外贸服饰市场营销策划书
一、市场趋势分析：
随着经济越来越好的今天，人们对生活的品质有了一个质的飞越。而为人们生活所提供的市场也越来越变得多元化，改变了上世纪80、90年代的市场单一化和简单化的特点。在现代21世纪的今天，市场不断地扩大、不断多元化就使得市场竞争力有了前所未有的压力。其中，市场竞争力最大的行业之一就不得不提到服装行业。服装行业相比从前也有了日新月异地巨大变化，从前的服装市场可谓是及其简单和单一的，竞争性不强。但是就近几年的发展而言，服装行业变得更加地形象化、多变化，而这个行业对于行业进入者而言，门槛相对比较低，由此引发了服装市场的相对饱和性, 令整个服装市场的竞争力变得日益的激烈。因此，我们针对了当今市场服装业的发展趋势而去寻找和探索新的商机，在根据不断地考察和分析，我们看到了现在世界一体化发展的趋势，这无疑为国内带来了更多的商机和机遇，让国内市场可以扩展到各个国内城市乃至周边邻国。所以，我们以外贸服饰进入市场，以外贸服饰的新颖性和年轻行赢得在服装市场的竞争力。
二、计划概要
1、年度销售目标：300万元；
2、各经销商以及经销商网点：20个；
3、经销形式两种：零售、批发；
三、批发地点及零售地点的具体选址：
（一）批发选址：
具考察，贵阳市的批发主要集中在市中心的市西路，市西大市场始建于1982年，经过多年的扶持和培育，从初期30余户的小市场发展到现在的专业批发市场。有男人大世界，女人大世界，龙翔百货，贵阳市西商业街商场等多家商场。从事服装，小百货的经营户达上万户，在西南享有“服装批发天堂”之称。 它成为了不仅仅是贵阳, 乃至整个贵州的一个服装基地, 成为了贵阳市发展服装业的一个核心部分。而市西路的批发中，共有“鸿运商场”、“富贵商场”、“银通商场”、“奥玛商场”以及“女人大世界”等。根据我们的外贸服饰，主要是以外贸品牌时尚女装为营销主体，定价在中档层次，并且是专营批发, 因此, 讲它做了以下的几个商场选址:
（1）鸿运商场二楼是一个性价比较高，质量较好的发货点，这个商场二楼适合中档客户的需求，虽然二楼品牌不多，但是主要集中了许多外贸服饰发货点；
（2）奥玛商场是品牌集聚的发货和零售商场，在那里选址发货是一个绝对的不二选址，也大大提高了本品牌的知名度和力度。
（3）女人大世界八楼也是一个专向发货的地方，而且只发品牌，赢得定位之一的选址。
（二）零售选址：
零售选址的范围和难度要相比批发要广一点，市中心路段好、客流量大、交通便利主要集聚在喷水池、大十字和师大。而在另外的几个区中，花溪、二戈寨、新添寨和白云区。我们可以分别在这几个地方选
址行地设立零售营销点。此外，在百盛、星力百货、智诚百货这几个商场也可以设立零售店，但是它面临的问题就是租金较高、店面装修等问题。
（三）网上经销：网店毫无疑问的成为了当今时下最流行和方便的一种营销模式，它相比实体店而言要方便且投资费用低得多。
四、市场营销策略：
（一）公司的营销目标：
1、目标市场中档批发商和中档消费群体；
2、产品定位质量最佳和多品种；
3、价格稍高于同类传统产品；
4、销售渠道重点放在城市消费水平高的大商场，和批发为主的大型商场里，建立公司自己的销售渠道；
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为一比二，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
（二）公司的营销市场规划：
战略核心型市场——市西路鸿运、奥玛、女人大世界商场批发主体店；
重点发展型市场——百盛、星力百货、智诚百货商场零售专卖
店；
培育型市场——花溪区、新添寨、二戈寨、白云区零售专卖店；等待开发型市场——创立自己网站的专属网店销售；
总的营销策略——全员营销与采用直销和渠道营销相组合的营销策略；
五、产品策略：
产品质量要符合顾客在同等价位上的品质要求保障，品牌新颖化，必须保证产品的独特性，要能过突出顾客所需要的对个性追求的需求。要以品牌的个性化特点赢得服装市场的效益。、
六、价格策略：
较高品质，中档价格，性价比较划算的标准定价方式。批发和零售价格定位的区别化，为了适应市场，价格政策要有一定的灵活性。
七、人员策略：
1、营销团队的基本理念：开放心胸、战胜自我、专业精神、服务精神。
2、内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能做出快速反应。
4、以专业精神来销售商品，价值=价格+品质支持+服务+品牌。实际销售是一个解决方案。
八、网络营销和实体营销的顾客服务：
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。如果顾客对已购货品不满意，
只要包装和货品没有损坏，并保持出售时的状态，顾客可以在60天内，带上发票和完整的货品来本店更换任何等值货品或退款。已拆开包装的商品、处理品等，恕不退换。
九、营销方案和广告宣传
(一) 方案:
1、公司应好好利用好自己品牌，走品牌发展战略。
2、整合贵阳本地各种资源，建立完善的销售网络。
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4、建立一支好的营销队伍.
5、选择一套适合公司的市场运作模式，抓住公司的特点，寻找公司的卖点。
6、公司在贵阳宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销作样板带动经销网络的发展，经销做销售量并作为公司利润的增长点。
(二) 广告宣传:
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
十、公司的配备和预算
配备：
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于10人。
2、所以工作重心都要向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并保证营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为了适应市场需求，公司必须要有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或者缺货现象。
4、必须确立营业预算和经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
预算：
策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企
业可凭借经验，具体分析制定。
总结：展望未来的外贸品牌服装的发展，我相信我们公司在拥有团队合作的同时，会凭借外贸品牌的自身特点和优越性去取得服装市场的一定地位，会为公司获得想要的效益。
外贸服饰市场营销策划书
一、市场趋势分析：
随着经济越来越好的今天，人们对生活的品质有了一个质的飞越。而为人们生活所提供的市场也越来越变得多元化，改变了上世纪80、90年代的市场单一化和简单化的特点。在现代21世纪的今天，市场不断地扩大、不断多元化就使得市场竞争力有了前所未有的压力。其中，市场竞争力最大的行业之一就不得不提到服装行业。服装行业相比从前也有了日新月异地巨大变化，从前的服装市场可谓是及其简单和单一的，竞争性不强。但是就近几年的发展而言，服装行业变得更加地形象化、多变化，而这个行业对于行业进入者而言，门槛相对比较低，由此引发了服装市场的相对饱和性, 令整个服装市场的竞争力变得日益的激烈。因此，我们针对了当今市场服装业的发展趋势而去寻找和探索新的商机，在根据不断地考察和分析，我们看到了现在世界一体化发展的趋势，这无疑为国内带来了更多的商机和机遇，让国内市场可以扩展到各个国内城市乃至周边邻国。所以，我们以外贸服饰进入市场，以外贸服饰的新颖性和年轻行赢得在服装市场的竞争力。
二、计划概要
1、年度销售目标：300万元；
2、各经销商以及经销商网点：20个；
3、经销形式两种：零售、批发；
三、批发地点及零售地点的具体选址：
（一）批发选址：
具考察，贵阳市的批发主要集中在市中心的市西路，市西大市场始建于1982年，经过多年的扶持和培育，从初期30余户的小市场发展到现在的专业批发市场。有男人大世界，女人大世界，龙翔百货，贵阳市西商业街商场等多家商场。从事服装，小百货的经营户达上万户，在西南享有“服装批发天堂”之称。 它成为了不仅仅是贵阳, 乃至整个贵州的一个服装基地, 成为了贵阳市发展服装业的一个核心部分。而市西路的批发中，共有“鸿运商场”、“富贵商场”、“银通商场”、“奥玛商场”以及“女人大世界”等。根据我们的外贸服饰，主要是以外贸品牌时尚女装为营销主体，定价在中档层次，并且是专营批发, 因此, 讲它做了以下的几个商场选址:
（1）鸿运商场二楼是一个性价比较高，质量较好的发货点，这个商场二楼适合中档客户的需求，虽然二楼品牌不多，但是主要集中了许多外贸服饰发货点；
（2）奥玛商场是品牌集聚的发货和零售商场，在那里选址发货是一个绝对的不二选址，也大大提高了本品牌的知名度和力度。
（3）女人大世界八楼也是一个专向发货的地方，而且只发品牌，赢得定位之一的选址。
（二）零售选址：
零售选址的范围和难度要相比批发要广一点，市中心路段好、客流量大、交通便利主要集聚在喷水池、大十字和师大。而在另外的几个区中，花溪、二戈寨、新添寨和白云区。我们可以分别在这几个地方选
址行地设立零售营销点。此外，在百盛、星力百货、智诚百货这几个商场也可以设立零售店，但是它面临的问题就是租金较高、店面装修等问题。
（三）网上经销：网店毫无疑问的成为了当今时下最流行和方便的一种营销模式，它相比实体店而言要方便且投资费用低得多。
四、市场营销策略：
（一）公司的营销目标：
1、目标市场中档批发商和中档消费群体；
2、产品定位质量最佳和多品种；
3、价格稍高于同类传统产品；
4、销售渠道重点放在城市消费水平高的大商场，和批发为主的大型商场里，建立公司自己的销售渠道；
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为一比二，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
（二）公司的营销市场规划：
战略核心型市场——市西路鸿运、奥玛、女人大世界商场批发主体店；
重点发展型市场——百盛、星力百货、智诚百货商场零售专卖
店；
培育型市场——花溪区、新添寨、二戈寨、白云区零售专卖店；等待开发型市场——创立自己网站的专属网店销售；
总的营销策略——全员营销与采用直销和渠道营销相组合的营销策略；
五、产品策略：
产品质量要符合顾客在同等价位上的品质要求保障，品牌新颖化，必须保证产品的独特性，要能过突出顾客所需要的对个性追求的需求。要以品牌的个性化特点赢得服装市场的效益。、
六、价格策略：
较高品质，中档价格，性价比较划算的标准定价方式。批发和零售价格定位的区别化，为了适应市场，价格政策要有一定的灵活性。
七、人员策略：
1、营销团队的基本理念：开放心胸、战胜自我、专业精神、服务精神。
2、内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能做出快速反应。
4、以专业精神来销售商品，价值=价格+品质支持+服务+品牌。实际销售是一个解决方案。
八、网络营销和实体营销的顾客服务：
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。如果顾客对已购货品不满意，
只要包装和货品没有损坏，并保持出售时的状态，顾客可以在60天内，带上发票和完整的货品来本店更换任何等值货品或退款。已拆开包装的商品、处理品等，恕不退换。
九、营销方案和广告宣传
(一) 方案:
1、公司应好好利用好自己品牌，走品牌发展战略。
2、整合贵阳本地各种资源，建立完善的销售网络。
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4、建立一支好的营销队伍.
5、选择一套适合公司的市场运作模式，抓住公司的特点，寻找公司的卖点。
6、公司在贵阳宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销作样板带动经销网络的发展，经销做销售量并作为公司利润的增长点。
(二) 广告宣传:
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
十、公司的配备和预算
配备：
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于10人。
2、所以工作重心都要向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并保证营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为了适应市场需求，公司必须要有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或者缺货现象。
4、必须确立营业预算和经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
预算：
策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企
业可凭借经验，具体分析制定。
总结：展望未来的外贸品牌服装的发展，我相信我们公司在拥有团队合作的同时，会凭借外贸品牌的自身特点和优越性去取得服装市场的一定地位，会为公司获得想要的效益。