２００７年第８期
ＭＹＫＪ
管理纵横
２００７年第８期企业家风采
有定量法测定仪器），结果符合日本药局方的定量鲎试剂标准，灵敏仪器检测的“鲎试剂定量法”。目
前，美国药典中８００多种药全部须水、胆汁以及尿液、脑脊液等各种
体液标本中的革兰氏阴性菌或阳
度高达０．０１５Ｅｕ／ｍｌ以上。新北生用“鲎试剂”检测，国内２００多种药性菌的细菌内毒素。２００４年，该产化定量法鲎试剂水份控制在＜３％，品已用上“鲎试剂”检测，“鲎试剂”品进入临床诊断试用，送省医科大产品的稳定性可达３年以上。在支有着广阔的市场空间。学附属医院和省传染病医院试用，间差异方面，标准差为零。自身凝近年来，国内在临床上诊断各并进行临床跟踪，数据与临床患者集检测项目产品可达到２４小时不种疾病和感染时，多数仍采用细菌症状相一致。取得令人满意的效产生凝集。内控质量指标高于目前培养法，由于细菌培养时间长达果，得到专家学者的一致好评，并药典规定的鲎试剂质量标准。同年，公司在国内首家获得卫生部药
１２－２４小时，容易延误病情而不能
及时诊断治疗。而且，在使用抗生
通过了验收。
ＭＴ－１试剂盒的成功研制填补了国内该领域的空白，开创了显色基质鲎试剂应用于药检和临床的新时期，在国内医疗诊断技术与国际接轨中，有着先进性和创新性。具有重大的临床应用价值和社会效益。
２００７年以来，新北公司鲎试剂销量直线上升，在海峡科技博览会召开期间赢得海内外客户的青睐，抱回了一叠订单。丁友玲露出欣慰的笑容，争强好胜的她雄心万丈，着手扩大生产规模，计划到２０１０年鲎试剂产量占全国一半以上。“想做什么就去做，要做就要做得最好。”这是丁友玲的性格。从她身上，我们看到了自强不息的巾帼英雄的形象。
准字号许可证和药品生产许可证，素后的临床标本用细菌培养也无
１９９８年正式投产。法达到诊断目的。目前，未经明确２０００年，凝聚了丁友玲巨大心血的新型鲎试剂系列产品，灵敏度最高达０．００７８Ｅｕ．ｍ－１，比原有的鲎试剂高出１００至１０００倍。样品送到卫生部药品生物制品鉴定所鉴定，被确认为国内最高水平。寄往日本检测，被视为世界领先水平。产品列入国家科技部重点新产品项目。丁友玲在国内首次研制成功具有国际最先进水平的高灵敏度活性定量鲎试剂，反驳了外国人认为中国在生化检测试剂领域技术落后，不能走出国门的论调。高灵敏度高活性定量鲎试剂的诞生，使国内制药行业药品质量控制从落后原始的“免法”转向先进精密
诊断而滥用抗生素的现象严重，易
造成细菌的耐药性，甚至导致患者死亡。为此，国内迫切需要一种有助于医生准确又快速诊断是否革兰氏阳性菌或阴性菌感染的诊断试剂。根据这种情况，２００２年，丁友玲女士承担了福建省科技厅“科学计划项目”和福州市科技局“科学计划项目”，在她所创办的新北生化公司内组建了研究小组，历经两年的科研攻关，成功研制出高新技术产品ＭＴ－１试剂盒（也称显色基质鲎试剂）。
ＭＴ－１试剂盒是一种临床应用新型诊断试剂盒，可以在３０分钟内快速检测，定量临床血液、胸腹
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
宜由公司其他员工帮助解决。这种机（上接第２２页）
制不但完善了日常销售工作中的不足，解决了员工休息问题，还增加了员工个人的积极性，增强了员工之间的团队协作意识，取得了一箭双雕的效果。３．２人人可以做主管
考虑到随着业务的不断增长，有些小组需要有小组主管来管理，同时也是为了公司长远发展，更好地挖掘人才，便重新制定了部门晋升制度，新制度规定主管提升要看三方面：第一，销售业绩：在小组里面销售业绩可以不是最好的，但必须名列前茅并且比较稳定；第二，综合素质：包括仪表、知识、思想道德，业务知识，再学习能力与协调能力等；第三，员工的不记名选举，这样有利于主管日后的管理工作。３．３有效激励
为了更好地激励员工，新经理特在公司会议室挂了一面黑板，把所有销售人员当日当月的业绩统计表定期公布，并设立了“３＋３＋１”奖项，即连续３个
ＭＹＫＪ
星期的销售冠军给予奖金ＸＸＸ元；连续３个月的销
售冠军给予奖金ＸＸＸ元；连续１年１２个月的销售冠军给予奖金ＸＸＸ元。通过以上措施，增加了所有员工的竞争意识，也让员工认识到了自己的价值所在。３．４培训
新经理定期为员工讲授市场营销、产品及行业发展状况等知识，而且不定期聘请知名专家来进行培训，大大提高了员工的业务技巧及工作热情，同时也为公司培养了一支强有力的市场生力军。
至此，分公司的销售业绩与日俱增，再加上所带领的这支强悍队伍，一举拿下了公司的年度最佳销售经理奖和最佳团队奖。
从以上案例得出的结论是，优秀的营销经理首先必须具备发现问题的能力，然后能够逐一化解，能够对市场及公司进行有效的管理，才能使公司的业务长治久安，才算胜任这一职位。
２００７年第８期
ＭＹＫＪ
管理纵横
２００７年第８期企业家风采
有定量法测定仪器），结果符合日本药局方的定量鲎试剂标准，灵敏仪器检测的“鲎试剂定量法”。目
前，美国药典中８００多种药全部须水、胆汁以及尿液、脑脊液等各种
体液标本中的革兰氏阴性菌或阳
度高达０．０１５Ｅｕ／ｍｌ以上。新北生用“鲎试剂”检测，国内２００多种药性菌的细菌内毒素。２００４年，该产化定量法鲎试剂水份控制在＜３％，品已用上“鲎试剂”检测，“鲎试剂”品进入临床诊断试用，送省医科大产品的稳定性可达３年以上。在支有着广阔的市场空间。学附属医院和省传染病医院试用，间差异方面，标准差为零。自身凝近年来，国内在临床上诊断各并进行临床跟踪，数据与临床患者集检测项目产品可达到２４小时不种疾病和感染时，多数仍采用细菌症状相一致。取得令人满意的效产生凝集。内控质量指标高于目前培养法，由于细菌培养时间长达果，得到专家学者的一致好评，并药典规定的鲎试剂质量标准。同年，公司在国内首家获得卫生部药
１２－２４小时，容易延误病情而不能
及时诊断治疗。而且，在使用抗生
通过了验收。
ＭＴ－１试剂盒的成功研制填补了国内该领域的空白，开创了显色基质鲎试剂应用于药检和临床的新时期，在国内医疗诊断技术与国际接轨中，有着先进性和创新性。具有重大的临床应用价值和社会效益。
２００７年以来，新北公司鲎试剂销量直线上升，在海峡科技博览会召开期间赢得海内外客户的青睐，抱回了一叠订单。丁友玲露出欣慰的笑容，争强好胜的她雄心万丈，着手扩大生产规模，计划到２０１０年鲎试剂产量占全国一半以上。“想做什么就去做，要做就要做得最好。”这是丁友玲的性格。从她身上，我们看到了自强不息的巾帼英雄的形象。
准字号许可证和药品生产许可证，素后的临床标本用细菌培养也无
１９９８年正式投产。法达到诊断目的。目前，未经明确２０００年，凝聚了丁友玲巨大心血的新型鲎试剂系列产品，灵敏度最高达０．００７８Ｅｕ．ｍ－１，比原有的鲎试剂高出１００至１０００倍。样品送到卫生部药品生物制品鉴定所鉴定，被确认为国内最高水平。寄往日本检测，被视为世界领先水平。产品列入国家科技部重点新产品项目。丁友玲在国内首次研制成功具有国际最先进水平的高灵敏度活性定量鲎试剂，反驳了外国人认为中国在生化检测试剂领域技术落后，不能走出国门的论调。高灵敏度高活性定量鲎试剂的诞生，使国内制药行业药品质量控制从落后原始的“免法”转向先进精密
诊断而滥用抗生素的现象严重，易
造成细菌的耐药性，甚至导致患者死亡。为此，国内迫切需要一种有助于医生准确又快速诊断是否革兰氏阳性菌或阴性菌感染的诊断试剂。根据这种情况，２００２年，丁友玲女士承担了福建省科技厅“科学计划项目”和福州市科技局“科学计划项目”，在她所创办的新北生化公司内组建了研究小组，历经两年的科研攻关，成功研制出高新技术产品ＭＴ－１试剂盒（也称显色基质鲎试剂）。
ＭＴ－１试剂盒是一种临床应用新型诊断试剂盒，可以在３０分钟内快速检测，定量临床血液、胸腹
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
宜由公司其他员工帮助解决。这种机（上接第２２页）
制不但完善了日常销售工作中的不足，解决了员工休息问题，还增加了员工个人的积极性，增强了员工之间的团队协作意识，取得了一箭双雕的效果。３．２人人可以做主管
考虑到随着业务的不断增长，有些小组需要有小组主管来管理，同时也是为了公司长远发展，更好地挖掘人才，便重新制定了部门晋升制度，新制度规定主管提升要看三方面：第一，销售业绩：在小组里面销售业绩可以不是最好的，但必须名列前茅并且比较稳定；第二，综合素质：包括仪表、知识、思想道德，业务知识，再学习能力与协调能力等；第三，员工的不记名选举，这样有利于主管日后的管理工作。３．３有效激励
为了更好地激励员工，新经理特在公司会议室挂了一面黑板，把所有销售人员当日当月的业绩统计表定期公布，并设立了“３＋３＋１”奖项，即连续３个
ＭＹＫＪ
星期的销售冠军给予奖金ＸＸＸ元；连续３个月的销
售冠军给予奖金ＸＸＸ元；连续１年１２个月的销售冠军给予奖金ＸＸＸ元。通过以上措施，增加了所有员工的竞争意识，也让员工认识到了自己的价值所在。３．４培训
新经理定期为员工讲授市场营销、产品及行业发展状况等知识，而且不定期聘请知名专家来进行培训，大大提高了员工的业务技巧及工作热情，同时也为公司培养了一支强有力的市场生力军。
至此，分公司的销售业绩与日俱增，再加上所带领的这支强悍队伍，一举拿下了公司的年度最佳销售经理奖和最佳团队奖。
从以上案例得出的结论是，优秀的营销经理首先必须具备发现问题的能力，然后能够逐一化解，能够对市场及公司进行有效的管理，才能使公司的业务长治久安，才算胜任这一职位。