篇一：地产策划面试
*能
力未到 思维先到
*个性 技能 潜力
*亲和力 理解能力
语言表达 思维敏捷 执行能力 策划能力 *尽量说的完整一些 一般愿意要有完整操盘经历的
人
从前期市场调研-
撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-
物料制作
市场（认为沈阳放
肆产目前的形式如何 调控 何时恢复）——产品及竟品（屡清产品的特点卖点产品形式价格
等基本信息 熟悉一下七期周边的几个项目 特点 价格宣传形式你认同的地方谁家宣传做的
好 好在哪）——客户——推广（你认为的你所经历的最成功的活动 你在其中负责那一部分
活动的收效如何成交量提高多少）——媒体（日常最常用媒体 效果最好的是什么 费用）—
—策略（谁来做 广告公司 还是部门参与）——渠道 ——物料制作
*企业架构（无营销
总监）
部门架构 （主管
媒体-网站/短信 广告公司对接）自己负责的部分 *费用 全年营销费用（2011年我没统计
2010年是900多万）
自己负责的那块费
用是多少 哪个是最有效的宣传渠道 费用是多少 所占比重是多少（例如网站 短信 ）
由于你负责的这块
比较敏感 有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题 反正我当时的回答是一切以公司的利
益为出发点 自身职业操守 以及公司配备有设计部和采购部多部门同时议价的形式
*离职原因（别说自
己单位的原因 说说追求更高发展平台之类的）
*
篇二：某房地产公司助理面试方案
面试
方案设计
一、用人单位确定
人员需求，销售部需要一名销售主管，现在拟定我为融城房地产开发公司人力资源部招聘经
理,需要为公司招聘一名销售主管, 首先发布招
二、一周后，有18名应聘者投简历，经过招聘组对简历的初步筛选，淘汰8人，通知剩余
10人到公司参加下一步面试。主要进行两轮的能力测试，分别是无领导小组讨论和案例分析。
（一）、无领导小组
讨论——随机分为5人一组，分别进行讨论，通知前来面试
的时间相隔1小时,
如第一组9点开始,则第二组10点开始;如此做法一来只用1道题目来测试所有的人,降低了
hr的工作繁杂度，也方便考察者判断、识别面试者的基本素质与能力,二来节省了被试者的
时间,不用过多等待。目标：主要比较和评价被试者在领导能力、沟通能力、应变能力和团队
精神等能力方面的差异。
讨论题目：
做一个成功的领导
者,可能取决于很多的因素,比如:
善于鼓舞人
能充分发挥下属优势
处事公正 能坚持原则又不失灵活性
办事能力强
幽默
独立有主见
言谈举止有风度
有亲和力 有威严感
善于沟通 熟悉业务知识
有明确的目标
善于化解人际冲突
能通观全局
有决断力
1、请你分别从上面
所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素.给你5分钟时间考虑,然后将答案写
在纸上,亮出来。（考察目的：判断他的职业性格特征以及行为风格，包括动机特征、自信心、
独立性、决断性等特点）
2、接下来,你们几
位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们
共同认为最重要和最不重要的因素。（考察目的：被试者在团队工作中与他人发生关系时表现
出来的能力，包括语言和
非语言沟通能力、说服能力、合作能力、人际交往意识与技巧、团队精神等；以及以及被试
者在处理一个问题时的分析思维能力，包括理解能力、综合能力、对信息的探索利用能力等 ）
3、选派出一个代表
来汇报你们的意见，并阐述你们作出这种选择的原因，时间控制在5分钟内。（考察被试者在
团队中的影响力，语言组织能力和语言表达能力）
由评审团（hr高级
招聘专员1名，销售经理助理，专业人事顾问组成）观察被试者讨论过程，并根据应聘者表
现打分，确定6名进入笔试。 评价基本要素及评分标准见附录
（二）、进行笔试，
即案例分析，时间为90分钟；晋级3人。（主要考察被试者的综合分析能力、归纳提炼能力、
创新能力、判断决策能力、接受他人观点的能力和总结问题的能力。 ）
案例如下：
建达公司在建材行
业一直处于领先地位，但是前两年，公司管理混乱，很多销售人员混水摸鱼，中饱私囊，扰
乱了市场的价格体系，损坏了建达公司的声誉。
基于此，公司董事
会于2003年底聘用了史峰，希望依靠新的总经理扭转公司颓势。史峰原本是一家全球领先的
建材设备租赁公司中国区的ceo他不但有令人折服的财务经验，而且是一个成熟老练的管理
者这样的人才对于稍显混乱的建达来说,是上佳人选。
史峰上任后采取了
一系列收权的措施,主要是从人事和财务上加强公司管理.虽然对公司进行了整顿,但史峰仍
然忙的焦头烂额,而且个部门仍然屡屡发生违规现象。“我不管，事情就做不好。”他认为建达
的员工能力有问题，所以才
需要事无巨细——过问。
但建达的员工不这
样认为，公司上下，从部门总监到一般员工，都觉得自己在公司里做不了主，没有工作积极
性。对秘书写的文稿，无论重要与否，史峰都亲自过目甚至动笔修改；在招聘方面，按照公
司规定，部门经理以下的职务的薪资由其直接主管和人力资源总监共同决定，可是有好几次，
史峰突然过问这几类人的薪资，而且不和人力资源总监大招呼就将人力资源总监和有关部门
经理共同商定的薪资重新进行了调整。史峰的新政策对公司的销售影响最大。尤其是从今年
开始，总公司给各个分公司下大了严格且有所上调的财务指标，出了销售额要达标以外，毛
利率必须达到销售额的25%，税前利润达到销售额的10%，此前，分公司只需要完成销售额着
一项指标。与此同时，公司新的授权政策规定，销售经理的价格浮动权不能超过3%，大区经
理的价格浮动权之多达到5%，如果超越权限，必须上报审批。而原来销售经理的价格浮动权
为7%。
对此，销售人员颇
有微词：新的合同审批流程复杂、时间长；对标准销售合同的任何一点修改都需要到总部审
核签章；搞定内部比搞定客户还难......公司的销售人员士气低落，销售形势令人担忧。
正在这时，建达华
东分公司的明星销售经理高飞拿下了一份2000多万元的大单。高飞虽然拿下大单，但由于在
签订合同的关键时刻未能联系上史峰，情急之下，他不得已把价格调低了5.5%，从而违反了
销售经理的价格浮动权不能超过3%的规定。看到员工违反自己刚刚制定的销售流程，史峰非
常生气，决定开除高飞。
但是华东区总经理
丁衡远不同意史峰的做法，并且通过人力资源总监徐新
华告诉史峰，如果史峰坚持要开除高飞，他也准备走人。更让史峰没有想到的是，徐新华也
站在丁衡远这边。
问题：1、请你系统
分析一下目前建达公司存在哪些问题，应该从何处入手进
行解决，具体步骤
是什么。
2、在这种情况下，
如果你是史峰，该怎么办？为什么？
3、你认为为什么人
力资源总监徐新华会支持丁衡远？如果你是徐新华，
你会怎么做？
4、请你对史峰的领
导方式作出评价。你认为他得领导方式符合建达公司的现状吗？为什么？
评价指标：分析能
力 决策能力 应变能力 预测能力 情商 领导能力
战略思维 组织认
知
三、背景调查： 检
验被试者的家庭状况、学历、品质、工作经历及业绩、信誉度、美誉度等。有必要的话进行
体检。根据结果剔除资料不实者与身体条件不符者。
四、诊断性面试：
由招聘经理，销售经理，人事顾问/心理专家对3名候选人进行职位能力面试，询问与职位职
责相关的问题，充分检验被试者的工作经历，职业素养等。（进行大约90分钟的面试，被试
者一起与面试官面对面交谈，每一个问题都依次回答，而每个问题的第一个回答者必须轮流
交替，以此体现公平公正，同时可以考察每个人的临场应对能力。）
问题：
1、你对销售主管这
个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售主管应该在公司里发挥一个什么样的作用。（招聘
经理问，考察被试者对自己职责的了解程度，对自己职位的定位；以该职位的职位描述和公
司的具体需求为判断标准，外加hr的识人经验）
篇三：房地产企业招聘人才流程及面试技巧
房地
产企业招聘人才流程及面试技巧
xx地产招聘管理
工作包括内部招聘和外部招聘；校园招聘包括实习生计划、点将计划、绽放计划、xx仕官生。
xx在招聘人才方面有哪些独到的做法？
一、xx招聘面试流
程
1、xx的甄选流程
包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程
（1）筛选简历
a.人力资源部进行
简历的初步筛选；b.根据需要，初步筛选人员填写《应聘申请表》；c.人力资源部综合判断是
否进入面试初试。
（2）进行初试
a.初试由主管或以
上人员作为面试官；b.初试为部分考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面；c.初试可
以由1-2人进行，时间在30分钟左右；d.初试主要给出是否进行复试的结论。
（3）进行复试
a.复试由部门经理
或以上的2-4人进行；b.复试为全面考察，考察的要素为通用素质+职能素质，也要考虑专业
经验技能水平；c.复试要做出是否录用的决定；d.吴亚军可以作为复试人员之一或复试之后
进行简单面试。
（4）性格测试、笔
试等
a.通过初试的人员
可安排进行性格测试；b.并根据专业情况进行笔试；c.性格测试和笔试的结果作为复试考官
的参考依据，不独立作为面试决策的依据。
（5）背景调查
对于重要岗位的人
员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查
（6）正式录用
a.决定录用的岗位、
薪酬水平等；b.向录用者发送《录用通知书》包括职位、薪酬、福利、职业发展等信息，加
强录用者对公司信心。
2、明确初试及复试，
区分不同的评估重点
（1）初试：部分评
估
（2）复试：全面评
估
（3）对于某些级别岗位，可以不经过初试。
（4）初试评估几个
重要的通用素质。
3、xx地产素质能
力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三个层次 xx地产素质模型由通用素质能
力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员通用素质能力、
高层管理人员通用素质能力组成（也叫全员通用素质、职能特殊素质、领导力素质）。
职能素质能力包括工程、采购、投资发展、销售等多个专业口；素质模型体系要求可理解、
可感知、可操作。
a. 全员通用素质
能力：客户导向、团队协作、有效沟通、学习及专业能力、创造性执行、尽职敬业、逻辑分
析判断（生命力、事业心、胸怀、远见、创造力、感染力）；
b. 管理人员通用
素质能力：团队管理、影响能力、理性创新、发展他人、自适应力、系统性分析及解决问题；
c. 高层管理人员
通用素质能力：战略思考、领导能力、哲学思辨、变革管理； d. 不同层级之间的素质能力
有其内在联系，环环相扣，逐步提升，总体分为管理自己、管理任务、管理他人三块。
为了简化招聘标准，
将不同层级的素质能力按其内在的关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的基础。
二、面试评估表、
评分对照表使用方法
1、不同的人员甄选
评估方法有不同的效度，面试只是一种评估方法，不是全部，必须与其它方法结合在一起
三、面试技巧
面试中候选人在面
试前填写应聘申请表，基于xx的人才素质模型，xx设计了格式统一的应聘申请表，面试过
程中不同职业序列、职能的人员使用相同的面试评估表格，但要求的标准有所不同，对每项
素质都建立了优异、优、良、中、差5个评分标准。
1、面试前
（1）面试官的选择
及责任分配
①一般是求职者应
聘岗位的商界或同级人员；
②在多人共同对一人进行面试的时候要确定主面试官；
③下级人员可以参
与但不应作为主面试官；
④面试一个人时，
最多可以有几个人一起对其进行面试？。
（2）面试前的阅读
简历和应聘申请表时整个筛选过程中的重要环节
①可以大大减少面
试中的时间浪费（不然面试中会去问一些简历中本来有的信息）。
②可以有的放失地
设计问题，提高在面试中信息收集的效率。
③简历及应聘申请
表中的“硬”信息可靠度较高。
④至少可以保证面
试有一个良好的开端。
⑤通过阅读简历及
应聘申请表，可以建立一个对应聘者的初步印象。这个印象与实际见面时的感觉差距是宝贵
的问题来源。
⑥对应聘者来说也
是个尊重。
⑦对于几个人同时
面试一个人的情况，大家共同讨论一下简历和应聘申请表更有必要。可以避免在面试中发生
信息收集的方向性差异。
（3）筛选《简历》
及《应聘申请表》不仅是人力资源部的职责
①应聘者不是很多
的情况：二分法
a.明显不合适的；
b.可进一步考察的。
②应聘者很多的情
况：三分法（如在学校招聘中）
a.明显不合适的；
b.非常有希望的；c.有待研究的/边缘的
（3）审阅简历及应
聘申请表后可以设计面试初试问题
①至少可以设计开
始的问题（在开场白之后的第一、二个有针对性的问题）。良好的开端是成功的一半。
②在简历上将需进
一步澄清的事情标注出来，比如说不熟悉的公司，求职者学习过程或工作中的间断，职业方
向的改变，跳槽记录等。
③标出那些很可能
提供判断依据的工作经历及个人爱好，在面试中进一步挖掘，用于判断求职者是否有我们所
要求的优秀品质。
④标出有关能力、
业绩、个性等方面的信息，面试时重点考察。
⑤同时也要规划大
致的面试时间。
（4）面试过程中获
取信息的时间有限，要合理分配时间
2、面试中
（1）开场白的目的是营造轻松的面谈氛围并让求职者了解面试的进程每个人可以将自己的开
场白标准化
①问候求职者；②
建立并保持目光接触；③可以验证求职者的姓名；④介绍自己及他人（可以通过名片，多人
参与面试可以由主面试官介绍）；⑤微笑,放松；⑥向求职者介绍面试时间如何分配，并建立
面试时由公司方主导来收集信息的基调；⑦向求职者介绍不同面试官的身份；⑧告诉求职者
你会做简单的记录；⑨建立对求职者回答问题方式的期望（如希望你以实际的例子来回答）。
当然这种方式不适
合于那种非正式的面试。
（2）开场白样例
你好，请坐，你是?
吧，欢迎来到参加今天的面试。我是?，职务是（如果有其他人的话，这是?，职务是，这是?，
职务是）。
我们今天的面试大
约?分钟。面试的目的是为了更多地收集关于你的信息以判断你是否合适?面试的过程中会由
我来主要问问题，其它几位会不时地问一些问题。我们会在面试结束前留几分钟给你来问问
题。
在回答问题的时候，
我希望您能尽量用具体的、您实际发生过的实例来回答问题。我们会适当记录，请您不必介
意。
我们问的有些问题
可能不容易回答。你可以略作思考后再回答。另外如果有的问题你听得不太理解，请直接提
出来。
那我们就开始吧。
从你的简历里，我们看到?
（3）在面试进行的
过程中，面试官需要遵循一些基本原则
①使求职者感觉轻
松自然；②问问题要有的放失，直接明确；③尊重并鼓励求职者；④倾听，做出积极反应；
⑤少说多听，但要控制面试进程；⑥面试过程中只是收集信息，不做综合判断；⑦记录重要
信息。
（4）面试的核心是
要收集信息，收集信息的两个关键观念是：关键行为事件面试，追问
（5）完整的关键行
为事件实例应该包括3个方面信息，它通常需要通过追问才能实现
①当时的情况怎么
样？context/situationg & task
a.为什么要这么做？
什么时候？在哪里？；b.主要的问题和困难在哪里；c.有什么数字可以衡量当时的情况吗；
d.是你主动发现的这个问题还是领导交代的任
务？?
②你做了什么？
action
a.你是怎么分析的？
与谁一起做；b.这个决定需要谁批准？你是怎么说服其接受的；c.你个人具体做了什么；d.
花费了多长时间？主要客服了哪些困难； ③结果怎么样？result
a.有什么数字衡量；
b.客户有什么反应？有没有提供后续服务；c.有没有总结经验教训...
（6）行为事件问题
和假设性问题联系：以下问题是行为事件问题还是假设性问题
①请给我们一个例
子，说明贵公司某项业绩若你未参与其中的话就不会取得。 ②如果你可以成为某种动物的话，
你想成为什么动物？
③如果b和c向你
反馈关于a的评价相互矛盾，你会怎么办？
④你为什么选择历
史作为专业？
⑤请给我讲一个你
为自己设立的可实现的目标或正在为之努力的目标。 ⑥你是怎样被提升为销售总监职位的？
⑦请举一例，说明
你要深入分析某个问题，判断什么是错误的，并采取一些行动。
⑧十年之后，你希
望做到什么职位？
⑨当你处于某个领
导职位时，你觉得获得他人合作的最有效的方法是什么？ ⑩你的大学经历对你的职业发展有
何作用？
?作为销售总监，你
的主要责任是什么？
?你认为你的最大
的弱点是什么？
?进入xx这样的公
司里，你觉得需要多长时间才可以取得成功。
（7）对于面试官来
说，面试过程中正确的使用身体语言也很重要
①应当采用的身体
语言
a.目光接触；b.向
前倾斜；c.距离适中、位置合适（面试官应与求职者坐得距离多远比较合适？）
②应避免的身体语
言
a.翘二郎腿；b.打
哈欠，伸懒腰；c.将手搂着头后；d.双臂交叉于胸前；e.来回抖动大腿；f.当然有时也可以
有策略地运用这些身体语言及情绪去向求职者传递一些
篇四：房地产市场策划助理求职简历范文
篇五：地产面试准备
华工、
硕士、土木专业、优秀学生干部、实习经历、包括外表形象，还怕什么对手？大
胆的提气用丹田讲
话，把气场提上去，大胆对峙面试官和竞争对手，语言表达能力、应变能
力提高一下，亲和
一些，不用紧张也没有必要，完全放松些就可以了，相信会一切顺利的。
很多本科生或没有
认真好好思考的面生们，自我介绍是基本都是陈铺直叙的列了自己所
做过的事，没有任
何突出的重点，面试官也是听得没有什么意思，很难捕捉到关键点。这样
的自我介绍是很失
败的。
我认为企业如果要
你，她会在意三点：
1、你能否胜任此岗
位，（无论是设计还是地产，这需要相关的能力、经历、还有一些成就）
2、你能否做好，上
手快慢问题（这需要相关实习经验）
3、你选择这家公司
的目的，也就是这家公司那个地方吸引了你，如果没有这点，面试官以
为你是打酱油的
自我介绍的同时，
要避开平铺直叙的背书，切入主题的亮出了核心竞争力，从竞争力的
角度介绍自己，称
得上另辟蹊径，效果非常好。
基于以上三点，有
个自我介绍的范例
各位面试官还有在场的各位同学，大家上午好，非常感谢xx公司给我这次面试机会；
首先简单介绍一下，
我叫王加利，来自华南理工大学土木与交通学院土木班硕士应届毕业生。
其次，之所以来应聘这个岗位，主要基于以下三点：
第一、我相信我能
够胜任，在校研究生团委两年的学生工作中，作为副主任组织、跟进、策
划很多大型活动、
晚会，包括亚运志愿服务，活动效果得到领导的认可。也获得了广东省‘五
四红旗团委’校先
进团委等集体荣誉，个人也获优秀学生干部、突出贡献奖等荣誉。
当然最重要的是参
与学生工作过程中，组织、协调、沟通、管理能力都得到了很大的锻炼和
提升，我认为这是
能够胜任我所应聘岗位不可缺少的因素。
第二、我能做好这个岗位工作，也会很快上手。暑假期间和九月份在保利地产工程部实习两
个多月，在项目现
场协助项目经理负责协调解决各种工程问题，在公司总部和各个部门沟通
解决合同、付款等
问题，保证了工程的进度和质量，工作效果和效率得到了经理的认可。
当然最重要的是个
人兴趣：与枯燥的设计相比，在地产工程部工作让我能找到一种归属感，
很喜欢这种工作氛
围，也许是学生工作的原因，我很喜欢热闹的集体氛围，分享集体的快乐
的同时也感受到了
团队的力量。
最后，之所以选择xx公司，是因为xx非常重视新人的培养，还有员工在公司的发展空间，
这些是我选择xx
公司的主要原因。
谢谢„„
补充材料：读研期间有着丰富的工地经验，曾多次住在不同工地数周以上，负责多个工地的
组织协调工作，整
体把握各个工地的进度及人员安排，最后整理数据报告。也参加“国家二
级建造师考试”，现
在没有出通过标准，以往年标准，应该可以通过。对建筑工程方面的信
息有了系统的把握。
房地产面试技巧
一，努力收集你要
面试公司的资料，
二，了解你应聘的岗位职责，以及岗位的要求（以确保你能胜任）.
三，你认为你自己
能行！总结自己的相关于这方面的能力，以及经验，学历等！
四，了解面试的基
本问题，考官都想从你那里得到三个问题的答案：分别是 你做得了这个
工作么，你愿意做
这个工作吗？把你和其他求职者比起来又如何？（当然了，考官面试的
时候都是带着答案
提问的，只要你答到他心坎上，跟他想要的答案差不多，你就成功了）
五, 如果是男生的
话,首先把你头发剪短,指甲剪短!提前一个晚上早点休息,要让人感觉精神
饱满的,衬衫,西裤,
领带可以不用打,皮鞋!再准备一份完整的简历!一切准备工作做好了!那就
要看你语言表现了,
祝你成功!
到房地产公司面试.面试官问:为什么想进
房地产这一行业该
怎么回答呀?
1. 首先要说自己
比较喜欢这个行业
2．其次是自己的个
性很适合在这个行业长
久发展
3．房地产行业是朝
阳产业，发展空间广阔，
前景比较好
4．相信通过自己的
努力，能为＊＊公司创
造一份价值
面试时被问到“假如被录用进入一个房地产
公司后首先要做的
是什么” 应该怎样回答
呢？我就是房产业
内的, 我估计这样：
首先是自我介绍，然后说其他的展示等等（语气大方清晰、说话干练干脆、态度积极，用丹
田之气说话，用做好的准备应聘，自信的语言。一定要用脑子说话，思路顺畅，说话要到位，
不罗嗦或者说些不肯定的话，简单干练，没有那么多也行可能实在不行就怎样等等之类的话，
说的话要对求职有助推作用，注意自己的仪态，不要吊儿郎当，态度要认真）大家好，很高
兴能够来到这里参加面试，也很感谢各位面试官给我的这个机会，我叫王加利，来自山东，
是华南理工大学土木工程应届硕士研究生。我是一个理科生，性格自然比较低调沉稳，思维
比较严谨，但生活中又有积极、阳光开朗的一面。 简短自我介绍
各位老师和同学下
午好，非常感谢xx给我这次面试机会，我主要从以下三点介绍以下自己：
首先，扎实的专业
理论知识是我应聘岗位的必需条件，土木工程背景，学习成绩较好，获校一等奖学金，还参
加并通过国家二级建造师考试。
其次，两年的研究
生学生工作经历中，组织策划很多“我最喜爱的导师评选”等大型活动，获得过多项集体和
个人荣誉，当然最重要的是这个过程中，个人的组织、协调、沟通能力得到很大的锻炼和提
升，也发现自己乐于并擅长处理庞大繁琐的事情，这些因素是胜任应聘岗位不可缺少的条件。
最后，在保利地产
工程部实习三个月，在现场和公司处理一下沟通协调方面的问题。关键是这个过程使更加深
刻的意识到我的选择—地产行业工程类岗位，我相信我会尽快上手。谢谢！
管理沟通协调方面没问题，学生工作方面，在研团委这两年的工作，确实忙碌充实，和各个
部门，各个学院包括学校领导都有沟通；
对于我来说学生工
作和社会工作差别不大，也就是工作内容换了一下，还有的不同的是学生工作没1.尽快融入
团队吧； 2.熟悉公司产品，公司文化理念，尽快上手； 3.首先要努力的是让自己尽快转正。
面试的一些想法： 1.职业规划很重要 2.个人特长或擅长很重要 3.对行业的理解比较重
要 4.面试要真诚，也要善于总结面试中的经验教训。 5.最好在找工作前多找实习，多面
试，那时候的面试失败没有任何代价。
有报酬，全身义务服务。
学生工作也是和其
他部门沟通，团委办公室是核心部门，直属学生书记，我的职位类似总经理助理，协助书记
处理很多问题，很多信息或组织活动事宜都是由我传达到其他部门和下属学院团委。举办活
动时要和其他部门沟通协调传达信息，也要和下属的23个学院沟通解决问题，同时还要和领
导请示场地活动细节等问题。基本和工作差不多。
学生工作时跟进承
办学院的活动，整体上把握活动效果和进度，保证每个环节都不能有问题。到了工地上，通
过我的专业知识，把工作对象换成项目，整体把握工程的质量进度，这就是我的岗位。
有领导有下属部门
有同级部门，把这些资源通过组织协调，就是一个非常有效的团队。
举个例子由我组织的活动，我的核心组织协调能力？
我最喜爱的导师评
选活动，首先这个活动非常庞大，涉及的部门和人员非常广泛；同时，意义非常重大，校领
导非常重视，不能有半点失误。
首先和研工部领导
商讨活动形式及各个环节的关键节点，完成时间和质量；然后组织研团委其他职能部门配合
开展活动，比如宣传、新闻等等，同时向承办学院传达关键信息，跟进整个活动的进展，保
证活动的前期宣传、各学院提名、中期宣传、现场投票、网络投票、及最后的选票统计各个
环节的进度和质量。最后，利用两个月的时间顺利评选出15位我最喜爱的导师。
颁奖典礼定于9月
初教师节前夕，暑假开始筹备，和领导确认场地及颁奖典礼的形式及流程，然后分别跟进典
礼ppt制作、视频制作、宣传资料的制作及发放、确定获奖导师颁奖词、收集导师表演节目、
确定主持人及嘉宾、组织观众及亲友团、物资采购、现场布置及彩排等等环节。因为当晚很
多学校领导要出席，所以各个环节我们都很谨慎。整个活动下来，我的角色就是起到核心组
织协调作用，把校领导、校研团委各个部门、各学院团委、各承办学院、还有各导师推荐人
等联系到一起。统筹各个工作环节，保证了活动的质量和进度，得到了校领导的一致好评，
最后也使该活动被评选为校研团委的品牌活动。
以前有过卖锁的经历，大二的时候，我和一个很好的兄弟，去外面的商场批发了几百把锁，
只卖锁头，比较专业些，摊位铺的大点，摆上各种型号的锁，卖的非常成功，新生基本都去
我们那里买锁，尽管旁边的卖水杯、拖鞋、脸盆也卖锁，但很多人还是愿意到我们摊位。虽
然两个人赚了一百多块，也剩一些锁留着纪念，但我们还是很开心的。通过这次摆摊，我悟
出一个道理，因为专业，所以精品，进而成功。
我不怕有压力和挑
战，就怕成长的环境和空间有限。
还有一个特点，就
是任务或工作压下来的时候，能顶得住，以前学生工作的时候，有时候整理工作总结或活动、
策划评优报告的时候，有时会做到凌晨3点，保证完成任务。
个人可塑性很强，
接到不是太熟的模块，刚一上来可能看不出什么优势，和大家都一样是熟悉过程，但一段时
间后，我的可塑性就发挥出来了，熟练程度会有一个质的提升，简单的用如鱼得水来形容一
下吧。举个简单的例子，报名学车的时候，第一次练倒桩教练就骂我们，和我同去的还有我
们班一个女生，我甚至还不如那个女生操作的好，所以更是被教练骂，但练习3次之后，我
基本非常熟练的完成整个动作，那个女生还是不教练骂。
还有以前高中的时
候，新学期课程开始时，我表现往往不是太好，被老师提问往往答不上来，上课还睡觉、吃
东西，单元测验也不好，所以新的老师对我很不看好，新的女同桌对我也不看好，还内心抱
怨怎么和这种人同桌啊，悲哀（当然这都是后来跟我说的），但是期末考试成绩让他们木瞪口
呆，那门课我考了班级第一，总成绩班级第二。同桌也和我很熟了，对我既羡慕又无语。
提问两个问题：
1、在新员工培训及
个人能力提升上， xx公司更注重哪方面的培训？
2、地产行业人员流
动量比较大，人才流失率也挺大，贵公司在留住人才方面采取哪些措施？
关于实习经历最重
要的两点影响：
1、熟悉了现场管理
的基本情况，还有各个部门的工作职能，对以后的地产工作打下了一个好的基础。
2、让我找到了自我，
给自己明确、清晰定位，地产才是我的归属。有激情，有活力，有学习和奋斗
的动力，感觉自己可以成就一份事业。我的目标是成为经理，而不是设计院的总工程师。
还有研二去过四个工地项目，也住在工地近两个月，和监理方，施工方都会有沟通协调。最
后在地产实习两个多月，也是在现场负责协调施工方、总承包、监理单位等，和他们一起开
会，有什么问题记下来，开一下对内的联系单，找公司内部其他部门解决问题，对外的联系
单，逐层找领导解释签字，然后盖章，发给施工或监理单位等。问题严重的话就直接发函。
公司总部也是和各
个部门沟通，付款、合同保证工程质量和进度。
在地产实习期间，在项目现场参与甲方、施工单位、监理单位开会并记录问题提交总部，参
与现场工程的进度跟进，现场巡视与协调，发现工程质量问题及时上报并协调解决。在公司
总部处理工程联系单、合同预呈批、合同正式呈批、工程进度款审批、进度款结算等工作，
作为东江首府项目的总部代表，经常和预决算部、技术部、营销部、投资计划部、财务部等
沟通、协调来解决以上问题，保证工程的质量和进度。
可能是去的工地太
多了，接触工地的人也太多了，见到工地有种亲切感，很自在。
认同“志存高远，坚韧踏实”的独特气质，我一直都不想平平庸庸的过一生，所以每个人生
的转折点我都会问一下自己，这个自己的初衷符合吗？所以大四的时候我没有选择找工作也
没有选择考取本校，而是选择华工。我一直有一个志向，就是能走的更远些，站的更高些，
让自己的人生有些值得骄傲的成就。有了这个信念，我就脚踏实地，坚韧踏实的一步一个脚
印的走下去。
要说操心，这用到
我身上再合适不过，最操心的一段时间，研二上学期有课要上，有同时进行的两个工地监测
项目需要我总体把握并参与（这包括安排调度人员、准备仪器设备、去现场、处理数据、撰
写简报等等），还有导师的项目财务管理，研团委非常忙碌的日常工作和活动跟进，还有不能
忽视的女朋友。还有其他突发事件??那段时间用操碎了心形容真不为过，但是没件事情我都
用心去做，认真对待，各方面我还是都顾及的很好。
为什么选择地产，首先我对这个行业的认同，比较喜欢并且认为自己适合这个行业长久发展，
我的目标一直是懂技术的管理者，或者是经理，而不是设计院的高工。每个人的价值取向不
一样，我一直坚信21世纪重要的人才还是核心管理者，前段世纪有个交通类的研究院给我一
个offer，挺大的企业，也是事业单位改制的，我委婉的拒绝了，在网上找很多资料，最后
得到一个结论—里面确实有很多能力很强的技术人才，但管理层太混乱，导致这个企业的口
碑不好，不适合作为大学生的第一份工作。
技术方面做过很多
项目，也去过很多工地，我非常认同前期培训以技术为重点，的确，技术不过硬，管理真的
没有效率。
在论坛上看到一个
学长说过：对于一个刚刚毕业的学生而言，工作前五年最重要的事情不是挣多少钱，而是要
和优秀的人在一起，养成良好的职业习惯和技能。
关于职业规划：
个人的职业生涯发
展计划基本上有三个方向：①纵向发展，即员工职务等级由低级到高级的提升；②横向发展，
指在同一层次不同职务之间的调动，如由部门经理调到办公室任主任。此种横向发展可以发
现员工的最佳发挥点，同时又可以使员工自己积累各个方面的经验，为以后的发展创造更加
有利的条件；③向核心方向发展，虽然职务没有晋升，但是却担负了更多的责任，有了更多
的机会参加单位的各种决策活动。以上这几种发展都意味着个人发展的机会，也会不同程度地满足员工的发展需求。
我希望从现在开始，3-5年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，慢慢晋升，把专业核心领域弄透彻。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升，为公司承担更多责任。
篇一：地产策划面试
*能
力未到 思维先到
*个性 技能 潜力
*亲和力 理解能力
语言表达 思维敏捷 执行能力 策划能力 *尽量说的完整一些 一般愿意要有完整操盘经历的
人
从前期市场调研-
撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-
物料制作
市场（认为沈阳放
肆产目前的形式如何 调控 何时恢复）——产品及竟品（屡清产品的特点卖点产品形式价格
等基本信息 熟悉一下七期周边的几个项目 特点 价格宣传形式你认同的地方谁家宣传做的
好 好在哪）——客户——推广（你认为的你所经历的最成功的活动 你在其中负责那一部分
活动的收效如何成交量提高多少）——媒体（日常最常用媒体 效果最好的是什么 费用）—
—策略（谁来做 广告公司 还是部门参与）——渠道 ——物料制作
*企业架构（无营销
总监）
部门架构 （主管
媒体-网站/短信 广告公司对接）自己负责的部分 *费用 全年营销费用（2011年我没统计
2010年是900多万）
自己负责的那块费
用是多少 哪个是最有效的宣传渠道 费用是多少 所占比重是多少（例如网站 短信 ）
由于你负责的这块
比较敏感 有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题 反正我当时的回答是一切以公司的利
益为出发点 自身职业操守 以及公司配备有设计部和采购部多部门同时议价的形式
*离职原因（别说自
己单位的原因 说说追求更高发展平台之类的）
*
篇二：某房地产公司助理面试方案
面试
方案设计
一、用人单位确定
人员需求，销售部需要一名销售主管，现在拟定我为融城房地产开发公司人力资源部招聘经
理,需要为公司招聘一名销售主管, 首先发布招
二、一周后，有18名应聘者投简历，经过招聘组对简历的初步筛选，淘汰8人，通知剩余
10人到公司参加下一步面试。主要进行两轮的能力测试，分别是无领导小组讨论和案例分析。
（一）、无领导小组
讨论——随机分为5人一组，分别进行讨论，通知前来面试
的时间相隔1小时,
如第一组9点开始,则第二组10点开始;如此做法一来只用1道题目来测试所有的人,降低了
hr的工作繁杂度，也方便考察者判断、识别面试者的基本素质与能力,二来节省了被试者的
时间,不用过多等待。目标：主要比较和评价被试者在领导能力、沟通能力、应变能力和团队
精神等能力方面的差异。
讨论题目：
做一个成功的领导
者,可能取决于很多的因素,比如:
善于鼓舞人
能充分发挥下属优势
处事公正 能坚持原则又不失灵活性
办事能力强
幽默
独立有主见
言谈举止有风度
有亲和力 有威严感
善于沟通 熟悉业务知识
有明确的目标
善于化解人际冲突
能通观全局
有决断力
1、请你分别从上面
所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素.给你5分钟时间考虑,然后将答案写
在纸上,亮出来。（考察目的：判断他的职业性格特征以及行为风格，包括动机特征、自信心、
独立性、决断性等特点）
2、接下来,你们几
位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们
共同认为最重要和最不重要的因素。（考察目的：被试者在团队工作中与他人发生关系时表现
出来的能力，包括语言和
非语言沟通能力、说服能力、合作能力、人际交往意识与技巧、团队精神等；以及以及被试
者在处理一个问题时的分析思维能力，包括理解能力、综合能力、对信息的探索利用能力等 ）
3、选派出一个代表
来汇报你们的意见，并阐述你们作出这种选择的原因，时间控制在5分钟内。（考察被试者在
团队中的影响力，语言组织能力和语言表达能力）
由评审团（hr高级
招聘专员1名，销售经理助理，专业人事顾问组成）观察被试者讨论过程，并根据应聘者表
现打分，确定6名进入笔试。 评价基本要素及评分标准见附录
（二）、进行笔试，
即案例分析，时间为90分钟；晋级3人。（主要考察被试者的综合分析能力、归纳提炼能力、
创新能力、判断决策能力、接受他人观点的能力和总结问题的能力。 ）
案例如下：
建达公司在建材行
业一直处于领先地位，但是前两年，公司管理混乱，很多销售人员混水摸鱼，中饱私囊，扰
乱了市场的价格体系，损坏了建达公司的声誉。
基于此，公司董事
会于2003年底聘用了史峰，希望依靠新的总经理扭转公司颓势。史峰原本是一家全球领先的
建材设备租赁公司中国区的ceo他不但有令人折服的财务经验，而且是一个成熟老练的管理
者这样的人才对于稍显混乱的建达来说,是上佳人选。
史峰上任后采取了
一系列收权的措施,主要是从人事和财务上加强公司管理.虽然对公司进行了整顿,但史峰仍
然忙的焦头烂额,而且个部门仍然屡屡发生违规现象。“我不管，事情就做不好。”他认为建达
的员工能力有问题，所以才
需要事无巨细——过问。
但建达的员工不这
样认为，公司上下，从部门总监到一般员工，都觉得自己在公司里做不了主，没有工作积极
性。对秘书写的文稿，无论重要与否，史峰都亲自过目甚至动笔修改；在招聘方面，按照公
司规定，部门经理以下的职务的薪资由其直接主管和人力资源总监共同决定，可是有好几次，
史峰突然过问这几类人的薪资，而且不和人力资源总监大招呼就将人力资源总监和有关部门
经理共同商定的薪资重新进行了调整。史峰的新政策对公司的销售影响最大。尤其是从今年
开始，总公司给各个分公司下大了严格且有所上调的财务指标，出了销售额要达标以外，毛
利率必须达到销售额的25%，税前利润达到销售额的10%，此前，分公司只需要完成销售额着
一项指标。与此同时，公司新的授权政策规定，销售经理的价格浮动权不能超过3%，大区经
理的价格浮动权之多达到5%，如果超越权限，必须上报审批。而原来销售经理的价格浮动权
为7%。
对此，销售人员颇
有微词：新的合同审批流程复杂、时间长；对标准销售合同的任何一点修改都需要到总部审
核签章；搞定内部比搞定客户还难......公司的销售人员士气低落，销售形势令人担忧。
正在这时，建达华
东分公司的明星销售经理高飞拿下了一份2000多万元的大单。高飞虽然拿下大单，但由于在
签订合同的关键时刻未能联系上史峰，情急之下，他不得已把价格调低了5.5%，从而违反了
销售经理的价格浮动权不能超过3%的规定。看到员工违反自己刚刚制定的销售流程，史峰非
常生气，决定开除高飞。
但是华东区总经理
丁衡远不同意史峰的做法，并且通过人力资源总监徐新
华告诉史峰，如果史峰坚持要开除高飞，他也准备走人。更让史峰没有想到的是，徐新华也
站在丁衡远这边。
问题：1、请你系统
分析一下目前建达公司存在哪些问题，应该从何处入手进
行解决，具体步骤
是什么。
2、在这种情况下，
如果你是史峰，该怎么办？为什么？
3、你认为为什么人
力资源总监徐新华会支持丁衡远？如果你是徐新华，
你会怎么做？
4、请你对史峰的领
导方式作出评价。你认为他得领导方式符合建达公司的现状吗？为什么？
评价指标：分析能
力 决策能力 应变能力 预测能力 情商 领导能力
战略思维 组织认
知
三、背景调查： 检
验被试者的家庭状况、学历、品质、工作经历及业绩、信誉度、美誉度等。有必要的话进行
体检。根据结果剔除资料不实者与身体条件不符者。
四、诊断性面试：
由招聘经理，销售经理，人事顾问/心理专家对3名候选人进行职位能力面试，询问与职位职
责相关的问题，充分检验被试者的工作经历，职业素养等。（进行大约90分钟的面试，被试
者一起与面试官面对面交谈，每一个问题都依次回答，而每个问题的第一个回答者必须轮流
交替，以此体现公平公正，同时可以考察每个人的临场应对能力。）
问题：
1、你对销售主管这
个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售主管应该在公司里发挥一个什么样的作用。（招聘
经理问，考察被试者对自己职责的了解程度，对自己职位的定位；以该职位的职位描述和公
司的具体需求为判断标准，外加hr的识人经验）
篇三：房地产企业招聘人才流程及面试技巧
房地
产企业招聘人才流程及面试技巧
xx地产招聘管理
工作包括内部招聘和外部招聘；校园招聘包括实习生计划、点将计划、绽放计划、xx仕官生。
xx在招聘人才方面有哪些独到的做法？
一、xx招聘面试流
程
1、xx的甄选流程
包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程
（1）筛选简历
a.人力资源部进行
简历的初步筛选；b.根据需要，初步筛选人员填写《应聘申请表》；c.人力资源部综合判断是
否进入面试初试。
（2）进行初试
a.初试由主管或以
上人员作为面试官；b.初试为部分考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面；c.初试可
以由1-2人进行，时间在30分钟左右；d.初试主要给出是否进行复试的结论。
（3）进行复试
a.复试由部门经理
或以上的2-4人进行；b.复试为全面考察，考察的要素为通用素质+职能素质，也要考虑专业
经验技能水平；c.复试要做出是否录用的决定；d.吴亚军可以作为复试人员之一或复试之后
进行简单面试。
（4）性格测试、笔
试等
a.通过初试的人员
可安排进行性格测试；b.并根据专业情况进行笔试；c.性格测试和笔试的结果作为复试考官
的参考依据，不独立作为面试决策的依据。
（5）背景调查
对于重要岗位的人
员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查
（6）正式录用
a.决定录用的岗位、
薪酬水平等；b.向录用者发送《录用通知书》包括职位、薪酬、福利、职业发展等信息，加
强录用者对公司信心。
2、明确初试及复试，
区分不同的评估重点
（1）初试：部分评
估
（2）复试：全面评
估
（3）对于某些级别岗位，可以不经过初试。
（4）初试评估几个
重要的通用素质。
3、xx地产素质能
力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三个层次 xx地产素质模型由通用素质能
力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员通用素质能力、
高层管理人员通用素质能力组成（也叫全员通用素质、职能特殊素质、领导力素质）。
职能素质能力包括工程、采购、投资发展、销售等多个专业口；素质模型体系要求可理解、
可感知、可操作。
a. 全员通用素质
能力：客户导向、团队协作、有效沟通、学习及专业能力、创造性执行、尽职敬业、逻辑分
析判断（生命力、事业心、胸怀、远见、创造力、感染力）；
b. 管理人员通用
素质能力：团队管理、影响能力、理性创新、发展他人、自适应力、系统性分析及解决问题；
c. 高层管理人员
通用素质能力：战略思考、领导能力、哲学思辨、变革管理； d. 不同层级之间的素质能力
有其内在联系，环环相扣，逐步提升，总体分为管理自己、管理任务、管理他人三块。
为了简化招聘标准，
将不同层级的素质能力按其内在的关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的基础。
二、面试评估表、
评分对照表使用方法
1、不同的人员甄选
评估方法有不同的效度，面试只是一种评估方法，不是全部，必须与其它方法结合在一起
三、面试技巧
面试中候选人在面
试前填写应聘申请表，基于xx的人才素质模型，xx设计了格式统一的应聘申请表，面试过
程中不同职业序列、职能的人员使用相同的面试评估表格，但要求的标准有所不同，对每项
素质都建立了优异、优、良、中、差5个评分标准。
1、面试前
（1）面试官的选择
及责任分配
①一般是求职者应
聘岗位的商界或同级人员；
②在多人共同对一人进行面试的时候要确定主面试官；
③下级人员可以参
与但不应作为主面试官；
④面试一个人时，
最多可以有几个人一起对其进行面试？。
（2）面试前的阅读
简历和应聘申请表时整个筛选过程中的重要环节
①可以大大减少面
试中的时间浪费（不然面试中会去问一些简历中本来有的信息）。
②可以有的放失地
设计问题，提高在面试中信息收集的效率。
③简历及应聘申请
表中的“硬”信息可靠度较高。
④至少可以保证面
试有一个良好的开端。
⑤通过阅读简历及
应聘申请表，可以建立一个对应聘者的初步印象。这个印象与实际见面时的感觉差距是宝贵
的问题来源。
⑥对应聘者来说也
是个尊重。
⑦对于几个人同时
面试一个人的情况，大家共同讨论一下简历和应聘申请表更有必要。可以避免在面试中发生
信息收集的方向性差异。
（3）筛选《简历》
及《应聘申请表》不仅是人力资源部的职责
①应聘者不是很多
的情况：二分法
a.明显不合适的；
b.可进一步考察的。
②应聘者很多的情
况：三分法（如在学校招聘中）
a.明显不合适的；
b.非常有希望的；c.有待研究的/边缘的
（3）审阅简历及应
聘申请表后可以设计面试初试问题
①至少可以设计开
始的问题（在开场白之后的第一、二个有针对性的问题）。良好的开端是成功的一半。
②在简历上将需进
一步澄清的事情标注出来，比如说不熟悉的公司，求职者学习过程或工作中的间断，职业方
向的改变，跳槽记录等。
③标出那些很可能
提供判断依据的工作经历及个人爱好，在面试中进一步挖掘，用于判断求职者是否有我们所
要求的优秀品质。
④标出有关能力、
业绩、个性等方面的信息，面试时重点考察。
⑤同时也要规划大
致的面试时间。
（4）面试过程中获
取信息的时间有限，要合理分配时间
2、面试中
（1）开场白的目的是营造轻松的面谈氛围并让求职者了解面试的进程每个人可以将自己的开
场白标准化
①问候求职者；②
建立并保持目光接触；③可以验证求职者的姓名；④介绍自己及他人（可以通过名片，多人
参与面试可以由主面试官介绍）；⑤微笑,放松；⑥向求职者介绍面试时间如何分配，并建立
面试时由公司方主导来收集信息的基调；⑦向求职者介绍不同面试官的身份；⑧告诉求职者
你会做简单的记录；⑨建立对求职者回答问题方式的期望（如希望你以实际的例子来回答）。
当然这种方式不适
合于那种非正式的面试。
（2）开场白样例
你好，请坐，你是?
吧，欢迎来到参加今天的面试。我是?，职务是（如果有其他人的话，这是?，职务是，这是?，
职务是）。
我们今天的面试大
约?分钟。面试的目的是为了更多地收集关于你的信息以判断你是否合适?面试的过程中会由
我来主要问问题，其它几位会不时地问一些问题。我们会在面试结束前留几分钟给你来问问
题。
在回答问题的时候，
我希望您能尽量用具体的、您实际发生过的实例来回答问题。我们会适当记录，请您不必介
意。
我们问的有些问题
可能不容易回答。你可以略作思考后再回答。另外如果有的问题你听得不太理解，请直接提
出来。
那我们就开始吧。
从你的简历里，我们看到?
（3）在面试进行的
过程中，面试官需要遵循一些基本原则
①使求职者感觉轻
松自然；②问问题要有的放失，直接明确；③尊重并鼓励求职者；④倾听，做出积极反应；
⑤少说多听，但要控制面试进程；⑥面试过程中只是收集信息，不做综合判断；⑦记录重要
信息。
（4）面试的核心是
要收集信息，收集信息的两个关键观念是：关键行为事件面试，追问
（5）完整的关键行
为事件实例应该包括3个方面信息，它通常需要通过追问才能实现
①当时的情况怎么
样？context/situationg & task
a.为什么要这么做？
什么时候？在哪里？；b.主要的问题和困难在哪里；c.有什么数字可以衡量当时的情况吗；
d.是你主动发现的这个问题还是领导交代的任
务？?
②你做了什么？
action
a.你是怎么分析的？
与谁一起做；b.这个决定需要谁批准？你是怎么说服其接受的；c.你个人具体做了什么；d.
花费了多长时间？主要客服了哪些困难； ③结果怎么样？result
a.有什么数字衡量；
b.客户有什么反应？有没有提供后续服务；c.有没有总结经验教训...
（6）行为事件问题
和假设性问题联系：以下问题是行为事件问题还是假设性问题
①请给我们一个例
子，说明贵公司某项业绩若你未参与其中的话就不会取得。 ②如果你可以成为某种动物的话，
你想成为什么动物？
③如果b和c向你
反馈关于a的评价相互矛盾，你会怎么办？
④你为什么选择历
史作为专业？
⑤请给我讲一个你
为自己设立的可实现的目标或正在为之努力的目标。 ⑥你是怎样被提升为销售总监职位的？
⑦请举一例，说明
你要深入分析某个问题，判断什么是错误的，并采取一些行动。
⑧十年之后，你希
望做到什么职位？
⑨当你处于某个领
导职位时，你觉得获得他人合作的最有效的方法是什么？ ⑩你的大学经历对你的职业发展有
何作用？
?作为销售总监，你
的主要责任是什么？
?你认为你的最大
的弱点是什么？
?进入xx这样的公
司里，你觉得需要多长时间才可以取得成功。
（7）对于面试官来
说，面试过程中正确的使用身体语言也很重要
①应当采用的身体
语言
a.目光接触；b.向
前倾斜；c.距离适中、位置合适（面试官应与求职者坐得距离多远比较合适？）
②应避免的身体语
言
a.翘二郎腿；b.打
哈欠，伸懒腰；c.将手搂着头后；d.双臂交叉于胸前；e.来回抖动大腿；f.当然有时也可以
有策略地运用这些身体语言及情绪去向求职者传递一些
篇四：房地产市场策划助理求职简历范文
篇五：地产面试准备
华工、
硕士、土木专业、优秀学生干部、实习经历、包括外表形象，还怕什么对手？大
胆的提气用丹田讲
话，把气场提上去，大胆对峙面试官和竞争对手，语言表达能力、应变能
力提高一下，亲和
一些，不用紧张也没有必要，完全放松些就可以了，相信会一切顺利的。
很多本科生或没有
认真好好思考的面生们，自我介绍是基本都是陈铺直叙的列了自己所
做过的事，没有任
何突出的重点，面试官也是听得没有什么意思，很难捕捉到关键点。这样
的自我介绍是很失
败的。
我认为企业如果要
你，她会在意三点：
1、你能否胜任此岗
位，（无论是设计还是地产，这需要相关的能力、经历、还有一些成就）
2、你能否做好，上
手快慢问题（这需要相关实习经验）
3、你选择这家公司
的目的，也就是这家公司那个地方吸引了你，如果没有这点，面试官以
为你是打酱油的
自我介绍的同时，
要避开平铺直叙的背书，切入主题的亮出了核心竞争力，从竞争力的
角度介绍自己，称
得上另辟蹊径，效果非常好。
基于以上三点，有
个自我介绍的范例
各位面试官还有在场的各位同学，大家上午好，非常感谢xx公司给我这次面试机会；
首先简单介绍一下，
我叫王加利，来自华南理工大学土木与交通学院土木班硕士应届毕业生。
其次，之所以来应聘这个岗位，主要基于以下三点：
第一、我相信我能
够胜任，在校研究生团委两年的学生工作中，作为副主任组织、跟进、策
划很多大型活动、
晚会，包括亚运志愿服务，活动效果得到领导的认可。也获得了广东省‘五
四红旗团委’校先
进团委等集体荣誉，个人也获优秀学生干部、突出贡献奖等荣誉。
当然最重要的是参
与学生工作过程中，组织、协调、沟通、管理能力都得到了很大的锻炼和
提升，我认为这是
能够胜任我所应聘岗位不可缺少的因素。
第二、我能做好这个岗位工作，也会很快上手。暑假期间和九月份在保利地产工程部实习两
个多月，在项目现
场协助项目经理负责协调解决各种工程问题，在公司总部和各个部门沟通
解决合同、付款等
问题，保证了工程的进度和质量，工作效果和效率得到了经理的认可。
当然最重要的是个
人兴趣：与枯燥的设计相比，在地产工程部工作让我能找到一种归属感，
很喜欢这种工作氛
围，也许是学生工作的原因，我很喜欢热闹的集体氛围，分享集体的快乐
的同时也感受到了
团队的力量。
最后，之所以选择xx公司，是因为xx非常重视新人的培养，还有员工在公司的发展空间，
这些是我选择xx
公司的主要原因。
谢谢„„
补充材料：读研期间有着丰富的工地经验，曾多次住在不同工地数周以上，负责多个工地的
组织协调工作，整
体把握各个工地的进度及人员安排，最后整理数据报告。也参加“国家二
级建造师考试”，现
在没有出通过标准，以往年标准，应该可以通过。对建筑工程方面的信
息有了系统的把握。
房地产面试技巧
一，努力收集你要
面试公司的资料，
二，了解你应聘的岗位职责，以及岗位的要求（以确保你能胜任）.
三，你认为你自己
能行！总结自己的相关于这方面的能力，以及经验，学历等！
四，了解面试的基
本问题，考官都想从你那里得到三个问题的答案：分别是 你做得了这个
工作么，你愿意做
这个工作吗？把你和其他求职者比起来又如何？（当然了，考官面试的
时候都是带着答案
提问的，只要你答到他心坎上，跟他想要的答案差不多，你就成功了）
五, 如果是男生的
话,首先把你头发剪短,指甲剪短!提前一个晚上早点休息,要让人感觉精神
饱满的,衬衫,西裤,
领带可以不用打,皮鞋!再准备一份完整的简历!一切准备工作做好了!那就
要看你语言表现了,
祝你成功!
到房地产公司面试.面试官问:为什么想进
房地产这一行业该
怎么回答呀?
1. 首先要说自己
比较喜欢这个行业
2．其次是自己的个
性很适合在这个行业长
久发展
3．房地产行业是朝
阳产业，发展空间广阔，
前景比较好
4．相信通过自己的
努力，能为＊＊公司创
造一份价值
面试时被问到“假如被录用进入一个房地产
公司后首先要做的
是什么” 应该怎样回答
呢？我就是房产业
内的, 我估计这样：
首先是自我介绍，然后说其他的展示等等（语气大方清晰、说话干练干脆、态度积极，用丹
田之气说话，用做好的准备应聘，自信的语言。一定要用脑子说话，思路顺畅，说话要到位，
不罗嗦或者说些不肯定的话，简单干练，没有那么多也行可能实在不行就怎样等等之类的话，
说的话要对求职有助推作用，注意自己的仪态，不要吊儿郎当，态度要认真）大家好，很高
兴能够来到这里参加面试，也很感谢各位面试官给我的这个机会，我叫王加利，来自山东，
是华南理工大学土木工程应届硕士研究生。我是一个理科生，性格自然比较低调沉稳，思维
比较严谨，但生活中又有积极、阳光开朗的一面。 简短自我介绍
各位老师和同学下
午好，非常感谢xx给我这次面试机会，我主要从以下三点介绍以下自己：
首先，扎实的专业
理论知识是我应聘岗位的必需条件，土木工程背景，学习成绩较好，获校一等奖学金，还参
加并通过国家二级建造师考试。
其次，两年的研究
生学生工作经历中，组织策划很多“我最喜爱的导师评选”等大型活动，获得过多项集体和
个人荣誉，当然最重要的是这个过程中，个人的组织、协调、沟通能力得到很大的锻炼和提
升，也发现自己乐于并擅长处理庞大繁琐的事情，这些因素是胜任应聘岗位不可缺少的条件。
最后，在保利地产
工程部实习三个月，在现场和公司处理一下沟通协调方面的问题。关键是这个过程使更加深
刻的意识到我的选择—地产行业工程类岗位，我相信我会尽快上手。谢谢！
管理沟通协调方面没问题，学生工作方面，在研团委这两年的工作，确实忙碌充实，和各个
部门，各个学院包括学校领导都有沟通；
对于我来说学生工
作和社会工作差别不大，也就是工作内容换了一下，还有的不同的是学生工作没1.尽快融入
团队吧； 2.熟悉公司产品，公司文化理念，尽快上手； 3.首先要努力的是让自己尽快转正。
面试的一些想法： 1.职业规划很重要 2.个人特长或擅长很重要 3.对行业的理解比较重
要 4.面试要真诚，也要善于总结面试中的经验教训。 5.最好在找工作前多找实习，多面
试，那时候的面试失败没有任何代价。
有报酬，全身义务服务。
学生工作也是和其
他部门沟通，团委办公室是核心部门，直属学生书记，我的职位类似总经理助理，协助书记
处理很多问题，很多信息或组织活动事宜都是由我传达到其他部门和下属学院团委。举办活
动时要和其他部门沟通协调传达信息，也要和下属的23个学院沟通解决问题，同时还要和领
导请示场地活动细节等问题。基本和工作差不多。
学生工作时跟进承
办学院的活动，整体上把握活动效果和进度，保证每个环节都不能有问题。到了工地上，通
过我的专业知识，把工作对象换成项目，整体把握工程的质量进度，这就是我的岗位。
有领导有下属部门
有同级部门，把这些资源通过组织协调，就是一个非常有效的团队。
举个例子由我组织的活动，我的核心组织协调能力？
我最喜爱的导师评
选活动，首先这个活动非常庞大，涉及的部门和人员非常广泛；同时，意义非常重大，校领
导非常重视，不能有半点失误。
首先和研工部领导
商讨活动形式及各个环节的关键节点，完成时间和质量；然后组织研团委其他职能部门配合
开展活动，比如宣传、新闻等等，同时向承办学院传达关键信息，跟进整个活动的进展，保
证活动的前期宣传、各学院提名、中期宣传、现场投票、网络投票、及最后的选票统计各个
环节的进度和质量。最后，利用两个月的时间顺利评选出15位我最喜爱的导师。
颁奖典礼定于9月
初教师节前夕，暑假开始筹备，和领导确认场地及颁奖典礼的形式及流程，然后分别跟进典
礼ppt制作、视频制作、宣传资料的制作及发放、确定获奖导师颁奖词、收集导师表演节目、
确定主持人及嘉宾、组织观众及亲友团、物资采购、现场布置及彩排等等环节。因为当晚很
多学校领导要出席，所以各个环节我们都很谨慎。整个活动下来，我的角色就是起到核心组
织协调作用，把校领导、校研团委各个部门、各学院团委、各承办学院、还有各导师推荐人
等联系到一起。统筹各个工作环节，保证了活动的质量和进度，得到了校领导的一致好评，
最后也使该活动被评选为校研团委的品牌活动。
以前有过卖锁的经历，大二的时候，我和一个很好的兄弟，去外面的商场批发了几百把锁，
只卖锁头，比较专业些，摊位铺的大点，摆上各种型号的锁，卖的非常成功，新生基本都去
我们那里买锁，尽管旁边的卖水杯、拖鞋、脸盆也卖锁，但很多人还是愿意到我们摊位。虽
然两个人赚了一百多块，也剩一些锁留着纪念，但我们还是很开心的。通过这次摆摊，我悟
出一个道理，因为专业，所以精品，进而成功。
我不怕有压力和挑
战，就怕成长的环境和空间有限。
还有一个特点，就
是任务或工作压下来的时候，能顶得住，以前学生工作的时候，有时候整理工作总结或活动、
策划评优报告的时候，有时会做到凌晨3点，保证完成任务。
个人可塑性很强，
接到不是太熟的模块，刚一上来可能看不出什么优势，和大家都一样是熟悉过程，但一段时
间后，我的可塑性就发挥出来了，熟练程度会有一个质的提升，简单的用如鱼得水来形容一
下吧。举个简单的例子，报名学车的时候，第一次练倒桩教练就骂我们，和我同去的还有我
们班一个女生，我甚至还不如那个女生操作的好，所以更是被教练骂，但练习3次之后，我
基本非常熟练的完成整个动作，那个女生还是不教练骂。
还有以前高中的时
候，新学期课程开始时，我表现往往不是太好，被老师提问往往答不上来，上课还睡觉、吃
东西，单元测验也不好，所以新的老师对我很不看好，新的女同桌对我也不看好，还内心抱
怨怎么和这种人同桌啊，悲哀（当然这都是后来跟我说的），但是期末考试成绩让他们木瞪口
呆，那门课我考了班级第一，总成绩班级第二。同桌也和我很熟了，对我既羡慕又无语。
提问两个问题：
1、在新员工培训及
个人能力提升上， xx公司更注重哪方面的培训？
2、地产行业人员流
动量比较大，人才流失率也挺大，贵公司在留住人才方面采取哪些措施？
关于实习经历最重
要的两点影响：
1、熟悉了现场管理
的基本情况，还有各个部门的工作职能，对以后的地产工作打下了一个好的基础。
2、让我找到了自我，
给自己明确、清晰定位，地产才是我的归属。有激情，有活力，有学习和奋斗
的动力，感觉自己可以成就一份事业。我的目标是成为经理，而不是设计院的总工程师。
还有研二去过四个工地项目，也住在工地近两个月，和监理方，施工方都会有沟通协调。最
后在地产实习两个多月，也是在现场负责协调施工方、总承包、监理单位等，和他们一起开
会，有什么问题记下来，开一下对内的联系单，找公司内部其他部门解决问题，对外的联系
单，逐层找领导解释签字，然后盖章，发给施工或监理单位等。问题严重的话就直接发函。
公司总部也是和各
个部门沟通，付款、合同保证工程质量和进度。
在地产实习期间，在项目现场参与甲方、施工单位、监理单位开会并记录问题提交总部，参
与现场工程的进度跟进，现场巡视与协调，发现工程质量问题及时上报并协调解决。在公司
总部处理工程联系单、合同预呈批、合同正式呈批、工程进度款审批、进度款结算等工作，
作为东江首府项目的总部代表，经常和预决算部、技术部、营销部、投资计划部、财务部等
沟通、协调来解决以上问题，保证工程的质量和进度。
可能是去的工地太
多了，接触工地的人也太多了，见到工地有种亲切感，很自在。
认同“志存高远，坚韧踏实”的独特气质，我一直都不想平平庸庸的过一生，所以每个人生
的转折点我都会问一下自己，这个自己的初衷符合吗？所以大四的时候我没有选择找工作也
没有选择考取本校，而是选择华工。我一直有一个志向，就是能走的更远些，站的更高些，
让自己的人生有些值得骄傲的成就。有了这个信念，我就脚踏实地，坚韧踏实的一步一个脚
印的走下去。
要说操心，这用到
我身上再合适不过，最操心的一段时间，研二上学期有课要上，有同时进行的两个工地监测
项目需要我总体把握并参与（这包括安排调度人员、准备仪器设备、去现场、处理数据、撰
写简报等等），还有导师的项目财务管理，研团委非常忙碌的日常工作和活动跟进，还有不能
忽视的女朋友。还有其他突发事件??那段时间用操碎了心形容真不为过，但是没件事情我都
用心去做，认真对待，各方面我还是都顾及的很好。
为什么选择地产，首先我对这个行业的认同，比较喜欢并且认为自己适合这个行业长久发展，
我的目标一直是懂技术的管理者，或者是经理，而不是设计院的高工。每个人的价值取向不
一样，我一直坚信21世纪重要的人才还是核心管理者，前段世纪有个交通类的研究院给我一
个offer，挺大的企业，也是事业单位改制的，我委婉的拒绝了，在网上找很多资料，最后
得到一个结论—里面确实有很多能力很强的技术人才，但管理层太混乱，导致这个企业的口
碑不好，不适合作为大学生的第一份工作。
技术方面做过很多
项目，也去过很多工地，我非常认同前期培训以技术为重点，的确，技术不过硬，管理真的
没有效率。
在论坛上看到一个
学长说过：对于一个刚刚毕业的学生而言，工作前五年最重要的事情不是挣多少钱，而是要
和优秀的人在一起，养成良好的职业习惯和技能。
关于职业规划：
个人的职业生涯发
展计划基本上有三个方向：①纵向发展，即员工职务等级由低级到高级的提升；②横向发展，
指在同一层次不同职务之间的调动，如由部门经理调到办公室任主任。此种横向发展可以发
现员工的最佳发挥点，同时又可以使员工自己积累各个方面的经验，为以后的发展创造更加
有利的条件；③向核心方向发展，虽然职务没有晋升，但是却担负了更多的责任，有了更多
的机会参加单位的各种决策活动。以上这几种发展都意味着个人发展的机会，也会不同程度地满足员工的发展需求。
我希望从现在开始，3-5年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，慢慢晋升，把专业核心领域弄透彻。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升，为公司承担更多责任。