XXX市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX
市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销
量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销
活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端
啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的
男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，
更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼
五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方式：
１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、
小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场
刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大
其他产品市场销售的目的。
七、活动物料配置表：
夜场展示品：（具体数量因场地而定）
1、 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅
6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指
示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器
１３、狼形头冠 （促销小姐佩带）
夜场礼品：（具体数量因场地销量而定）
1、抽奖配置：
2、 刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）
３、 夜场速饮比赛奖品设置：
１、 美容两件套.
２、 七匹狼――挂表、
３、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则：
1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的
横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知
方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！
4、 店堂内――室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣
传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传．
5、 吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，
调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名
的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。
６、ＫＴＶ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣
传POP.
以上展示，切合XXX夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能
感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．
九、活动细则：
Ａ.促销活动方式:
１、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.
２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠
330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在
客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.
Ｂ.刮刮卡奖品设置如下:
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.
Ｃ.夜场速饮比赛奖品设置
１、 美容两件套.
２、 “七匹狼七匹狼”挂表、
３、 鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）
九、广告宣传方案：
因考虑到XXX市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度
较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱
乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉
动消费，提升销量，并通过在XXX市终端的热销吸引分销商，从而降低
经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场
拓展打好基础。
１、 报纸宣传：
当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品
促销活动告知的广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设
计。）
版面：１／４彩版。
性 质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知
预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、
香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知
名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤
酒的产地极其特点，强 调啤酒配方中没有大米，是全
麦芽精酿的佳品
风 格：时尚、动感中体现自信，体现实力。
设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的
形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为
第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。
第二视点由此转移到啤酒产品上）
２、电视媒体：（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）
主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收
视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份
豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒
店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店……
十、 人员配置：（按场地分）
总 指挥：（１人） 负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑
换，应急事件的处理，人员管理。
工作人员：（２人）场地布置，场地巡视，人员监控。
促销人员：（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。
十一、促销人员要求：
（一）现场促销人员的基本素质要求：
１、促销人员年龄要求１８岁――２５岁，大专以上学历。身高１.６
３ｍ以上（有经验者优先）
２、 象气质佳，身材匀称，举止大方得体。
３、 熟练掌握产品相关知识
４、 具有强有力的亲和力、感染力，良好的语言表达能力
５、 对事的处理灵活、机智，推销持之以恒
6、 具有主动性、积极性没，有良好的责任心
8、 对客人的服务殷勤、周到
９、 懂得推销技巧
１０、 自备手机等通讯工具
（二）、促销礼仪的总体要求：
1、容貌端正，举止大方；
2、端庄稳重，不卑不亢；
3、态度和蔼，待人诚恳；
4、服饰庄重，整洁挺括；
5、打扮得体，淡妆素抹；
6、训练有素，言行恰当。
（三）、站立姿势：
1、双腿自然垂直站立，不倚靠柜、墙，双手自然下垂于身前或后相握
2、挺胸、收腹，目光平视、面带微笑
十二、费用预算（附）
XXX市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX
市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销
量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销
活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端
啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的
男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，
更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼
五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方式：
１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、
小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场
刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大
其他产品市场销售的目的。
七、活动物料配置表：
夜场展示品：（具体数量因场地而定）
1、 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅
6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指
示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器
１３、狼形头冠 （促销小姐佩带）
夜场礼品：（具体数量因场地销量而定）
1、抽奖配置：
2、 刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）
３、 夜场速饮比赛奖品设置：
１、 美容两件套.
２、 七匹狼――挂表、
３、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则：
1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的
横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知
方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！
4、 店堂内――室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣
传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传．
5、 吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，
调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名
的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。
６、ＫＴＶ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣
传POP.
以上展示，切合XXX夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能
感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．
九、活动细则：
Ａ.促销活动方式:
１、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.
２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠
330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在
客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.
Ｂ.刮刮卡奖品设置如下:
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.
Ｃ.夜场速饮比赛奖品设置
１、 美容两件套.
２、 “七匹狼七匹狼”挂表、
３、 鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）
九、广告宣传方案：
因考虑到XXX市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度
较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱
乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉
动消费，提升销量，并通过在XXX市终端的热销吸引分销商，从而降低
经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场
拓展打好基础。
１、 报纸宣传：
当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品
促销活动告知的广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设
计。）
版面：１／４彩版。
性 质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知
预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、
香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知
名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤
酒的产地极其特点，强 调啤酒配方中没有大米，是全
麦芽精酿的佳品
风 格：时尚、动感中体现自信，体现实力。
设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的
形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为
第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。
第二视点由此转移到啤酒产品上）
２、电视媒体：（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）
主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收
视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份
豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒
店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店……
十、 人员配置：（按场地分）
总 指挥：（１人） 负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑
换，应急事件的处理，人员管理。
工作人员：（２人）场地布置，场地巡视，人员监控。
促销人员：（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。
十一、促销人员要求：
（一）现场促销人员的基本素质要求：
１、促销人员年龄要求１８岁――２５岁，大专以上学历。身高１.６
３ｍ以上（有经验者优先）
２、 象气质佳，身材匀称，举止大方得体。
３、 熟练掌握产品相关知识
４、 具有强有力的亲和力、感染力，良好的语言表达能力
５、 对事的处理灵活、机智，推销持之以恒
6、 具有主动性、积极性没，有良好的责任心
8、 对客人的服务殷勤、周到
９、 懂得推销技巧
１０、 自备手机等通讯工具
（二）、促销礼仪的总体要求：
1、容貌端正，举止大方；
2、端庄稳重，不卑不亢；
3、态度和蔼，待人诚恳；
4、服饰庄重，整洁挺括；
5、打扮得体，淡妆素抹；
6、训练有素，言行恰当。
（三）、站立姿势：
1、双腿自然垂直站立，不倚靠柜、墙，双手自然下垂于身前或后相握
2、挺胸、收腹，目光平视、面带微笑
十二、费用预算（附）