服装代理商如何进驻北京大商场 2008-7-10 20:53 提问者：都市一哥 | 悬赏分：50 | 浏览次数：1722次
想要在大商场做服装专卖店生意，但不懂行，希望高手指教：
(希望进驻北京金源燕莎，中友，君太，大悦城，双安，东方新天地，新世界等类似高档商场)
1，条件（听说是要国际国内一二流的品牌才行，是这样么，三流或自创品牌怎么办，还有别的什么要求么，比如公司规模）
2，材料（公司营业执照，代理合同外还必须要什么申请材料）
3，方式（目前知道有租店铺和联营也就是给商场提点，还有别的么）
4，费用（入场费大多是那些名目，大概多少钱，还有别的费用么，租店租金大概是多少，通常是如何算，每平米每天为单位么）
5，流程（内行的多多指教一下）
6，招商（有新开的大商场么）
（希望 商城工作的内行人士和经营店铺的老板朋友帮忙解答）
（如果 您是懂行的热心人，愿意帮助我，也可以用百度消息联系我）
2008-7-11 00:08 最佳答案 根据楼主的问题，我总结如下：
一、条件
1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。就楼主提到的这几个商场来说，我给你按进店难度排名是：东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。（由于我不知道你的品牌的具体情况我只能做个主观排名）。拿楼主列举的这些商场来说，东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。
2、楼主所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，我暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。
二、材料
1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。
2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场
，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。
三、方式
楼主所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）
四、费用
1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费……还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的）
2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用
3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、（本排名进攻参考）
五、流程
1前期接洽，洽谈合作条件。
2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。
3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改N次）。
4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。5装修完毕，开幕。
六、招商
最近新开的大商场挺多的，东边的索拉纳，西边的万千百货（大连万达的项目），至于华堂啊，新世界啊什么的更是隔三岔五就开个店。这方面信息推荐中华零售网和搜房网这两个网站你看看。已有的老商场每年也都会有两次业改，业改期间是品牌集中淘汰的时候，当然对新品牌的需求两也就大，一般是每年3、4月和8、9月。不过今年由于奥运的原因，各商场我估计8月的业改都不会进行了，因为业改的时候卫生状况会比较差，商场领导不想找这个麻烦。
七、其他
1、做零售行业属于老一辈所说的勤行，非常辛苦，而且要细心，有一个想不到就有可能造成很大的损
失，如果你做的是女装，对流行趋势的把握还要准，这直接关系到你商品的畅销程度。
2、在你第一家店开出来后，后面的就会越来越容易，因为商场也在竞争资源，品牌就是资源，所以都拼命挖别人的墙角。反过来如果你第一家做失败了，比如业绩很差等等，那么别的商场更不太会想和你合作了。
3、进店前和商场谈判时要把各项费用谈清楚，最好落实到合同里，不过有些费用不在合同中也很正常，比如说有些商场会要求你每月使用他们多少购物袋，会要求你的员工买他们的工作服等等，到时你不要大惊小怪。
4、给招商人员打喜儿的钱要看时机，别开门见山，因为人家不认识你，谁敢要你钱，慢慢来熟了再谈。
5、你开始谈商场时不可能一谈就让你进，因为不可能有空位置在那里等着你来做，但初步接触后要能建立起长期的联系，这条线儿别断了。另外初次去谈时别让人家看出你是新手。
6、你的公司要能开17%的增值税发票。
>>>>>>我能想到的就这么多，祝楼主成功！
服装代理商如何进驻北京大商场 2008-7-10 20:53 提问者：都市一哥 | 悬赏分：50 | 浏览次数：1722次
想要在大商场做服装专卖店生意，但不懂行，希望高手指教：
(希望进驻北京金源燕莎，中友，君太，大悦城，双安，东方新天地，新世界等类似高档商场)
1，条件（听说是要国际国内一二流的品牌才行，是这样么，三流或自创品牌怎么办，还有别的什么要求么，比如公司规模）
2，材料（公司营业执照，代理合同外还必须要什么申请材料）
3，方式（目前知道有租店铺和联营也就是给商场提点，还有别的么）
4，费用（入场费大多是那些名目，大概多少钱，还有别的费用么，租店租金大概是多少，通常是如何算，每平米每天为单位么）
5，流程（内行的多多指教一下）
6，招商（有新开的大商场么）
（希望 商城工作的内行人士和经营店铺的老板朋友帮忙解答）
（如果 您是懂行的热心人，愿意帮助我，也可以用百度消息联系我）
2008-7-11 00:08 最佳答案 根据楼主的问题，我总结如下：
一、条件
1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。就楼主提到的这几个商场来说，我给你按进店难度排名是：东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。（由于我不知道你的品牌的具体情况我只能做个主观排名）。拿楼主列举的这些商场来说，东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。
2、楼主所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，我暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。
二、材料
1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。
2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场
，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。
三、方式
楼主所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）
四、费用
1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费……还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的）
2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用
3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、（本排名进攻参考）
五、流程
1前期接洽，洽谈合作条件。
2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。
3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改N次）。
4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。5装修完毕，开幕。
六、招商
最近新开的大商场挺多的，东边的索拉纳，西边的万千百货（大连万达的项目），至于华堂啊，新世界啊什么的更是隔三岔五就开个店。这方面信息推荐中华零售网和搜房网这两个网站你看看。已有的老商场每年也都会有两次业改，业改期间是品牌集中淘汰的时候，当然对新品牌的需求两也就大，一般是每年3、4月和8、9月。不过今年由于奥运的原因，各商场我估计8月的业改都不会进行了，因为业改的时候卫生状况会比较差，商场领导不想找这个麻烦。
七、其他
1、做零售行业属于老一辈所说的勤行，非常辛苦，而且要细心，有一个想不到就有可能造成很大的损
失，如果你做的是女装，对流行趋势的把握还要准，这直接关系到你商品的畅销程度。
2、在你第一家店开出来后，后面的就会越来越容易，因为商场也在竞争资源，品牌就是资源，所以都拼命挖别人的墙角。反过来如果你第一家做失败了，比如业绩很差等等，那么别的商场更不太会想和你合作了。
3、进店前和商场谈判时要把各项费用谈清楚，最好落实到合同里，不过有些费用不在合同中也很正常，比如说有些商场会要求你每月使用他们多少购物袋，会要求你的员工买他们的工作服等等，到时你不要大惊小怪。
4、给招商人员打喜儿的钱要看时机，别开门见山，因为人家不认识你，谁敢要你钱，慢慢来熟了再谈。
5、你开始谈商场时不可能一谈就让你进，因为不可能有空位置在那里等着你来做，但初步接触后要能建立起长期的联系，这条线儿别断了。另外初次去谈时别让人家看出你是新手。
6、你的公司要能开17%的增值税发票。
>>>>>>我能想到的就这么多，祝楼主成功！