雨总你，好我家！是做手二的车独,的立门,都店是客找户到里或店从网上看信到息来里,想店了解客户要的心理谢了,
！还有是自己就词怎穷破，就是客么来了户，谈了不会人家一就了走，或者虑考考虑，始拍不了板终主。卖要110万-二的手。
回复车哥们：：）好
词穷的本有两个：质第一
、缺行业专业乏识知。你了二解手车场吗？能准确、市刻报价吗立能？记几住千个要重据数参和数（吗括某一款包车汽分成个配几标准置，市价格是多上，少现销在售价等，性能码特，性缺优等）？对点各型款车各子了然于都心？
吗比，你卖如二手路虎，有客会户：说听“有说一句话，不修好路的虎跑不坏，丰的田是吗，”
你？马可以上客跟户一说个据：“数全世的路界，虎车龄超15过的年还有，0%以7在上公路跑着呢，这上比例个过其他超车豪比例，么能怎路说毛虎多病呢？路虎用运了很多先进高科技的技术，而丰采用田的是已经很都成熟技的，但术熟成技就术味意落当前后展发流，潮就你更看重注什么……
如”果咱专业们性不，强单开定肯难困重，没重办法这个，行业就靠是专业性饭的，这不吃是针头线脑卖，是不卖垫鞋子的刷，们咱在是卖车汽呢一，定以专是知识业走非专业人赚的士钱，似医生类、律、古师玩家股、票盘操手、教师等位，所以请哥们你务必熟悉汽岗车业知识…专…好
，续继做分析。
户到门店客聊，来肯是有定求需，们更他望希听到的你业专讲解，不而是来就上荐推车的车子场，你和客之户还没有建立间任信，么怎卖出会去车呢？换思位啦，考你买去手二车是不，想先听是专到讲解业？
对，啊就这是咱前几们总在天唠的，叨糊自模己售销张的做法主啊，先介绍场市、辆车品，牌情行再，问客户询求，不需要于急荐推，先要朋交友啦，你放吧心客户，一次来第拜门店，访不会急给着下单的你，他一们会定访市场走一，圈解了市场了比较（做怕亏上吃当，定肯货比三家是的法）做才，会第次二门，嗯，第二上第三、上门才次真正是机的，会们才他听会你推荐，的你砍价跟的第一，所次的商务有谈都判是假，的不你必当哦，真那是一个就调市的你序。程既
然们清楚客我户的采行为和购里，心一第次面见可你要他们留下给专业印哦，象热心既不（管买你不买我都，了专做业解释，）又不贪心我（没并有面就见强推荐力，看，）咱们客给留下的户一第象印错哦不，你放吧，他们比心过较会，大浪沙淘精，两家选店PK……门们咱胜机会从获11/陡然提0至升12了，开/吗心？
一句，话们咱用先
专业识知得客取户步初信后任，始开第
二步销售做作，也动是再次提就获升几率胜！
你的户客主群要是买1购-0万1的二手车，咱那们想想他来是什们么的人？样我磨琢们他特征：的1
第一次购车，谁、的一第次想买购个二手货？只一为钱所因困
；、2济不经裕宽
3；、有车用需求以，商务主为创业（需求比较大；）
、选一4过渡型用车个谁，喜欢奔驰宝马都现在没，个经那济实，算了力，将就吧。
先5自己不、懂车太，多走几家会解了市行情场。词穷
的质，本第二个不是满能客户足求。需
好，咱分们客户的析特征后发，现能抓住客户主要需求，了比这去有大大的进过，步是是知道不怎么该聊？客了需要的是户渡性车，会过重注什么？咱们何利用如他的们里心来锤话炼术？呢
1、户客经济宽裕不，所很以重注养费，车定要一便，也就宜是子车要皮实耗油要低，车，本身也子啥没大毛。病
针性对术话：咱推们的荐子应该从这车面入手方，否先几个品定，牌专业性用语和驾术体车，讲讲验他的缺陷们然，主后一推或两个个品，也就牌你们车场里是主的流牌。品2
车、子值性不错保，客开两户年能还再卖，损掉失不太大。针
对性话：术咱们来讲故就事，讲这辆子的价车走势格要，过通案对例，加比客深户象。印
如比，3年9的别克虽然看起，来比本广气一点派底盘重，车，子稳，长跑途累不但，偷车不偷贼老款别，因为克油耗太高，不差要多到1个6，谁得起开？以所家买不喜欢出，手很难。说但广本到就，容很易出手，了二手需求盛，旺所我以荐广推，至本少您了两开年，事发业换车时候达这辆，车容易很就手出，了子开车了几，还能回一年些钱呢……看本咱们，通卖过车的话术，无中形还提，祝福客户前定肯能很发快起达，这类来维话恭人都爱人听：）哦
3、人人都有占便心宜里，客户望希捡便宜。到
对针话性术正：咱好手里们一有辆性价很比好的车子，子急车需用钱便宜，甩卖，巧了，我们刚盘下刚您就，了来……3、
们需要不咱断询问户的需客求真和是里想心：“法你是更重注子面还更是注重济经能性？如果客户”注重面更，那子咱就们针有对推荐B级性，只不车车过龄大些一；如客户果更注经济重性，那咱们就能有针对推荐性A级，车龄车小多很至少，五、有成新。六
，这嗯的样荐推是都有效推的荐。最
后说句，一好好注群分享，关下我周开始一请批716队团的同学里出列个人成长的分享做看看，们是他如何长成为售高手的销，看看们的他销售路和方法吧，套学个招三式，呵五，哥呵们
你赚！
啦呵，我呵水平有，回复限间又紧，说的时好不还，请多担待，谢多谢
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