华为P9广告营销策划
撰写人：
工商管理1502班
蔡凌燕 胡静娅
王 斐 庞荣涛
目录
前言 ......................................................................................................... 3
一 市场分析 ........................................................................................... 3
(一)现有市场竞争格局发展 .............................................................. 3
(二)消费者分析 ................................................................................. 3
(三)市场发展趋势分析 ..................................................................... 4
二 产品分析 ........................................................................................... 4
三 销售与广告分析 ............................................................................... 5
一、华为公司知名度介绍 ................................................................ 5
二、市场现状 ................................................................................... 5
三、市场分析 ................................................................................... 6
四 企业营销战略 ................................................................................... 6
1、营销目标 ..................................................................................... 6
2、市场策略 ..................................................................................... 7
五 广告表现 ........................................................................................... 7
1. 广告摄制 ...................................................................................... 7
2. 宣传媒介 ...................................................................................... 7
3. 预算 .............................................................................................. 8
前言 华为于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球170多个国家和地区的全球化公司。为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。
公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本，持续改善公司治理架构、组织、流程和考核，使公司长期保持有效增长。为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
一 市场分析
随着诺基亚，摩托罗拉等传统手机品牌的衰弱，以苹果三星为代表的智能手机的崛起，在未来很长一段时间华为在中国市场将大有可为，华为站在战略高度制定发展规划，使华为手机不断为消费者接受，市场关注率不断提高，得到消费者的青睐。
(一)现有市场竞争格局发展 目前，国内手机厂商以生产中低端产品为主，在千元智能机的市场的血拼几近白热化，而高端机型市场则始终由苹果、三星抢占。不过随着创新乏力，两家企业也疲态初显。华为，此前凭借P7与Mate7，华为取得了全球消费者及媒体关注。其中Mate7上市以来销量超过500万部，P7上市以来销量超过700万部。 进入2015年，华为P8的上市，不仅仅是华为在产品市场上的高端占位，更承担着与三星和其他厂商正面PK的使命，而如今P8max的上市，则助华为率先抢占大屏细分市场。
(二)消费者分析
随着人们生活方式的改变，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化手机越来越受重视。女性地位的提高，是女性市场的细分越来越受市场追捧。中国老龄化市场加剧，老年手机异军突起。商业中对手机需求也逐渐增加。
(三)市场发展趋势分析 未来将是一个更美好的全联接世界，千亿级联接将使人与人、人与物、物与物将彼此
相联。但通往全联接世界，并非一个人的长征，而是有志之士同目标、共迈进的阳光大道。电信运营商作为数字世界和物理世界融合的纽带，可结合自身优势，从五大重要发展方向，实现ROADS驱动的数字化转型，向着美好未来，与我们一路同行。华为致力于提供满足运营商数字化转型的端到端解决方案SoftCOM，基于四个重构的理念为运营商保驾护航。运营商的五大重要发展方向中，大管道将夯实基础，同时，大视频、大IT、大运营、大架构共同让数字化转型的道路更加宽广和通达。华为愿意倾听、分享、贡献，和行业伙伴们共同构建开放数字生态圈，深挖产业发展动力，催发未来生机与活力。
二 产品分析
产品名称：华为P9
产品特征： 拥有2.5D玻璃与弧形金属后壳的融合性设计，超薄机身
支持全网通
采用1920*1080的5.2英寸全高清屏幕
搭载海思麒麟955处理器，采用3G RAM和32G ROM的搭配 配备800万像素前置镜头和1200万像素徕卡双摄像头，其中，主摄像头感光彩色，副
摄像头为黑白，支持景深测试、大光圈拍照、光学防抖与激光对焦等功能
其内置3000mAh电池
运行基于Android 6.0的EMUI 4.1
加入3D指纹信息提取技术
三 销售与广告分析
一、华为公司知名度介绍
过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模超过2880亿人民币的世界500强公司。如今，华为的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。
二、市场现状
2015年，在国内各大手机厂商普遍出现业务下滑、增长放缓的情况下，华为手机销量大幅增长。近日，全球知名的几家第三方调查公司先后发布智能手机品牌市场排名报告，华为以年销量超1亿部的好成绩巩固了全球第三位置，仅次于三星和苹果。
美国调查公司IDC发布的2015年智能手机全球供货动向显示，三星电子以22.7％排在首
位，与第二位苹果的差距缩小至6.5个百分点。华为全年发货量达到1.066亿部，供货量比上年增加44％，成为继苹果、三星和诺基亚之后第四家年发货量超过1亿部的手机制造商，在全球的市场份额为8.1%，仅次于三星和苹果。
三、市场分析 1， 市场优势
华为作为走在智能机前列的国产手机，以高性价比、强大的硬件、稳定的系统和时尚的外观深受消费者青睐。
2， 市场威胁
高端市场仍由苹果、三星占据主导地位，而中端市场面临同样主打高性价比的小米、魅族等国产手机的激烈竞争。
3， 市场机会
与华为P9同一档次的iPhone 6s、三星Galaxy Edge 7在国内售价较高，华为P9能够以较低的价格，满足国内中高等收入人群对高档手机的需求。华为P9主打拍照功能，在摄影爱好者中有较大市场机会。
4， 市场劣势
国产手机给一部分人留下质量不佳，外型不够美观的印象，如何打破这种看法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。
四 企业营销战略
1、营销目标
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
2、市场策略
1)产品定位:高端时尚商务智能手机、一流的拍照手机
2)诉求对象:青年、商务人士、摄影爱好者
3)广告主题：手机摄影新突破
五 广告表现
1. 广告摄制 合作企业：
星星传媒有限公司
合作明星：
斯嘉丽·约翰逊、亨利·卡维尔
2. 宣传媒介
1)电视 : CCTV、北京电视台 、湖南卫视、江苏卫视、广东卫视 等
2)网络媒体 : 爱奇艺、优酷、土豆、腾讯视频 等
3)杂志 : 财富、VISTA看天下、南风窗 等
4)户外广告 : 目标市场的公交站牌
3. 预算
广告摄制预算:3万元人民币 明星邀请预算:200万元人民币
电视广告预算:35万元人民币 网络媒体广告预算:25万元人民币杂志广告预算:5万元人民币 户外广告预算:10万元人民币
合计:278万元人民币
华为P9广告营销策划
撰写人：
工商管理1502班
蔡凌燕 胡静娅
王 斐 庞荣涛
目录
前言 ......................................................................................................... 3
一 市场分析 ........................................................................................... 3
(一)现有市场竞争格局发展 .............................................................. 3
(二)消费者分析 ................................................................................. 3
(三)市场发展趋势分析 ..................................................................... 4
二 产品分析 ........................................................................................... 4
三 销售与广告分析 ............................................................................... 5
一、华为公司知名度介绍 ................................................................ 5
二、市场现状 ................................................................................... 5
三、市场分析 ................................................................................... 6
四 企业营销战略 ................................................................................... 6
1、营销目标 ..................................................................................... 6
2、市场策略 ..................................................................................... 7
五 广告表现 ........................................................................................... 7
1. 广告摄制 ...................................................................................... 7
2. 宣传媒介 ...................................................................................... 7
3. 预算 .............................................................................................. 8
前言 华为于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球170多个国家和地区的全球化公司。为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。
公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本，持续改善公司治理架构、组织、流程和考核，使公司长期保持有效增长。为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
一 市场分析
随着诺基亚，摩托罗拉等传统手机品牌的衰弱，以苹果三星为代表的智能手机的崛起，在未来很长一段时间华为在中国市场将大有可为，华为站在战略高度制定发展规划，使华为手机不断为消费者接受，市场关注率不断提高，得到消费者的青睐。
(一)现有市场竞争格局发展 目前，国内手机厂商以生产中低端产品为主，在千元智能机的市场的血拼几近白热化，而高端机型市场则始终由苹果、三星抢占。不过随着创新乏力，两家企业也疲态初显。华为，此前凭借P7与Mate7，华为取得了全球消费者及媒体关注。其中Mate7上市以来销量超过500万部，P7上市以来销量超过700万部。 进入2015年，华为P8的上市，不仅仅是华为在产品市场上的高端占位，更承担着与三星和其他厂商正面PK的使命，而如今P8max的上市，则助华为率先抢占大屏细分市场。
(二)消费者分析
随着人们生活方式的改变，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化手机越来越受重视。女性地位的提高，是女性市场的细分越来越受市场追捧。中国老龄化市场加剧，老年手机异军突起。商业中对手机需求也逐渐增加。
(三)市场发展趋势分析 未来将是一个更美好的全联接世界，千亿级联接将使人与人、人与物、物与物将彼此
相联。但通往全联接世界，并非一个人的长征，而是有志之士同目标、共迈进的阳光大道。电信运营商作为数字世界和物理世界融合的纽带，可结合自身优势，从五大重要发展方向，实现ROADS驱动的数字化转型，向着美好未来，与我们一路同行。华为致力于提供满足运营商数字化转型的端到端解决方案SoftCOM，基于四个重构的理念为运营商保驾护航。运营商的五大重要发展方向中，大管道将夯实基础，同时，大视频、大IT、大运营、大架构共同让数字化转型的道路更加宽广和通达。华为愿意倾听、分享、贡献，和行业伙伴们共同构建开放数字生态圈，深挖产业发展动力，催发未来生机与活力。
二 产品分析
产品名称：华为P9
产品特征： 拥有2.5D玻璃与弧形金属后壳的融合性设计，超薄机身
支持全网通
采用1920*1080的5.2英寸全高清屏幕
搭载海思麒麟955处理器，采用3G RAM和32G ROM的搭配 配备800万像素前置镜头和1200万像素徕卡双摄像头，其中，主摄像头感光彩色，副
摄像头为黑白，支持景深测试、大光圈拍照、光学防抖与激光对焦等功能
其内置3000mAh电池
运行基于Android 6.0的EMUI 4.1
加入3D指纹信息提取技术
三 销售与广告分析
一、华为公司知名度介绍
过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模超过2880亿人民币的世界500强公司。如今，华为的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。
二、市场现状
2015年，在国内各大手机厂商普遍出现业务下滑、增长放缓的情况下，华为手机销量大幅增长。近日，全球知名的几家第三方调查公司先后发布智能手机品牌市场排名报告，华为以年销量超1亿部的好成绩巩固了全球第三位置，仅次于三星和苹果。
美国调查公司IDC发布的2015年智能手机全球供货动向显示，三星电子以22.7％排在首
位，与第二位苹果的差距缩小至6.5个百分点。华为全年发货量达到1.066亿部，供货量比上年增加44％，成为继苹果、三星和诺基亚之后第四家年发货量超过1亿部的手机制造商，在全球的市场份额为8.1%，仅次于三星和苹果。
三、市场分析 1， 市场优势
华为作为走在智能机前列的国产手机，以高性价比、强大的硬件、稳定的系统和时尚的外观深受消费者青睐。
2， 市场威胁
高端市场仍由苹果、三星占据主导地位，而中端市场面临同样主打高性价比的小米、魅族等国产手机的激烈竞争。
3， 市场机会
与华为P9同一档次的iPhone 6s、三星Galaxy Edge 7在国内售价较高，华为P9能够以较低的价格，满足国内中高等收入人群对高档手机的需求。华为P9主打拍照功能，在摄影爱好者中有较大市场机会。
4， 市场劣势
国产手机给一部分人留下质量不佳，外型不够美观的印象，如何打破这种看法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。
四 企业营销战略
1、营销目标
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
2、市场策略
1)产品定位:高端时尚商务智能手机、一流的拍照手机
2)诉求对象:青年、商务人士、摄影爱好者
3)广告主题：手机摄影新突破
五 广告表现
1. 广告摄制 合作企业：
星星传媒有限公司
合作明星：
斯嘉丽·约翰逊、亨利·卡维尔
2. 宣传媒介
1)电视 : CCTV、北京电视台 、湖南卫视、江苏卫视、广东卫视 等
2)网络媒体 : 爱奇艺、优酷、土豆、腾讯视频 等
3)杂志 : 财富、VISTA看天下、南风窗 等
4)户外广告 : 目标市场的公交站牌
3. 预算
广告摄制预算:3万元人民币 明星邀请预算:200万元人民币
电视广告预算:35万元人民币 网络媒体广告预算:25万元人民币杂志广告预算:5万元人民币 户外广告预算:10万元人民币
合计:278万元人民币