连接教师与学生的高校
教育系统—超校
投资回报分析
指导老师：张修军 队名：霍比特人
队员：伍云江、邹忻江、范婷 时间：2016-03-25
目录
第1章 引言 ................................................................................................................. 3
1.1编写目的 ......................................................................................................... 4 1.2项目背景 ....................................................................... 错误！未定义书签。 第2章 市场分析 ......................................................................................................... 4
2.1国外市场需求预测 ......................................................................................... 5 2.2国内市场需求分析 ....................................................... 错误！未定义书签。 2.3产品分析 ....................................................................... 错误！未定义书签。 2.4市场定位 ......................................................................................................... 7 2.5图表展示外部一般环境 ............................................... 错误！未定义书签。 第3章 核心价值体系 ................................................................................................. 5 3.1品牌的培养 ..................................................................................................... 9 3.2资源整合 ......................................................................................................... 9 3.3战略结盟 ....................................................................................................... 10 第4章 竞争策略 ....................................................................................................... 10
4.1项目竞争战略选择 ....................................................................................... 10 4.2项目swot分析 ............................................................................................ 11 第5章 运作策略 ....................................................................................................... 12
5.1资金筹措 ....................................................................................................... 12 5.2预计投资汇报表 ........................................................................................... 12 5.3资金运作计划 ............................................................................................... 12 第6章投资回报和效益分析 ..................................................................................... 13
6.1支出 ............................................................................................................... 13
6.1.1基础建设投资 .................................................................................... 13 6.1.2一次性支出 ........................................................................................ 14 6.1.3非一次性支出 .................................................... 错误！未定义书签。 6.2收益／投资比 ............................................................................................... 14 6.3盈利模式 ....................................................................................................... 14
6.3.1提供差异化服务： ............................................................................ 14 6.3.2精准广告投放 .................................................... 错误！未定义书签。 6.3.3对SNS平台盈利的挖掘 .................................. 错误！未定义书签。
第1章 引言
1.1编写目的
阐述基于辅助教学的高校教育平台《超校》商业组织管理，好的项目需要好的管理，才能创造商业价值最大化。好的管理团队才会诞生出好发展的策略，好的发展策略才吸引更多人的眼球，才会收获更多的利润。
1.2项目背景
如今大学的普遍式点名系统是基于名单的人为式点名，在如今高科技时代的背景下，这样的点名无疑会浪费很多的上课时间，而且在点名的过程中，学生的杂乱的声音也会给教师带来很大的苦恼。有些时候学生并不愿意去上课，这样就会产生很多的逃课现象，这对于教师而言，明显不是一件愉快的事情。 随着科技的发展，各方面也应该有较大的进步，在高校点名这一块更是不能落后，时间就是生命，这一句话，无论是对于老师而言还是对于学生而言都是很在乎的。在我们国家，课堂上学生与老师的交流总是很有限，往往是老师一个人在说，下面的学生去听，互动性很差，这样就很有必要有一款软件能够增加老师与学生的互动性。我们的软件便是在这样的条件下产生了。
1.3优秀的项目团队
任何一个好的产品的都缺少不了一个优秀的团队，我们的想法来自我们每一位成员，我们的成果来自我们每一个成员。我们有自己的口号“我成长，我快乐”，在项目开发期间我们团结一致、互帮互助、齐心协力为团队尽自己的一份力量。同时我们制定了自己的项目开发计划表如下：
项目的开发周期：2016年4月----2016年6月 角色分工：伍云江（项目负责人）、周忻江（技术负责人）、范婷（市场负责人）
第2章 市场分析
2.1市场需求分析
自中国教育普及以来，大学生人数不断增多，各高校招收来自全国各地的学
生。 2014年，我国高考招生人数达698万人。自2009年以来，我国高考录取率达60%以上，自此我国高考录取率水平不断攀升，2013年达最高值，为75.11%，2014年实现74.33%。2015年高考报名人数达到942万人。其中700万人能够最终进入大学，高校录取率达74.3%。其中本科366万人，高职(专科)334万人。从近几年的高考录取人数来看，基本每年都有700万左右的大学生，按照专科来算，那么在校大学生的人数就是2100万。那么既然是在校大学生，肯定就离不开学校的教务系统，我们的软件能够快速的获取到学生教务系统的信息，那么就会有用户量。
对于老师来说，又那么多的学生，而且有的学生名字生僻难念。点名就成了一个大问题，那么老师就会很愿意使用这个软件，这个软件只需要老师登录，然后一键点名即可，简单，快捷，而且免去了老师念学生名字念错的尴尬。一旦老师使用这个软件，那么就会带动一个班级的学生使用。这样一来就可以快速普及我们的软件。那么我们的软件就不会缺少用户。
2.2 产品分析
本产品主要的目标使用对象时老师，学生是我们的次要目标对象。该产品可
以给老师提供“一键点名”，“学生名单生成”，“随堂测试”，“平时成绩统筹”，“教师课表”等功能，可以极大的简化老师在课堂前的一些工作。在课前老师只需要点击“一键点名”的按钮即可，学生则就可以点击“一键签到”的按钮进行签到的任务。然后软件将记录学生的出勤情况，计算出学生的平时成绩。如果有学生请假等情况，老师可以在手机上对该学生的出勤状态做出相应的更改。为了给学生提供方便，学生端提供了“一键签到”，“课表”，“平时成绩”，“考试成绩
查询”等功能。这样就节约了点名的时间，提高了课堂学习效率，同时给老师和学生带来了方便。
2.3市场定位
目标用户：在校大学教师和学生 目标用户量：700万 目标市场：全国各大高校 目标推广时间：6个月
2.4市场竞争分析
超级课程表：
超级课程表旨在服务学生，方便学生查课表，相互交流。但是在用户的调研
中看，学生主要使用的功能就是“查看课表”和“失物招领”功能。那么学生也可以将自己的课表截图，然后在查看自己的课表。 爱班级：
该app的目的与我们大同小异，都是服务于老师的，提供更加民主化、精细化的服务，及时公示、自动数据汇总。老师学期总结汇报、评奖评优、素质测评等功能。是我们的强劲对手。但是提供的签到功能能够有很大代签到的空间。该app基于手机的位置进行签到，那么如果学生用别人的账号登录然后就可以代签到。
我们的优势：（超校）
超校除了提供学生课表和老师课表，还支持更精确灵活的签到功能，签到具
有人脸识别技术，基于短距离通讯技术。可以精确的判断学生是否有人代签。同时在教师端提供监考信息提醒，上课提醒，学生平时成绩记录，
学生名单一键生成……
2.5我国最近几年高考录取相关信息
近几年报考人数统计
近几年计划招生人数统计
近几年录取人数统计
其中2015年高考报名人数达到942万人。录取700万人，高校录取率达74.3%。
第3章 核心价值体系
3.1品牌的培养
1.坚持项目的理念——互联网+教育。
2.采用媒介、宣传、传单等方式进行项目推广。 3.以用户体验为中心设计产品，得到教师用户的肯定。
4.面向高校教师、学生。
5.为教师提供更加便利的服务，促进教师与学生的交流，让教师的教学任务变得简单，大大节省工作时间。
6.让学生在平台上过方便获取课表，课后作业，问题问答，师生交流。 7.根据不同用户提供不同的功能服务。
3.2资源整合
项目有效的将社会互联网行业和教育这两个原本没有联系的行业整合到一起，通过深度挖掘两个行业各自的特点，整合包括移动终端、教务系统、网上教学平台等诸多资源，形成一条完善的资源链，最终实现产业化运作。
3.3战略结盟
主要的结盟单位：各大高校。
第4章 竞争策略
4.1项目竞争战略选择
目前各大高校APP多不甚数，但总的来说均以服务学生为主，服务教师的可以说是基本没有。而本团队抓住这个契机，主要以帮助教师为主。教师在执教过程中会遇到很多麻烦事，类似于上课点到、期末统分、学生知识掌握情况等。但苦于没有一款可以帮助他们的软件，使得在工作、生活中浪费很多时间。本软件通过“点到功能”连接学生与教师，每当有一个教师选择使用本团队APP，
那么则强迫性的使学生也安装了本团队学生端APP（学生必须使用我们配套的学生端APP才能签到）。
4.2项目swot分析
第5章 运作策略
5.1资金筹措
我们的资金主要来自学校的划拨，同时这次比赛也是一次重大的推广机会，我们希望能够借助这次比赛让更多的人看到这款软件的优点，得到更多支持。
5.2预计投资汇报表
5.3资金运作计划
第6章投资回报和效益分析
6.1支出
6.1.1基础建设投资
1.前期市场调查分析：400¥
2.数据下载、获取：500¥ 3开发测试维护系统：1500¥
4.购置开发设备：600¥
6.1.2一次性支出
1.成员通讯费：500¥ 2.资料打印费：200¥ 3.市场推广：300¥
6.2收益／投资比
20:1
6.3盈利模式
6.3.1提供差异化服务：
用户通过网站找到资源商，我们通过加盟合作商、广告、高用户量和大下载量来直接获取利润。
1.Web我们有自己的门户网站，提供所有权限人员的访问，一般的数据浏览、查询，这样会有很大的访问量，其中实现一些合作商的广告接口，推广我们及合作者。同时Web端也给注册用户提供自己的网页空间，给用户良好的体验感，提高用户的使用量。
2.移动端我们有自己的应用，基于相比于其它类似产品我们有自己的特色，便于推广和增加用户的下载量。
6.3.2精准广告投放
通过服务器收集到的不同用户的信息投放不同类型的广告，将广告收益最大化。
连接教师与学生的高校
教育系统—超校
投资回报分析
指导老师：张修军 队名：霍比特人
队员：伍云江、邹忻江、范婷 时间：2016-03-25
目录
第1章 引言 ................................................................................................................. 3
1.1编写目的 ......................................................................................................... 4 1.2项目背景 ....................................................................... 错误！未定义书签。 第2章 市场分析 ......................................................................................................... 4
2.1国外市场需求预测 ......................................................................................... 5 2.2国内市场需求分析 ....................................................... 错误！未定义书签。 2.3产品分析 ....................................................................... 错误！未定义书签。 2.4市场定位 ......................................................................................................... 7 2.5图表展示外部一般环境 ............................................... 错误！未定义书签。 第3章 核心价值体系 ................................................................................................. 5 3.1品牌的培养 ..................................................................................................... 9 3.2资源整合 ......................................................................................................... 9 3.3战略结盟 ....................................................................................................... 10 第4章 竞争策略 ....................................................................................................... 10
4.1项目竞争战略选择 ....................................................................................... 10 4.2项目swot分析 ............................................................................................ 11 第5章 运作策略 ....................................................................................................... 12
5.1资金筹措 ....................................................................................................... 12 5.2预计投资汇报表 ........................................................................................... 12 5.3资金运作计划 ............................................................................................... 12 第6章投资回报和效益分析 ..................................................................................... 13
6.1支出 ............................................................................................................... 13
6.1.1基础建设投资 .................................................................................... 13 6.1.2一次性支出 ........................................................................................ 14 6.1.3非一次性支出 .................................................... 错误！未定义书签。 6.2收益／投资比 ............................................................................................... 14 6.3盈利模式 ....................................................................................................... 14
6.3.1提供差异化服务： ............................................................................ 14 6.3.2精准广告投放 .................................................... 错误！未定义书签。 6.3.3对SNS平台盈利的挖掘 .................................. 错误！未定义书签。
第1章 引言
1.1编写目的
阐述基于辅助教学的高校教育平台《超校》商业组织管理，好的项目需要好的管理，才能创造商业价值最大化。好的管理团队才会诞生出好发展的策略，好的发展策略才吸引更多人的眼球，才会收获更多的利润。
1.2项目背景
如今大学的普遍式点名系统是基于名单的人为式点名，在如今高科技时代的背景下，这样的点名无疑会浪费很多的上课时间，而且在点名的过程中，学生的杂乱的声音也会给教师带来很大的苦恼。有些时候学生并不愿意去上课，这样就会产生很多的逃课现象，这对于教师而言，明显不是一件愉快的事情。 随着科技的发展，各方面也应该有较大的进步，在高校点名这一块更是不能落后，时间就是生命，这一句话，无论是对于老师而言还是对于学生而言都是很在乎的。在我们国家，课堂上学生与老师的交流总是很有限，往往是老师一个人在说，下面的学生去听，互动性很差，这样就很有必要有一款软件能够增加老师与学生的互动性。我们的软件便是在这样的条件下产生了。
1.3优秀的项目团队
任何一个好的产品的都缺少不了一个优秀的团队，我们的想法来自我们每一位成员，我们的成果来自我们每一个成员。我们有自己的口号“我成长，我快乐”，在项目开发期间我们团结一致、互帮互助、齐心协力为团队尽自己的一份力量。同时我们制定了自己的项目开发计划表如下：
项目的开发周期：2016年4月----2016年6月 角色分工：伍云江（项目负责人）、周忻江（技术负责人）、范婷（市场负责人）
第2章 市场分析
2.1市场需求分析
自中国教育普及以来，大学生人数不断增多，各高校招收来自全国各地的学
生。 2014年，我国高考招生人数达698万人。自2009年以来，我国高考录取率达60%以上，自此我国高考录取率水平不断攀升，2013年达最高值，为75.11%，2014年实现74.33%。2015年高考报名人数达到942万人。其中700万人能够最终进入大学，高校录取率达74.3%。其中本科366万人，高职(专科)334万人。从近几年的高考录取人数来看，基本每年都有700万左右的大学生，按照专科来算，那么在校大学生的人数就是2100万。那么既然是在校大学生，肯定就离不开学校的教务系统，我们的软件能够快速的获取到学生教务系统的信息，那么就会有用户量。
对于老师来说，又那么多的学生，而且有的学生名字生僻难念。点名就成了一个大问题，那么老师就会很愿意使用这个软件，这个软件只需要老师登录，然后一键点名即可，简单，快捷，而且免去了老师念学生名字念错的尴尬。一旦老师使用这个软件，那么就会带动一个班级的学生使用。这样一来就可以快速普及我们的软件。那么我们的软件就不会缺少用户。
2.2 产品分析
本产品主要的目标使用对象时老师，学生是我们的次要目标对象。该产品可
以给老师提供“一键点名”，“学生名单生成”，“随堂测试”，“平时成绩统筹”，“教师课表”等功能，可以极大的简化老师在课堂前的一些工作。在课前老师只需要点击“一键点名”的按钮即可，学生则就可以点击“一键签到”的按钮进行签到的任务。然后软件将记录学生的出勤情况，计算出学生的平时成绩。如果有学生请假等情况，老师可以在手机上对该学生的出勤状态做出相应的更改。为了给学生提供方便，学生端提供了“一键签到”，“课表”，“平时成绩”，“考试成绩
查询”等功能。这样就节约了点名的时间，提高了课堂学习效率，同时给老师和学生带来了方便。
2.3市场定位
目标用户：在校大学教师和学生 目标用户量：700万 目标市场：全国各大高校 目标推广时间：6个月
2.4市场竞争分析
超级课程表：
超级课程表旨在服务学生，方便学生查课表，相互交流。但是在用户的调研
中看，学生主要使用的功能就是“查看课表”和“失物招领”功能。那么学生也可以将自己的课表截图，然后在查看自己的课表。 爱班级：
该app的目的与我们大同小异，都是服务于老师的，提供更加民主化、精细化的服务，及时公示、自动数据汇总。老师学期总结汇报、评奖评优、素质测评等功能。是我们的强劲对手。但是提供的签到功能能够有很大代签到的空间。该app基于手机的位置进行签到，那么如果学生用别人的账号登录然后就可以代签到。
我们的优势：（超校）
超校除了提供学生课表和老师课表，还支持更精确灵活的签到功能，签到具
有人脸识别技术，基于短距离通讯技术。可以精确的判断学生是否有人代签。同时在教师端提供监考信息提醒，上课提醒，学生平时成绩记录，
学生名单一键生成……
2.5我国最近几年高考录取相关信息
近几年报考人数统计
近几年计划招生人数统计
近几年录取人数统计
其中2015年高考报名人数达到942万人。录取700万人，高校录取率达74.3%。
第3章 核心价值体系
3.1品牌的培养
1.坚持项目的理念——互联网+教育。
2.采用媒介、宣传、传单等方式进行项目推广。 3.以用户体验为中心设计产品，得到教师用户的肯定。
4.面向高校教师、学生。
5.为教师提供更加便利的服务，促进教师与学生的交流，让教师的教学任务变得简单，大大节省工作时间。
6.让学生在平台上过方便获取课表，课后作业，问题问答，师生交流。 7.根据不同用户提供不同的功能服务。
3.2资源整合
项目有效的将社会互联网行业和教育这两个原本没有联系的行业整合到一起，通过深度挖掘两个行业各自的特点，整合包括移动终端、教务系统、网上教学平台等诸多资源，形成一条完善的资源链，最终实现产业化运作。
3.3战略结盟
主要的结盟单位：各大高校。
第4章 竞争策略
4.1项目竞争战略选择
目前各大高校APP多不甚数，但总的来说均以服务学生为主，服务教师的可以说是基本没有。而本团队抓住这个契机，主要以帮助教师为主。教师在执教过程中会遇到很多麻烦事，类似于上课点到、期末统分、学生知识掌握情况等。但苦于没有一款可以帮助他们的软件，使得在工作、生活中浪费很多时间。本软件通过“点到功能”连接学生与教师，每当有一个教师选择使用本团队APP，
那么则强迫性的使学生也安装了本团队学生端APP（学生必须使用我们配套的学生端APP才能签到）。
4.2项目swot分析
第5章 运作策略
5.1资金筹措
我们的资金主要来自学校的划拨，同时这次比赛也是一次重大的推广机会，我们希望能够借助这次比赛让更多的人看到这款软件的优点，得到更多支持。
5.2预计投资汇报表
5.3资金运作计划
第6章投资回报和效益分析
6.1支出
6.1.1基础建设投资
1.前期市场调查分析：400¥
2.数据下载、获取：500¥ 3开发测试维护系统：1500¥
4.购置开发设备：600¥
6.1.2一次性支出
1.成员通讯费：500¥ 2.资料打印费：200¥ 3.市场推广：300¥
6.2收益／投资比
20:1
6.3盈利模式
6.3.1提供差异化服务：
用户通过网站找到资源商，我们通过加盟合作商、广告、高用户量和大下载量来直接获取利润。
1.Web我们有自己的门户网站，提供所有权限人员的访问，一般的数据浏览、查询，这样会有很大的访问量，其中实现一些合作商的广告接口，推广我们及合作者。同时Web端也给注册用户提供自己的网页空间，给用户良好的体验感，提高用户的使用量。
2.移动端我们有自己的应用，基于相比于其它类似产品我们有自己的特色，便于推广和增加用户的下载量。
6.3.2精准广告投放
通过服务器收集到的不同用户的信息投放不同类型的广告，将广告收益最大化。