内部资料禁止复印外传
业务部岗位与薪资制度
行发管理[2017]2号
为适应公司发展，根据实际运营情况，现对我公司业务部门员工岗位与薪资管理加以规范，具体如下： 一、职位划分
聘用备注：
1、业务岗1级：无工作经验者或有2年以下销售经验； 2、业务岗2级：有2年以上相关经验或者有直接业务资源； 3、业务岗3级：担任销售团队经理1年及以上； 4、业务岗4级：担任销售团队经理2年及以上； 5、业务岗5级：不直接外聘 6、业务岗6级：不直接外聘
7、管理岗1级：担任销售团队经理3年及以上； 8、管理岗2级：内部晋升岗，不直接外聘；
9、担任管理岗，需要总办和人力行政部的相关人员均签字同意后，方可聘任。
二、工资构成
薪资总额=基本工资+岗位工资+业务提成 +各项奖金。 基本工资：底薪工资。
岗位工资：员工过往经验、学历、能力等综合资历。 业务提成：参考提成划分。 各项奖金：激励奖、伯乐奖等。
（一）新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数
按以下算式计算：（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额+业务提成+各项奖金。
（二）转正当月，根据试用期与正式员工的具体时间比例发放当月工资，
计算公式为：试用期日工资*天数+正式员工日工资*天数+岗位工资+业务提成+各项奖金。
三、工资划分
四、提成划分
五、合同与社保
1、入职员工需在一个月内提供以下材料：身份证复印件（现场复印）、户口本复印件（第一页与本人页）、上家单位退工单、15天内的体检报告。
2、劳动合同于员工入职日起1个月内签署。员工试用期为3个月，转正后缴纳社会保险。业务部员工完成3万业绩指标方可转正，试用期内完成业绩指标者可提前转正。
六、奖惩方式 1、业务岗（1-6级） 1.1、激励奖：
1.1.1、单月业绩超过3万元，一次性奖励50元；
1.1.2、单月业绩超过5万元，一次性奖励200元； 1.1.3、单月业绩超过10万元，一次性奖励500元； 1.1.4、单月业绩超过15万元，一次性奖励1000元； 1.1.5、单月业绩超过20万元，一次性奖励1500元；
1.1.6、单月业绩超过30万元，一次性奖励2000元。
1.2、伯乐奖：在职公司员工介绍人来公司上班期间开单，一次性奖励介绍人200元。介绍人后期提升后，被介绍人归介绍人管辖。 1.3、业绩未达标：
1.2.1、员工试用期每个月业绩考核指标为1万元，转正后每个月业绩考核指标为2万元；
1.2.2、试用期前3个月内无法完成业绩指标者，公司采取继续留用一个月或劝退处理；
1.2.3、员工无法在试用期内完成3万元业绩，公司采取不予转正的处理； 1.2.4、转正后每2个月无法完成业绩指标者，公司采取降级降薪或劝退处理；降职降薪后继续有资格在职的员工，需在后2个月内补足前2个月未完成的业绩，无法补足业绩者需自行离职或接受公司除名处理；
1.2.5、降职降薪的员工，在补足入职后的月平均业绩指标后，即可重新升职升薪。
1.2.6、每月工资含无违纪奖金100元(每月请假限2次2天之内），有任何违纪行为的员工，当月扣除该项奖金，并且根据具体违纪行为加以处罚。 2、管理岗（1-2级） 2.1、激励奖：
2.1.1、单月团队业绩超过15万元，一次性奖励团队800元； 2.1.2、单月团队业绩超过25万元，一次性奖励团队1500元； 2.1.3、单月团队业绩超过50万元，一次性奖励团队2000元； 2.1.4、单月团队业绩超过80万元，一次性奖励团队4000元; 2.1.5、担任管理岗每满1年，次年月工资增加100元。
2.2、业绩未达标：
2.2.1、团队连续两个月亏损的，公司对该团队直属经理采取降级降薪或劝退处理；
2.2.2、降职降薪后继续有资格带队的团队经理，需在后2个月内补足前2个月的亏损，无法补齐团队亏损的经理需自行离职或接受公司除名处理；
2.2.3、降职降薪后继续有资格带队的团队经理，在补足担任经理的月平均业绩指标后，即可重新升职升薪。
2.3、新晋升管理岗1级，从首月起计算团队成本，免当月团队亏损。 2.4、担任管理岗1级达到6个月时间后，不再担任管理岗，且继续在职的员工，从业务岗5级开始做起，后续按业务岗办法考核。
2.5、担任管理岗1级不满6个月时间，不再担任管理岗，且继续在职的员工，按所完成的业绩划分职位，后续按业务岗办法考核。
2.6、担任管理岗2级后，不再担任管理岗，且继续在职的员工，从业务岗6级开始做起，后续按业务岗办法考核。
2.7、担任管理岗2级后，不再担任管理岗，且继续在职的员工，可继续拿投资人提成。
2.8、每月工资含无违纪奖金100元，每月有任何违纪行为的员工，当月扣除该项奖金，并且根据具体违纪行为加以处罚。
七、其他
1、若公司考核制度发生较大改变，将相应变更相关考核指标。
2、业务人员如果申请调动，需填写员工调动申请表，经审批同意后方可调动。
3、未尽事宜，根据公司相关制度执行。 4、本制度从2017年2月13日起执行。
注：若涉及到对部门团队或员工的奖惩，请确认好处理方式。
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业务部岗位与薪资制度
行发管理[2017]2号
为适应公司发展，根据实际运营情况，现对我公司业务部门员工岗位与薪资管理加以规范，具体如下： 一、职位划分
聘用备注：
1、业务岗1级：无工作经验者或有2年以下销售经验； 2、业务岗2级：有2年以上相关经验或者有直接业务资源； 3、业务岗3级：担任销售团队经理1年及以上； 4、业务岗4级：担任销售团队经理2年及以上； 5、业务岗5级：不直接外聘 6、业务岗6级：不直接外聘
7、管理岗1级：担任销售团队经理3年及以上； 8、管理岗2级：内部晋升岗，不直接外聘；
9、担任管理岗，需要总办和人力行政部的相关人员均签字同意后，方可聘任。
二、工资构成
薪资总额=基本工资+岗位工资+业务提成 +各项奖金。 基本工资：底薪工资。
岗位工资：员工过往经验、学历、能力等综合资历。 业务提成：参考提成划分。 各项奖金：激励奖、伯乐奖等。
（一）新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数
按以下算式计算：（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额+业务提成+各项奖金。
（二）转正当月，根据试用期与正式员工的具体时间比例发放当月工资，
计算公式为：试用期日工资*天数+正式员工日工资*天数+岗位工资+业务提成+各项奖金。
三、工资划分
四、提成划分
五、合同与社保
1、入职员工需在一个月内提供以下材料：身份证复印件（现场复印）、户口本复印件（第一页与本人页）、上家单位退工单、15天内的体检报告。
2、劳动合同于员工入职日起1个月内签署。员工试用期为3个月，转正后缴纳社会保险。业务部员工完成3万业绩指标方可转正，试用期内完成业绩指标者可提前转正。
六、奖惩方式 1、业务岗（1-6级） 1.1、激励奖：
1.1.1、单月业绩超过3万元，一次性奖励50元；
1.1.2、单月业绩超过5万元，一次性奖励200元； 1.1.3、单月业绩超过10万元，一次性奖励500元； 1.1.4、单月业绩超过15万元，一次性奖励1000元； 1.1.5、单月业绩超过20万元，一次性奖励1500元；
1.1.6、单月业绩超过30万元，一次性奖励2000元。
1.2、伯乐奖：在职公司员工介绍人来公司上班期间开单，一次性奖励介绍人200元。介绍人后期提升后，被介绍人归介绍人管辖。 1.3、业绩未达标：
1.2.1、员工试用期每个月业绩考核指标为1万元，转正后每个月业绩考核指标为2万元；
1.2.2、试用期前3个月内无法完成业绩指标者，公司采取继续留用一个月或劝退处理；
1.2.3、员工无法在试用期内完成3万元业绩，公司采取不予转正的处理； 1.2.4、转正后每2个月无法完成业绩指标者，公司采取降级降薪或劝退处理；降职降薪后继续有资格在职的员工，需在后2个月内补足前2个月未完成的业绩，无法补足业绩者需自行离职或接受公司除名处理；
1.2.5、降职降薪的员工，在补足入职后的月平均业绩指标后，即可重新升职升薪。
1.2.6、每月工资含无违纪奖金100元(每月请假限2次2天之内），有任何违纪行为的员工，当月扣除该项奖金，并且根据具体违纪行为加以处罚。 2、管理岗（1-2级） 2.1、激励奖：
2.1.1、单月团队业绩超过15万元，一次性奖励团队800元； 2.1.2、单月团队业绩超过25万元，一次性奖励团队1500元； 2.1.3、单月团队业绩超过50万元，一次性奖励团队2000元； 2.1.4、单月团队业绩超过80万元，一次性奖励团队4000元; 2.1.5、担任管理岗每满1年，次年月工资增加100元。
2.2、业绩未达标：
2.2.1、团队连续两个月亏损的，公司对该团队直属经理采取降级降薪或劝退处理；
2.2.2、降职降薪后继续有资格带队的团队经理，需在后2个月内补足前2个月的亏损，无法补齐团队亏损的经理需自行离职或接受公司除名处理；
2.2.3、降职降薪后继续有资格带队的团队经理，在补足担任经理的月平均业绩指标后，即可重新升职升薪。
2.3、新晋升管理岗1级，从首月起计算团队成本，免当月团队亏损。 2.4、担任管理岗1级达到6个月时间后，不再担任管理岗，且继续在职的员工，从业务岗5级开始做起，后续按业务岗办法考核。
2.5、担任管理岗1级不满6个月时间，不再担任管理岗，且继续在职的员工，按所完成的业绩划分职位，后续按业务岗办法考核。
2.6、担任管理岗2级后，不再担任管理岗，且继续在职的员工，从业务岗6级开始做起，后续按业务岗办法考核。
2.7、担任管理岗2级后，不再担任管理岗，且继续在职的员工，可继续拿投资人提成。
2.8、每月工资含无违纪奖金100元，每月有任何违纪行为的员工，当月扣除该项奖金，并且根据具体违纪行为加以处罚。
七、其他
1、若公司考核制度发生较大改变，将相应变更相关考核指标。
2、业务人员如果申请调动，需填写员工调动申请表，经审批同意后方可调动。
3、未尽事宜，根据公司相关制度执行。 4、本制度从2017年2月13日起执行。
注：若涉及到对部门团队或员工的奖惩，请确认好处理方式。