产 品 导 向 是 第 一 生 产 力
各位亲爱的高级经理，大家下午好！
我知道我们的高级经理在分享的时候，都比较喜欢发挥。但今天我的内容不敢去发挥，我想在这里谨慎地一字一句为大家念一下经，关于为什么要以产品为第一导向呢？简单地为大家谈一谈我个人的看法。我一直在想这样的一个问题:以事业为导向和以产品为导向这两种方式，它做到最后的结果会不一样？
以事业为导向，一般都会有一个非常快的成长过程。但是到了后期呢？做到高层的人，表面上看起来，可能是歌舞升平，但一到基层，就会惨不忍睹。
以产品为导向呢？可能在前期会非常的耐不住寂寞。如果以产品为导向的做法，但他身边有许多以事业为导向比较强的这种做法的话，往往会耐不住性子，我自已在2002年，有一段时间我自己也很痛苦，还好我当时跟刘宗旭经理交流的时候，他提醒我:要坚持自己的本色，这句话给我很大的鼓励，所以我一直坚持了下去。
那么这两种做法，到最后的结果会怎样呢？
我想以机会为导向的，这一种做法是一场消耗战，什么叫做消耗战？就是很多很多人进来之后，他很快就与传统行业经济的来源切断了关系，他只是把原先在传统行业赚到的钱，在所谓的完美或其他的模式里，做了一个重新分配。这个做起来好像非常快，但传统行业的经济命脉连系中断了。就象是无源之水，无本之木！所谓的卖菜的比买菜还要多，所以他的繁荣从经济学的角度来看,肯定是不能持久的！那他为什么在我们完美里面,有时候有些团队这种做法还能够保持长久的所谓持续的繁荣呢？所谓的持久，这个是我们中国人数比较多，新人进来的还够多，所以这种表面的繁荣能够持续比较久。但是，根据他消耗的最终结果,他们的高阶一到基层看看,肯定是惨不忍睹,于心不忍。（泡沫经济，崩溃的开始，骨牌效应）
那么以产品为导向的话呢？那就象是一种积累战，就是通过不断的积累客户沉淀客户，那么客户对产品的理解，对健康理念的理解，对完美公司的文化理解越来越到位的话。就会有越来越多的客户沉淀下来。
我想给大家分享的第一句话:将完美融入生活，在帮助人们改善生活的过程中，实现自己的梦想。
如何理解这一句话呢?我们很多朋友做完美，当新人一进来就急不可待的把红宝、翡翠、钻石、金钻石告诉他，很快就让他启动了他的梦想，梦想这根神经就过快的去刺激去启动。其实他一进来只是一张白纸，你可以让他关注的东西，可以是产品，可以是消费，但是我们很多的高级经理，很多业务经理，过快的启动了他们的梦想，他们最关注的东西，不再是消费，不再是产品，而是金钻石。当他满脑子都是金钻石，当他为了尽快达到金钻石，当他去分享
时，什么健康理念，什么完美的文化都是手段！他的目的就是尽快想实现他的金钻石梦想，所以我们可以看到很多客户，刚刚开始用完美产品的时候，效果是不错的，内分泌也好了，失调也好了。但是当他的上级启动了他的梦想时候，他的内分泌又失调掉了，三道防线变成了三道大山。这种情形，我们是看到很多的。我们所谓的将完美融入生活，在帮助人们改善生活的过程中，实现自己的梦想。也就是说我们在工作的过程中，可以把自己的目标稍微淡化一点，将翡翠、红宝这些东西往后挪一挪，把自己真正的焦点放在我们的沟通对象身上，看我们能不能够帮助他们通过完美改善他的健康和改善他的生活。
那具体来说，该如何分享完美这张卡呢？就从这张卡开始去分析一下。完美卡首先是一张生活卡，每个家庭在健康.美容.日用方面，其实有相当多的开支。比如说有些家庭有一百两百或几百块开销；有些家庭甚至达到一千或者数千；很多朋友会觉得一个月几千块在这个方面开支不太可能，但是我的说法是：在健康方面，如果你有一个计划经济的话，那么把健康算进去，一个中等收入的家庭，一个月一千块的健康、美容和日用方面的开支是合理的。如果你没有在这个健康方面作计划经济的话，等到有那么一天你需要去医院修理的话，那肯定这开支就不是那么简单了，那是个非计划经济。住进医院的人，一天花掉一千块两千块甚至几千块是非常多的。那我相信没有一个病人他会说是十年前就计划好有一天会到医院来，把辛辛苦苦几十年存下来的钱，都到医院来高消费掉的！那么如果说，我们每个家庭每个月真的在这个方面的开支，如果在健康计划经济可以达到一千块的话，那么其中大约有一半左右就是给别人采走的所谓的家里的黄金。有这样的概念，我们的每个家庭其实每个月都要为各行各业的生意人提供很多的利润。你有1000块的开支就有500块是别人的利润，这个一点都不过份。实际上是有过之而无不及。
如果健康方面出了问题而住进了医院。我曾经在医院做过一段时间的医药代表，有一种叫“金蒲叶”的针，出厂成本价5元，打在病人屁股上，那就是126元钱。所以在健康方面的开支，药物手术的利润是非常高的！虽然现在药物降价了，但利润仍然是非常高的。所以只要在这个方面有一个1000块左右的开销就有500块是给别人赚走的，这就是家里的黄金。我们可以充分的向客户说明，如果你拥有了一张完美优惠卡，这就是张生活卡。我们在完美里面就可以花同样的钱用更好的东西，并且是在日常生活中必须要用的东西。这里每一句话每一个字都有意义。
花同样的钱用更好的东西，用同样的东西花更少的钱，还可以终生累积越用越便宜。关于这句话，是我从2001年8月份做完美以来的指导思想，就是为了不断证明这一段话。
如何去证明这段话呢？我们可以通过七种方法去阐述说明：
第一种方法：产品示范，可以通过产品示范来证明这一句话。
第二种方法：价格分析，我们可以结合一些价格方面来分析。
第三种方法：健康理念、三道防线，因为很多人觉得日用品，牙膏等东西才是日常应该用的东西。我们的清调补很多家庭觉得是可用可不用的，但是我们要让客户明白清调补是应该用的，这就是健康理财观念：健康需要计划经济。因为如果预防保健做不好，这就是个高概率事件，绝对不是低概念事件。虽然每个人一辈子当中，可能到医院去花大钱的机会只是一次两次三次，但是一花起来往往就是把我们几十年的辛苦积累在医院里非常痛、非常快的花
去了。所谓痛就是针打在屁股上痛，刀子割在脏器很痛。花起钱来很快！这样一个概念。
第四种方法：产品知识：另外，要有丰富的产品知识，如果产品知识非常丰富的话，那么，一瓶矿物晶到底贵不贵我们就可以很有效的去解释。一瓶矿物晶60%是芦荟精华素的话，那么，132克X 65%就等于90克，它是200倍的超浓缩。那么就是18000克。相当于18公斤也就是36斤，一勺50克的矿物晶吃下去就相当于1斤2两重的芦荟鲜叶，对不对？因为我在超市看到一公斤芦荟鲜叶便宜的时候5块钱，贵的时候10块钱，一算就知道芦荟矿物晶是非常便宜的。因为我们是规模效应和含有高科技等等卖点。
第五种方法：产品见证，产品见证是一个永远能够打动客户的一个方法！最近有个很有社会地位的一位朋友，我带他到金华中心医院大厅里的一个茶痤坐了一下，当他听到当那个医院里面那么多医生护士，特别是妇幼保健科的很多专业的医护工作者说自己的妇科问题用药物都解决不了，用了完美的产品自己的身体都不知不觉的好起来了。在回来的路上他不断的跟我说他的家人谁谁谁要用产品，第二天主动要求我办了张卡完美消费优惠卡来消费完美的产品。以往跟他讲这个那个，又从其它方面切入，他根本没有任何感觉，包括请他来听健康讲座，往往我们健康讲座前要安排一些分享，他看到了那里的人很杂，没等到我上台他就走掉了，很精彩的健康讲座他从来没听到过。后来坐下来一聊天，听听其他一些业务经理的分享，马上就有一种强烈的需要这种产品的欲望，做好产品的见证还要资料展示。
第六种方法：资料展示，我们可以把能够证明我们产品好的资料展示给我们客户看，虽然我们的客户在这个过程中可能不断的说不相信我们的资料，但人家说人家的，我们展示我们的。其实当客户嘴巴说不相信这个报纸，不相信那个杂志的时候，他心里的想法已经有了很大的改变。
第七种方法：服务、教育和交流，以前我讲的更多的是服务和教育，但是最近者这个两个月时间我做了很多基层的工作，就是自己再另外带了一些新起来的客户群。我发现越是层次高的客户，越是高端客户，强势人群，这些消费群越是不喜欢听课，但是他越容易接受交流。包括办过卡的老客户，怎么让他整个家庭、整个家族，越来越深入地接受完美的产品，我发现交流比教育更有效。把他请过来听课，那怕是我这种非常到位的健康讲座，他也听不牢。但是一坐下来聊天，他在不断质疑的过程中，不断的提问，不断的反博过程中接受了！就是跟大家重复一下。产品示范、价格分析、健康理念、产品知识、产品见证、资料展示、服务教育与交流等方式来向客户说明并逐步成为他们的常识。我特别喜欢常识这两个字，我甚至把它提高到这是我的一个使命，我要和我的朋友们一块努力去完成这样的一个工作：就是让三道防线、让清调补、让越用越便宜的消费模式，让完美非常好的企业文化让它逐步逐步成为我身边的这些亲人、朋友、社会上越来越多的人把它成为一种常识！大家想像一下，假如三道防线，越用越便宜这样一种消费观念成为常识，那我们还愁什么：我们的业务不稳定？事业不能发展？而且这张卡后面毕竟还很多有味道的东西，它还有一个终身积累制越用越便宜的消费模式，可以让我们的客户花更少的钱和越来越少的钱用更好的东西。这一点的话是非常有吸引力的。其实给客户如果便宜一步到位的话，未必有吸引力，他很快就会嫌这个就是应该的价格，应该用这种逐步逐步的把优惠给到客户，这里面的文章是很有得做。为促进客户介绍客户，我们不仅仅要建立客户群，我们希望能够让我们的客户介绍更多的客户，怎么样让客户在这个过程中找到动力，是不是一定是金钻才能够刺激他去寻找新客户？
其实我们可以提醒客户，加入完美的原素：在他的整个家庭化和家族化里面推广的话，这个
意义对他和他的亲人来说就是经济更有保障，对健康更有保障。三道防线只有集体防守才能巩固。这是我一直在我圈子里面一直以来在推的一个概念。健康三道防线一个人防好是一点都不安全的，是不牢固的，要集体防守。举个例子：比如一个中年人，如果他的健康发生重大危机的时候，他平均直接可以严重伤害到10个人的健康、经济生活和心情！间接可以严重伤害到25个人，也就是说35个人的健康生活经济等都会受到某一个人中年人的健康发生危机的时候受到连累。那么他的三道防线也会崩溃！本来他自己可以将完美听懂了，也真正落实了，预防方面和生活方面改善了。第二道防线清调补也用起来了，身体越来越好了，但是他跟家里人讲，随便一讲，家人不接受他就不讲了，反正自己做好就行了。但到最后的结果是：如果他的妈妈、他的老婆、他的兄弟出现健康危机到医院抢救治疗的时候，那他的心情肯定很坏，他肯定要去陪夜，第一道防线破掉了。他吃清调补的钱本来可以慢慢吃的，但是如果他的兄弟说，要向他借五万块，十万块否则就没命的话，这五万块，十万块一借走，自己吃清调补的钱也没了，对不对？第二道防线也崩溃了，心理一点都不平衡，这两道防线一崩溃有一天他也躺下去了，现实当中还是有很多的…………
有很多统计数据证明配偶双方有一个生病的话，另一个在同一年生病的机率是高出常人好几倍的。同样当中有一方在当年丧生的话，另外一方在一年时间死掉的机会同样高出正常人的好几倍。这就是让我们的客户在健康危机的过程中能够在关注整个家庭、整个家族的扩大化，就是产生这种广泛联系的观点，这就是集体防守的概念。
还有关于健康要计划经济，我再不妨提一提，关于怎么样把直销做到积累的问题，就是强调健康三道防线其实它是一种成功的经济学模式。我们很多人如果第一道防线真正做好的时候，其实他是可以省下很多钱来的。那么把这一部分钱其实转为吃清调补，那就是资金的转移，没有增加开支。那他最后就越来越富，他因此就少生病了。其实医院才是让他穷掉的地方！很多很多的中国家庭是因为生病生穷掉的，病是很多家庭穷掉的根源。那么如果我们把完美的这种健康三道防线健康理念能够深入人心变成常识的话，这个家庭短期看好像吃清调补多花了点钱是增加开支的行为，但长期来看，五年、十年、二十年、三十年之后，回头一结帐，他是赚了的。经济学范围他是越来越富了，如果完美真正能够让接受完美的人在其它方面不变的情况下，越来越富有的话，那么我们就不愁没有足够多的积分让我们产生足够多的红宝、翡翠、钻石、金钻石，这个叫做积累战。有个越积越厚的过程让我们沉淀的客户群越积越厚。
我们也知道这个4个S里面最关键的就是很多很多的问题做不好都是自我消费。4个S当中的第一个S就是自我消费做不好。很多人是因为事业，所以消费。全世界直销发展的五十年，在这个主流的意识里，还是因为事业所以消费，其实我认为直销发展了五十年，这个行业太年轻。这个行业在国外总结出来的所的谓经典模式。未必是最先进的。也许是进入中国大陆之后，在国家政策的不断出台，看起来似乎好像有些不合情，不合理的规定。逼着我们这个行业不断的转型，在转型的过程中，结果在完美公司配合国家政策当中专卖店出来了，一开始就逼着我们做专卖店，逼着我们以产品为导向。那么做着、做着，我们会发现也许是完美这种专卖店结合优惠客户，结合我们业务员，以产品为导向的却是最先进的模式！——（完美目前拥有3500多家专卖店，合格成功率96.78％）
自我消费，是一切团队健康或者不健康的根源问题，那么怎样让自我消费真正落到实处呢？现在有些以事业为导向的团队的许多业务员，他成了自我消费这个概念的。上面怎么说的而他只是传递了一下，但自己却并没有落实，就是传声筒，要自我消费，要自我消费，其他自
己内心里并没有接受。他是假的，说假话，传递一下希望下面可以做到，自己就可以赚钱了。等我有钱了就可以来消费，这个是行不通的。当然如果我们选择的客户经济条件比较好，消费力比较强的，然后我们用的方法得当的话，这个就一点问题都没有。那问题是我们现在确确实实存在有用事业为导向发展，以开大会模式发展起来的团队的话，往往开大会吸引进来的弱势群体的数量比较多，这部分人群的消费能力比较弱，这部分的人群改造要怎么办呢？我最近用这种方式，发现这种方式收效比较明显，就是因地制宜，因人制宜。实事求是的根据不同的客户群的收入条件，收入水平，身体状况，对完美的理念理解程度给他们推荐不同的，切实可行的这种消费方案。比如说，可以建议他在刚办卡的时候，第一个月是由清调补完成的，那第二个月，第三个月呢？如果他经济条件真的比较差，可以让他矿物晶或健怡茶加营养餐三个月，完成三个月完整的自消费，接下去平时仍然要自我消费怎么办？矿物晶盒装的要有，一定要在身边有的，高纤餐或高纤乐要有，芦荟胶要有，果蔬清洁剂要有等等。一有伤风感冒苗头的时候赶快吃两包矿物晶！有拉肚子的时候，如果来不及到医院的不妨先来两包高纤餐！
这些要让他变成常识，一有受伤或割破就用芦荟胶！就是让他知道完美其实有很多产品在日常生活中碰到各种大小问题的时候都可以帮助我们解决某些问题。可以让自己到医院处理的时候减少或者让花的钱更少一点。所以呢，他可能每个月在完美的消费可能30块、40块、50块的自我消费。他有30块、40块、50块的消费他就有可能慢慢地对完美的理解就越来越到位，因人制宜，就应为客户推荐合理的可行的消费方案。而不是象我们的某些业务员认为让我们的客户或业务员的自我消费，就是清调补加健怡茶加氨基酸片。这样的话，他也就只好说假话了，只好做传声筒了。
四卡政策：死卡激活、小卡变大、瘦卡变肥、单卡变双、（销售打天下，服务定江山）
四卡政策是我们很多团队的盲点。这是我们在2001年及2003年停办卡阶段我们不得不想出的一个办法，但后来发现这个办法使得让我们能把健康理念讲得越来越到位。只是让我们的注意力转移了一下，发现与其急吼吼地去寻找新客户，还不如经常回过头去看看我们办过的消费卡有多少张卡是真正在消费的，所以我们就提出了四卡政策。
死卡激活，有很多卡办后根本就是没有消费的，那么我们是不是可以给它多一点关注。经常去关注和关心他们，去跟他们聊聊天，去推荐完美的产品给他们。也就是说前面那七种办法也可以经常让那些办过卡的客户复习。
小卡变大，有些卡虽然有消费，但消费量非常小非常可怜。通过我们业务员的注意力去关注之后，办法大家很多，一般来说你注意力都注意了，它的消费量就会逐渐逐渐增加，小卡就变大。
瘦卡变肥，所谓的瘦卡变肥就是办卡后他对完美的理解就很偏面，认为完美只有清调补，他只接受清调补，对日用品对美容护肤品并没有感觉。那么我们可以通过我们的工作会让他逐渐接受扩大产品线，扩大产品的消费范围。
单卡变双，夫妻双方只有一方接受了完美的产品和理念，而另外一方人不接受，这种消费也是不持久的，我们可以通过我们的工作，让夫妻双方都能够接受，就单卡变双卡，甚至单卡变多卡。
四卡政策能够使得我们在停办卡阶段也能够使很多业务经理在这个过程中级别也能够晋升。这种晋升就是扩大内需。与其不断地去寻找新客户，有很多时候还不如回头去服务老客户扩大内需，我们已经办卡客户，内在的需求我们要把它激发培育出来，这就是四卡政策。
我做完美是二出三进，我做完美是两次离开，第三次进来。所以我有一段时间是以旁观者的心态来看待这个行业，所以在旁观者来看这个行业就觉得他们都怪怪的。我发现有些朋友在这个行业里中毒掉了。主持人已多次反复提醒他这是健康讲座，应讲客户喜欢听的东西，台下其实很多是客户，但一站到台上来面对着客户，他不爆喝一声“各位完美事业未来的金钻石大家好！”。这个话不说出来，接下来就没灵感了，就说不出话了，这个就叫做中毒。
在整个过程中语言是很重要的，你用什么词就会带出什么样的业务群，如果你用的动不动这些词，那么带出来的就是一个机会主义导向非常明显的团队。看起来人很多其实业绩很可怜，领头的人也非常辛苦。伙伴、老板不能不分对象，不能不分场合，要有所区别，有所对待。以客户朋友为主，我们不需要也不一定就是部门也不一定就是团队。我们还可以换个词：顾客，顾客群。在这一方面的用词我们要非常注意。
八类人员是：现役军人、国家公务员以及参照公务员管理的其他人员、医护人员、教职人员、全日制在校学生、直销企业的正式员工配偶和子女、中国政府禁止的任何形式的邪教或非法组织成员、以及法律法规明令规定不得从事兼职的人员。
用词非常重要。如果我们用词用对了，八类人员就可以来消费办卡。如果我们一定要把八类人员也来做完美，来做完美的老板。当他们坐在那里，你也去跟他们讲：“金钻石，完美未来的老板们”。这些人就会觉得单位不允许，没有时间，我不合适等很多的拒绝问题就出来了。这都跟我们的说法有很大的关系。我相较解决问题的最好办法就是不要让问题发生。所以我们在措词方面要恰当一点，很多问题就不是问题了。其实我这方面也存在有很多问题，我自己也蛮头痛。但是我现在慢慢找到，我有很多顾客都是八类人员。我觉得这些人对我来说，都是非常大的挑战，但是我最近在交流这方面再次确认强化一下，发现如果叫这些人不来消费完美产品，是不可能的！很多观念已经深入到他们的灵魂当中。把三道防线清调补.越用越便宜的理念深入到他们灵魂当中，你再怎么不允许他做,但他肯定是要消费的，他会千方百计的用他家里其他人的名字办卡消费。其实如果八类人员真的跟我们这个行业一点关系都没有的话，那就太可惜了。因为这些人都具备有文化的传承力。这些人都具备有很强的接受能力。我发现有时给这些人一个小时，却比给普通业务队伍10个小时，效益还要高。只要跟他们有过一次座谈会交流会之后，他们就懂得很快。只要你不把他用哄骗的方式跟他们交流，而是用一种非常真诚的非常平等的方式交流的话，我发现跟这些人交流效率反而更高。
生活化，家庭化，家族化，社会化，我这几个月真正开始业务能够保持增长，真的就是这样一些几乎纯消费概念的群体。这些八类人员也可以家庭化，家族化的去推广。只要他真正懂进去了，这是一个很自然的过程。这是未来的工作重点。
我最近两个月发现我们的很多高级经理形成了很多成见，有很多高级经理认为不开大会这个行业是不可能做得大的，这个逐渐形成一种成见，其实我们真的应该去做一下调查研究。我最近两个月就做了一些很基层的调研，然后我就发现真的出现了这样一种情形：越是有消费
能力的，越是喜欢开小会，跟他们座谈座谈他们愿意来的，坐得牢的，也是会提出他们的问题，他们的看法，并且最后结果也是非常好的。
但以前我被牵着鼻子要上课，结果呢，原先跟我在同一个圈子里层次差不多的人，最近几年就没有进来过。包括连消费都没怎么进来。我觉得我们自己团队里面，那些真正非常有实力的高级经理，都是在前期不能开大会的时候，就是想开大会你也开不起，因为那时业务团队很小，所以只能开座谈会。那个时候带起来的到今天一个个都变成钻石、金钻石。而后来有条件开大会而进来的人的层次、年龄、结构越来越不理想。但是我在这两个月在这样整个环境里和整个政策面又那么阴暗的情况下，还能盈出更多的时间，给到跟我原先条件、层次差不多的人的时候，我发现只要让他们三四个人坐下来聊一聊，接受完美还是非常容易的。
小型座谈会多给客户提问交流，少灌输。尤其是高端客户，他不喜欢被灌输，在这方面各位高级经理值得做一下调研，不要被我们自己形成的成见所左右。以为只能怎么样，注意力产生智慧，你的注意力注意到什么地方，你就在什么地方就会很有智慧。比如说，你注意怎么开大会，那你开大会就一定会越开越好的。你如果去注意开座谈会开交流会，注意去跟这些朋友进行非常公平交流的话，你就会越来越能够非常辨证的去跟他们交流分析问题，将完美融入生活，日积月累。
我非常喜欢日积月累这四个字，我的这种做法我也很多时候曾经动摇过。我不知道我这样老实的做法到底对不对？但是日积月累的结果就是我自己上级别并不快，那跟着我做的很多高级经理上级别也不快，但是从2001年6月13日做到今年出国旅游的时候，我也还是带出了比较多的24位的高级经理能够出国旅游。但是我的做法是以慢著称的，包括我在江湖中的传闻也是以慢著称的。那慢的结果就是：积累到四年左右的时间，也能够带出24位的高级经理出国旅游。所以呢，积累下来一看，相对速度也不慢。
但是如果说三个月能不能上翡翠，我这里真的没这个本事。但是呢，日积月累的这个结果，就是把很多观念：健康三道防线的理念，清调补的这种解决方案，越用越便宜的消费模式，它会逐渐深透到人们的日常生活中，并逐步成为常识。那如果接下来，完美公司还能够象跟古董说的一样，能够在很多重要的城市，机场，高速路等都有广告牌树立起来。我想完美今天有这么好的客户基础，然后由我们这么多的经验和我们这些非常到位的业务经理们配合一下的话，这个广告效应我相信十倍二十倍三十倍，会被我们放大的。
所以我想这样子结合起来的话，以产品为导向这种做法，是非常有前途的。而且也真正是我们真正想要的。因为我的先天底子并不是很好，所以我不可能承受那种高密度的高工作量的工作方式。如果这样的话，我的三道防线就会崩溃掉的。我本身就是一个病猫出身，在我身上本来就是慢性病俱乐部！我好不容易通过完美把自己身体调理过来，我不能因为完美事业又把自己打回原形。所以呢，我做了这么几年，现在基本上我有一半时间呆在家里，陪老婆和孩子，还有练瑜珈、游泳。
每次到这个香格里拉酒店的时候，我发现那个游泳馆里基本上都是我一个人的专场。上次是这样，这次也是这样。还是能够赢得出很多的时间去享受生活，我想我们在座的都不希望自己表面看起来歌舞升平，一深入基层惨不忍睹。
如果你想有一天我们做出来的完美的业务队伍，完美的客户群，真的是我们自己所希望看到
了。那我想呢，我们应该往这方面去做，而且也能够在往这方面做，而且最关键是今天必须往这方面做。因为我们没得选择！
那么这就是我想跟大家分享的。好！谢谢各位。。。
一个健康的乞丐要比一个生病的国王幸福
只有建立在健康基础之上的地位幸福以及快乐才会持久，而完整的健康从清调补开始！
生活化。家庭化。家族化。社会化。专业化。职业化。企业化。
完美是为改良中国人的生命质量和改善生活品质的崇高而伟大的事业，我们为此付出努力而自豪
产 品 导 向 是 第 一 生 产 力
各位亲爱的高级经理，大家下午好！
我知道我们的高级经理在分享的时候，都比较喜欢发挥。但今天我的内容不敢去发挥，我想在这里谨慎地一字一句为大家念一下经，关于为什么要以产品为第一导向呢？简单地为大家谈一谈我个人的看法。我一直在想这样的一个问题:以事业为导向和以产品为导向这两种方式，它做到最后的结果会不一样？
以事业为导向，一般都会有一个非常快的成长过程。但是到了后期呢？做到高层的人，表面上看起来，可能是歌舞升平，但一到基层，就会惨不忍睹。
以产品为导向呢？可能在前期会非常的耐不住寂寞。如果以产品为导向的做法，但他身边有许多以事业为导向比较强的这种做法的话，往往会耐不住性子，我自已在2002年，有一段时间我自己也很痛苦，还好我当时跟刘宗旭经理交流的时候，他提醒我:要坚持自己的本色，这句话给我很大的鼓励，所以我一直坚持了下去。
那么这两种做法，到最后的结果会怎样呢？
我想以机会为导向的，这一种做法是一场消耗战，什么叫做消耗战？就是很多很多人进来之后，他很快就与传统行业经济的来源切断了关系，他只是把原先在传统行业赚到的钱，在所谓的完美或其他的模式里，做了一个重新分配。这个做起来好像非常快，但传统行业的经济命脉连系中断了。就象是无源之水，无本之木！所谓的卖菜的比买菜还要多，所以他的繁荣从经济学的角度来看,肯定是不能持久的！那他为什么在我们完美里面,有时候有些团队这种做法还能够保持长久的所谓持续的繁荣呢？所谓的持久，这个是我们中国人数比较多，新人进来的还够多，所以这种表面的繁荣能够持续比较久。但是，根据他消耗的最终结果,他们的高阶一到基层看看,肯定是惨不忍睹,于心不忍。（泡沫经济，崩溃的开始，骨牌效应）
那么以产品为导向的话呢？那就象是一种积累战，就是通过不断的积累客户沉淀客户，那么客户对产品的理解，对健康理念的理解，对完美公司的文化理解越来越到位的话。就会有越来越多的客户沉淀下来。
我想给大家分享的第一句话:将完美融入生活，在帮助人们改善生活的过程中，实现自己的梦想。
如何理解这一句话呢?我们很多朋友做完美，当新人一进来就急不可待的把红宝、翡翠、钻石、金钻石告诉他，很快就让他启动了他的梦想，梦想这根神经就过快的去刺激去启动。其实他一进来只是一张白纸，你可以让他关注的东西，可以是产品，可以是消费，但是我们很多的高级经理，很多业务经理，过快的启动了他们的梦想，他们最关注的东西，不再是消费，不再是产品，而是金钻石。当他满脑子都是金钻石，当他为了尽快达到金钻石，当他去分享
时，什么健康理念，什么完美的文化都是手段！他的目的就是尽快想实现他的金钻石梦想，所以我们可以看到很多客户，刚刚开始用完美产品的时候，效果是不错的，内分泌也好了，失调也好了。但是当他的上级启动了他的梦想时候，他的内分泌又失调掉了，三道防线变成了三道大山。这种情形，我们是看到很多的。我们所谓的将完美融入生活，在帮助人们改善生活的过程中，实现自己的梦想。也就是说我们在工作的过程中，可以把自己的目标稍微淡化一点，将翡翠、红宝这些东西往后挪一挪，把自己真正的焦点放在我们的沟通对象身上，看我们能不能够帮助他们通过完美改善他的健康和改善他的生活。
那具体来说，该如何分享完美这张卡呢？就从这张卡开始去分析一下。完美卡首先是一张生活卡，每个家庭在健康.美容.日用方面，其实有相当多的开支。比如说有些家庭有一百两百或几百块开销；有些家庭甚至达到一千或者数千；很多朋友会觉得一个月几千块在这个方面开支不太可能，但是我的说法是：在健康方面，如果你有一个计划经济的话，那么把健康算进去，一个中等收入的家庭，一个月一千块的健康、美容和日用方面的开支是合理的。如果你没有在这个健康方面作计划经济的话，等到有那么一天你需要去医院修理的话，那肯定这开支就不是那么简单了，那是个非计划经济。住进医院的人，一天花掉一千块两千块甚至几千块是非常多的。那我相信没有一个病人他会说是十年前就计划好有一天会到医院来，把辛辛苦苦几十年存下来的钱，都到医院来高消费掉的！那么如果说，我们每个家庭每个月真的在这个方面的开支，如果在健康计划经济可以达到一千块的话，那么其中大约有一半左右就是给别人采走的所谓的家里的黄金。有这样的概念，我们的每个家庭其实每个月都要为各行各业的生意人提供很多的利润。你有1000块的开支就有500块是别人的利润，这个一点都不过份。实际上是有过之而无不及。
如果健康方面出了问题而住进了医院。我曾经在医院做过一段时间的医药代表，有一种叫“金蒲叶”的针，出厂成本价5元，打在病人屁股上，那就是126元钱。所以在健康方面的开支，药物手术的利润是非常高的！虽然现在药物降价了，但利润仍然是非常高的。所以只要在这个方面有一个1000块左右的开销就有500块是给别人赚走的，这就是家里的黄金。我们可以充分的向客户说明，如果你拥有了一张完美优惠卡，这就是张生活卡。我们在完美里面就可以花同样的钱用更好的东西，并且是在日常生活中必须要用的东西。这里每一句话每一个字都有意义。
花同样的钱用更好的东西，用同样的东西花更少的钱，还可以终生累积越用越便宜。关于这句话，是我从2001年8月份做完美以来的指导思想，就是为了不断证明这一段话。
如何去证明这段话呢？我们可以通过七种方法去阐述说明：
第一种方法：产品示范，可以通过产品示范来证明这一句话。
第二种方法：价格分析，我们可以结合一些价格方面来分析。
第三种方法：健康理念、三道防线，因为很多人觉得日用品，牙膏等东西才是日常应该用的东西。我们的清调补很多家庭觉得是可用可不用的，但是我们要让客户明白清调补是应该用的，这就是健康理财观念：健康需要计划经济。因为如果预防保健做不好，这就是个高概率事件，绝对不是低概念事件。虽然每个人一辈子当中，可能到医院去花大钱的机会只是一次两次三次，但是一花起来往往就是把我们几十年的辛苦积累在医院里非常痛、非常快的花
去了。所谓痛就是针打在屁股上痛，刀子割在脏器很痛。花起钱来很快！这样一个概念。
第四种方法：产品知识：另外，要有丰富的产品知识，如果产品知识非常丰富的话，那么，一瓶矿物晶到底贵不贵我们就可以很有效的去解释。一瓶矿物晶60%是芦荟精华素的话，那么，132克X 65%就等于90克，它是200倍的超浓缩。那么就是18000克。相当于18公斤也就是36斤，一勺50克的矿物晶吃下去就相当于1斤2两重的芦荟鲜叶，对不对？因为我在超市看到一公斤芦荟鲜叶便宜的时候5块钱，贵的时候10块钱，一算就知道芦荟矿物晶是非常便宜的。因为我们是规模效应和含有高科技等等卖点。
第五种方法：产品见证，产品见证是一个永远能够打动客户的一个方法！最近有个很有社会地位的一位朋友，我带他到金华中心医院大厅里的一个茶痤坐了一下，当他听到当那个医院里面那么多医生护士，特别是妇幼保健科的很多专业的医护工作者说自己的妇科问题用药物都解决不了，用了完美的产品自己的身体都不知不觉的好起来了。在回来的路上他不断的跟我说他的家人谁谁谁要用产品，第二天主动要求我办了张卡完美消费优惠卡来消费完美的产品。以往跟他讲这个那个，又从其它方面切入，他根本没有任何感觉，包括请他来听健康讲座，往往我们健康讲座前要安排一些分享，他看到了那里的人很杂，没等到我上台他就走掉了，很精彩的健康讲座他从来没听到过。后来坐下来一聊天，听听其他一些业务经理的分享，马上就有一种强烈的需要这种产品的欲望，做好产品的见证还要资料展示。
第六种方法：资料展示，我们可以把能够证明我们产品好的资料展示给我们客户看，虽然我们的客户在这个过程中可能不断的说不相信我们的资料，但人家说人家的，我们展示我们的。其实当客户嘴巴说不相信这个报纸，不相信那个杂志的时候，他心里的想法已经有了很大的改变。
第七种方法：服务、教育和交流，以前我讲的更多的是服务和教育，但是最近者这个两个月时间我做了很多基层的工作，就是自己再另外带了一些新起来的客户群。我发现越是层次高的客户，越是高端客户，强势人群，这些消费群越是不喜欢听课，但是他越容易接受交流。包括办过卡的老客户，怎么让他整个家庭、整个家族，越来越深入地接受完美的产品，我发现交流比教育更有效。把他请过来听课，那怕是我这种非常到位的健康讲座，他也听不牢。但是一坐下来聊天，他在不断质疑的过程中，不断的提问，不断的反博过程中接受了！就是跟大家重复一下。产品示范、价格分析、健康理念、产品知识、产品见证、资料展示、服务教育与交流等方式来向客户说明并逐步成为他们的常识。我特别喜欢常识这两个字，我甚至把它提高到这是我的一个使命，我要和我的朋友们一块努力去完成这样的一个工作：就是让三道防线、让清调补、让越用越便宜的消费模式，让完美非常好的企业文化让它逐步逐步成为我身边的这些亲人、朋友、社会上越来越多的人把它成为一种常识！大家想像一下，假如三道防线，越用越便宜这样一种消费观念成为常识，那我们还愁什么：我们的业务不稳定？事业不能发展？而且这张卡后面毕竟还很多有味道的东西，它还有一个终身积累制越用越便宜的消费模式，可以让我们的客户花更少的钱和越来越少的钱用更好的东西。这一点的话是非常有吸引力的。其实给客户如果便宜一步到位的话，未必有吸引力，他很快就会嫌这个就是应该的价格，应该用这种逐步逐步的把优惠给到客户，这里面的文章是很有得做。为促进客户介绍客户，我们不仅仅要建立客户群，我们希望能够让我们的客户介绍更多的客户，怎么样让客户在这个过程中找到动力，是不是一定是金钻才能够刺激他去寻找新客户？
其实我们可以提醒客户，加入完美的原素：在他的整个家庭化和家族化里面推广的话，这个
意义对他和他的亲人来说就是经济更有保障，对健康更有保障。三道防线只有集体防守才能巩固。这是我一直在我圈子里面一直以来在推的一个概念。健康三道防线一个人防好是一点都不安全的，是不牢固的，要集体防守。举个例子：比如一个中年人，如果他的健康发生重大危机的时候，他平均直接可以严重伤害到10个人的健康、经济生活和心情！间接可以严重伤害到25个人，也就是说35个人的健康生活经济等都会受到某一个人中年人的健康发生危机的时候受到连累。那么他的三道防线也会崩溃！本来他自己可以将完美听懂了，也真正落实了，预防方面和生活方面改善了。第二道防线清调补也用起来了，身体越来越好了，但是他跟家里人讲，随便一讲，家人不接受他就不讲了，反正自己做好就行了。但到最后的结果是：如果他的妈妈、他的老婆、他的兄弟出现健康危机到医院抢救治疗的时候，那他的心情肯定很坏，他肯定要去陪夜，第一道防线破掉了。他吃清调补的钱本来可以慢慢吃的，但是如果他的兄弟说，要向他借五万块，十万块否则就没命的话，这五万块，十万块一借走，自己吃清调补的钱也没了，对不对？第二道防线也崩溃了，心理一点都不平衡，这两道防线一崩溃有一天他也躺下去了，现实当中还是有很多的…………
有很多统计数据证明配偶双方有一个生病的话，另一个在同一年生病的机率是高出常人好几倍的。同样当中有一方在当年丧生的话，另外一方在一年时间死掉的机会同样高出正常人的好几倍。这就是让我们的客户在健康危机的过程中能够在关注整个家庭、整个家族的扩大化，就是产生这种广泛联系的观点，这就是集体防守的概念。
还有关于健康要计划经济，我再不妨提一提，关于怎么样把直销做到积累的问题，就是强调健康三道防线其实它是一种成功的经济学模式。我们很多人如果第一道防线真正做好的时候，其实他是可以省下很多钱来的。那么把这一部分钱其实转为吃清调补，那就是资金的转移，没有增加开支。那他最后就越来越富，他因此就少生病了。其实医院才是让他穷掉的地方！很多很多的中国家庭是因为生病生穷掉的，病是很多家庭穷掉的根源。那么如果我们把完美的这种健康三道防线健康理念能够深入人心变成常识的话，这个家庭短期看好像吃清调补多花了点钱是增加开支的行为，但长期来看，五年、十年、二十年、三十年之后，回头一结帐，他是赚了的。经济学范围他是越来越富了，如果完美真正能够让接受完美的人在其它方面不变的情况下，越来越富有的话，那么我们就不愁没有足够多的积分让我们产生足够多的红宝、翡翠、钻石、金钻石，这个叫做积累战。有个越积越厚的过程让我们沉淀的客户群越积越厚。
我们也知道这个4个S里面最关键的就是很多很多的问题做不好都是自我消费。4个S当中的第一个S就是自我消费做不好。很多人是因为事业，所以消费。全世界直销发展的五十年，在这个主流的意识里，还是因为事业所以消费，其实我认为直销发展了五十年，这个行业太年轻。这个行业在国外总结出来的所的谓经典模式。未必是最先进的。也许是进入中国大陆之后，在国家政策的不断出台，看起来似乎好像有些不合情，不合理的规定。逼着我们这个行业不断的转型，在转型的过程中，结果在完美公司配合国家政策当中专卖店出来了，一开始就逼着我们做专卖店，逼着我们以产品为导向。那么做着、做着，我们会发现也许是完美这种专卖店结合优惠客户，结合我们业务员，以产品为导向的却是最先进的模式！——（完美目前拥有3500多家专卖店，合格成功率96.78％）
自我消费，是一切团队健康或者不健康的根源问题，那么怎样让自我消费真正落到实处呢？现在有些以事业为导向的团队的许多业务员，他成了自我消费这个概念的。上面怎么说的而他只是传递了一下，但自己却并没有落实，就是传声筒，要自我消费，要自我消费，其他自
己内心里并没有接受。他是假的，说假话，传递一下希望下面可以做到，自己就可以赚钱了。等我有钱了就可以来消费，这个是行不通的。当然如果我们选择的客户经济条件比较好，消费力比较强的，然后我们用的方法得当的话，这个就一点问题都没有。那问题是我们现在确确实实存在有用事业为导向发展，以开大会模式发展起来的团队的话，往往开大会吸引进来的弱势群体的数量比较多，这部分人群的消费能力比较弱，这部分的人群改造要怎么办呢？我最近用这种方式，发现这种方式收效比较明显，就是因地制宜，因人制宜。实事求是的根据不同的客户群的收入条件，收入水平，身体状况，对完美的理念理解程度给他们推荐不同的，切实可行的这种消费方案。比如说，可以建议他在刚办卡的时候，第一个月是由清调补完成的，那第二个月，第三个月呢？如果他经济条件真的比较差，可以让他矿物晶或健怡茶加营养餐三个月，完成三个月完整的自消费，接下去平时仍然要自我消费怎么办？矿物晶盒装的要有，一定要在身边有的，高纤餐或高纤乐要有，芦荟胶要有，果蔬清洁剂要有等等。一有伤风感冒苗头的时候赶快吃两包矿物晶！有拉肚子的时候，如果来不及到医院的不妨先来两包高纤餐！
这些要让他变成常识，一有受伤或割破就用芦荟胶！就是让他知道完美其实有很多产品在日常生活中碰到各种大小问题的时候都可以帮助我们解决某些问题。可以让自己到医院处理的时候减少或者让花的钱更少一点。所以呢，他可能每个月在完美的消费可能30块、40块、50块的自我消费。他有30块、40块、50块的消费他就有可能慢慢地对完美的理解就越来越到位，因人制宜，就应为客户推荐合理的可行的消费方案。而不是象我们的某些业务员认为让我们的客户或业务员的自我消费，就是清调补加健怡茶加氨基酸片。这样的话，他也就只好说假话了，只好做传声筒了。
四卡政策：死卡激活、小卡变大、瘦卡变肥、单卡变双、（销售打天下，服务定江山）
四卡政策是我们很多团队的盲点。这是我们在2001年及2003年停办卡阶段我们不得不想出的一个办法，但后来发现这个办法使得让我们能把健康理念讲得越来越到位。只是让我们的注意力转移了一下，发现与其急吼吼地去寻找新客户，还不如经常回过头去看看我们办过的消费卡有多少张卡是真正在消费的，所以我们就提出了四卡政策。
死卡激活，有很多卡办后根本就是没有消费的，那么我们是不是可以给它多一点关注。经常去关注和关心他们，去跟他们聊聊天，去推荐完美的产品给他们。也就是说前面那七种办法也可以经常让那些办过卡的客户复习。
小卡变大，有些卡虽然有消费，但消费量非常小非常可怜。通过我们业务员的注意力去关注之后，办法大家很多，一般来说你注意力都注意了，它的消费量就会逐渐逐渐增加，小卡就变大。
瘦卡变肥，所谓的瘦卡变肥就是办卡后他对完美的理解就很偏面，认为完美只有清调补，他只接受清调补，对日用品对美容护肤品并没有感觉。那么我们可以通过我们的工作会让他逐渐接受扩大产品线，扩大产品的消费范围。
单卡变双，夫妻双方只有一方接受了完美的产品和理念，而另外一方人不接受，这种消费也是不持久的，我们可以通过我们的工作，让夫妻双方都能够接受，就单卡变双卡，甚至单卡变多卡。
四卡政策能够使得我们在停办卡阶段也能够使很多业务经理在这个过程中级别也能够晋升。这种晋升就是扩大内需。与其不断地去寻找新客户，有很多时候还不如回头去服务老客户扩大内需，我们已经办卡客户，内在的需求我们要把它激发培育出来，这就是四卡政策。
我做完美是二出三进，我做完美是两次离开，第三次进来。所以我有一段时间是以旁观者的心态来看待这个行业，所以在旁观者来看这个行业就觉得他们都怪怪的。我发现有些朋友在这个行业里中毒掉了。主持人已多次反复提醒他这是健康讲座，应讲客户喜欢听的东西，台下其实很多是客户，但一站到台上来面对着客户，他不爆喝一声“各位完美事业未来的金钻石大家好！”。这个话不说出来，接下来就没灵感了，就说不出话了，这个就叫做中毒。
在整个过程中语言是很重要的，你用什么词就会带出什么样的业务群，如果你用的动不动这些词，那么带出来的就是一个机会主义导向非常明显的团队。看起来人很多其实业绩很可怜，领头的人也非常辛苦。伙伴、老板不能不分对象，不能不分场合，要有所区别，有所对待。以客户朋友为主，我们不需要也不一定就是部门也不一定就是团队。我们还可以换个词：顾客，顾客群。在这一方面的用词我们要非常注意。
八类人员是：现役军人、国家公务员以及参照公务员管理的其他人员、医护人员、教职人员、全日制在校学生、直销企业的正式员工配偶和子女、中国政府禁止的任何形式的邪教或非法组织成员、以及法律法规明令规定不得从事兼职的人员。
用词非常重要。如果我们用词用对了，八类人员就可以来消费办卡。如果我们一定要把八类人员也来做完美，来做完美的老板。当他们坐在那里，你也去跟他们讲：“金钻石，完美未来的老板们”。这些人就会觉得单位不允许，没有时间，我不合适等很多的拒绝问题就出来了。这都跟我们的说法有很大的关系。我相较解决问题的最好办法就是不要让问题发生。所以我们在措词方面要恰当一点，很多问题就不是问题了。其实我这方面也存在有很多问题，我自己也蛮头痛。但是我现在慢慢找到，我有很多顾客都是八类人员。我觉得这些人对我来说，都是非常大的挑战，但是我最近在交流这方面再次确认强化一下，发现如果叫这些人不来消费完美产品，是不可能的！很多观念已经深入到他们的灵魂当中。把三道防线清调补.越用越便宜的理念深入到他们灵魂当中，你再怎么不允许他做,但他肯定是要消费的，他会千方百计的用他家里其他人的名字办卡消费。其实如果八类人员真的跟我们这个行业一点关系都没有的话，那就太可惜了。因为这些人都具备有文化的传承力。这些人都具备有很强的接受能力。我发现有时给这些人一个小时，却比给普通业务队伍10个小时，效益还要高。只要跟他们有过一次座谈会交流会之后，他们就懂得很快。只要你不把他用哄骗的方式跟他们交流，而是用一种非常真诚的非常平等的方式交流的话，我发现跟这些人交流效率反而更高。
生活化，家庭化，家族化，社会化，我这几个月真正开始业务能够保持增长，真的就是这样一些几乎纯消费概念的群体。这些八类人员也可以家庭化，家族化的去推广。只要他真正懂进去了，这是一个很自然的过程。这是未来的工作重点。
我最近两个月发现我们的很多高级经理形成了很多成见，有很多高级经理认为不开大会这个行业是不可能做得大的，这个逐渐形成一种成见，其实我们真的应该去做一下调查研究。我最近两个月就做了一些很基层的调研，然后我就发现真的出现了这样一种情形：越是有消费
能力的，越是喜欢开小会，跟他们座谈座谈他们愿意来的，坐得牢的，也是会提出他们的问题，他们的看法，并且最后结果也是非常好的。
但以前我被牵着鼻子要上课，结果呢，原先跟我在同一个圈子里层次差不多的人，最近几年就没有进来过。包括连消费都没怎么进来。我觉得我们自己团队里面，那些真正非常有实力的高级经理，都是在前期不能开大会的时候，就是想开大会你也开不起，因为那时业务团队很小，所以只能开座谈会。那个时候带起来的到今天一个个都变成钻石、金钻石。而后来有条件开大会而进来的人的层次、年龄、结构越来越不理想。但是我在这两个月在这样整个环境里和整个政策面又那么阴暗的情况下，还能盈出更多的时间，给到跟我原先条件、层次差不多的人的时候，我发现只要让他们三四个人坐下来聊一聊，接受完美还是非常容易的。
小型座谈会多给客户提问交流，少灌输。尤其是高端客户，他不喜欢被灌输，在这方面各位高级经理值得做一下调研，不要被我们自己形成的成见所左右。以为只能怎么样，注意力产生智慧，你的注意力注意到什么地方，你就在什么地方就会很有智慧。比如说，你注意怎么开大会，那你开大会就一定会越开越好的。你如果去注意开座谈会开交流会，注意去跟这些朋友进行非常公平交流的话，你就会越来越能够非常辨证的去跟他们交流分析问题，将完美融入生活，日积月累。
我非常喜欢日积月累这四个字，我的这种做法我也很多时候曾经动摇过。我不知道我这样老实的做法到底对不对？但是日积月累的结果就是我自己上级别并不快，那跟着我做的很多高级经理上级别也不快，但是从2001年6月13日做到今年出国旅游的时候，我也还是带出了比较多的24位的高级经理能够出国旅游。但是我的做法是以慢著称的，包括我在江湖中的传闻也是以慢著称的。那慢的结果就是：积累到四年左右的时间，也能够带出24位的高级经理出国旅游。所以呢，积累下来一看，相对速度也不慢。
但是如果说三个月能不能上翡翠，我这里真的没这个本事。但是呢，日积月累的这个结果，就是把很多观念：健康三道防线的理念，清调补的这种解决方案，越用越便宜的消费模式，它会逐渐深透到人们的日常生活中，并逐步成为常识。那如果接下来，完美公司还能够象跟古董说的一样，能够在很多重要的城市，机场，高速路等都有广告牌树立起来。我想完美今天有这么好的客户基础，然后由我们这么多的经验和我们这些非常到位的业务经理们配合一下的话，这个广告效应我相信十倍二十倍三十倍，会被我们放大的。
所以我想这样子结合起来的话，以产品为导向这种做法，是非常有前途的。而且也真正是我们真正想要的。因为我的先天底子并不是很好，所以我不可能承受那种高密度的高工作量的工作方式。如果这样的话，我的三道防线就会崩溃掉的。我本身就是一个病猫出身，在我身上本来就是慢性病俱乐部！我好不容易通过完美把自己身体调理过来，我不能因为完美事业又把自己打回原形。所以呢，我做了这么几年，现在基本上我有一半时间呆在家里，陪老婆和孩子，还有练瑜珈、游泳。
每次到这个香格里拉酒店的时候，我发现那个游泳馆里基本上都是我一个人的专场。上次是这样，这次也是这样。还是能够赢得出很多的时间去享受生活，我想我们在座的都不希望自己表面看起来歌舞升平，一深入基层惨不忍睹。
如果你想有一天我们做出来的完美的业务队伍，完美的客户群，真的是我们自己所希望看到
了。那我想呢，我们应该往这方面去做，而且也能够在往这方面做，而且最关键是今天必须往这方面做。因为我们没得选择！
那么这就是我想跟大家分享的。好！谢谢各位。。。
一个健康的乞丐要比一个生病的国王幸福
只有建立在健康基础之上的地位幸福以及快乐才会持久，而完整的健康从清调补开始！
生活化。家庭化。家族化。社会化。专业化。职业化。企业化。
完美是为改良中国人的生命质量和改善生活品质的崇高而伟大的事业，我们为此付出努力而自豪