销售团队建设培训
课程主题：销售团队建设培训 授课讲师：林俞丞 授课时间：1—2 天
销售团队建设课程背景： 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵” ，直接影响到企业 的安危。作为“将” “帅” ，您遇到过这些情况之一二？ 1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？? 2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？? 3)为什么销售拿了钱还不守规矩？? 4)为什么发了钱仍然没有积极性？ 5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱 6)员工被处罚后总是抱怨： “这个命令根本不切合实际” “这事不是我 干的” 、 7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么 办？ 8)执行力差强人意，计划不如变化快 9)人员流失率高，流走的是“精兵强将” ，留下的是“散兵游勇”
10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理 11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。
销售团队建设课程目的： A)了解销售主管的角色和职责。 B)学习如何优化销售队伍的工作效率。 C)建立销售管理机制，提升销售业绩。 D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？? E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？? F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？? G)如何建立科学的销售绩效考核系统？ H)建立成功的销售队伍和部门
销售团队建设课程大纲： 第一篇： 我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？--销售主管的定 位与角色 案例分析与讨论： “兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责 优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。 做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将” “帅” 案例：木桶案例 案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？
第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器 思考： ．80 后的销售年轻主力军在想什么？ 故事：我爸给我钱 利用关键指标设置控制提升业绩； 以专业化营销指引销售方向（STP） 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及 技巧） 案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼
第三篇：不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标 思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型 故事：客户不在太好了 团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划 会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判 会、 邀功会、独角戏 业务会议的准备/执行注意事项 案例：不是汇报而是找到办法
第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持 思考：销售主管管什么--监控制度不是用
来管人的而是用来吓人的 销售流程管理的典型问题
案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进 案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作 销售流程有效控制和管理 RADAR:机会管理的 6P 外埠员工管理：身在千里之外法眼无处不在 讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法 有效沟通——恋爱是谈出来的 故事：你见过老虎吗？
第五篇：刺激销售业绩增长--销售绩效考核 思考：搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱 搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式 案例：业绩计算范本 游戏：寻找规律 练习：制定政策 讨论：当前绩效考评中存在的局限性 à有效的绩效考评系统的标准 à如何有效的控制过程与结果 à三种典型的绩效考评模式
第六篇：销售团队的强心针---激励技巧 创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、
公正 案例：销售状元机制 理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化 案例：销售人员的的典型薪酬福利方案 故事：谁出鱼翅钱 理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化 案例：团队刺头方案 理想环境之四----家里最好 案例：销售团队办公室 理想环境之五使每个人都有好心态——工作快乐化 演练：自我激励
第七篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练 思考：发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人 讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？ 案例：筛选、测试、面试、选择具体操作 范本：职务说明、任职考评 案例：晋升条件----升官就发财 故事：保甲制度---把他们绑在一起 流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制 言传身教--示范为主 协同拜访--实地观察
共同分享——复制成功 案例：辅导与教练技巧与角色演练
第八篇：销售活动分析——快速提高销售效率 支持改善改革创新——让更多脑子动起来 故事：大地瓜洗衣机 案例：试试怕什么 流程化运转——互相帮助和检查 故事：海尔砸冰箱之后 案例：销售也可以流水化作业 设定指标以追踪关键销售活动 －分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上 －依据分析结果，即时提供解决对策 －案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率
第九篇：现场模拟——解决实际问题 讨论：各个公司销售模式、政策 介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿 练习：冰海沉船 答疑
销售团队建设课程总结
讲师介绍：
讲师姓名：林俞丞 实战执行力系统专家； 超级盈利思维系统创始人； 天津大学工商管理学硕士； 北京大学、清华大学总裁
班客座教授； 时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师； 盈利性系统思维训练体系提出者； 执行力系统建设专家、北大纵横高级合伙人； 曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问； 曾任（美资）华信投资集团执行总裁；
资历介绍： 林老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身，92 年大学毕业以来， 曾在某政府经济管理部门、 外资华信投资集团公司、 万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企 事业单位先后担任培训讲师、 投资项目经理、 管理部经理、 培训经理、 销售总监、集团总经理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多 行业。 林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富 的实战经历。咨询培训业从业 7 年以来，曾为联想集团、湘江地产、 好记星、 中国移动、 华北石油、 石焦集团、 东方购物广场、 博深工具、
等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作； 在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进 行了近百场企业管理培训和 NLP 销售培训， 听众达 3 万多人， 其培训 以企业的实际运营为出发点， 以团队执行思维训练和习惯导入为主要 手段， 其培训风格幽默风趣， 实操性强， 受到学员一致好评。 几年来， 先后指导上百家企业走出管理困境，取得惊人效果，受到了高度评价 和广泛赞誉！授课风格： 风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂；教练型教学方式，优先 彰显学员个性； 互动式情景案例，让体验刻骨铭心；现场咨询式问题解答，感受 系统思维力的震撼；理论与实践紧密相扣，真正的专家风范。
课程特点： 课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时 回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间。 林俞丞老师不仅担当的是一位知识传授者，更重要的他是一名教 练员， 不仅能提供方法和工具， 重要的是他更关注于学员的思维训练。
主讲课程： QBQ 责任与人个效能训练 责任胜于能力 中层管理技能提升（MTP）
卓越团队执行实战训练营 中层执行力训练营 精准执行力训练营 中层角色意识与管理思维训练 高层执行力训练营
部分服务客户： 畜牧业：河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限 公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公 司、 河北华星药业有限公司、 河北凯特集团、 河北冀中药业有限公司、 天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等。 房地产：湘江地产、卓达集团、21 世纪不动产、广州兴业地产、易 居
臣信房地产经纪、 中原地产、 南山集团、 坤和地产、 襄樊君和集团、 邢台天鹭房地产开发有限公司等。 医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、 东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司等。 其它行业：联想集团、三星集团、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州 炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、 河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限 公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电 气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、 平安人寿等。
学员评价： 林老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的 是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果， 这是 一般课程达不到的。—— 中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长： 杨雪岗； 林老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实 战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感动，培训后林老师 竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方法和工具供我们 后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一 点很可贵——中燃控股集团总裁：刘明辉； 我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从 北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的， 从调研看得 出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问 题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年，真正到了课堂上，林 老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的， 他的案例很多就 是我们厂的实际案例， 不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理 中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。— —北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平；
林老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么 久的培训经理一直对执行力培训把握不准， 不知道怎么培训才会更好
的见到效果， 直到遇到林老师， 林老师的执行力系统训练理念太好了， 全流程执行训练和过程管理理念， 三级执行力训练讲师体系真是太好 了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。 ——石药集团中润药业培训经理：张晓燕；
销售团队建设培训
课程主题：销售团队建设培训 授课讲师：林俞丞 授课时间：1—2 天
销售团队建设课程背景： 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵” ，直接影响到企业 的安危。作为“将” “帅” ，您遇到过这些情况之一二？ 1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？? 2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？? 3)为什么销售拿了钱还不守规矩？? 4)为什么发了钱仍然没有积极性？ 5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱 6)员工被处罚后总是抱怨： “这个命令根本不切合实际” “这事不是我 干的” 、 7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么 办？ 8)执行力差强人意，计划不如变化快 9)人员流失率高，流走的是“精兵强将” ，留下的是“散兵游勇”
10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理 11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。
销售团队建设课程目的： A)了解销售主管的角色和职责。 B)学习如何优化销售队伍的工作效率。 C)建立销售管理机制，提升销售业绩。 D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？? E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？? F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？? G)如何建立科学的销售绩效考核系统？ H)建立成功的销售队伍和部门
销售团队建设课程大纲： 第一篇： 我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？--销售主管的定 位与角色 案例分析与讨论： “兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责 优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。 做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将” “帅” 案例：木桶案例 案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？
第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器 思考： ．80 后的销售年轻主力军在想什么？ 故事：我爸给我钱 利用关键指标设置控制提升业绩； 以专业化营销指引销售方向（STP） 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及 技巧） 案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼
第三篇：不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标 思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型 故事：客户不在太好了 团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划 会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判 会、 邀功会、独角戏 业务会议的准备/执行注意事项 案例：不是汇报而是找到办法
第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持 思考：销售主管管什么--监控制度不是用
来管人的而是用来吓人的 销售流程管理的典型问题
案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进 案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作 销售流程有效控制和管理 RADAR:机会管理的 6P 外埠员工管理：身在千里之外法眼无处不在 讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法 有效沟通——恋爱是谈出来的 故事：你见过老虎吗？
第五篇：刺激销售业绩增长--销售绩效考核 思考：搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱 搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式 案例：业绩计算范本 游戏：寻找规律 练习：制定政策 讨论：当前绩效考评中存在的局限性 à有效的绩效考评系统的标准 à如何有效的控制过程与结果 à三种典型的绩效考评模式
第六篇：销售团队的强心针---激励技巧 创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、
公正 案例：销售状元机制 理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化 案例：销售人员的的典型薪酬福利方案 故事：谁出鱼翅钱 理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化 案例：团队刺头方案 理想环境之四----家里最好 案例：销售团队办公室 理想环境之五使每个人都有好心态——工作快乐化 演练：自我激励
第七篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练 思考：发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人 讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？ 案例：筛选、测试、面试、选择具体操作 范本：职务说明、任职考评 案例：晋升条件----升官就发财 故事：保甲制度---把他们绑在一起 流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制 言传身教--示范为主 协同拜访--实地观察
共同分享——复制成功 案例：辅导与教练技巧与角色演练
第八篇：销售活动分析——快速提高销售效率 支持改善改革创新——让更多脑子动起来 故事：大地瓜洗衣机 案例：试试怕什么 流程化运转——互相帮助和检查 故事：海尔砸冰箱之后 案例：销售也可以流水化作业 设定指标以追踪关键销售活动 －分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上 －依据分析结果，即时提供解决对策 －案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率
第九篇：现场模拟——解决实际问题 讨论：各个公司销售模式、政策 介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿 练习：冰海沉船 答疑
销售团队建设课程总结
讲师介绍：
讲师姓名：林俞丞 实战执行力系统专家； 超级盈利思维系统创始人； 天津大学工商管理学硕士； 北京大学、清华大学总裁
班客座教授； 时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师； 盈利性系统思维训练体系提出者； 执行力系统建设专家、北大纵横高级合伙人； 曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问； 曾任（美资）华信投资集团执行总裁；
资历介绍： 林老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身，92 年大学毕业以来， 曾在某政府经济管理部门、 外资华信投资集团公司、 万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企 事业单位先后担任培训讲师、 投资项目经理、 管理部经理、 培训经理、 销售总监、集团总经理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多 行业。 林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富 的实战经历。咨询培训业从业 7 年以来，曾为联想集团、湘江地产、 好记星、 中国移动、 华北石油、 石焦集团、 东方购物广场、 博深工具、
等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作； 在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进 行了近百场企业管理培训和 NLP 销售培训， 听众达 3 万多人， 其培训 以企业的实际运营为出发点， 以团队执行思维训练和习惯导入为主要 手段， 其培训风格幽默风趣， 实操性强， 受到学员一致好评。 几年来， 先后指导上百家企业走出管理困境，取得惊人效果，受到了高度评价 和广泛赞誉！授课风格： 风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂；教练型教学方式，优先 彰显学员个性； 互动式情景案例，让体验刻骨铭心；现场咨询式问题解答，感受 系统思维力的震撼；理论与实践紧密相扣，真正的专家风范。
课程特点： 课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时 回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间。 林俞丞老师不仅担当的是一位知识传授者，更重要的他是一名教 练员， 不仅能提供方法和工具， 重要的是他更关注于学员的思维训练。
主讲课程： QBQ 责任与人个效能训练 责任胜于能力 中层管理技能提升（MTP）
卓越团队执行实战训练营 中层执行力训练营 精准执行力训练营 中层角色意识与管理思维训练 高层执行力训练营
部分服务客户： 畜牧业：河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限 公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公 司、 河北华星药业有限公司、 河北凯特集团、 河北冀中药业有限公司、 天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等。 房地产：湘江地产、卓达集团、21 世纪不动产、广州兴业地产、易 居
臣信房地产经纪、 中原地产、 南山集团、 坤和地产、 襄樊君和集团、 邢台天鹭房地产开发有限公司等。 医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、 东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司等。 其它行业：联想集团、三星集团、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州 炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、 河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限 公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电 气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、 平安人寿等。
学员评价： 林老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的 是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果， 这是 一般课程达不到的。—— 中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长： 杨雪岗； 林老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实 战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感动，培训后林老师 竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方法和工具供我们 后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一 点很可贵——中燃控股集团总裁：刘明辉； 我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从 北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的， 从调研看得 出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问 题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年，真正到了课堂上，林 老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的， 他的案例很多就 是我们厂的实际案例， 不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理 中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。— —北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平；
林老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么 久的培训经理一直对执行力培训把握不准， 不知道怎么培训才会更好
的见到效果， 直到遇到林老师， 林老师的执行力系统训练理念太好了， 全流程执行训练和过程管理理念， 三级执行力训练讲师体系真是太好 了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。 ——石药集团中润药业培训经理：张晓燕；