照明灯饰专营店创业计划书
(一) 公司简述
公司名称:帝金灯饰(照明)专营店
团队名称:奇胜小组 组员:邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通信地址:辽宁建筑职业技术学院4#437 邮政编码:111000
电 话: [1**********]——[1**********] 邮 箱: [email protected] 日 期:2012年3月1日
面向对象:辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发
发 展 史:我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺,专攻网络营销, 如今已三钻(店铺名称:帝金灯饰照明)。
未来目标:预计两年内开设第一家实体店,五年内开设分店。
优 势:有两年的淘宝开店经验,全部组员掌握ps,3D设计软件,对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后,开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验,熟悉各个小区及地形,非常方便开展同城送货上门服务。
口 号:出奇兵以制胜,奇胜团队,旗开得胜。
(二) 产品服务
产品主要分为两大类:
1.室内照明:
吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等 2. LDE 室外照明;
LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等
进货渠道: 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道,厂家直接进货,也是如今我们淘宝店铺的供货商,品种全,质量好,价格低 。
现阶段产品销售情况: 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价,团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中,客人下单之后,我们到厂家下单,厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货,我们下单接货直接送到客人手里。
销售对象:我们的主要销售对象为酒店装修,个人装修以及大型工程装饰装修,公共设施照明的零售和批发
(三) 行业市场
1. 行业分析
近年来,随着国民经济的快速发展,特别是地产行业的高歌猛进,国灯照明行业迅速发展,已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都,中国市场占有一席,中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地,唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番,所以我们有着得天独厚的进货条件,在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高,而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡,除了一些大的工程,酒店,公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰,凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队,所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 2.竞争优势
①我们的模式是先有业务,在创业
②我们独具的创新精神,和对新事物的接受能力,有激情 ③个性定制
④产品价格及样式上优势 ⑤同城送货上门优势
⑥有两年网络营销的基础优势,可以开展网络与实体的同步营销方案 ⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作
⑧大学里有取之不尽,用之不完的各专业人才,只要理念相同,只要不甘 心平庸,只要团结一条心,就像我们的店铺名字,兄弟同心,其力断金,我们定能打下属于我们的未来!
⑨所处建筑院校圈子的优势,将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量 3.竞争劣势 ①资金的缺乏
②新产品本市推广认可度
③缺乏管理、法律和风险投资知识 ④经验不足
(四) 营销策略
1.广 告:广告是炸开市场堡垒的核弹,就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传,电视、互联网、海报、名片的发放的宣传
2.最佳产品:产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告
3.促销
赠品促销:你敢买我就敢送
打价促销:与平价促销方式截然相反的一种促销模式,打折促进销量
展览灯饰促销:二十四小时营业,定期的在晚间举办灯饰展览活动,使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识,进而促进产品销量,提升知名度
赞助促销:对本地一些公益活动进行赞助,他帮我们发打广告 最高价促销法 有奖式粗促销 积分积点 捆绑销售 4.服务
个性服务:根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰,即上门实测后,灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计,包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等
提升服务平台一站式采购:网店客服的咨询服务,即售前导购,一般来说,客服
会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品,最终引导顾客成功交易;售
中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购,这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式,而且还即将上架的新产品展现给顾客。
售后服务:内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。
5.网络营销与实体营销同时开展:网络优势起步低,投资少送货上门更加方便。
6.内部奖励政策。
美 真 保 优 高 快
(五) 生产计划
中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰,提起灯饰就想到古镇”,那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇,灯饰业总产值达200亿元,产品占国内民用灯具市场60%的份额,产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区,成为名副其的中国灯饰之都。
我们的优势如下
1.古镇是全国最大的灯具制造地之一,古镇灯具店多、款式全,由于很多店铺是厂家的直销门店,批量拿货,明码实价,进货价格够低廉,质量过硬
2. 我们与古镇的厂家直接联系,可以方便产品的定做,我们提供模板样式,厂家便可以直接给我们做出来,省去了中间的很多环节。 3.很多古镇厂家想要走出来,为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助,和开店方面的指导
4.很多公司对代理商提供的产品实行三包,滞销产品100%退换
(六) 组织与管理
公司将注册为:个体工商户
拟定的企业名称:帝金灯饰照明专营店 公司经理1人;(兼其它职务) 财务会计1人:(兼其他服务) 营业员2人:(兼其他服务)
其他人员2人:(兼职)
(七) 财务分析
1.初期财务统计
2. 财务规划说明
做一年资金筹划,确保一年之内资金无后顾之忧,以保证研发工作稳定进行;
① 工资:管理人员采用记帐式工资,只记帐,暂不发实际工资,等公司盈利之后再补发工资 ② 其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;工资计算方式按:每人每天60元计算,预算要付工资人数为2人,每人每月1800元,每年预算21600元; ③ 电话费用,按每人每月补助100元计,一年预算1200元; ④ 以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。
⑤ 办公用品,电脑已经有不需要再购买,桌椅预算1000-2000元
⑥ 其他不可预计预算每年3000元
(八) 远期战略目标及实施方案
1.首先申请营业执照
2.把实体店生意做大,开设分店。 3.注册一个属于自己品牌淘宝商城
(九)风险分析
1.由于缺少创业经验,可能会导致商品滞销,所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商
2.保险必不可少,包括员工人身险和财产险(盗抢险)。“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去,将创业风险放到最小。
3.社会资源缺乏,很多产品的推广都需要调动社会资源,大学生在这方面应该会感到非常吃力,所以平常要多找机会参加社会实践,扩展自己的交往范围。
4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面
的能力普遍不足。要想创业成功,大学生创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。而我们已经有了一定的经验,尽量把风险放到最小。
(十)总结
创业的道路很长,很艰辛。有过失败的泪水才能够更接近成功。真正想创业成功,是要用一生的热情、用一生的努力,用一生的投入来赢得自己的人生,赢得事业的成功。一次成功不是是成功,一次失败也不能成为失败。但是只有通过这样的尝试,才能真正学到这里头的良多东西,这是最重要的。
照明灯饰专营店创业计划书
(一) 公司简述
公司名称:帝金灯饰(照明)专营店
团队名称:奇胜小组 组员:邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通信地址:辽宁建筑职业技术学院4#437 邮政编码:111000
电 话: [1**********]——[1**********] 邮 箱: [email protected] 日 期:2012年3月1日
面向对象:辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发
发 展 史:我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺,专攻网络营销, 如今已三钻(店铺名称:帝金灯饰照明)。
未来目标:预计两年内开设第一家实体店,五年内开设分店。
优 势:有两年的淘宝开店经验,全部组员掌握ps,3D设计软件,对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后,开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验,熟悉各个小区及地形,非常方便开展同城送货上门服务。
口 号:出奇兵以制胜,奇胜团队,旗开得胜。
(二) 产品服务
产品主要分为两大类:
1.室内照明:
吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等 2. LDE 室外照明;
LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等
进货渠道: 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道,厂家直接进货,也是如今我们淘宝店铺的供货商,品种全,质量好,价格低 。
现阶段产品销售情况: 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价,团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中,客人下单之后,我们到厂家下单,厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货,我们下单接货直接送到客人手里。
销售对象:我们的主要销售对象为酒店装修,个人装修以及大型工程装饰装修,公共设施照明的零售和批发
(三) 行业市场
1. 行业分析
近年来,随着国民经济的快速发展,特别是地产行业的高歌猛进,国灯照明行业迅速发展,已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都,中国市场占有一席,中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地,唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番,所以我们有着得天独厚的进货条件,在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高,而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡,除了一些大的工程,酒店,公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰,凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队,所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 2.竞争优势
①我们的模式是先有业务,在创业
②我们独具的创新精神,和对新事物的接受能力,有激情 ③个性定制
④产品价格及样式上优势 ⑤同城送货上门优势
⑥有两年网络营销的基础优势,可以开展网络与实体的同步营销方案 ⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作
⑧大学里有取之不尽,用之不完的各专业人才,只要理念相同,只要不甘 心平庸,只要团结一条心,就像我们的店铺名字,兄弟同心,其力断金,我们定能打下属于我们的未来!
⑨所处建筑院校圈子的优势,将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量 3.竞争劣势 ①资金的缺乏
②新产品本市推广认可度
③缺乏管理、法律和风险投资知识 ④经验不足
(四) 营销策略
1.广 告:广告是炸开市场堡垒的核弹,就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传,电视、互联网、海报、名片的发放的宣传
2.最佳产品:产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告
3.促销
赠品促销:你敢买我就敢送
打价促销:与平价促销方式截然相反的一种促销模式,打折促进销量
展览灯饰促销:二十四小时营业,定期的在晚间举办灯饰展览活动,使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识,进而促进产品销量,提升知名度
赞助促销:对本地一些公益活动进行赞助,他帮我们发打广告 最高价促销法 有奖式粗促销 积分积点 捆绑销售 4.服务
个性服务:根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰,即上门实测后,灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计,包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等
提升服务平台一站式采购:网店客服的咨询服务,即售前导购,一般来说,客服
会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品,最终引导顾客成功交易;售
中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购,这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式,而且还即将上架的新产品展现给顾客。
售后服务:内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。
5.网络营销与实体营销同时开展:网络优势起步低,投资少送货上门更加方便。
6.内部奖励政策。
美 真 保 优 高 快
(五) 生产计划
中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰,提起灯饰就想到古镇”,那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇,灯饰业总产值达200亿元,产品占国内民用灯具市场60%的份额,产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区,成为名副其的中国灯饰之都。
我们的优势如下
1.古镇是全国最大的灯具制造地之一,古镇灯具店多、款式全,由于很多店铺是厂家的直销门店,批量拿货,明码实价,进货价格够低廉,质量过硬
2. 我们与古镇的厂家直接联系,可以方便产品的定做,我们提供模板样式,厂家便可以直接给我们做出来,省去了中间的很多环节。 3.很多古镇厂家想要走出来,为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助,和开店方面的指导
4.很多公司对代理商提供的产品实行三包,滞销产品100%退换
(六) 组织与管理
公司将注册为:个体工商户
拟定的企业名称:帝金灯饰照明专营店 公司经理1人;(兼其它职务) 财务会计1人:(兼其他服务) 营业员2人:(兼其他服务)
其他人员2人:(兼职)
(七) 财务分析
1.初期财务统计
2. 财务规划说明
做一年资金筹划,确保一年之内资金无后顾之忧,以保证研发工作稳定进行;
① 工资:管理人员采用记帐式工资,只记帐,暂不发实际工资,等公司盈利之后再补发工资 ② 其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;工资计算方式按:每人每天60元计算,预算要付工资人数为2人,每人每月1800元,每年预算21600元; ③ 电话费用,按每人每月补助100元计,一年预算1200元; ④ 以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。
⑤ 办公用品,电脑已经有不需要再购买,桌椅预算1000-2000元
⑥ 其他不可预计预算每年3000元
(八) 远期战略目标及实施方案
1.首先申请营业执照
2.把实体店生意做大,开设分店。 3.注册一个属于自己品牌淘宝商城
(九)风险分析
1.由于缺少创业经验,可能会导致商品滞销,所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商
2.保险必不可少,包括员工人身险和财产险(盗抢险)。“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去,将创业风险放到最小。
3.社会资源缺乏,很多产品的推广都需要调动社会资源,大学生在这方面应该会感到非常吃力,所以平常要多找机会参加社会实践,扩展自己的交往范围。
4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面
的能力普遍不足。要想创业成功,大学生创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。而我们已经有了一定的经验,尽量把风险放到最小。
(十)总结
创业的道路很长,很艰辛。有过失败的泪水才能够更接近成功。真正想创业成功,是要用一生的热情、用一生的努力,用一生的投入来赢得自己的人生,赢得事业的成功。一次成功不是是成功,一次失败也不能成为失败。但是只有通过这样的尝试,才能真正学到这里头的良多东西,这是最重要的。