饮料市场分析
饮料行业在近几年的变化非常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等) 、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS ）”的最新结果显示，
全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68％，碳酸饮料的渗透率为71.41％，瓶装水为56.45％，果汁饮料35.12％，包装茶饮料30.73％。
竞争者情况:
可口可乐的最大竞争者，不是其“同行”——百事可乐，而是水，是咖啡，是牛奶，是茶，是所有的液体饮料。
崭新的市场竞争观念，将唤醒无可限量的市场前景： “同行”，是竞争者，但未必是最大的竞争者，你与“同行”殊死争夺的市场，也未必是最大市场。 在市场竞争中，不能只盯着“同行”。“同行”的范围，也不能过小。
找准竞争者，就等于找到了市场……
面对消费者越来越多的口味, 可口可乐面临着挑战, 也面临着机遇. 可口可乐与百事可口的比较 SWOT 分析
一、促销提案
1、方案细则：在活动期间，在孝感学院孝武超市等开展可口可乐特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2、促销主题：快乐生活, 畅爽可口
3、促销时间与时机：2011年11月12日—13日，基于周六周末 4、促销对象：孝感学院周边居民及学生、老师 5、促销地点：孝感学院附近超市 6、促销的产品：可口可乐旗下产品.
7、促销的方法：A 、文化营销：弘扬可口文化, 快乐至上. B 、情感营销：以情感为核心，用真心打动顾客 C 、渗透营销：以小步代替大步 D 、榜样营销：充分利用榜样的力量 8、促销媒介：制作专题广告带，用过音响宣传 9、促销活动方式：买赠促销;
免费品尝;
配销战略:在饮料产品上让利给消费者, 在可口可
乐其他产品上盈利.
10、活动详细说明：通过与孝武超市合作，进一步扩大可口可乐在孝感学院区域的市场占有度 活动目标
以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群 二：广告配合方式：
1、发传单：在活动开展之前，在学院附近发放活动传单 2、拉横幅：活动开展时，在超市门口附近拉出促销横幅 3、口头宣传：利用音响，通过促销人员来宣传 三 工作项目
1）广告宣传品的准备 2）礼品的准备
3）确定促销超市(孝武超市) 4 ）与供应商洽谈供货事宜 5）再次与供应商确定促销配合事宜 6 ）销售人招聘活动 7）促销开始前的准备活动 8）认准备工作已全面落实 9） 安排促销人员进场开始促销
四促销内容 1．促销产品
可口可乐系列产品，主要促销2.25L 家庭装
2. 线下促销方式（特价及赠品促销）
凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：
购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒
购可口可乐系列产品满10元， 赠可口可乐饮水杯一个
购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把
凭收银小票到购买超市的礼品发放出领取相对应的礼品
3. 线上促销
1）可口可乐活动官方网站——畅饮可口可乐，畅想在线生活
2）购买可口可乐新包装，赢取热门QQ 游戏道具，还有Q 币、Q 钻及幸运抽奖，奖品丰富！
3）与腾讯结合：网络奖品兑换；幸运抽奖；激情礼包限时大放送
4. 促销规则
礼品有限，送完为止
饮料市场分析
饮料行业在近几年的变化非常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等) 、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS ）”的最新结果显示，
全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68％，碳酸饮料的渗透率为71.41％，瓶装水为56.45％，果汁饮料35.12％，包装茶饮料30.73％。
竞争者情况:
可口可乐的最大竞争者，不是其“同行”——百事可乐，而是水，是咖啡，是牛奶，是茶，是所有的液体饮料。
崭新的市场竞争观念，将唤醒无可限量的市场前景： “同行”，是竞争者，但未必是最大的竞争者，你与“同行”殊死争夺的市场，也未必是最大市场。 在市场竞争中，不能只盯着“同行”。“同行”的范围，也不能过小。
找准竞争者，就等于找到了市场……
面对消费者越来越多的口味, 可口可乐面临着挑战, 也面临着机遇. 可口可乐与百事可口的比较 SWOT 分析
一、促销提案
1、方案细则：在活动期间，在孝感学院孝武超市等开展可口可乐特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2、促销主题：快乐生活, 畅爽可口
3、促销时间与时机：2011年11月12日—13日，基于周六周末 4、促销对象：孝感学院周边居民及学生、老师 5、促销地点：孝感学院附近超市 6、促销的产品：可口可乐旗下产品.
7、促销的方法：A 、文化营销：弘扬可口文化, 快乐至上. B 、情感营销：以情感为核心，用真心打动顾客 C 、渗透营销：以小步代替大步 D 、榜样营销：充分利用榜样的力量 8、促销媒介：制作专题广告带，用过音响宣传 9、促销活动方式：买赠促销;
免费品尝;
配销战略:在饮料产品上让利给消费者, 在可口可
乐其他产品上盈利.
10、活动详细说明：通过与孝武超市合作，进一步扩大可口可乐在孝感学院区域的市场占有度 活动目标
以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群 二：广告配合方式：
1、发传单：在活动开展之前，在学院附近发放活动传单 2、拉横幅：活动开展时，在超市门口附近拉出促销横幅 3、口头宣传：利用音响，通过促销人员来宣传 三 工作项目
1）广告宣传品的准备 2）礼品的准备
3）确定促销超市(孝武超市) 4 ）与供应商洽谈供货事宜 5）再次与供应商确定促销配合事宜 6 ）销售人招聘活动 7）促销开始前的准备活动 8）认准备工作已全面落实 9） 安排促销人员进场开始促销
四促销内容 1．促销产品
可口可乐系列产品，主要促销2.25L 家庭装
2. 线下促销方式（特价及赠品促销）
凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：
购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒
购可口可乐系列产品满10元， 赠可口可乐饮水杯一个
购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把
凭收银小票到购买超市的礼品发放出领取相对应的礼品
3. 线上促销
1）可口可乐活动官方网站——畅饮可口可乐，畅想在线生活
2）购买可口可乐新包装，赢取热门QQ 游戏道具，还有Q 币、Q 钻及幸运抽奖，奖品丰富！
3）与腾讯结合：网络奖品兑换；幸运抽奖；激情礼包限时大放送
4. 促销规则
礼品有限，送完为止