意两点：
1． 短时户外广告：一般建材城或广告公司都有长期户外广告牌，可以协商短期租用户外广告，效果甚好。
2． 临促人员：临促人员一般都是学校学生，学生招聘以后，需要进行一周以上的产品培训、礼仪培训、促
销技巧培训等，以便以后长期合作。
四、促销蓄客户题
促销活动的基础就是有效客户的积累，没有有效客户的积累，就不可能有成功的促销活动。
有效客户积累的部分渠道：
注意：① 活动前在各渠道尽量留下客户联系方式，在活动前三天，每天发一次短信提醒，以防客户遗忘。
②“有效客户手册”和“客户相册”等制作和使用可参考市场部指引文件。
五、促销活动现场管理问题
现场管理是现场活动的核心。主要因素包括：现场流程的制定、工作人员的组织分配和场地问题。 1． 现场流程制定：
现场流程制定是现场活动所有参与者的指南针，大家都要按照流程运作，这样才能保证现场活动有序。 活动流程考虑的几大因素：
① 活动流程各个环节有无潜在冲突，流程中的各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲突、顾客订购先后无
冲突等。
② 活动流程制定要素：时间、流程内容、负责人、地点。
③ 活动流程公布：现场大型活动流程公布（海报或展架）、客户现场资料发放（含流程图）、媒体资料中含流程图（特别是网络、单页）。
2． 工作人员组织分配：
到了现场活动阶段，前期的筹备工作都已结束，所以要重新制定现场活动工作人员分组，选定各组组长和机动人员，并协商出现场可能出现问题的环节和应急方案，特别要安排好临促人员。
3． 活动场地问题
德立专卖店一般都相对比较小，所以活动前需要事先预定好合理的场地，可以在建材市场的广场摆放合适的帐篷和桌凳，很多客户会因为没有位置和洽谈的地方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数量，设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈区等。
六、活动文案
主持人串词、嘉宾致辞可参考附件 2、活动软文
活动软文在举行活动前总部会撰写促销活动软文，其余可参考公司平时撰写的软文（品牌篇、产品篇、科技篇、公司篇），具体可参考附件。
七、终端大型推广策划案流程
中山德立洁具有限公司
八、促销活动执行案表格
背景：促销主体是德立淋浴房和辅助其他卫浴品牌，促销活动时间预计是10月1日---10月7日，现场活动建议时间10月2日或10月3日。以下是大的框架，可以根据实际情况选择部分或全部执行。
一、 活动策划期 1、活动策划总表
4、活动推广推进表
5、物料准备
6、物料明细分类（各地可根据自身情况增加或减少）：
（1）外场包装：地毯、椅子、 隔离绳、条幅、拱门、绶带、空飘、 三角旗、 杆旗、 音响、气球、指示牌等。 （2）内场包装：活动资料、活动海报、流程海报、客户活动指南、礼品、销售柜台、 客户座凳、开单桌、桌
布、纸杯、 隔离绳、 指示牌、荣誉证书、挂牌POP 、气球、X架、气球、爆炸贴、纸巾等。
（3）销控工具：活动资料、客户牌号、 水笔/圆珠笔、产品折页、计算器、 价格表、销售白板 （4）财务工具：点钞机、订货合同、计算器、票据/财务章
（5）演出活动：舞台搭建、背景墙喷绘、地毯、抽奖箱、音响/话筒、 音乐碟片包（卖场音乐）、主持台、台
卡、抽奖章、演出人员、主持人 、 广告公司
（6）后勤保障：胸卡/工作牌、瓶装水、 垃圾筐、儿童食物
二、蓄客、看样期 1、蓄客、看样期推进总表
2、活动推进表
包含（媒体 现场活动 网络活动 门店推广等）
3、活动通知时间、人数
三、现场活动期 1、现场活动期推进总表
2、现场抽奖流程图（供参考）
备注：也可以可选择淋浴房“真功夫”大比武活动
3、活动人员分组
4、活动地点布置
5、
人员位置配置图
6、物品安装摆放图
(2)外场包装：
四、跟踪期：
大型促销活动指引
撰稿：销售中心市场部
时间：2009年5月30日
目 录
一、大型促销活动主要步骤
二、大型活动举行的主要时间和促销主题 三、人员配合问题 四、促销蓄客问题 五、促销活动现场管理问题 六、活动软文
七、终端大型推广策划案流程 八、促销活动执行案表格
前言：传统的节假日，如三·一五、五一、十一、元旦等，成为建材促销的高潮，四大节日促销活动销量占据很多企业一年销量的半壁江山，特别是产品系列中的中低档产品销量比例更大、所以如何做好这类大型活动时企业和经销商销量提升的必修课程。
一、 大型促销活动主要步骤： 1、大型促销活动主要步骤
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2、促销现场活动
德立总部主推现场活动主要是“德立·精工沐浴房真功夫大比武”活动具体方案见 “德立德立·精工沐浴房真功夫大比武“指引。
二、 大型活动举行的主要时间和促销主题
1．德立大型活动建议举行的主要时间
备注：店内小型短时促销可以根据自身情况选在周末举行，时间和大型活动错开就好，促销频率根据蓄客数量来决定。
2．德立可供选择的促销主题（初四大促销活动之外的主题）： ① 店面周年庆典 ② 新店开张 ③ 新品上市 ④ 现场团购会 ⑤ 沐浴房现时抢购会 ⑥ 总裁现场签售会 ⑦ 沐浴房购物节
三、人员配合问题
大型活动合理的组织和人员分配是成功的关键因素，德立现在活动可能需要配合人员主要有如下：
特别注意两点：
1． 短时户外广告：一般建材城或广告公司都有长期户外广告牌，可以协商短期租用户外广告，效果甚好。
2． 临促人员：临促人员一般都是学校学生，学生招聘以后，需要进行一周以上的产品培训、礼仪培训、促
销技巧培训等，以便以后长期合作。
四、促销蓄客户题
促销活动的基础就是有效客户的积累，没有有效客户的积累，就不可能有成功的促销活动。
有效客户积累的部分渠道：
注意：① 活动前在各渠道尽量留下客户联系方式，在活动前三天，每天发一次短信提醒，以防客户遗忘。
②“有效客户手册”和“客户相册”等制作和使用可参考市场部指引文件。
五、促销活动现场管理问题
现场管理是现场活动的核心。主要因素包括：现场流程的制定、工作人员的组织分配和场地问题。 1． 现场流程制定：
现场流程制定是现场活动所有参与者的指南针，大家都要按照流程运作，这样才能保证现场活动有序。 活动流程考虑的几大因素：
① 活动流程各个环节有无潜在冲突，流程中的各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲突、顾客订购先后无
冲突等。
② 活动流程制定要素：时间、流程内容、负责人、地点。
③ 活动流程公布：现场大型活动流程公布（海报或展架）、客户现场资料发放（含流程图）、媒体资料中含流程图（特别是网络、单页）。
2． 工作人员组织分配：
到了现场活动阶段，前期的筹备工作都已结束，所以要重新制定现场活动工作人员分组，选定各组组长和机动人员，并协商出现场可能出现问题的环节和应急方案，特别要安排好临促人员。
3． 活动场地问题
德立专卖店一般都相对比较小，所以活动前需要事先预定好合理的场地，可以在建材市场的广场摆放合适的帐篷和桌凳，很多客户会因为没有位置和洽谈的地方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数量，设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈区等。
六、活动文案
主持人串词、嘉宾致辞可参考附件 2、活动软文
活动软文在举行活动前总部会撰写促销活动软文，其余可参考公司平时撰写的软文（品牌篇、产品篇、科技篇、公司篇），具体可参考附件。
七、终端大型推广策划案流程
中山德立洁具有限公司
八、促销活动执行案表格
背景：促销主体是德立淋浴房和辅助其他卫浴品牌，促销活动时间预计是10月1日---10月7日，现场活动建议时间10月2日或10月3日。以下是大的框架，可以根据实际情况选择部分或全部执行。
一、 活动策划期 1、活动策划总表
4、活动推广推进表
5、物料准备
6、物料明细分类（各地可根据自身情况增加或减少）：
（1）外场包装：地毯、椅子、 隔离绳、条幅、拱门、绶带、空飘、 三角旗、 杆旗、 音响、气球、指示牌等。 （2）内场包装：活动资料、活动海报、流程海报、客户活动指南、礼品、销售柜台、 客户座凳、开单桌、桌
布、纸杯、 隔离绳、 指示牌、荣誉证书、挂牌POP 、气球、X架、气球、爆炸贴、纸巾等。
（3）销控工具：活动资料、客户牌号、 水笔/圆珠笔、产品折页、计算器、 价格表、销售白板 （4）财务工具：点钞机、订货合同、计算器、票据/财务章
（5）演出活动：舞台搭建、背景墙喷绘、地毯、抽奖箱、音响/话筒、 音乐碟片包（卖场音乐）、主持台、台
卡、抽奖章、演出人员、主持人 、 广告公司
（6）后勤保障：胸卡/工作牌、瓶装水、 垃圾筐、儿童食物
二、蓄客、看样期 1、蓄客、看样期推进总表
2、活动推进表
包含（媒体 现场活动 网络活动 门店推广等）
3、活动通知时间、人数
三、现场活动期 1、现场活动期推进总表
2、现场抽奖流程图（供参考）
备注：也可以可选择淋浴房“真功夫”大比武活动
3、活动人员分组
4、活动地点布置
5、
人员位置配置图
6、物品安装摆放图
(2)外场包装：
四、跟踪期：