陕西邮电职业技术学院课程标准
课程代码：适用专业：编制单位：
《沟通与礼仪》
046353 营销与策划 市场营销教研室
《沟通与礼仪》课程标准
一、适用对象
三年制学生
二、适用专业
营销与策划专业
三、课程性质
本课程是营销与策划专业的专业知识课程。
本课程是依据营销与策划专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设臵的，对本专业所面向的营业员所需要的知识、技能、和素质目标的达成起支撑作用。在课程设臵上，前导课程有《应用文写作》、《消费心理学》、《市场营销》，后续课程有《公共关系》，《商务谈判》。
四、课程目标
总体目标
《沟通礼仪》是市场营销专业的专业核心课程，旨在培养学生良好的人际交往能力，陶冶学生的职业情操，使学生具有较强的表达能力和人际沟通能力，熟悉不同岗位群的礼仪需求，提高学生的综合职业素养。帮助学生了解各个相关从业岗位的礼仪及沟通，牢固树立“宾客至上”的观点，自觉讲究礼貌礼节，切实做到文明接待、礼貌服务、诚实守信、善于沟通和合作。培养学生良好的职业意识，注重自身职业形象的塑造，并能把握角色心理，分析客我关系，有较强的人际交往能力和抗挫折能力。
1、知识目标
(1)了解礼仪的基本知识：礼仪的概念、礼仪的发展历史、礼仪的特性，了解世界主要国家的礼俗风情及基本的礼仪规范。
(2)理解和掌握职场中礼仪的基本原则和规范，并能正确运用所学的礼仪知识，分析职场中的社交问题，并能提出解决的办法。
（3）掌握基本的沟通技巧、提问技巧、表达技巧、倾听技巧。 （4）掌握异议投诉处理技巧。 2、技能目标
掌握学生的社会交往、岗位操作能力和表达、控制、应变能力，能正确组织和从事各种商务活动。
3、素质养成目标
（1）培养学生理解、宽容、谦逊、诚恳的待人态度 （2）培养学生是非分明、与人为善、助人为乐的做人品行
（3）培养人们庄重大方、热情友好、谈吐文雅、讲究礼貌的行为举止。 4、证书目标 电信业务营业员
五、参考学时 96 学分 6 六、设计思路
1课程基本理念
（1） 践行终身学习的教育观，由传统教育中重视人的“受教育权”向重视人的“学习权”转变，确立学习者的主体性地位。以学生为中心，提升学生的后续发展能力，教师改变旧的教育理念，转变角色，实行新的功能定位（从传授者变为引导者），使“教学”向“学习”转换，“让青年为进行自我引导的终身学习而有所准备”。
（2） 多元智能理论的学生观，在我们高职院校要让学生不要再遭遇智慧关闭的经历，尽可能多地给学生智慧开启经历。要把教育从制造失败者的教育变成塑造成功者的教育。把学生造就成自信、有创造性和奉献精神的公民。
（3） 建构主义的学习观和知识观，教师的职责是促使学生在“学”的过程中，实现新旧知识的有机结合。信息的加工是在学习者的头脑中进行的。学生通过探究和主动学习，达到最好的学习效果。学生个体是在建构知识而不是在被动地接受知识。教师要努力创造一个适宜的学习环境，使学习者能主动地建构他们自己的知识。学生在完成项目工作的过程中，通过师生、生生互动，主动建构自己的经验和知识；最后要求“理论知识”的系统化。
在“三观”理念支配下我们邀请企业专家、行业专家开展课程建设研讨会，
分析学生的特点，明确界定学生课程培养目标，课程内容的选择与取舍、能力的架构等，在课程层次上确立当前培养要达到的目标和后续课程、后续拓展要达到的目标，为学生的终身学习目标培养基本的技能，既授之于鱼，也授之渔。
2课程设计思路
通过对通讯行业营业厅走访调研，在多个工作岗位任务总结归纳的基础上，确立了具有职业代表性的典型工作任务，对照企业完成工作任务的职业行为，科学合理地设计出行动领域，依据职业教育学相关原理，参照职业技术水平，结合职业活动难易，设计出了学习领域。 根据职业分析成果，沟通礼仪运用的职业活动的主要内容有装扮职场人员形象、客户接待、业务受理、商务宴请、商务谈判、商务会议承办、商务仪式组织。所以，学习情境的载体就确定为沟通礼仪内容。根据难易程度相应进行了排列，符合学习规律。 依据职业活动要求，参考课时确定为96课时。课程的设计以职业岗位所要求的营销能力为出发点，以职业技能培养为核心，以实际工作项目为载体，通过工学结合形式，确定课程目标、选取课程内容、设计教学过程、组织教学资源、合作实施项目教学、共同参与考核评价，最终使学生形成职业岗位所需要职业能力和职业素养。
七、课程内容与教学要求
1. 课时分配表
2. 项目设计
八、课程实施
1. 教学方法建议
课程采用“教、学、做”一体化的教学模式。 （一）. 项目教学
1、项目教学 根据高职院校毕业生就业方向及岗位需求，将礼仪课程分成若干子项目，例如：窗口行业分为引导、咨询、业务受理、话务员、终端销售及投诉处理五大岗位，教学内容基于不同岗位需求分为若干子项目，让学生在学习过程中更直观的掌握具体岗位工作需求。
2、场景模拟 本课程在教学过程中根据不同项目，采用场景模拟的教学方法，所谓场景模拟教学是指在礼仪的教学过程中，依据教学内容，设计安排一个或多个与现实岗位有关的场景，其中蕴含了与课堂学习内容密切相关的问题悬念，引导学生对教学内容的强烈求知欲望，以最佳的学习状态进行学习。这种教学方法经常会要求学生在课后在课外去了解和准备大量的与情景模拟相关的内容并在课堂上将其采用适当的形式表现出来，这些都大大丰富了学生专业礼仪知识的同时，令学生在切实地体会到礼仪的魅力。
除了课堂讲授外，利用一切可以利用的环境，如校内超市模拟销售礼仪场景，利用教学楼及办公室模拟接待拜访礼仪场景，利用校食堂模拟宴会礼仪场景，利用校会议室模拟会议礼仪场景，利用校金融实训室模拟窗口服务礼仪场景，利用店长实训室模拟终端销售场景等。使学生对岗位认知程度提高，并对岗位技能提升起到了很好的效果。
（二）传统教学
1、案例分析通过课堂上及课后留案例给学生进行分析总结最后形成报告的形式来达到强化课堂所学知识的目的。这种教学方法在培养学生自主学习和团队精神的同时，强化学生对服务礼仪问题的思考和基础知识的掌握，以问题为导向的学习能够使学生的思维能力获得最大程度的解放，并增强了学生应用服务礼仪知识解决各类实际问题的能力，而且能够形成教学过程中教师与学生之间的教学互动和教学相长，不愧是一种一举多得的教学手段和方法。
2、课堂讨论课堂讨论在引导学生的主动学习方面能够起到非常积极的作用，我们的教师课堂教学中经常会针对每堂课的重点难点向学生提出质疑，引导他们积极思考并开展讨论，这种教学方式往往能够使学生对问题的思考更加深入和细致，在这种教学方式下的教学目标就更容易达到。同时我们在教学过程中始终鼓励学生带着本专业本课程的理论知识去参加各类社会实践。
3、利用新技术教学在教学过程中，为了增加学生的课堂知识量，增强课堂趣味性并提高本课程的可接受性，我们还利用了各种先进的教学方式，前面的多媒体教学是基础，同时，我们还坚持利用某些电脑教学软件、录像资料、VCD 教学、学生自制微视频等，大大增强了课堂的趣味性，提高了学生的学习积极性，取得了优秀的教学效果使他们最大限度地学到和接受更多的礼仪的知识。
（三）、线上教学
线上线下教学一体化：为了使学生除课堂之外，能够对礼仪知识耳濡目染，形成知行合一的习惯，录制了《礼仪微课堂》系列课程，形成了《邮电服务礼仪》、《形象设计与服务规范》两门网络资源共享课程，线下课堂教学训练，线上网络教学，线上线下融为一体。
2. 师资条件要求 专任教师：
（1）具有良好的沟通能力和语言表达能力 （2）具有课堂教学组织能力；
（3）要求市场营销专业或相关专业毕业；
（4）在本行业或企业工作2年以上，具有专业职业资格或相关能力； 兼职教师：
（1）要求在行业企业相应工作岗位工作2年以上； （2）具有丰富的实践知识； （3）具有项目教学的教学设计能力 3. 教学条件基本要求 校内实训室设备：
电脑1台、办公桌6张、谈判桌（会议桌）40张、木椅40把、记录条桌2张、文件柜一个、黑板及配套用具1套、接待桌1张、挂图若干、其他办公用具
等。
为了保证本课程满足职业教育学生的培养要求，培养学生的动手操作能力、知识的综合运用能力、独立分析问题和解决问题能力、基本创新能力和团队合作精神，应保证一定的校内教学设备和校外的实习实训、条件。
校内金融实训室培养学生营业厅工作流程及服务技巧。 店长实训室培养学生终端销售流程及服务技巧。 4. 教学资源基本要求 （1）教材的选用；
《沟通礼仪》，惠亚爱主编，高等教育出版社，2016年8月，第1版； （2）信息化教学资源：多媒体课件，《沟通礼仪》微课；
九、课程考核
十、编制依据
该课程标准是以依据《2015级市场营销专业人才培养方案》而编制的。
十一、陕西邮电职业技术学院课程标准审核表
陕西邮电职业技术学院课程标准
课程代码：适用专业：编制单位：
《沟通与礼仪》
046353 营销与策划 市场营销教研室
《沟通与礼仪》课程标准
一、适用对象
三年制学生
二、适用专业
营销与策划专业
三、课程性质
本课程是营销与策划专业的专业知识课程。
本课程是依据营销与策划专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设臵的，对本专业所面向的营业员所需要的知识、技能、和素质目标的达成起支撑作用。在课程设臵上，前导课程有《应用文写作》、《消费心理学》、《市场营销》，后续课程有《公共关系》，《商务谈判》。
四、课程目标
总体目标
《沟通礼仪》是市场营销专业的专业核心课程，旨在培养学生良好的人际交往能力，陶冶学生的职业情操，使学生具有较强的表达能力和人际沟通能力，熟悉不同岗位群的礼仪需求，提高学生的综合职业素养。帮助学生了解各个相关从业岗位的礼仪及沟通，牢固树立“宾客至上”的观点，自觉讲究礼貌礼节，切实做到文明接待、礼貌服务、诚实守信、善于沟通和合作。培养学生良好的职业意识，注重自身职业形象的塑造，并能把握角色心理，分析客我关系，有较强的人际交往能力和抗挫折能力。
1、知识目标
(1)了解礼仪的基本知识：礼仪的概念、礼仪的发展历史、礼仪的特性，了解世界主要国家的礼俗风情及基本的礼仪规范。
(2)理解和掌握职场中礼仪的基本原则和规范，并能正确运用所学的礼仪知识，分析职场中的社交问题，并能提出解决的办法。
（3）掌握基本的沟通技巧、提问技巧、表达技巧、倾听技巧。 （4）掌握异议投诉处理技巧。 2、技能目标
掌握学生的社会交往、岗位操作能力和表达、控制、应变能力，能正确组织和从事各种商务活动。
3、素质养成目标
（1）培养学生理解、宽容、谦逊、诚恳的待人态度 （2）培养学生是非分明、与人为善、助人为乐的做人品行
（3）培养人们庄重大方、热情友好、谈吐文雅、讲究礼貌的行为举止。 4、证书目标 电信业务营业员
五、参考学时 96 学分 6 六、设计思路
1课程基本理念
（1） 践行终身学习的教育观，由传统教育中重视人的“受教育权”向重视人的“学习权”转变，确立学习者的主体性地位。以学生为中心，提升学生的后续发展能力，教师改变旧的教育理念，转变角色，实行新的功能定位（从传授者变为引导者），使“教学”向“学习”转换，“让青年为进行自我引导的终身学习而有所准备”。
（2） 多元智能理论的学生观，在我们高职院校要让学生不要再遭遇智慧关闭的经历，尽可能多地给学生智慧开启经历。要把教育从制造失败者的教育变成塑造成功者的教育。把学生造就成自信、有创造性和奉献精神的公民。
（3） 建构主义的学习观和知识观，教师的职责是促使学生在“学”的过程中，实现新旧知识的有机结合。信息的加工是在学习者的头脑中进行的。学生通过探究和主动学习，达到最好的学习效果。学生个体是在建构知识而不是在被动地接受知识。教师要努力创造一个适宜的学习环境，使学习者能主动地建构他们自己的知识。学生在完成项目工作的过程中，通过师生、生生互动，主动建构自己的经验和知识；最后要求“理论知识”的系统化。
在“三观”理念支配下我们邀请企业专家、行业专家开展课程建设研讨会，
分析学生的特点，明确界定学生课程培养目标，课程内容的选择与取舍、能力的架构等，在课程层次上确立当前培养要达到的目标和后续课程、后续拓展要达到的目标，为学生的终身学习目标培养基本的技能，既授之于鱼，也授之渔。
2课程设计思路
通过对通讯行业营业厅走访调研，在多个工作岗位任务总结归纳的基础上，确立了具有职业代表性的典型工作任务，对照企业完成工作任务的职业行为，科学合理地设计出行动领域，依据职业教育学相关原理，参照职业技术水平，结合职业活动难易，设计出了学习领域。 根据职业分析成果，沟通礼仪运用的职业活动的主要内容有装扮职场人员形象、客户接待、业务受理、商务宴请、商务谈判、商务会议承办、商务仪式组织。所以，学习情境的载体就确定为沟通礼仪内容。根据难易程度相应进行了排列，符合学习规律。 依据职业活动要求，参考课时确定为96课时。课程的设计以职业岗位所要求的营销能力为出发点，以职业技能培养为核心，以实际工作项目为载体，通过工学结合形式，确定课程目标、选取课程内容、设计教学过程、组织教学资源、合作实施项目教学、共同参与考核评价，最终使学生形成职业岗位所需要职业能力和职业素养。
七、课程内容与教学要求
1. 课时分配表
2. 项目设计
八、课程实施
1. 教学方法建议
课程采用“教、学、做”一体化的教学模式。 （一）. 项目教学
1、项目教学 根据高职院校毕业生就业方向及岗位需求，将礼仪课程分成若干子项目，例如：窗口行业分为引导、咨询、业务受理、话务员、终端销售及投诉处理五大岗位，教学内容基于不同岗位需求分为若干子项目，让学生在学习过程中更直观的掌握具体岗位工作需求。
2、场景模拟 本课程在教学过程中根据不同项目，采用场景模拟的教学方法，所谓场景模拟教学是指在礼仪的教学过程中，依据教学内容，设计安排一个或多个与现实岗位有关的场景，其中蕴含了与课堂学习内容密切相关的问题悬念，引导学生对教学内容的强烈求知欲望，以最佳的学习状态进行学习。这种教学方法经常会要求学生在课后在课外去了解和准备大量的与情景模拟相关的内容并在课堂上将其采用适当的形式表现出来，这些都大大丰富了学生专业礼仪知识的同时，令学生在切实地体会到礼仪的魅力。
除了课堂讲授外，利用一切可以利用的环境，如校内超市模拟销售礼仪场景，利用教学楼及办公室模拟接待拜访礼仪场景，利用校食堂模拟宴会礼仪场景，利用校会议室模拟会议礼仪场景，利用校金融实训室模拟窗口服务礼仪场景，利用店长实训室模拟终端销售场景等。使学生对岗位认知程度提高，并对岗位技能提升起到了很好的效果。
（二）传统教学
1、案例分析通过课堂上及课后留案例给学生进行分析总结最后形成报告的形式来达到强化课堂所学知识的目的。这种教学方法在培养学生自主学习和团队精神的同时，强化学生对服务礼仪问题的思考和基础知识的掌握，以问题为导向的学习能够使学生的思维能力获得最大程度的解放，并增强了学生应用服务礼仪知识解决各类实际问题的能力，而且能够形成教学过程中教师与学生之间的教学互动和教学相长，不愧是一种一举多得的教学手段和方法。
2、课堂讨论课堂讨论在引导学生的主动学习方面能够起到非常积极的作用，我们的教师课堂教学中经常会针对每堂课的重点难点向学生提出质疑，引导他们积极思考并开展讨论，这种教学方式往往能够使学生对问题的思考更加深入和细致，在这种教学方式下的教学目标就更容易达到。同时我们在教学过程中始终鼓励学生带着本专业本课程的理论知识去参加各类社会实践。
3、利用新技术教学在教学过程中，为了增加学生的课堂知识量，增强课堂趣味性并提高本课程的可接受性，我们还利用了各种先进的教学方式，前面的多媒体教学是基础，同时，我们还坚持利用某些电脑教学软件、录像资料、VCD 教学、学生自制微视频等，大大增强了课堂的趣味性，提高了学生的学习积极性，取得了优秀的教学效果使他们最大限度地学到和接受更多的礼仪的知识。
（三）、线上教学
线上线下教学一体化：为了使学生除课堂之外，能够对礼仪知识耳濡目染，形成知行合一的习惯，录制了《礼仪微课堂》系列课程，形成了《邮电服务礼仪》、《形象设计与服务规范》两门网络资源共享课程，线下课堂教学训练，线上网络教学，线上线下融为一体。
2. 师资条件要求 专任教师：
（1）具有良好的沟通能力和语言表达能力 （2）具有课堂教学组织能力；
（3）要求市场营销专业或相关专业毕业；
（4）在本行业或企业工作2年以上，具有专业职业资格或相关能力； 兼职教师：
（1）要求在行业企业相应工作岗位工作2年以上； （2）具有丰富的实践知识； （3）具有项目教学的教学设计能力 3. 教学条件基本要求 校内实训室设备：
电脑1台、办公桌6张、谈判桌（会议桌）40张、木椅40把、记录条桌2张、文件柜一个、黑板及配套用具1套、接待桌1张、挂图若干、其他办公用具
等。
为了保证本课程满足职业教育学生的培养要求，培养学生的动手操作能力、知识的综合运用能力、独立分析问题和解决问题能力、基本创新能力和团队合作精神，应保证一定的校内教学设备和校外的实习实训、条件。
校内金融实训室培养学生营业厅工作流程及服务技巧。 店长实训室培养学生终端销售流程及服务技巧。 4. 教学资源基本要求 （1）教材的选用；
《沟通礼仪》，惠亚爱主编，高等教育出版社，2016年8月，第1版； （2）信息化教学资源：多媒体课件，《沟通礼仪》微课；
九、课程考核
十、编制依据
该课程标准是以依据《2015级市场营销专业人才培养方案》而编制的。
十一、陕西邮电职业技术学院课程标准审核表