嘉龙重卡营销
推广方案
一、 前言
二、 推广主题——新时期、新形象、新梦想
三、 项目形象
四、 推广思路——体验营销、情景营销
五、 整合推广
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
推广阶段与主题安排 主要卖点诉说 项目包装手法 广告口号 媒体宣传策略 价格策略 促销策略 销售目标 主题活动
一、前言
根据当前市场情况及多年嘉龙品牌的影响力，结合公司制定的“调整结构、贴近市场”的营销理念，所以市场科制定本推广计划。
二、推广主题——新时期、新形象、新梦想
1、新时期：原来以中型车为主导遂步转变以轻型、重型为主导的产品；新——新的轻卡、新重卡。安全的（例举车身及底盘优点)、舒适的。
2、新形象：嘉龙重卡面貌一新，底盘采用斯太尔技术。
3、新梦想——十二五末产销汽车十万辆；产品结构将发生很大改变，轻中重比列为3：1：1。
4、“重卡定位”诉求：
1、重卡：外观全新的、高起点的
2、重卡：品质是值得信赖的
3、重卡：未来是光明的，属于工地使用的
4、满足用户的6大需求：
A、驾乘舒适、操作人性的
B、高质量满足使用环境的
C、售后及时有保障的
D、性价比高的
E、环保、节能、动力强劲
F、技术领先、产品优秀、安全可靠的。
三、项目形像定
1、项目定位：此项目宣传的嘉龙重卡新形象、新产品。方法：
A、新产品活动宣传，B、招商，C培训。
2、宣传方法：A、网络宣传，B、实体宣传
3、受众的定位：对嘉龙老用户、大客户和运输公司宣为主；加强对70、80后用户的宣传，因为他们接受新鲜事物的能力较强。
四、产品推广思路——体验营销、实车营销、速度致胜
根据了解，绝大部份用户对重型选择对品牌依赖度比较高，对产品的详细配置、某些功能并不全面了解。对产品的价格高低并不再意。目前国内重型车产能严重不足，用户购车都需要预订，快者1个月慢则3个月。我们做重卡的后起之秀就绕开这些问题，重点打造“体验营销、实车营销、速度致胜”。
体验营销：让用户“眼见为实”亲身体验嘉龙重卡，打消心中的顾虑； 实车营销：能让用户最快的速度提车，最快的速度赚钱，充分体现时间就是金钱的概念；改变以前依靠订单下单模式。
速度致胜：重卡从生产到销售都的是一支快速反应部队，必须有快则生慢则死的观念。
1、营销人员——由销售员转变为营销员，其主要工作重点对产品、渠道管理、促销的跟踪与实施、对终端业务员的培训。这就要求我们组建的队伍必须熟悉产品、了解竞品、思想素质过硬。
2、销售顾问——要有专职的销售顾问并经过厂家的培训合格，要有信心、有文化、熟悉电脑办公软件并热爱营销工作、对老板忠诚。
3、经销商队伍——1、要汽车营销售营销经念、有一定客户网络、对企业忠诚。2、雄厚的资金实力，强烈愿望从事汽车销售。
五、整体推广方案
1、推广阶段与主题安排
2、主要卖点的诉说
在广告宣传上就要避开主流产品的优势和自已产品的劣势，突出自已产品的差异化。
A、安全性：（须技术填写内容）
B、节能、环保性：（须技术填写内容）
C、产品质量的可靠性：（须技术填写内容）
D、服务的及时性：（须技术填写内容）
E、驾驶的舒适性：（须技术填定内容）
3、项目包装
整个嘉龙车定位“东风嘉龙、容载天下”那么我们在所包装上面
都必须应有。整个推广项目定位“新时期、新形象、新梦想”那我们在每次活动主题上都必须印有。办公室楼道、宣传资料上都必须标识，这样与我产品活动主题遥相呼应。
A、各单位产品推荐会背景墙必须统一、印有“新时期、新形象、新梦想”的宣传主题和汽车照片。
B、手提袋公司统一制做，宣传“新时期、新形象、新梦想”。
C、制作产品上市活动效果图。
D、制作嘉龙重卡上市纪念礼品；
E、嘉龙重卡推广手册；
F、拟定招商计划。
4、媒体的宣传计划
针对我们有用户群体分布广、流动性大、文化层资越来越高等特点我们的选择的媒体必须多样性。
A、平面媒体——当地日报、晚报，省级商报。
B、多样媒体——当地电视台、广播电台。
5、广告口号
A、东风嘉龙、容载天下
B、新时期、新形象、新梦想
C、一方和谐、和谐东风
D、驾嘉龙八方来财、乘东风九州飞腾。等等!!
6、价格策略
A、产品定价以市场为导向，相同配置产品价格应低于东风、重
汽一万左右。
7、促销策略
在不同期间采用相应的促销政策，团购政策如下：
A、一次性订购三辆用户每辆优惠3000元（针对先打款）
B、一次性订购五辆用户每辆优惠5000元（针对先打款）
8、销量目标的确定
9、主题活动 A、2011年5月在南充举办重型车销售专题培训会；（召集川、渝、陕、贵、新，重卡经销商销售经理）
B、2010年6——7月，在南充、重庆、新疆、贵州召开新产品发布会。
嘉龙重卡营销
推广方案
一、 前言
二、 推广主题——新时期、新形象、新梦想
三、 项目形象
四、 推广思路——体验营销、情景营销
五、 整合推广
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
推广阶段与主题安排 主要卖点诉说 项目包装手法 广告口号 媒体宣传策略 价格策略 促销策略 销售目标 主题活动
一、前言
根据当前市场情况及多年嘉龙品牌的影响力，结合公司制定的“调整结构、贴近市场”的营销理念，所以市场科制定本推广计划。
二、推广主题——新时期、新形象、新梦想
1、新时期：原来以中型车为主导遂步转变以轻型、重型为主导的产品；新——新的轻卡、新重卡。安全的（例举车身及底盘优点)、舒适的。
2、新形象：嘉龙重卡面貌一新，底盘采用斯太尔技术。
3、新梦想——十二五末产销汽车十万辆；产品结构将发生很大改变，轻中重比列为3：1：1。
4、“重卡定位”诉求：
1、重卡：外观全新的、高起点的
2、重卡：品质是值得信赖的
3、重卡：未来是光明的，属于工地使用的
4、满足用户的6大需求：
A、驾乘舒适、操作人性的
B、高质量满足使用环境的
C、售后及时有保障的
D、性价比高的
E、环保、节能、动力强劲
F、技术领先、产品优秀、安全可靠的。
三、项目形像定
1、项目定位：此项目宣传的嘉龙重卡新形象、新产品。方法：
A、新产品活动宣传，B、招商，C培训。
2、宣传方法：A、网络宣传，B、实体宣传
3、受众的定位：对嘉龙老用户、大客户和运输公司宣为主；加强对70、80后用户的宣传，因为他们接受新鲜事物的能力较强。
四、产品推广思路——体验营销、实车营销、速度致胜
根据了解，绝大部份用户对重型选择对品牌依赖度比较高，对产品的详细配置、某些功能并不全面了解。对产品的价格高低并不再意。目前国内重型车产能严重不足，用户购车都需要预订，快者1个月慢则3个月。我们做重卡的后起之秀就绕开这些问题，重点打造“体验营销、实车营销、速度致胜”。
体验营销：让用户“眼见为实”亲身体验嘉龙重卡，打消心中的顾虑； 实车营销：能让用户最快的速度提车，最快的速度赚钱，充分体现时间就是金钱的概念；改变以前依靠订单下单模式。
速度致胜：重卡从生产到销售都的是一支快速反应部队，必须有快则生慢则死的观念。
1、营销人员——由销售员转变为营销员，其主要工作重点对产品、渠道管理、促销的跟踪与实施、对终端业务员的培训。这就要求我们组建的队伍必须熟悉产品、了解竞品、思想素质过硬。
2、销售顾问——要有专职的销售顾问并经过厂家的培训合格，要有信心、有文化、熟悉电脑办公软件并热爱营销工作、对老板忠诚。
3、经销商队伍——1、要汽车营销售营销经念、有一定客户网络、对企业忠诚。2、雄厚的资金实力，强烈愿望从事汽车销售。
五、整体推广方案
1、推广阶段与主题安排
2、主要卖点的诉说
在广告宣传上就要避开主流产品的优势和自已产品的劣势，突出自已产品的差异化。
A、安全性：（须技术填写内容）
B、节能、环保性：（须技术填写内容）
C、产品质量的可靠性：（须技术填写内容）
D、服务的及时性：（须技术填写内容）
E、驾驶的舒适性：（须技术填定内容）
3、项目包装
整个嘉龙车定位“东风嘉龙、容载天下”那么我们在所包装上面
都必须应有。整个推广项目定位“新时期、新形象、新梦想”那我们在每次活动主题上都必须印有。办公室楼道、宣传资料上都必须标识，这样与我产品活动主题遥相呼应。
A、各单位产品推荐会背景墙必须统一、印有“新时期、新形象、新梦想”的宣传主题和汽车照片。
B、手提袋公司统一制做，宣传“新时期、新形象、新梦想”。
C、制作产品上市活动效果图。
D、制作嘉龙重卡上市纪念礼品；
E、嘉龙重卡推广手册；
F、拟定招商计划。
4、媒体的宣传计划
针对我们有用户群体分布广、流动性大、文化层资越来越高等特点我们的选择的媒体必须多样性。
A、平面媒体——当地日报、晚报，省级商报。
B、多样媒体——当地电视台、广播电台。
5、广告口号
A、东风嘉龙、容载天下
B、新时期、新形象、新梦想
C、一方和谐、和谐东风
D、驾嘉龙八方来财、乘东风九州飞腾。等等!!
6、价格策略
A、产品定价以市场为导向，相同配置产品价格应低于东风、重
汽一万左右。
7、促销策略
在不同期间采用相应的促销政策，团购政策如下：
A、一次性订购三辆用户每辆优惠3000元（针对先打款）
B、一次性订购五辆用户每辆优惠5000元（针对先打款）
8、销量目标的确定
9、主题活动 A、2011年5月在南充举办重型车销售专题培训会；（召集川、渝、陕、贵、新，重卡经销商销售经理）
B、2010年6——7月，在南充、重庆、新疆、贵州召开新产品发布会。