反间计--管理学中克敌制胜的法宝
我没有看过李宗吾的《厚黑学》,所以最怕遇见人事纠纷中的勾心斗角。很讨厌不正经工作却每天把心思用在算计人的人,觉得那样的工于心计早晚害人害己。但是有一件事却曾经给了我不小的震动。
很多年前,应聘到一家私企做销售,那家公司在呼市有十几家分店。地区经理是个很年轻的女人,长得很妖娆,眼睛盯住你的时候,似乎在观察你的每一个动作。当时店里有五六个女孩,都是比她早去的老员工,看她年轻,又是新人,都不服,经常趁她不在的时候说三道四,骂她个痛快。我也是新人,但是并不喜欢她们的做法。她们和我的关系倒很好,但是很奇怪,她们之间也不和,相互的背后说坏话,指责其他人的不是。店里没有一条成文的规律,没有一点动力和激情,销售业绩十分差。我甚是能够计算出来店里每个月都在亏损。在整顿无望的情况下,那个女经理终于做出一个大胆而果断的决定----换新人,重新培植自己的力量和人马。这种情况其实在每个企业中都很常见,有一个适合自己的销售队伍,就可以集中力量进行全心全意的工作,而不用担心后院失火。
换人的首要工作是有一个她真正的心腹,而她选中了我,我想,可能因为我是新人,她首先找到我,说希望我配合她工作,因为我的稳重和诚实让她放心,她说话的时候,眼睛里满是真诚,我虽然知道她在利用我,但是也不置可否,因为有些工作是要相互利用的。我说好,我会尽力的。然后她逐个找员工谈话,先安稳住她们,每个人都不知道她和别人说了说了什么。她们之间开始更加相互猜疑,相互指责,最后被她找借口个个击破。在我能够掌握了所有的销售理论和知识后,她开始裁人了,那些女孩子到最后不明白自己是怎么走的。她后来告诉我,这是管理学中的反间计,让她们自己内部起纷争,这样别人就可以坐收渔翁之利。我虽然很不齿她的做法,但是也知道那些女孩是自作自受,因为她们没有尽到自己的本分,而是把心思用在了其他问题上。
一年后,她接收了呼市所有的连锁店,正式成为地区经理,而我也成为那家店的店长。但是说实在的,我虽然业绩很高,但是实在不善于管理,而那些员工都是她亲手带出来的,很怕和她以前一样被店员欺负。于是采取我以前的方法,就是公平和关心她们,这样也收到了很好的效果。有两个她以前留下的员工,我都按她的方法做,换了新人。
有一件很头疼的事就是员工之间不和,明争暗斗,经常来我这里相互说坏话。我讲了很多团队合作的事例,虽然有好转,但是还是存在。我找到经理,和她说明,并且试图找寻解决的方法,她笑着说,很正常,每个人都会为了自己的利益而勾心斗角,只有你这么傻,除了工作不关心其他的。她们之间争斗对你有利,因为她们都试图和你保持关系,而不会合伙来对付你。我恍然大悟,不无感慨地说,我发现,你才是最可怕的人,这么工于心计。她笑了,说,这是适者生存的道理。以后的很长时间里,我都发现她在看那些商业策略的书,尤其是李宗吾的《厚黑学》。
知道了孙子兵法的厉害,把用兵之道放在商业管理中,也不失为好策略,可惜,我只学到了皮毛。
反间计--管理学中克敌制胜的法宝
我没有看过李宗吾的《厚黑学》,所以最怕遇见人事纠纷中的勾心斗角。很讨厌不正经工作却每天把心思用在算计人的人,觉得那样的工于心计早晚害人害己。但是有一件事却曾经给了我不小的震动。
很多年前,应聘到一家私企做销售,那家公司在呼市有十几家分店。地区经理是个很年轻的女人,长得很妖娆,眼睛盯住你的时候,似乎在观察你的每一个动作。当时店里有五六个女孩,都是比她早去的老员工,看她年轻,又是新人,都不服,经常趁她不在的时候说三道四,骂她个痛快。我也是新人,但是并不喜欢她们的做法。她们和我的关系倒很好,但是很奇怪,她们之间也不和,相互的背后说坏话,指责其他人的不是。店里没有一条成文的规律,没有一点动力和激情,销售业绩十分差。我甚是能够计算出来店里每个月都在亏损。在整顿无望的情况下,那个女经理终于做出一个大胆而果断的决定----换新人,重新培植自己的力量和人马。这种情况其实在每个企业中都很常见,有一个适合自己的销售队伍,就可以集中力量进行全心全意的工作,而不用担心后院失火。
换人的首要工作是有一个她真正的心腹,而她选中了我,我想,可能因为我是新人,她首先找到我,说希望我配合她工作,因为我的稳重和诚实让她放心,她说话的时候,眼睛里满是真诚,我虽然知道她在利用我,但是也不置可否,因为有些工作是要相互利用的。我说好,我会尽力的。然后她逐个找员工谈话,先安稳住她们,每个人都不知道她和别人说了说了什么。她们之间开始更加相互猜疑,相互指责,最后被她找借口个个击破。在我能够掌握了所有的销售理论和知识后,她开始裁人了,那些女孩子到最后不明白自己是怎么走的。她后来告诉我,这是管理学中的反间计,让她们自己内部起纷争,这样别人就可以坐收渔翁之利。我虽然很不齿她的做法,但是也知道那些女孩是自作自受,因为她们没有尽到自己的本分,而是把心思用在了其他问题上。
一年后,她接收了呼市所有的连锁店,正式成为地区经理,而我也成为那家店的店长。但是说实在的,我虽然业绩很高,但是实在不善于管理,而那些员工都是她亲手带出来的,很怕和她以前一样被店员欺负。于是采取我以前的方法,就是公平和关心她们,这样也收到了很好的效果。有两个她以前留下的员工,我都按她的方法做,换了新人。
有一件很头疼的事就是员工之间不和,明争暗斗,经常来我这里相互说坏话。我讲了很多团队合作的事例,虽然有好转,但是还是存在。我找到经理,和她说明,并且试图找寻解决的方法,她笑着说,很正常,每个人都会为了自己的利益而勾心斗角,只有你这么傻,除了工作不关心其他的。她们之间争斗对你有利,因为她们都试图和你保持关系,而不会合伙来对付你。我恍然大悟,不无感慨地说,我发现,你才是最可怕的人,这么工于心计。她笑了,说,这是适者生存的道理。以后的很长时间里,我都发现她在看那些商业策略的书,尤其是李宗吾的《厚黑学》。
知道了孙子兵法的厉害,把用兵之道放在商业管理中,也不失为好策略,可惜,我只学到了皮毛。