太原科技大学
题目：
电子商务概论上机报告 壶口瀑布的发展及前景 学生姓名：焦雯、丛婧文 学 号： [1**********]3 专 业：信息管理与信息系统 班 级：
黄河壶口瀑布
今年是“十三五”开局之年，从去年开始，国家陆续出台了一系列促进旅游产业发展的政策，旅游产业已经成为国家的战略产业。随着旅游市场的深入发展，买方市场也初步形成。各地政府也逐渐转变旅游开发观念，号召各旅游景点“搞旅游，促经济”，从而掀起了旅游市场开发的热潮。很多地区积极响应，开始旅游规划和基础设施建设，尤其是重要景点，不断的推出自己响当当的旅游品牌。几年过去了，部分地区的旅游产业确实有了很大的改观，旅游市场初见规模，旅游业正在逐渐成为拉动当地经济的引擎。然而，对于象山西吉县这样的县级小城，尽管具有丰富的旅游资源，但由于受客观条件的诸多限制，旅游业的发展尚不尽如人意，尤其是旅游营销环节比较薄弱。在此，我们针就该县王牌景点——壶口瀑布的整体包装与策划提出自己的一些营销思路，并希望够藉此打造出一个“瀑布经济”发展模式。
一、当前的“瀑布经济”成因及现状
黄河壶口瀑布位于山西省临汾市吉县壶口镇，地理位置为北纬36°8′10″，东经110°26′40″，海拔448.1米。以壶口瀑布为中心，总面积100平方公里。在这里，黄河是山西和陕西的界河，河东属山西省临汾市吉县，距吉县城45千米，距临汾市169千米；河西属陕西省延安市宜川县壶口乡，距宜川县城49千米，距延安170千米；北距山西太原387千米；南距陕西西安449千米。 壶口瀑布是中国第二大瀑布，世界上最大的黄色瀑布。是国家级风景名胜区，国家AAAA级旅游景区，国家地质公园。
此段的黄河曲折南流，到山西吉县与陕西宜川一带，被两岸苍山挟持，约束在狭窄的石谷中。滔滔黄河到此由300米宽骤然收束为50余米，奔腾怒啸，山鸣谷应，形如巨壶沸腾，最后跌落深槽，形成落差达50米的壶口大瀑布。虽然壶口暴布的宽度和高度都不算大，但是其流量和落差相当可观。每年四月初到夏季，一旦冰河解冻，由于下游水位下降，落差加大，巨流夹着大量冰块冲击而下，秒流量骤增至1000立方米以上，最高时达8000立方米；如狮吼虎啸，震天动地，巨瀑破空而下，全部瀑布连成一片，这时洪波怒号，激湍翻腾，声如奔雷，景象极为壮观。
壶口瀑布夏季水量充沛，气势恢宏；而到了冬季，整个水面全部冰冻，结出罕见的巨大冰瀑。有专家据史书记载发现，壶口瀑布平均每年向北推移1.05 米，按照平均每年向北推移1米计算，瀑布形成至今约有6.5万年的历史。
看壶口瀑布，人们往往纠结于是在黄河东岸山西一侧看好呢？还是在 黄河西岸陕西一侧看好？许多先行者的经验告诉我们，河东、河西各有千秋，不可偏废。在河西岸，看壶口以上，宽阔的水面铺天盖地，滚滚而来，有“黄河之水天上来”的恢弘；在河东岸，看壶口处，波涛汹涌，奔腾咆哮，一泻千丈，有“东流到海不复回”的气魄。东西两岸都令人振奋，催人向上。
壶口瀑布处于秦晋峡谷的南段，这一带，黄河西岸下陡上缓，狭谷谷底宽约400米，高约150米，崖岸很陡，黄河的横剖面成谷中谷的形态，在龙王辿以北，河幅宽度和狭谷宽度一致，河水充满狭谷，常水位流量在每秒1000～3000立方米，水面宽400余米。水流到壶口，平整的谷底被冲成一道深槽，小河槽宽30～50米，深约30米。壶口以北，水在400米宽的河槽中流行，到了壶口，突然被挤压跌降到30～50米宽的深槽中，黄涛白浪，似从
天而降，奔腾呼啸，倾泻而下，气势磅礴，蔚为壮观。
“水底冒烟”，是壶口瀑布的一道景观。河水湍流急下，巨大的落差激起漫天水雾，声如惊雷，状若瀑潭水底浓烟滚滚，直冲云天。美其名曰“水底冒烟”。从壶口瀑布往下游望去，在狭窄的深河槽中，浪涛滚滚，向南奔腾而去。
十里龙槽，壶口至孟门约5公里，在这段400多米宽的箱形峡谷的底部，黄河水流下切，形成一条30—50米宽，10—20米的深槽。黄河水从壶口奔涌下泻后，以每秒数千立方米的巨大流量归于此槽。传说它为龙身穿凿，故名“十里龙槽”，也称“十里龙壕”。
在黄河东岸，山西一侧看壶口瀑布。黄涛滚滚、汹涌澎湃、奔腾咆哮、湍流直下、气势恢宏、一泻千里
这就是所谓“壶口”，惊涛骇浪，汹涌澎湃，跌入深谷。东流到海不复回
“霓虹通天”。水雾与阳光形成彩虹，被人们誉为：霓虹通天。此景易在春秋或雨后天晴出现。
龙洞。又名观瀑洞。在河东山西吉县一侧。传说是大禹治水是所凿，洞深13.8米，洞底平台面积118平方米。沿旋转楼梯下去，可到壶口底层。在这里仰观壶口飞瀑，可以更深切的感受“黄河之水天上来，东流到海不复回”恢弘与壮观。还可以欣赏到“龙宫水帘洞”、“长虹卧波”、“水底生烟”、“群龙掀浪”四大奇观。 有游客赞曰：“不下龙洞观瀑布，难识壶口真面目”
吉县旅游管理部门较早地看到这种壮观的景象和潜伏在其后的巨大旅游开发资源，果断地将这一现象辟为景观进行包装宣传，拉开了市场化运作的序幕。然而由于现实条件的制约，如交通问题、餐饮住宿问题、配套旅游问题发展相对滞后，故而“瀑布经济”尚难成气候，还不能成为带动当地经济的支柱产业，这是摆在吉县政府和旅游管理部门面前的一大课题——既现实又富于挑战性的课题。
二、“瀑布经济”的旅游资源分析
通过对壶口瀑布的初步了解，我们分别从优势、劣势、机会点和威胁点四个方面对该景区的旅游资源作了如下分析：
“瀑布经济”的优势：（一）景观独特，定位准确，壶口瀑布是黄土高原沟壑纵横的地质条件和强大水流的不断冲击下，形成的含沙量极高的洪水瀑流，以其规模之大属世罕见，气势雄浑享誉中外。将黄河奇观，壶口雄风，作为旅游形象的定位，突出了景区的品牌和特色，为景区发展定下了正确的方向，有利于景区的长远发展。
（二）旅游资源丰富，季节特征鲜明，壶口瀑布位于陕西和山西的交界，是中华文化的发源地和黄河文明的摇篮，具有深厚的文化内涵，从远古的旱地行船到今日冼星海的黄河大合唱，从高亢的陕北的民歌到浮山的剪纸文化。壶口瀑布旅游景区及其周围独特的自然我们风光都想旅客展现着其独特的魅力。另外壶口瀑布旅游景区季节性特征强。四、五月份的桃花汛，和九、十月份的丰水期为最佳观赏期。这时候清流汇集，一泻而下，场面极为壮观。冬季来临，壶口瀑布又展现出别样的风情，非常的水流凝结成串串冰柱。悬于崖壁之上，形成冰瀑奇观，鲜明的季节性极大地增加了景区对游客的吸引力。
（三）景区宣传方式多样。壶口瀑布景区注重景点的宣传，值得一提的是采用名人效应。如王来安顺坡而下的漂流被称为“黄河第一漂”。汾酒山跨壶口走钢缆。创下高空走钢冷最长的吉尼斯世界纪录。誉为“华夏第一走”；还有柯受良驾车飞越壶口创下的世界跨度最大的飞车世界记录，人称“世界第一飞”等。在这些名人的宣传下，壶口瀑布的知名度和影响力更强。
（四）丰富的社会价值。黄河壶口瀑布是世界第一大黄色瀑布，被评为“中国旅游胜地四十佳”之一，同时还是国家地质公园，面积达四十五平方公里的壶口瀑布国家地质公园包含四大景区，依次为壶口瀑布景区、克难坡景区、中市景区和小船窝景区，对
研究形貌独特的地质遗迹和源远流长的黄河文化都具有重要意义。此外由壶口瀑布引发的社会事件也是非常丰富的价值，如97、99年两次飞黄的地点都在壶口，央视《新闻联播》前的片头序幕、著名电影《红河谷》、《黄河绝恋》、《秦颂》、《中国出了个毛泽东》等的取景拍摄地点，还有党和国家领导人等的亲临视察都为壶口瀑布增添了社会价值。
2、“瀑布经济”的劣势：（一）景区管理开发方式不合理。壶口瀑布位于晋陕交界，故分东西，两岸归属不同的省区管理，这样对游客观赏和景区自身的开发保护的一定的影响。游客若想全方位的观看壶口瀑布，必须几经周折，再次进入景区，这样的管理模式不仅为游客带来不便，也为景区的开发和保护造成了困难。另外作为石炭系和二叠系地层分布区，壶口瀑布旅游景区第一次遗迹，类型齐全，保存完善，具有极强的科考意义。但科学考察旅游，并未得到挖掘和发展，壶口瀑布景区以山水观光旅游为主的方式显得相对单一。
（二）基础设施建设不足。黄河壶口瀑布是一个基础设施建设尚未完备的地区。主要体现为，一是景区交通系统不完善；二是服务与安全设施不健全。壶口瀑布位于黄土高原，身居山地之间，乘坐汽车走险峻狭长的山路是游客进入景区的唯一方式。同时众多游客反映，由于路途遥远，沿途商店有限，必须随身携带充足的水和食物，以备路上使用。另外主景区瀑布两岸为表面光滑的岩石，周围没有安装围栏，游客需特别注意安全。
（三）自然侵蚀不断。奔腾了四千多年的黄河壶口瀑布，如今正面临快速萎缩的问题。地质专家的一份调查报告显示，由於黄河水量减少、河床两侧岩石剥落、切割、崩坍日益加剧，现高出水面二十米的主瀑布正加速萎缩。瀑布顶部前缘岩层剥落不但减缓了河水的跌落之势，也使次瀑布变小变细，数条次瀑布已基本消失。目前，主瀑布和次瀑布的基座砂岩下层的泥岩已被河水淘蚀凹进二至三米，砂石大部悬空，岩体正加速破裂，陡壁进一步变缓，瀑布落差进一步变小。由于自然浸蚀造成的景观破坏是景区面临的最大的劣势，如果得不到有效保护，壶口瀑布将会遭受重创，“瀑布经济”将面临资源枯竭。
3、“瀑布经济”的市场机会：首先是旅游经济在全国的不断升温：国家统计局统计结果表明，2002年，我国入境旅游、国内旅游、出境旅游三大市场全面快速增长，国际国内旅游业总收入达5566亿元，比上年增长11.43%，高出国民经济总体增长速度3个多百分点。全国国内旅游人数达8.78亿人次，比上年增长12.01%。全国国内旅游收入为3878亿元，比上年增长10.11%。在2002年春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中，国内旅游者接待总人数为2.19亿人次，旅游收入合计为865亿元，占全年国内旅游业总收入的22.3%。 同时山西省由于含有丰富的旅游资源和不断加大的市场开发力度、不断加大的基础设施建设投入为壶口瀑布景区提供了难得的发展机遇。
4、“瀑布经济”的威胁点：目前景区的外部威胁主要来自于周边其他著名景区的客源分流压力和整个北方旅游大环境的影响，由于壶口瀑布现有的旅游资源没有实现周边旅游资源的有效整合，周边的其他县市、其他景观带由于自身利益的考虑，将会在客源上、旅游线路上、门票价格上、服务设施上等方面对壶口瀑布景区构成不协调竞争，甚至造成一定负面影响，这种间接影响虽然不明显，但今后必须真正去面对，并有针对性的拿出旅游合作的策略。
三、“瀑布经济”的深层次系统营销策划
“瀑布经济”的发展根本在于旅游市场的培育，旅游市场的开发除了依靠资源优化整合外，还必须树立品牌营销的发展思路，以拳头产品带动整个景区走精品旅游之路。现在的旅游市场已经逐步走向正规化、市场化运作的新兴产业化道路，旅游品牌、景观品牌的打造是迎合市场化运作的必然趋势，壶口瀑布景区目前正处在品牌打造的关键时刻。
1、壶口瀑布的品牌发展思路
壶口瀑布景区要想做好“瀑布经济”这篇文章，就必须坚定不移地打造自己的景区品牌。
品牌的概念对于壶口瀑布乃至吉县这样一个小城市来说具有极大的吸引力和现实操作性，他赋予壶口瀑布景区一种全新经营模式，一种深厚的文化内涵，一个清晰的旅游承诺，一种差异化的景区识别。壶口瀑布作为一个地方标志性景观必须有自己独特的个性诉求——给开发投资者也给广大的游客。国内旅游营销做的某些新兴景观如山西绵山、乔家大院等非常注重品牌宣传，他们各自提出自己鲜明的品牌宣传主张，而壶口瀑布拥有自己独特的诉求点——全国最大最壮观的黄色瀑布，全国最重要的事件景观集结地之一。拥有着如此丰富旅游资源的壶口瀑布急需打出一张旅游牌，这张牌能够将壶口瀑布从众多的旅游景点中明显识别出来，并能够给全国乃至全球游客一个清晰化的独特的欣赏价值，这就是目前壶口瀑布的品牌发展思路。
2、壶口瀑布的品牌定位
将壶口瀑布放在全省乃至全国旅游市场的大坐标系中来进行品牌规划，首先必须明确其品牌定位，它是旅游管理部门、经营者们开发策略、旅游措施、操作方法的核心坚持所在，它塑造了一个地方经济的成长空间和个性格调。壶口瀑布品牌的定位过程就是这样一个景点凝练、个性发掘的过程。在此，我们运用上海旺世品牌直通车这样一种普适性的品牌管理工具对壶口瀑布这一旅游景区进行品牌定位分析，分析模型来自于目前最为发展成熟的三角定位模式：在营销主体方即壶口瀑布本身拥有那些旅游资源的优势，来自受众方即投资开发者和旅客他们对壶口瀑布的景观提供有哪些期望，来自其他竟品景区即竟品景区有哪些薄弱的发展环节或者哪些方面没有规划到。模型如下：
在该模式中我们结合壶口瀑布景区的实际情况进行逐步分析：首先分析一下整个壶口瀑布景区本身的资源优势，整个景区分为壶口瀑布景区、克难坡景区、中市景区和小船窝景区，对研究形貌独特的地质遗迹和源远流长的黄河文化都具有重要意义。整个景区函盖了自然景观、人文景观、科考价值和热点事件频发的诸多特点和吸引力。为了从更深入的角度去挖掘景区的内涵魅力和精神气质，我们不妨把景区看成是一种华夏文明的标识物，把它看成是黄河的标志景点，即壶口瀑布之于黄河就象八达岭之于长城，就象三峡之于长江，不到壶口就意味着没有经历黄河，真正想感受黄河就必须到壶口观瀑，这就把壶口瀑布作为黄河的风采、黄河的象征、黄河的灵魂。
竟品景点方面，全省乃至全国范围内考察一下，就可发现山西省内如太原、大同、运城、长治、晋中、五台山、恒山等著名景区基本都在围绕着名山和历史古迹做文章，宣传上虽说不雷同，但定位模式和方向都基本一致，名山基本都围绕着名寺、名塔、名窟等展开宣传，历史古迹基本都在围绕着魏晋遗迹、明清建筑、抗战圣地等诉求。附近省外的著名景区也都以名山和历史古迹为主进行宣传。基本没有涉及到荡涤心魄、心灵净化等深入游客内心世界的震撼性诉求。壶口瀑布必须在宣传模式上进行这种差异化诉求、差异化包装，并进行景区的进一步改观，这样就可以避免景观雷同，又能够与周边景观形成配套规划，共同打造区域景观品牌。
再者，从景区开发投资者和国内游旅客的期望来看，他们选择旅游景点的时候一般首先考虑景点的整体气氛、景观带的配套性、对身心造成的心灵净化等等。结合全国旅游市场运作模式来看，一个景区或景点若要吸引源源不断地游客，必须具备自己独特的旅游资源：自然景观魅力无穷、人文景观积淀深厚、配套景观错位经营、环境适宜修身养性等等，这种独特性必须形成一定的气候，这是对国内著名景观最基本的要求。仔细考察一下壶口瀑布，基本具备以上条件中的部分要求，然而在自身独特性上还只是停留在简单包装的初始阶段，还没有更深入的挖掘景观的内涵属性，没有结合游客的旅游心理特征作详细规划。他们期望一次旅游能够带来心灵的震撼、灵魂的激荡和思想的洗礼，正是这些才真正体现了旅游的价值和魅力所在，才能吸引他们朝思暮想的前去参观。
由以上分析可以看出：壶口瀑布自身能够提炼的价值体现在黄河的摇篮文化，这种文化
体现了黄河文化的风采和精髓，而投资者特别是旅游者自身追求的是一种心灵的激荡和灵魂的沐浴，周边景区乃至国内其他著名景区都没有明确提出这种诉求，这正是壶口瀑布的品牌核心定位所在。在此分析的基础上我们导出壶口瀑布的定位方向是：触摸黄河的灵魂。
愿“黄河之水天上来，奔流到海不复回”的场面为更多人所见。“团结、务实、开拓、拼搏、奉献”的涛涛黄河精神为更多人所感知。
太原科技大学
题目：
电子商务概论上机报告 壶口瀑布的发展及前景 学生姓名：焦雯、丛婧文 学 号： [1**********]3 专 业：信息管理与信息系统 班 级：
黄河壶口瀑布
今年是“十三五”开局之年，从去年开始，国家陆续出台了一系列促进旅游产业发展的政策，旅游产业已经成为国家的战略产业。随着旅游市场的深入发展，买方市场也初步形成。各地政府也逐渐转变旅游开发观念，号召各旅游景点“搞旅游，促经济”，从而掀起了旅游市场开发的热潮。很多地区积极响应，开始旅游规划和基础设施建设，尤其是重要景点，不断的推出自己响当当的旅游品牌。几年过去了，部分地区的旅游产业确实有了很大的改观，旅游市场初见规模，旅游业正在逐渐成为拉动当地经济的引擎。然而，对于象山西吉县这样的县级小城，尽管具有丰富的旅游资源，但由于受客观条件的诸多限制，旅游业的发展尚不尽如人意，尤其是旅游营销环节比较薄弱。在此，我们针就该县王牌景点——壶口瀑布的整体包装与策划提出自己的一些营销思路，并希望够藉此打造出一个“瀑布经济”发展模式。
一、当前的“瀑布经济”成因及现状
黄河壶口瀑布位于山西省临汾市吉县壶口镇，地理位置为北纬36°8′10″，东经110°26′40″，海拔448.1米。以壶口瀑布为中心，总面积100平方公里。在这里，黄河是山西和陕西的界河，河东属山西省临汾市吉县，距吉县城45千米，距临汾市169千米；河西属陕西省延安市宜川县壶口乡，距宜川县城49千米，距延安170千米；北距山西太原387千米；南距陕西西安449千米。 壶口瀑布是中国第二大瀑布，世界上最大的黄色瀑布。是国家级风景名胜区，国家AAAA级旅游景区，国家地质公园。
此段的黄河曲折南流，到山西吉县与陕西宜川一带，被两岸苍山挟持，约束在狭窄的石谷中。滔滔黄河到此由300米宽骤然收束为50余米，奔腾怒啸，山鸣谷应，形如巨壶沸腾，最后跌落深槽，形成落差达50米的壶口大瀑布。虽然壶口暴布的宽度和高度都不算大，但是其流量和落差相当可观。每年四月初到夏季，一旦冰河解冻，由于下游水位下降，落差加大，巨流夹着大量冰块冲击而下，秒流量骤增至1000立方米以上，最高时达8000立方米；如狮吼虎啸，震天动地，巨瀑破空而下，全部瀑布连成一片，这时洪波怒号，激湍翻腾，声如奔雷，景象极为壮观。
壶口瀑布夏季水量充沛，气势恢宏；而到了冬季，整个水面全部冰冻，结出罕见的巨大冰瀑。有专家据史书记载发现，壶口瀑布平均每年向北推移1.05 米，按照平均每年向北推移1米计算，瀑布形成至今约有6.5万年的历史。
看壶口瀑布，人们往往纠结于是在黄河东岸山西一侧看好呢？还是在 黄河西岸陕西一侧看好？许多先行者的经验告诉我们，河东、河西各有千秋，不可偏废。在河西岸，看壶口以上，宽阔的水面铺天盖地，滚滚而来，有“黄河之水天上来”的恢弘；在河东岸，看壶口处，波涛汹涌，奔腾咆哮，一泻千丈，有“东流到海不复回”的气魄。东西两岸都令人振奋，催人向上。
壶口瀑布处于秦晋峡谷的南段，这一带，黄河西岸下陡上缓，狭谷谷底宽约400米，高约150米，崖岸很陡，黄河的横剖面成谷中谷的形态，在龙王辿以北，河幅宽度和狭谷宽度一致，河水充满狭谷，常水位流量在每秒1000～3000立方米，水面宽400余米。水流到壶口，平整的谷底被冲成一道深槽，小河槽宽30～50米，深约30米。壶口以北，水在400米宽的河槽中流行，到了壶口，突然被挤压跌降到30～50米宽的深槽中，黄涛白浪，似从
天而降，奔腾呼啸，倾泻而下，气势磅礴，蔚为壮观。
“水底冒烟”，是壶口瀑布的一道景观。河水湍流急下，巨大的落差激起漫天水雾，声如惊雷，状若瀑潭水底浓烟滚滚，直冲云天。美其名曰“水底冒烟”。从壶口瀑布往下游望去，在狭窄的深河槽中，浪涛滚滚，向南奔腾而去。
十里龙槽，壶口至孟门约5公里，在这段400多米宽的箱形峡谷的底部，黄河水流下切，形成一条30—50米宽，10—20米的深槽。黄河水从壶口奔涌下泻后，以每秒数千立方米的巨大流量归于此槽。传说它为龙身穿凿，故名“十里龙槽”，也称“十里龙壕”。
在黄河东岸，山西一侧看壶口瀑布。黄涛滚滚、汹涌澎湃、奔腾咆哮、湍流直下、气势恢宏、一泻千里
这就是所谓“壶口”，惊涛骇浪，汹涌澎湃，跌入深谷。东流到海不复回
“霓虹通天”。水雾与阳光形成彩虹，被人们誉为：霓虹通天。此景易在春秋或雨后天晴出现。
龙洞。又名观瀑洞。在河东山西吉县一侧。传说是大禹治水是所凿，洞深13.8米，洞底平台面积118平方米。沿旋转楼梯下去，可到壶口底层。在这里仰观壶口飞瀑，可以更深切的感受“黄河之水天上来，东流到海不复回”恢弘与壮观。还可以欣赏到“龙宫水帘洞”、“长虹卧波”、“水底生烟”、“群龙掀浪”四大奇观。 有游客赞曰：“不下龙洞观瀑布，难识壶口真面目”
吉县旅游管理部门较早地看到这种壮观的景象和潜伏在其后的巨大旅游开发资源，果断地将这一现象辟为景观进行包装宣传，拉开了市场化运作的序幕。然而由于现实条件的制约，如交通问题、餐饮住宿问题、配套旅游问题发展相对滞后，故而“瀑布经济”尚难成气候，还不能成为带动当地经济的支柱产业，这是摆在吉县政府和旅游管理部门面前的一大课题——既现实又富于挑战性的课题。
二、“瀑布经济”的旅游资源分析
通过对壶口瀑布的初步了解，我们分别从优势、劣势、机会点和威胁点四个方面对该景区的旅游资源作了如下分析：
“瀑布经济”的优势：（一）景观独特，定位准确，壶口瀑布是黄土高原沟壑纵横的地质条件和强大水流的不断冲击下，形成的含沙量极高的洪水瀑流，以其规模之大属世罕见，气势雄浑享誉中外。将黄河奇观，壶口雄风，作为旅游形象的定位，突出了景区的品牌和特色，为景区发展定下了正确的方向，有利于景区的长远发展。
（二）旅游资源丰富，季节特征鲜明，壶口瀑布位于陕西和山西的交界，是中华文化的发源地和黄河文明的摇篮，具有深厚的文化内涵，从远古的旱地行船到今日冼星海的黄河大合唱，从高亢的陕北的民歌到浮山的剪纸文化。壶口瀑布旅游景区及其周围独特的自然我们风光都想旅客展现着其独特的魅力。另外壶口瀑布旅游景区季节性特征强。四、五月份的桃花汛，和九、十月份的丰水期为最佳观赏期。这时候清流汇集，一泻而下，场面极为壮观。冬季来临，壶口瀑布又展现出别样的风情，非常的水流凝结成串串冰柱。悬于崖壁之上，形成冰瀑奇观，鲜明的季节性极大地增加了景区对游客的吸引力。
（三）景区宣传方式多样。壶口瀑布景区注重景点的宣传，值得一提的是采用名人效应。如王来安顺坡而下的漂流被称为“黄河第一漂”。汾酒山跨壶口走钢缆。创下高空走钢冷最长的吉尼斯世界纪录。誉为“华夏第一走”；还有柯受良驾车飞越壶口创下的世界跨度最大的飞车世界记录，人称“世界第一飞”等。在这些名人的宣传下，壶口瀑布的知名度和影响力更强。
（四）丰富的社会价值。黄河壶口瀑布是世界第一大黄色瀑布，被评为“中国旅游胜地四十佳”之一，同时还是国家地质公园，面积达四十五平方公里的壶口瀑布国家地质公园包含四大景区，依次为壶口瀑布景区、克难坡景区、中市景区和小船窝景区，对
研究形貌独特的地质遗迹和源远流长的黄河文化都具有重要意义。此外由壶口瀑布引发的社会事件也是非常丰富的价值，如97、99年两次飞黄的地点都在壶口，央视《新闻联播》前的片头序幕、著名电影《红河谷》、《黄河绝恋》、《秦颂》、《中国出了个毛泽东》等的取景拍摄地点，还有党和国家领导人等的亲临视察都为壶口瀑布增添了社会价值。
2、“瀑布经济”的劣势：（一）景区管理开发方式不合理。壶口瀑布位于晋陕交界，故分东西，两岸归属不同的省区管理，这样对游客观赏和景区自身的开发保护的一定的影响。游客若想全方位的观看壶口瀑布，必须几经周折，再次进入景区，这样的管理模式不仅为游客带来不便，也为景区的开发和保护造成了困难。另外作为石炭系和二叠系地层分布区，壶口瀑布旅游景区第一次遗迹，类型齐全，保存完善，具有极强的科考意义。但科学考察旅游，并未得到挖掘和发展，壶口瀑布景区以山水观光旅游为主的方式显得相对单一。
（二）基础设施建设不足。黄河壶口瀑布是一个基础设施建设尚未完备的地区。主要体现为，一是景区交通系统不完善；二是服务与安全设施不健全。壶口瀑布位于黄土高原，身居山地之间，乘坐汽车走险峻狭长的山路是游客进入景区的唯一方式。同时众多游客反映，由于路途遥远，沿途商店有限，必须随身携带充足的水和食物，以备路上使用。另外主景区瀑布两岸为表面光滑的岩石，周围没有安装围栏，游客需特别注意安全。
（三）自然侵蚀不断。奔腾了四千多年的黄河壶口瀑布，如今正面临快速萎缩的问题。地质专家的一份调查报告显示，由於黄河水量减少、河床两侧岩石剥落、切割、崩坍日益加剧，现高出水面二十米的主瀑布正加速萎缩。瀑布顶部前缘岩层剥落不但减缓了河水的跌落之势，也使次瀑布变小变细，数条次瀑布已基本消失。目前，主瀑布和次瀑布的基座砂岩下层的泥岩已被河水淘蚀凹进二至三米，砂石大部悬空，岩体正加速破裂，陡壁进一步变缓，瀑布落差进一步变小。由于自然浸蚀造成的景观破坏是景区面临的最大的劣势，如果得不到有效保护，壶口瀑布将会遭受重创，“瀑布经济”将面临资源枯竭。
3、“瀑布经济”的市场机会：首先是旅游经济在全国的不断升温：国家统计局统计结果表明，2002年，我国入境旅游、国内旅游、出境旅游三大市场全面快速增长，国际国内旅游业总收入达5566亿元，比上年增长11.43%，高出国民经济总体增长速度3个多百分点。全国国内旅游人数达8.78亿人次，比上年增长12.01%。全国国内旅游收入为3878亿元，比上年增长10.11%。在2002年春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中，国内旅游者接待总人数为2.19亿人次，旅游收入合计为865亿元，占全年国内旅游业总收入的22.3%。 同时山西省由于含有丰富的旅游资源和不断加大的市场开发力度、不断加大的基础设施建设投入为壶口瀑布景区提供了难得的发展机遇。
4、“瀑布经济”的威胁点：目前景区的外部威胁主要来自于周边其他著名景区的客源分流压力和整个北方旅游大环境的影响，由于壶口瀑布现有的旅游资源没有实现周边旅游资源的有效整合，周边的其他县市、其他景观带由于自身利益的考虑，将会在客源上、旅游线路上、门票价格上、服务设施上等方面对壶口瀑布景区构成不协调竞争，甚至造成一定负面影响，这种间接影响虽然不明显，但今后必须真正去面对，并有针对性的拿出旅游合作的策略。
三、“瀑布经济”的深层次系统营销策划
“瀑布经济”的发展根本在于旅游市场的培育，旅游市场的开发除了依靠资源优化整合外，还必须树立品牌营销的发展思路，以拳头产品带动整个景区走精品旅游之路。现在的旅游市场已经逐步走向正规化、市场化运作的新兴产业化道路，旅游品牌、景观品牌的打造是迎合市场化运作的必然趋势，壶口瀑布景区目前正处在品牌打造的关键时刻。
1、壶口瀑布的品牌发展思路
壶口瀑布景区要想做好“瀑布经济”这篇文章，就必须坚定不移地打造自己的景区品牌。
品牌的概念对于壶口瀑布乃至吉县这样一个小城市来说具有极大的吸引力和现实操作性，他赋予壶口瀑布景区一种全新经营模式，一种深厚的文化内涵，一个清晰的旅游承诺，一种差异化的景区识别。壶口瀑布作为一个地方标志性景观必须有自己独特的个性诉求——给开发投资者也给广大的游客。国内旅游营销做的某些新兴景观如山西绵山、乔家大院等非常注重品牌宣传，他们各自提出自己鲜明的品牌宣传主张，而壶口瀑布拥有自己独特的诉求点——全国最大最壮观的黄色瀑布，全国最重要的事件景观集结地之一。拥有着如此丰富旅游资源的壶口瀑布急需打出一张旅游牌，这张牌能够将壶口瀑布从众多的旅游景点中明显识别出来，并能够给全国乃至全球游客一个清晰化的独特的欣赏价值，这就是目前壶口瀑布的品牌发展思路。
2、壶口瀑布的品牌定位
将壶口瀑布放在全省乃至全国旅游市场的大坐标系中来进行品牌规划，首先必须明确其品牌定位，它是旅游管理部门、经营者们开发策略、旅游措施、操作方法的核心坚持所在，它塑造了一个地方经济的成长空间和个性格调。壶口瀑布品牌的定位过程就是这样一个景点凝练、个性发掘的过程。在此，我们运用上海旺世品牌直通车这样一种普适性的品牌管理工具对壶口瀑布这一旅游景区进行品牌定位分析，分析模型来自于目前最为发展成熟的三角定位模式：在营销主体方即壶口瀑布本身拥有那些旅游资源的优势，来自受众方即投资开发者和旅客他们对壶口瀑布的景观提供有哪些期望，来自其他竟品景区即竟品景区有哪些薄弱的发展环节或者哪些方面没有规划到。模型如下：
在该模式中我们结合壶口瀑布景区的实际情况进行逐步分析：首先分析一下整个壶口瀑布景区本身的资源优势，整个景区分为壶口瀑布景区、克难坡景区、中市景区和小船窝景区，对研究形貌独特的地质遗迹和源远流长的黄河文化都具有重要意义。整个景区函盖了自然景观、人文景观、科考价值和热点事件频发的诸多特点和吸引力。为了从更深入的角度去挖掘景区的内涵魅力和精神气质，我们不妨把景区看成是一种华夏文明的标识物，把它看成是黄河的标志景点，即壶口瀑布之于黄河就象八达岭之于长城，就象三峡之于长江，不到壶口就意味着没有经历黄河，真正想感受黄河就必须到壶口观瀑，这就把壶口瀑布作为黄河的风采、黄河的象征、黄河的灵魂。
竟品景点方面，全省乃至全国范围内考察一下，就可发现山西省内如太原、大同、运城、长治、晋中、五台山、恒山等著名景区基本都在围绕着名山和历史古迹做文章，宣传上虽说不雷同，但定位模式和方向都基本一致，名山基本都围绕着名寺、名塔、名窟等展开宣传，历史古迹基本都在围绕着魏晋遗迹、明清建筑、抗战圣地等诉求。附近省外的著名景区也都以名山和历史古迹为主进行宣传。基本没有涉及到荡涤心魄、心灵净化等深入游客内心世界的震撼性诉求。壶口瀑布必须在宣传模式上进行这种差异化诉求、差异化包装，并进行景区的进一步改观，这样就可以避免景观雷同，又能够与周边景观形成配套规划，共同打造区域景观品牌。
再者，从景区开发投资者和国内游旅客的期望来看，他们选择旅游景点的时候一般首先考虑景点的整体气氛、景观带的配套性、对身心造成的心灵净化等等。结合全国旅游市场运作模式来看，一个景区或景点若要吸引源源不断地游客，必须具备自己独特的旅游资源：自然景观魅力无穷、人文景观积淀深厚、配套景观错位经营、环境适宜修身养性等等，这种独特性必须形成一定的气候，这是对国内著名景观最基本的要求。仔细考察一下壶口瀑布，基本具备以上条件中的部分要求，然而在自身独特性上还只是停留在简单包装的初始阶段，还没有更深入的挖掘景观的内涵属性，没有结合游客的旅游心理特征作详细规划。他们期望一次旅游能够带来心灵的震撼、灵魂的激荡和思想的洗礼，正是这些才真正体现了旅游的价值和魅力所在，才能吸引他们朝思暮想的前去参观。
由以上分析可以看出：壶口瀑布自身能够提炼的价值体现在黄河的摇篮文化，这种文化
体现了黄河文化的风采和精髓，而投资者特别是旅游者自身追求的是一种心灵的激荡和灵魂的沐浴，周边景区乃至国内其他著名景区都没有明确提出这种诉求，这正是壶口瀑布的品牌核心定位所在。在此分析的基础上我们导出壶口瀑布的定位方向是：触摸黄河的灵魂。
愿“黄河之水天上来，奔流到海不复回”的场面为更多人所见。“团结、务实、开拓、拼搏、奉献”的涛涛黄河精神为更多人所感知。