揣术第七
原:古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。
译:古代善利用天下权势的,必然要估量天下权力大小,估摸诸侯的喜好厌恶
原:量权不审,不乱强弱轻重之称。揣情不审,不知隐匿变化之动静。
译:估量不清,就不知道谁强谁弱,估摸不清,就不知道表面之下的真实想法,和将要发生的事情。
原:何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡,称财货之有无之数。料人民多少,饶乏有余不足几何,
译:什么叫量权,答:衡量对方的占地大小,想要用的范围,计算财富数量,估计民众的数量,并知道哪些富足,哪些贫困。
原:辩地形之险易,熟利、熟害?谋虑熟长熟短? 揆君臣之亲疏,熟贤熟不肖?
译:分辩对方地形的危险与平坦易走,哪些对我方有利,哪些对我方有害,可以利用,谋略思虑如何?是有长远打算的还是只顾眼前?衡量君臣之间的亲疏关系,那些是贤臣能将,那些是自私的不肖之徒。
原:与宾客之智慧,熟多熟少?观天时之祸福,熟吉熟凶?
译:考察往来的宾客与友人,那些更深,那些更少?观看气候、天灾、收成。是吉还是凶?
原:诸侯之交,熟用熟不用?百姓之心,熟安、熟危?熟好、熟憎?
译:诸侯之间的外交,那些可用,那些指望不上?民心,是安稳?还是有危机感?喜欢哪些人当权?憎恶哪些人当权?
原:反侧熟辩。能知?此者是谓量权。
译:所有正面反面侧面的消息,能否知道?这就是量权。
原:揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;
译:所谓揣情,就必须在对方非常高兴的时候,去放大加大他的欲望,他们有欲望,也就不能隐匿实情和内心的真实想法。
原:必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情,情欲必出。
译:必须在对方非常恐惧的时候,去加重放大他的恐惧,他们即然有害怕的心理,也就不能隐匿实情和内心的真实想法,情感与欲望必然随着甚喜或甚惧流露出来。
原:感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。
译:对圩那些喜怒感情都不流露的人,那就要更改方向了,就不要再与其说什么了,而更改问他所亲近的人,这样就能知道他安危不为所动的原因了。
原:夫情变于内者,形见于外。
译:对于那些内心情感发生变化的,必然会通过外在的形态表显。
原:故常必以其见者,而知其隐者,此所以谓测深探情。
译:所以我们常要通知外在显露出来的表象,观察其隐藏在内心的真实情况,这就是所谓的:测深揣情。
原:故计国事者,则当审量权,说人主则当审揣情,谋虑情欲必出于此。
译:所以谋划国家大事的,就要仔细衡量国内各各方面的力量,游说他国国主的,就当全面了解他国国主的想法,所有的谋划,思虑,情绪和欲望都必须以此为出发点。
原:乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败、其数一也; 译:可以使其尊贵,可以使其贫贱,可以使其被重视,也可以使期被轻视,可以使其朝有利的一方,也可以使其朝有害的一方,可以使他成功,也可以使他失败,所有的一切,都靠揣得实情来游说完成。
原:故虽有先王之道,圣智之谋,非揣情隐匿无可索之,此谋之大本也,而说之法也。 译:所以虽然有古代先王的道德,圣智之士的谋略,不懂揣情也是不能探索人内心的想法的,这是谋略的大根本,也是游说的方法。
原:常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。
译:常常有事突然发生,是因为不能事先预见,能在事情发生之前就能预见,这是最难的。
原:故曰:“揣情最难守司”,言必时其谋虑。
译:所以说:揣情,最难把握,游说活动必须深谋远虑的把握时机。
原:故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事美,生事者,几之势也。
译:微虫小物,都存有利害之心,而况于人?蜎飞蠕动,微虫耳,亦犹怀利害之心。故顺之则喜说,逆之则勃怒,况于人乎?况于鬼神乎?是以利害者,理所不能无;顺逆者,事之所必行。然则顺之招利,逆之致害,理之常也。故几之势也“。
原:此揣情饰言成文章,而后论之也。
译:言既揣知其情,然后修饰言语以导之,故说辞必使成文章而后可论也。
揣术第七
原:古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。
译:古代善利用天下权势的,必然要估量天下权力大小,估摸诸侯的喜好厌恶
原:量权不审,不乱强弱轻重之称。揣情不审,不知隐匿变化之动静。
译:估量不清,就不知道谁强谁弱,估摸不清,就不知道表面之下的真实想法,和将要发生的事情。
原:何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡,称财货之有无之数。料人民多少,饶乏有余不足几何,
译:什么叫量权,答:衡量对方的占地大小,想要用的范围,计算财富数量,估计民众的数量,并知道哪些富足,哪些贫困。
原:辩地形之险易,熟利、熟害?谋虑熟长熟短? 揆君臣之亲疏,熟贤熟不肖?
译:分辩对方地形的危险与平坦易走,哪些对我方有利,哪些对我方有害,可以利用,谋略思虑如何?是有长远打算的还是只顾眼前?衡量君臣之间的亲疏关系,那些是贤臣能将,那些是自私的不肖之徒。
原:与宾客之智慧,熟多熟少?观天时之祸福,熟吉熟凶?
译:考察往来的宾客与友人,那些更深,那些更少?观看气候、天灾、收成。是吉还是凶?
原:诸侯之交,熟用熟不用?百姓之心,熟安、熟危?熟好、熟憎?
译:诸侯之间的外交,那些可用,那些指望不上?民心,是安稳?还是有危机感?喜欢哪些人当权?憎恶哪些人当权?
原:反侧熟辩。能知?此者是谓量权。
译:所有正面反面侧面的消息,能否知道?这就是量权。
原:揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;
译:所谓揣情,就必须在对方非常高兴的时候,去放大加大他的欲望,他们有欲望,也就不能隐匿实情和内心的真实想法。
原:必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情,情欲必出。
译:必须在对方非常恐惧的时候,去加重放大他的恐惧,他们即然有害怕的心理,也就不能隐匿实情和内心的真实想法,情感与欲望必然随着甚喜或甚惧流露出来。
原:感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。
译:对圩那些喜怒感情都不流露的人,那就要更改方向了,就不要再与其说什么了,而更改问他所亲近的人,这样就能知道他安危不为所动的原因了。
原:夫情变于内者,形见于外。
译:对于那些内心情感发生变化的,必然会通过外在的形态表显。
原:故常必以其见者,而知其隐者,此所以谓测深探情。
译:所以我们常要通知外在显露出来的表象,观察其隐藏在内心的真实情况,这就是所谓的:测深揣情。
原:故计国事者,则当审量权,说人主则当审揣情,谋虑情欲必出于此。
译:所以谋划国家大事的,就要仔细衡量国内各各方面的力量,游说他国国主的,就当全面了解他国国主的想法,所有的谋划,思虑,情绪和欲望都必须以此为出发点。
原:乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败、其数一也; 译:可以使其尊贵,可以使其贫贱,可以使其被重视,也可以使期被轻视,可以使其朝有利的一方,也可以使其朝有害的一方,可以使他成功,也可以使他失败,所有的一切,都靠揣得实情来游说完成。
原:故虽有先王之道,圣智之谋,非揣情隐匿无可索之,此谋之大本也,而说之法也。 译:所以虽然有古代先王的道德,圣智之士的谋略,不懂揣情也是不能探索人内心的想法的,这是谋略的大根本,也是游说的方法。
原:常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。
译:常常有事突然发生,是因为不能事先预见,能在事情发生之前就能预见,这是最难的。
原:故曰:“揣情最难守司”,言必时其谋虑。
译:所以说:揣情,最难把握,游说活动必须深谋远虑的把握时机。
原:故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事美,生事者,几之势也。
译:微虫小物,都存有利害之心,而况于人?蜎飞蠕动,微虫耳,亦犹怀利害之心。故顺之则喜说,逆之则勃怒,况于人乎?况于鬼神乎?是以利害者,理所不能无;顺逆者,事之所必行。然则顺之招利,逆之致害,理之常也。故几之势也“。
原:此揣情饰言成文章,而后论之也。
译:言既揣知其情,然后修饰言语以导之,故说辞必使成文章而后可论也。