薯企业管理
房地产营销策略分析
冯静
陈素敏（河北廊坊北华航天工业学院经济管理系）
手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。因此，房地产营销的产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。
３房地产营销策略
摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。
关键词：房地产营销产品价格促销渠道１房地产营销策略的演进
３．１房地产营销产品策略
３．１．１品牌营销。品牌不仅是氽业或产品标识，更是宝责的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益
３．１．２特色营销。现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，入有我优，入优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。
３．１．３绿色营销，即居住环境的打造。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。在绿色营销卜，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。
３．１．４人文营销。房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。
３．２房地产营销价格策略房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品绎济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。同时房地产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力，
３．３房地产营销渠道策略我国常用的房地产营销渠道策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
３．３．１企业直接销售策略它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的４Ｐ理论始建于１９６０年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索：Ｐｒｏｄｕｃｔ（产品）、Ｐｒｉｃｅ（价格）、ＰＩａｃｅ（销售渠道）、ＰｒｏｍｏｔＩｏｎ（销售促进）。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利发展成长。４Ｐ理论的思维基础是以企业为中心的，因而适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。然而，由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是１９９０年由美国的劳特朋教授提出的４Ｃ（即ＣＯＮＳＵＭＥＲ、ＣＯＳＴ、ＣＯＮＶＥＮＩＥＮＣＥ、ＣＯＭＭＵＮＩＣＡＴＩＯＮ）理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的４Ｐ理论，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品、价格、销售渠道还是促销，都以消费者的需求、意愿为首要因素和根本出发点。
２我国房地产营销的现状
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已终进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念、一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多，日趋理性：违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构、合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现绎济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场终济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为
１Ｅ廉司
的操作平台。
导向、以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者提高评标的准确率和效率，为招投标各方提供一个公平、公正、公开
３．３网络安全、信息保密问题有待进一步加强。进入信息化时代以后，信息可在瞬间传遍世界各地，这样也带来一些负面影响，如网络安全、防黑客攻击、信息保密性等问题，一直是社会各界关注的热门话题。这些问题奋招投标信息管理中同样是非常重要的，如招投标项目数据各有关单位数据等是对～个项目或企业情况的记录和描述，不能有任何差错，是十分重要的数据；而有的数据如专家评委数据等不佃重要，且具有保密性的，如若被偷取、篡改或恶意攻击，不但影响招投标工作的正常进行，甚至影ｎ向到招投标的公平、公正。但是
９
真ＴＥ做好这方面的工作，保护本单位的数据安全，仍需要从事计算机管理工作的人员长期不懈的努力，根据单位情况，添置有关防病毒软件和硬件，不断接受新技术、新信息，增加自我保护意识，从软、硬件上防范病毒攻击，保证网络数据的安全。
４结束语
招投标活动的管理模式仍处于不断完善和发展的过程中，这就要求更新和扩展计算机存招标投标管理中的应用，使之与招投标工作相适应。目前，计算机网络技术的发展，为建设工程招投标管理实现全国联网、网上报名投标和网上评标创造了条件，以促进招投标管理水平的提高。
万方数据
企业管理ｔ
论《劳动合同法》对煤矿企业人力资源管理的影响及其对策
刘国恒
唐铁军
（鹤矿集团公司劳动工资处）
摘要：＜劳动合同法＞的颁布实施，给煤矿企业的发展带来了活力，同时，也是为煤矿企业人力资源管理工作带来了一系列新的变化，对于煤矿企业是一个非常严峻的挑战和考验，因此煤矿企业倍感压力，决不能对此熟视无睹，也应该根据煤矿企业化改革和市场经济发展的要求，理顺思路，及时进行调整，尽快适府和认识这种变化，更好地做好煤矿企业的人力资源管理工作，是每个人力资源管理工作者都必须要面对的新的课题。
关键词：煤矿企业劳动合同法人力资源管理问题对策Ｏ引言
该加强这方面的学习和研究，为管理者们的工作提供必要的指导和专业意见。
１．２《劳动合同法》规定无固定期限劳动合同订立门槛大大降低＜劳动合同法》与《劳动法》对签订无固定期限劳动合同条件的规定差别很大。《劳动法》对无固定期限劳动合同的签订条件规定的比较严格。用人单位不同意续等劳动合同，不管劳动者在用人单位实际工作了多少时间，都无法爷订无固定期限的劳动合同。因此，在《劳动法》模式下，签订无固定期限劳动合同的主动权在用人单位。
新的《劳动合同法》对此有革命性的改观，其立法目的就是鼓励用人单位与劳动者签订无固定期限劳动合同，避免劳动合同的短期化。固定期限劳动合同如何签订，签订短期合同？短期合同签订两次以后则面临签订无固定期限的劳动合同：如签订长期合同７若中途需要解除劳动合同则会面临比较大的风险。因此，煤矿企业需要分门别类地对人员结构进行分类，对于技术含量高的员工，有竞争力的员工可以适当地答长期合同或无固定期限劳动合同，反而能够提高员工的凝聚力：对于技术含量低的可替代性员工，为避免长期使用带来的人工成本不断增加等风险，可以考虑周期性替换的策略。要实现周期性替换，而使用劳务派遣转移风险则可能是煤矿企业最好的选择。整体上，无固定期限的劳动合同的规定，使企业的用人成本和风险加大，这是煤矿企业都必须正视和面对的，因此也必须引起煤矿企业的高度重视，善用长期劳动合同和劳务派遣用工方式，使煤矿企业在最小的成本内进行合理的流动。
１．３对试用期的期限、设置及其薪资待遇作了新的规定，试用期法律规制更严格ｒＤ试用期的期限与劳动合同的期限对应关系有明确规定。㈤同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。续签劳动合同时，不论是否变更岗位都不得再约定试用期。⑧试用期应包括在劳动合同期限之内。单独的试用期合同不成立，该试用期合同就是劳动合同，视为用人单位放弃试用期。④试用期工资有了新标准。新法规定：劳动者在试用期的工资不得低于本单位同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的８０％，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。⑤违法试用要支付赔偿金。新法规定一用人单位违反本法规定与劳动者约定试用期的，由劳动行政部门责令改正：违法约定的
自２００８年１月１日起施行的《劳动合同法》将与１９９４年颁布的《劳动法》一起，构成我国内地劳动合同法律体系的基本框架。相应地，各煤矿企业实施的《国有企业职工奖惩条例》也将在２００８年１月１日自动失去法律效力。《劳动合同法》的相关规定，放宽了劳动合同当事人解除劳动合同的法定条件。本文在新法背景下，从煤矿企业人力资源管理的角度出发，论述《劳动合同法》主要几个条款对煤矿企业人力资源管理的影响以及提出一些合理的应对措施和意见，使煤矿企业能够快速准确的适府《劳动合同法》的法制环境。
１劳动合同法与其施行前的劳动法律、法规的比较及其影响
１．１规定用人单位不签订书面劳动合同将面临严苛罚则支付高昂的用工成本。《劳动合同法》与《劳动法》的精神一样，用人单位用工需要签订书面劳动合同，所不同的是，《劳动合同法》设计了相应的约束机制，如果用人单位不与劳动者签订书面劳动合同，煤矿企业将为此支付高昂的用工成本。这就明确表示，煤矿企业与员工是劳动合同关系，确立劳动关系的法律文件是劳动合同，在已经废止执行的《国有企业职工奖惩条例》确立的、且为国有煤矿企业使用了几十年的“主人翁”的概念淡化退出。同时“订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。”这就从国家立法上进一步确立了企业与员工之间，依法签订的劳动合同所赋予的权力和义务，只能是平等的劳动关系，各自也只能本着诚信的原则，行使依法签订的劳动合同所赋予的权力和义务，而没有其它方面的关系、权力和义务。
《劳动合同法》的适用范围更进一步扩大和细化了，从范围上应该是更健全、更科学合理，也是对更多劳动者的保障。但同时，由于煤矿企业过去对劳动法律法规知识的欠缺，使得煤矿企业的管理者应
（上接第９页）
３．３．２委托代理销售策略它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买房产的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
３．３．３网络销售策略网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。和其他所有行业一样，房地产业正在受到全球电子商务化趋势的影响，运作方式的变化必将会产生新的营运模式和流程。实际上，我们的房地产公司显然已经意识到建立房地产信息服务系统的重要性，有些公司开始自行设计房源数据库，以向客户提供服务。不过，这种数据库功能单一，除能查找文字介绍的房源信息外，很难提供其它技术支持。据几家在北京小有规模的房地产中介公司经理介绍，尽管公司在北京有多个连锁店，但彼此信息不沟通，公司的业务发展大受影响，更别提单枪匹马做市场的中介公司。据统计，仅北京市登记在册的房屋中介大大小小就有近干家，彼此几乎没有信息沟通和共享，而每家的业务又都是遍布北京，这种状况如何能为消费者提供丰富、满意的房源？这散布全城各个角落的近千家房屋中介又如何能达到信息沟通与共享？惟一的答案是促成房地产信息的联
合与共享，加速房地产业的电子商务化，扩大房地产数据库在互联网上的应用，一定会极大地促进中国房地产业的飞速发展。
３．４房地产营销促销策略目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间的桥梁。向顾客介绍知识的同时，又宣传了企业的品牌，提高大众的认知度，增加购买欲望；同时，对房地产有了认识的顾客又会对房地产提出更高层次的要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场的前进。
参考文献：
【１１房地产开发绎营与管理物价出版社．２００２．４．【２】房地产市场营销．人民大学出版社．２００２．４．
【３】编著杨柏．房地产估价理论与实务．安徽科学技术出版社．【４ｌ主编：罗龙昌房地产经营管理暨南大学出版社．【５】编著姚立新．房地产市场营销学厦门大学出版社．【６】编著：李弘，董大海．市场营销学．大连理工大学出版社．
万方数据
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房地产营销策略分析
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：
冯静， 陈素敏
河北廊坊北华航天工业学院经济管理系中小企业管理与科技
MANAGEMENT & TECHNOLOGY OF SME2009(12)2次
参考文献(6条)
1. 房地产开发绎营与管理 20022. 房地产市场营销 20023. 杨柏 房地产估价理论与实务4. 罗龙昌 房地产经营管理5. 姚立新 房地产市场营销学6. 李弘;董大海 市场营销学
本文读者也读过(10条)
1. 张伟民 我国房地产营销存在的主要问题及对策[期刊论文]-中国市场2007(14)2. 肖剑斐. 徐保根 探讨房地产营销活动项目化管理[期刊论文]-商业经济2010(18)3. 钱圣杰 论体验营销在房地产营销中的应用策略[期刊论文]-管理观察2010(13)
4. 马松洁. 朱洪文 建立以消费者为基准的房地产营销新理念[期刊论文]-商业研究2004(21)5. 张敬雯 长春市房地产营销策略分析[期刊论文]-中国商贸2009(15)
6. 白雪 论网络营销在房地产营销的应用[期刊论文]-中小企业管理与科技2010(12)7. 蒋晓岚 品牌营销：房地产营销新境界[期刊论文]-江淮论坛2000(4)8. 杨媛媛 西安市房地产市场营销策略分析[期刊论文]-现代经济信息2009(16)
9. 陈桂香. 单明. 杨建胜. CHEN Gui-xiang. SHAN Ming. YANG Jian-sheng 房地产营销策略选择的关键问题研究[期刊论文]-河南工业大学学报（社会科学版）2009,5(4)
10. 杨莉. 田沃. 冯万忠. YANG Li. TIAN Wo. FENG Wan-zhong 新形势下我国房地产营销应把握的几个关键点[期刊论文]-资源与产业2010,12(2)
引证文献(2条)
1. 李娟 浅析商业房地产全程营销增值策划模式[期刊论文]-价值工程 2012(34)2. 李典奇 浅析房地产企业的质量营销[期刊论文]-现代商业 2010(17)
本文链接：http://d.wanfangdata.com.cn/Periodical_xzqykj200912009.aspx
薯企业管理
房地产营销策略分析
冯静
陈素敏（河北廊坊北华航天工业学院经济管理系）
手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。因此，房地产营销的产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。
３房地产营销策略
摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。
关键词：房地产营销产品价格促销渠道１房地产营销策略的演进
３．１房地产营销产品策略
３．１．１品牌营销。品牌不仅是氽业或产品标识，更是宝责的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益
３．１．２特色营销。现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，入有我优，入优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。
３．１．３绿色营销，即居住环境的打造。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。在绿色营销卜，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。
３．１．４人文营销。房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。
３．２房地产营销价格策略房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品绎济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。同时房地产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力，
３．３房地产营销渠道策略我国常用的房地产营销渠道策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
３．３．１企业直接销售策略它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的４Ｐ理论始建于１９６０年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索：Ｐｒｏｄｕｃｔ（产品）、Ｐｒｉｃｅ（价格）、ＰＩａｃｅ（销售渠道）、ＰｒｏｍｏｔＩｏｎ（销售促进）。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利发展成长。４Ｐ理论的思维基础是以企业为中心的，因而适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。然而，由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是１９９０年由美国的劳特朋教授提出的４Ｃ（即ＣＯＮＳＵＭＥＲ、ＣＯＳＴ、ＣＯＮＶＥＮＩＥＮＣＥ、ＣＯＭＭＵＮＩＣＡＴＩＯＮ）理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的４Ｐ理论，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品、价格、销售渠道还是促销，都以消费者的需求、意愿为首要因素和根本出发点。
２我国房地产营销的现状
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已终进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念、一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多，日趋理性：违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构、合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现绎济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场终济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为
１Ｅ廉司
的操作平台。
导向、以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者提高评标的准确率和效率，为招投标各方提供一个公平、公正、公开
３．３网络安全、信息保密问题有待进一步加强。进入信息化时代以后，信息可在瞬间传遍世界各地，这样也带来一些负面影响，如网络安全、防黑客攻击、信息保密性等问题，一直是社会各界关注的热门话题。这些问题奋招投标信息管理中同样是非常重要的，如招投标项目数据各有关单位数据等是对～个项目或企业情况的记录和描述，不能有任何差错，是十分重要的数据；而有的数据如专家评委数据等不佃重要，且具有保密性的，如若被偷取、篡改或恶意攻击，不但影响招投标工作的正常进行，甚至影ｎ向到招投标的公平、公正。但是
９
真ＴＥ做好这方面的工作，保护本单位的数据安全，仍需要从事计算机管理工作的人员长期不懈的努力，根据单位情况，添置有关防病毒软件和硬件，不断接受新技术、新信息，增加自我保护意识，从软、硬件上防范病毒攻击，保证网络数据的安全。
４结束语
招投标活动的管理模式仍处于不断完善和发展的过程中，这就要求更新和扩展计算机存招标投标管理中的应用，使之与招投标工作相适应。目前，计算机网络技术的发展，为建设工程招投标管理实现全国联网、网上报名投标和网上评标创造了条件，以促进招投标管理水平的提高。
万方数据
企业管理ｔ
论《劳动合同法》对煤矿企业人力资源管理的影响及其对策
刘国恒
唐铁军
（鹤矿集团公司劳动工资处）
摘要：＜劳动合同法＞的颁布实施，给煤矿企业的发展带来了活力，同时，也是为煤矿企业人力资源管理工作带来了一系列新的变化，对于煤矿企业是一个非常严峻的挑战和考验，因此煤矿企业倍感压力，决不能对此熟视无睹，也应该根据煤矿企业化改革和市场经济发展的要求，理顺思路，及时进行调整，尽快适府和认识这种变化，更好地做好煤矿企业的人力资源管理工作，是每个人力资源管理工作者都必须要面对的新的课题。
关键词：煤矿企业劳动合同法人力资源管理问题对策Ｏ引言
该加强这方面的学习和研究，为管理者们的工作提供必要的指导和专业意见。
１．２《劳动合同法》规定无固定期限劳动合同订立门槛大大降低＜劳动合同法》与《劳动法》对签订无固定期限劳动合同条件的规定差别很大。《劳动法》对无固定期限劳动合同的签订条件规定的比较严格。用人单位不同意续等劳动合同，不管劳动者在用人单位实际工作了多少时间，都无法爷订无固定期限的劳动合同。因此，在《劳动法》模式下，签订无固定期限劳动合同的主动权在用人单位。
新的《劳动合同法》对此有革命性的改观，其立法目的就是鼓励用人单位与劳动者签订无固定期限劳动合同，避免劳动合同的短期化。固定期限劳动合同如何签订，签订短期合同？短期合同签订两次以后则面临签订无固定期限的劳动合同：如签订长期合同７若中途需要解除劳动合同则会面临比较大的风险。因此，煤矿企业需要分门别类地对人员结构进行分类，对于技术含量高的员工，有竞争力的员工可以适当地答长期合同或无固定期限劳动合同，反而能够提高员工的凝聚力：对于技术含量低的可替代性员工，为避免长期使用带来的人工成本不断增加等风险，可以考虑周期性替换的策略。要实现周期性替换，而使用劳务派遣转移风险则可能是煤矿企业最好的选择。整体上，无固定期限的劳动合同的规定，使企业的用人成本和风险加大，这是煤矿企业都必须正视和面对的，因此也必须引起煤矿企业的高度重视，善用长期劳动合同和劳务派遣用工方式，使煤矿企业在最小的成本内进行合理的流动。
１．３对试用期的期限、设置及其薪资待遇作了新的规定，试用期法律规制更严格ｒＤ试用期的期限与劳动合同的期限对应关系有明确规定。㈤同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。续签劳动合同时，不论是否变更岗位都不得再约定试用期。⑧试用期应包括在劳动合同期限之内。单独的试用期合同不成立，该试用期合同就是劳动合同，视为用人单位放弃试用期。④试用期工资有了新标准。新法规定：劳动者在试用期的工资不得低于本单位同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的８０％，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。⑤违法试用要支付赔偿金。新法规定一用人单位违反本法规定与劳动者约定试用期的，由劳动行政部门责令改正：违法约定的
自２００８年１月１日起施行的《劳动合同法》将与１９９４年颁布的《劳动法》一起，构成我国内地劳动合同法律体系的基本框架。相应地，各煤矿企业实施的《国有企业职工奖惩条例》也将在２００８年１月１日自动失去法律效力。《劳动合同法》的相关规定，放宽了劳动合同当事人解除劳动合同的法定条件。本文在新法背景下，从煤矿企业人力资源管理的角度出发，论述《劳动合同法》主要几个条款对煤矿企业人力资源管理的影响以及提出一些合理的应对措施和意见，使煤矿企业能够快速准确的适府《劳动合同法》的法制环境。
１劳动合同法与其施行前的劳动法律、法规的比较及其影响
１．１规定用人单位不签订书面劳动合同将面临严苛罚则支付高昂的用工成本。《劳动合同法》与《劳动法》的精神一样，用人单位用工需要签订书面劳动合同，所不同的是，《劳动合同法》设计了相应的约束机制，如果用人单位不与劳动者签订书面劳动合同，煤矿企业将为此支付高昂的用工成本。这就明确表示，煤矿企业与员工是劳动合同关系，确立劳动关系的法律文件是劳动合同，在已经废止执行的《国有企业职工奖惩条例》确立的、且为国有煤矿企业使用了几十年的“主人翁”的概念淡化退出。同时“订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。”这就从国家立法上进一步确立了企业与员工之间，依法签订的劳动合同所赋予的权力和义务，只能是平等的劳动关系，各自也只能本着诚信的原则，行使依法签订的劳动合同所赋予的权力和义务，而没有其它方面的关系、权力和义务。
《劳动合同法》的适用范围更进一步扩大和细化了，从范围上应该是更健全、更科学合理，也是对更多劳动者的保障。但同时，由于煤矿企业过去对劳动法律法规知识的欠缺，使得煤矿企业的管理者应
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３．３．２委托代理销售策略它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买房产的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
３．３．３网络销售策略网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。和其他所有行业一样，房地产业正在受到全球电子商务化趋势的影响，运作方式的变化必将会产生新的营运模式和流程。实际上，我们的房地产公司显然已经意识到建立房地产信息服务系统的重要性，有些公司开始自行设计房源数据库，以向客户提供服务。不过，这种数据库功能单一，除能查找文字介绍的房源信息外，很难提供其它技术支持。据几家在北京小有规模的房地产中介公司经理介绍，尽管公司在北京有多个连锁店，但彼此信息不沟通，公司的业务发展大受影响，更别提单枪匹马做市场的中介公司。据统计，仅北京市登记在册的房屋中介大大小小就有近干家，彼此几乎没有信息沟通和共享，而每家的业务又都是遍布北京，这种状况如何能为消费者提供丰富、满意的房源？这散布全城各个角落的近千家房屋中介又如何能达到信息沟通与共享？惟一的答案是促成房地产信息的联
合与共享，加速房地产业的电子商务化，扩大房地产数据库在互联网上的应用，一定会极大地促进中国房地产业的飞速发展。
３．４房地产营销促销策略目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间的桥梁。向顾客介绍知识的同时，又宣传了企业的品牌，提高大众的认知度，增加购买欲望；同时，对房地产有了认识的顾客又会对房地产提出更高层次的要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场的前进。
参考文献：
【１１房地产开发绎营与管理物价出版社．２００２．４．【２】房地产市场营销．人民大学出版社．２００２．４．
【３】编著杨柏．房地产估价理论与实务．安徽科学技术出版社．【４ｌ主编：罗龙昌房地产经营管理暨南大学出版社．【５】编著姚立新．房地产市场营销学厦门大学出版社．【６】编著：李弘，董大海．市场营销学．大连理工大学出版社．
万方数据
１０
房地产营销策略分析
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：
冯静， 陈素敏
河北廊坊北华航天工业学院经济管理系中小企业管理与科技
MANAGEMENT & TECHNOLOGY OF SME2009(12)2次
参考文献(6条)
1. 房地产开发绎营与管理 20022. 房地产市场营销 20023. 杨柏 房地产估价理论与实务4. 罗龙昌 房地产经营管理5. 姚立新 房地产市场营销学6. 李弘;董大海 市场营销学
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4. 马松洁. 朱洪文 建立以消费者为基准的房地产营销新理念[期刊论文]-商业研究2004(21)5. 张敬雯 长春市房地产营销策略分析[期刊论文]-中国商贸2009(15)
6. 白雪 论网络营销在房地产营销的应用[期刊论文]-中小企业管理与科技2010(12)7. 蒋晓岚 品牌营销：房地产营销新境界[期刊论文]-江淮论坛2000(4)8. 杨媛媛 西安市房地产市场营销策略分析[期刊论文]-现代经济信息2009(16)
9. 陈桂香. 单明. 杨建胜. CHEN Gui-xiang. SHAN Ming. YANG Jian-sheng 房地产营销策略选择的关键问题研究[期刊论文]-河南工业大学学报（社会科学版）2009,5(4)
10. 杨莉. 田沃. 冯万忠. YANG Li. TIAN Wo. FENG Wan-zhong 新形势下我国房地产营销应把握的几个关键点[期刊论文]-资源与产业2010,12(2)
引证文献(2条)
1. 李娟 浅析商业房地产全程营销增值策划模式[期刊论文]-价值工程 2012(34)2. 李典奇 浅析房地产企业的质量营销[期刊论文]-现代商业 2010(17)
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