服装店经营要抓住每一次销售的机会
导语:顾客来到服装店里看衣服，有的时候并不是很想买。但是作为服装导购员必须抓住每一次销售的机会，这也是服装店经营者必须要学会的手段。
服装店现在我们基本上随处可见。随着电子商务的兴起，服装网店更是风靡。作为衣食住行的衣，以前或许不用什么经营手段，就有足够的市场。但是现在的服装经营者如果不懂得营销的话，那就只有一个结局：被淘汰。新的一年，新的开始。我们要对过去的一年做出及时的总结。在服装行业，我们学习学习别人的经验是必须的。小编盘点了经营者几大拓客精招，与大家共享。
精招一：抓住每一季的流行点
一年四季的更替，其实是服装行业最好翻本的时候。有的时候，或许因为自己的疏忽，没有正确的定位好服装店的主流，导致门可罗雀，生意惨淡。其实，经营者只要花点心思去调查每一季的流行点的话，就可以让很多的顾客回头。自己的个性加流行点，这样的服装店不怕没人逛。
精招二：抓住每一个节假日
这个手段或许很多的店家都在使用，不过只有用的恰到好处，才会
让自己的店有更大的收获。很多的服装店都是对门开着的。如果每家都是一样的在节假日打折的话，很多的顾客就会觉得有陷阱。销售服装，不一定只有打折才能让顾客心动，像送一些实际的礼物，或者买一送一也非常的诱惑。因此，我们的服装店经营者要反复的推敲顾客的心理。
精招三：抓住每一次销售的机会
顾客来到店里看衣服，有的时候并不是很想买。但是，如果导购员很细致的话，就会从顾客一进来就开始揣测她的心理。说不定在愉悦的交谈之中，人家就有了想买衣服的欲望。抓住每一次销售的机会，这也是服装店经营者必须要学会的手段。
以下内容为繁体版 導語:顧客來到服裝店裡看衣服，有的時候並不是很想買。但是作為服裝導購員必須抓住每一次銷售的機會，這也是服裝店經營者必須要學會的手段。
服裝店現在我們基本上隨處可見。隨著電子商務的興起，服裝網店更是風靡。作為衣食住行的衣，以前或許不用什麼經營手段，就有足夠的市場。但是現在的服裝經營者如果不懂得營銷的話，那就隻有一個結局：被淘汰。新的一年，新的開始。我們要對過去的一年做出及時的總結。在服裝行業，我們學習學習別人的經驗是必須的。小編盤點瞭經營者幾大拓客精招，與大傢共享。
精招一：抓住每一季的流行點
一年四季的更替，其實是服裝行業最好翻本的時候。有的時候，或許因為自己的疏忽，沒有正確的定位好服裝店的主流，導致門可羅雀，生意慘淡。其實，經營者隻要花點心思去調查每一季的流行點的話，就可以讓很多的顧客回頭。自己的個性加流行點，這樣的服裝店不怕沒人逛。
精招二：抓住每一個節假日
這個手段或許很多的店傢都在使用，不過隻有用的恰到好處，才會讓自己的店有更大的收獲。很多的服裝店都是對門開著的。如果每傢都是一樣的在節假日打折的話，很多的顧客就會覺得有陷阱。銷售服裝，不一定隻有打折才能讓顧客心動，像送一些實際的禮物，或者買一送一也非常的誘惑。因此，我們的服裝店經營者要反復的推敲顧客的心理。
精招三：抓住每一次銷售的機會
顧客來到店裡看衣服，有的時候並不是很想買。但是，如果導購員很細致的話，就會從顧客一進來就開始揣測她的心理。說不定在愉悅
的交談之中，人傢就有瞭想買衣服的欲望。抓住每一次銷售的機會，這也是服裝店經營者必須要學會的手段。
服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点
导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;; 新颖性;; 特点，这样，人们便会开始新的;; 猎奇;; 。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念
1. 生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2. 生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点 1. 新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;; 新;; 的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;; 善变;; 心理，以迎合消费;; 求异;; 需要。 2. 短时性
;; 时装;; 一定不会长期流行; 长期流行的一定不是;; 时装;; 。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;; 新颖性;; 特点，这样，人们便会开始新的;; 猎奇;; 。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3. 普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4. 周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为;; 极点反弹效应;; 。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动; 长大之极必向短小变动; 明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;; 极点反弹;; 成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;; 极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。 这正是从;; 极大;; 到;; 极小;; 的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1. 流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由;; 上帝;; 创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2. 流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3. 流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期; 一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;; 目前流行款式;; ，并以此为基础来创新设计。
4. 任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;; 跳楼;; 时就;; 跳楼;; 。
5. 任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;; 流行花期;; 。
1. 花蕾期;;;; 流行启蒙期(顾客数占10%);
2. 花放期;;;; 流行追逐期(顾客数增35%); 3. 花红期;;;; 流行攀顶期(顾客数增40%); 4. 花败期;;;; 流行跌落期(顾客数增15%)。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会;; 甩货;; 加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1. 一类企业追求服装品牌;;;; 制造品牌服装; 2. 另一类企业追求服装款式;;;; 制造款式服装。 3. 一类顾客追求品牌服装;;;; 关爱生活形象; 4. 另一类顾客追求款式服装;;;; 注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看;; 项;;;;;; 看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1. 红项族;;;; 项上有宝石饰物者; 2. 黄项族;;;; 项上有金银饰物者; 3. 白项族;;;; 项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对;; 品牌;; 和;; 款式;; 的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：8∶2开(80%首选品牌，20%首选款式); ●黄项族：5∶5开(50%首选品牌，50%首选款式); ●白项族：2∶8开(20%首选品牌，80%首选款式) 。
十、服装购买三步曲
(看) 款式;;;;(摸) 面料;;;;(问) 价格。
十一、服装购买的特点
这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;; 新穎性;; 特點，這樣，人們便會開始新的;; 獵奇;; 。如果流行
的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。 一、生活水平與服裝觀念
1. 生活水平低質時期的服裝觀念是： ①服裝是護體之物; ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習慣和風俗; ④服裝是社會規范的需要。 2. 生活水平高質時期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物; ②服裝是機能活動之物; ③服裝是心理滿足之物; ④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1. 新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;; 新;; 的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;; 善變;; 心理，以迎合消費;; 求異;; 需要。
2. 短時性
;; 時裝;; 一定不會長期流行; 長期流行的一定不是;; 時裝;; 。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;; 新穎性;; 特點，這樣，人們便會開始新的;; 獵奇;; 。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
3. 普及性
一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4. 周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;; 極點反彈效應;; 。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動; 長大之極必向短小變動; 明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，;; 極點反彈;; 成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;; 極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。
這正是從;; 極大;; 到;; 極小;; 的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1. 流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;; 上帝;; 創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2. 流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3. 流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新隻有兩次，一次發生在法國大革命時期; 一次發生於1947年迪奧發表的
新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關註;; 目前流行款式;; ，並以此為基礎來創新設計。
4. 任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;; 跳樓;; 時就;; 跳樓;; 。
5. 任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做;; 流行花期;; 。
1. 花蕾期;;;; 流行啟蒙期(顧客數占10%);
2. 花放期;;;; 流行追逐期(顧客數增35%);
3. 花紅期;;;; 流行攀頂期(顧客數增40%);
4. 花敗期;;;; 流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;; 甩貨;; 加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1. 一類企業追求服裝品牌;;;; 制造品牌服裝;
2. 另一類企業追求服裝款式;;;; 制造款式服裝。
3. 一類顧客追求品牌服裝;;;; 關愛生活形象;
4. 另一類顧客追求款式服裝;;;; 註重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀人看;; 項;;;;;; 看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1. 紅項族;;;; 項上有寶石飾物者;
2. 黃項族;;;; 項上有金銀飾物者;
3. 白項族;;;; 項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對;; 品牌;; 和;; 款式;; 的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);
●黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);
●白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式) 。
十、服裝購買三步曲
(看) 款式;;;;(摸) 面料;;;;(問) 價格。
十一、服裝購買的特點
這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。
服装店经营要抓住每一次销售的机会
导语:顾客来到服装店里看衣服，有的时候并不是很想买。但是作为服装导购员必须抓住每一次销售的机会，这也是服装店经营者必须要学会的手段。
服装店现在我们基本上随处可见。随着电子商务的兴起，服装网店更是风靡。作为衣食住行的衣，以前或许不用什么经营手段，就有足够的市场。但是现在的服装经营者如果不懂得营销的话，那就只有一个结局：被淘汰。新的一年，新的开始。我们要对过去的一年做出及时的总结。在服装行业，我们学习学习别人的经验是必须的。小编盘点了经营者几大拓客精招，与大家共享。
精招一：抓住每一季的流行点
一年四季的更替，其实是服装行业最好翻本的时候。有的时候，或许因为自己的疏忽，没有正确的定位好服装店的主流，导致门可罗雀，生意惨淡。其实，经营者只要花点心思去调查每一季的流行点的话，就可以让很多的顾客回头。自己的个性加流行点，这样的服装店不怕没人逛。
精招二：抓住每一个节假日
这个手段或许很多的店家都在使用，不过只有用的恰到好处，才会
让自己的店有更大的收获。很多的服装店都是对门开着的。如果每家都是一样的在节假日打折的话，很多的顾客就会觉得有陷阱。销售服装，不一定只有打折才能让顾客心动，像送一些实际的礼物，或者买一送一也非常的诱惑。因此，我们的服装店经营者要反复的推敲顾客的心理。
精招三：抓住每一次销售的机会
顾客来到店里看衣服，有的时候并不是很想买。但是，如果导购员很细致的话，就会从顾客一进来就开始揣测她的心理。说不定在愉悦的交谈之中，人家就有了想买衣服的欲望。抓住每一次销售的机会，这也是服装店经营者必须要学会的手段。
以下内容为繁体版 導語:顧客來到服裝店裡看衣服，有的時候並不是很想買。但是作為服裝導購員必須抓住每一次銷售的機會，這也是服裝店經營者必須要學會的手段。
服裝店現在我們基本上隨處可見。隨著電子商務的興起，服裝網店更是風靡。作為衣食住行的衣，以前或許不用什麼經營手段，就有足夠的市場。但是現在的服裝經營者如果不懂得營銷的話，那就隻有一個結局：被淘汰。新的一年，新的開始。我們要對過去的一年做出及時的總結。在服裝行業，我們學習學習別人的經驗是必須的。小編盤點瞭經營者幾大拓客精招，與大傢共享。
精招一：抓住每一季的流行點
一年四季的更替，其實是服裝行業最好翻本的時候。有的時候，或許因為自己的疏忽，沒有正確的定位好服裝店的主流，導致門可羅雀，生意慘淡。其實，經營者隻要花點心思去調查每一季的流行點的話，就可以讓很多的顧客回頭。自己的個性加流行點，這樣的服裝店不怕沒人逛。
精招二：抓住每一個節假日
這個手段或許很多的店傢都在使用，不過隻有用的恰到好處，才會讓自己的店有更大的收獲。很多的服裝店都是對門開著的。如果每傢都是一樣的在節假日打折的話，很多的顧客就會覺得有陷阱。銷售服裝，不一定隻有打折才能讓顧客心動，像送一些實際的禮物，或者買一送一也非常的誘惑。因此，我們的服裝店經營者要反復的推敲顧客的心理。
精招三：抓住每一次銷售的機會
顧客來到店裡看衣服，有的時候並不是很想買。但是，如果導購員很細致的話，就會從顧客一進來就開始揣測她的心理。說不定在愉悅
的交談之中，人傢就有瞭想買衣服的欲望。抓住每一次銷售的機會，這也是服裝店經營者必須要學會的手段。
服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点
导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;; 新颖性;; 特点，这样，人们便会开始新的;; 猎奇;; 。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念
1. 生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2. 生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点 1. 新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;; 新;; 的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;; 善变;; 心理，以迎合消费;; 求异;; 需要。 2. 短时性
;; 时装;; 一定不会长期流行; 长期流行的一定不是;; 时装;; 。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;; 新颖性;; 特点，这样，人们便会开始新的;; 猎奇;; 。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3. 普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4. 周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为;; 极点反弹效应;; 。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动; 长大之极必向短小变动; 明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;; 极点反弹;; 成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;; 极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。 这正是从;; 极大;; 到;; 极小;; 的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1. 流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由;; 上帝;; 创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2. 流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3. 流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期; 一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;; 目前流行款式;; ，并以此为基础来创新设计。
4. 任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;; 跳楼;; 时就;; 跳楼;; 。
5. 任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;; 流行花期;; 。
1. 花蕾期;;;; 流行启蒙期(顾客数占10%);
2. 花放期;;;; 流行追逐期(顾客数增35%); 3. 花红期;;;; 流行攀顶期(顾客数增40%); 4. 花败期;;;; 流行跌落期(顾客数增15%)。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会;; 甩货;; 加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1. 一类企业追求服装品牌;;;; 制造品牌服装; 2. 另一类企业追求服装款式;;;; 制造款式服装。 3. 一类顾客追求品牌服装;;;; 关爱生活形象; 4. 另一类顾客追求款式服装;;;; 注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看;; 项;;;;;; 看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1. 红项族;;;; 项上有宝石饰物者; 2. 黄项族;;;; 项上有金银饰物者; 3. 白项族;;;; 项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对;; 品牌;; 和;; 款式;; 的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：8∶2开(80%首选品牌，20%首选款式); ●黄项族：5∶5开(50%首选品牌，50%首选款式); ●白项族：2∶8开(20%首选品牌，80%首选款式) 。
十、服装购买三步曲
(看) 款式;;;;(摸) 面料;;;;(问) 价格。
十一、服装购买的特点
这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;; 新穎性;; 特點，這樣，人們便會開始新的;; 獵奇;; 。如果流行
的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。 一、生活水平與服裝觀念
1. 生活水平低質時期的服裝觀念是： ①服裝是護體之物; ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習慣和風俗; ④服裝是社會規范的需要。 2. 生活水平高質時期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物; ②服裝是機能活動之物; ③服裝是心理滿足之物; ④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1. 新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;; 新;; 的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;; 善變;; 心理，以迎合消費;; 求異;; 需要。
2. 短時性
;; 時裝;; 一定不會長期流行; 長期流行的一定不是;; 時裝;; 。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;; 新穎性;; 特點，這樣，人們便會開始新的;; 獵奇;; 。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
3. 普及性
一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4. 周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;; 極點反彈效應;; 。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動; 長大之極必向短小變動; 明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，;; 極點反彈;; 成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;; 極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。
這正是從;; 極大;; 到;; 極小;; 的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1. 流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;; 上帝;; 創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2. 流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3. 流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新隻有兩次，一次發生在法國大革命時期; 一次發生於1947年迪奧發表的
新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關註;; 目前流行款式;; ，並以此為基礎來創新設計。
4. 任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;; 跳樓;; 時就;; 跳樓;; 。
5. 任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做;; 流行花期;; 。
1. 花蕾期;;;; 流行啟蒙期(顧客數占10%);
2. 花放期;;;; 流行追逐期(顧客數增35%);
3. 花紅期;;;; 流行攀頂期(顧客數增40%);
4. 花敗期;;;; 流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;; 甩貨;; 加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1. 一類企業追求服裝品牌;;;; 制造品牌服裝;
2. 另一類企業追求服裝款式;;;; 制造款式服裝。
3. 一類顧客追求品牌服裝;;;; 關愛生活形象;
4. 另一類顧客追求款式服裝;;;; 註重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀人看;; 項;;;;;; 看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1. 紅項族;;;; 項上有寶石飾物者;
2. 黃項族;;;; 項上有金銀飾物者;
3. 白項族;;;; 項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對;; 品牌;; 和;; 款式;; 的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);
●黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);
●白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式) 。
十、服裝購買三步曲
(看) 款式;;;;(摸) 面料;;;;(問) 價格。
十一、服裝購買的特點
這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。